לקוח לא רוצה לשלם ✔תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד...

התמודדות עם מוצרים מתחרים, איך למכור מוצר? יתרונות המוצר שלך, חסרונות המוצר של המתחרים, איך למכור את המוצר שלך? איך לשכנע לקוח? איך לדבר ללקוח? איך לסגור עסקה? איך לשכנע?

...למכור מוצר? יתרונות המוצר שלך, חסרונות המוצר של המתחרים, איך למכור את המוצר שלך? איך לשכנע לקוח? איך לדבר ללקוח? איך לסגור עסקה? איך לשכנע? האם עדיף לדבר על יתרונות המוצר שלך או על חסרונות המתחרים? כאשר רוצים לשכנע לקוח לקנות מוצר, עולה השאלה מהי הדרך היעילה ביותר - האם כדאי להתמקד ביתרונות של המוצר שלך, או אולי דווקא להדגיש את החסרונות של המוצר של המתחרים? אליעד כהן מסביר שהתשובה הנכונה תלויה בסיטואציה הספציפית שבה נמצא הלקוח. איך הלקוח בוחר מוצר ומה משפיע על החלטתו? כל לקוח שקונה מוצר עושה זאת...

אהבה עצמית שלילית, ביטחון עצמי שלילי, הערכה עצמית שלילית, דימוי עצמי שלילי, למה לא לאהוב את עצמך? למה לא להיות בטוח בעצמך? למה לא להעריך את עצמך? טוני רובינס, איך לזהות פוליטיקאי שקרן? אהבה עצמית זה רע, ביטחון עצמי זה רע

...האהבה העצמית, אבל מדגיש שהגישה הזאת היא מוטעית מיסודה ודווקא מחמירה את הבעיות שיש לאדם בחייו. כיצד ביטחון עצמי גורם לכאב ולסבל? כאשר אדם אוהב את עצמו ומעריך את עצמו, כל אירוע שלילי או אפילו קטן שפוגע בדימוי העצמי שלו עלול להפוך למשבר גדול. אליעד מביא כדוגמה אדם שיורקים עליו ברחוב, אם אותו אדם מחשיב את עצמו לאדם מכובד ובעל ערך עצמי גבוה, הפגיעה בו תהיה גדולה יותר לעומת מי שאין לו דימוי עצמי גבוה ואינו מייחס משמעות מיוחדת לאירוע. כלומר, ככל שהדימוי העצמי והאהבה העצמית של האדם גדולים יותר, כך גם הכאב...

רע - למה קיים רע בעולם? מה טוב ברע? ומה המשמעות של הכל לטובה?

...הרע יתהפך לטובה בוודאות. כי הרע הוא סופי. ויש לרע סוף. ובסוף הכל טוב. והכל טוב בשלמות מלאה. והכל לטובה. ומהמחשבה הזאת, האדם יכול לשאוב כוחות להחזיק מעמד, כאשר הוא מרגיש רע. והנה, כאשר האדם מגיע אל הטוב המושלם, שבו הכל מתהפך לטובה, אז האדם עובר לגור בגן עדן שהוא עולם שכולו טוב. עולם שיש בו אך ורק טוב. וגם העדן הזה, הוא כמובן תחושה פנימית שיש לאדם, כאן בעולם הזה בגוף הגשמי. ולחיות בעולם שכולו טוב ובגן עדן, זה משהו פנימי שמתרחש בתוך האדם, כפי שכבר ביארתי את כל העניין הזה במקום אחר. ואחרי שהאדם מגיע...

ניתוח תהליכים בזמן אמת, 3 רמות בניתוח תהליכים, איך לפתח את החשיבה? 3 שלבים בפיתוח החשיבה, איך לנתח תהליכים? איך לחשוב בהיגיון? איך לחשוב מהר? איך לחשוב ביעילות? איך לפתח כישורי חשיבה? חכם בדיעבד, שיפור יכולות חשיבה

...מכיוון שהוא צריך לצפות מה עלול לקרות ומהן האפשרויות שלו. זה מצריך מיומנות גבוהה יותר כי האדם מנתח תרחישים אפשריים ולא אירועים ודאיים שכבר קרו. אדם שמתרגל את הרמה הראשונה של הניתוח באופן יסודי ומספק, יוכל להתחיל לנתח סיטואציות עוד לפני שהן קורות. לדוגמה, לפני כניסה לפגישה חשובה, ניתן לחשוב מראש על התרחישים השונים האפשריים ולהחליט כיצד להגיב לכל אחד מהם. ככל שהאדם יתרגל את הרמה הזו יותר, כך יהיה לו קל יותר להגיע לשלב הבא. ניתוח בזמן אמת (ניתוח ההווה) - הרמה הגבוהה והמתקדמת ביותר היא ניתוח האירועים...

חוכמת חזל, אסטרונומיה, אומנות הויכוח, רטוריקה, מספר הכוכבים, הנחות יסוד, האם התורה אמת? הוכחות לאמיתות התורה, האסטרונומיה של חזל, תורה ומדע, מדע או תורה, מי כתב את התורה? חלק 1

...כוכבים, ייתכן שגם המדענים של היום טועים במספר המיליארדים שהם טוענים שקיימים. לכן, הסתמכות על מדע מודרני בתור הוכחה לאלוהיות התורה היא רעועה, כי היא מניחה שהמדע הנוכחי הוא מוחלט ובלתי משתנה. כיצד נכון לתרגל זיהוי הנחות יסוד בחיי היומיום? לבסוף, אליעד כהן מציע דרך פרקטית לתרגול זיהוי הנחות יסוד. הוא מציע שכל אדם ייקח את המחשבות היומיומיות שלו ויבדוק אותן לעומק, שוב ושוב, על מנת לזהות את ההנחות שעומדות בבסיסן. אחרי תרגול מתמיד, האדם יהיה מיומן לזהות הנחות יסוד בכל טענה שמוצגת לו, ולנתח אותה בצורה ביקורתית...

כלום, איך להיות מאושר בלי לעשות כלום? איך להשיג אושר מוחלט בלי לעשות כלום? איך להצליח בהכל בלי לעשות כלום? איך לא לעשות כלום? הכי טוב לא לעשות כלום, בשביל מה לעשות משהו? הפחד מהכלום, הפחד מהשעמום, להפוך להיות כלום

...של המציאות שלנו. כיצד משלבים עשייה עם אי עשייה? המטרה היא להצליח להגיע למצב שבו אדם לא רק מסוגל לשבת באי - עשייה מוחלטת, אלא גם להפעיל את עצמו ממקום רגוע יותר. אי - עשייה מאפשר לאדם לפעול מתוך חופש פנימי, ולא מתוך לחץ קיומי או רצון לברוח משעמום. המטרה בסופו של דבר היא לחיות את החיים מתוך אחדות, ולתפקד גם בלי רדיפה אחרי שינויים תמידיים במציאות. כיצד ניתן לתרגל זאת ביום - יום? אפשר להקדיש מספר דקות בכל יום, למשל לאחר קימה או לפני השינה, לתרגול של ישיבה או שכיבה ללא עשייה. בנוסף, אפשר לעצור לרגע לא...

איך לנתח שאלה? האם כל שאלה נכונה? האם יש שאלות לא נכונות? כמה זה אחד ועוד אחד? אחד ועוד אחד שווה שלוש, אחד ועוד אחד שווה שתיים, 1 ועוד 1 שווה 3, 1 ועוד 1 שווה 2, הנחות היסוד של השאלה, איך להבין שאלה?

...בהם. אם אדם שואל שאלה שלכאורה נראית בלתי הגיונית, כמו האם אחד ועוד אחד שווה שלוש?, צריך תחילה לברר את המושגים הבסיסיים שהוא משתמש בהם. מה הוא מתכוון במילה אחד? מה הוא מתכוון במילים ועוד אחד? מה פירוש שווה? רק לאחר הסכמה על ההגדרות הבסיסיות ניתן יהיה להבין אם השאלה היא תוצאה של אי - הבנה במילים, טעות לוגית, או שבכלל הוא מנסה לצאת מהשכל ולהראות משהו שנמצא מעבר להיגיון הרגיל. מהי השיטה המעשית לניתוח שאלות מוזרות? הדרך הפרקטית שאליעד מציע היא להתחיל בהבהרת המושגים הבסיסיים שקשורים לשאלה. רק אחרי שיש...

לחיות את החיים, מחויב או אפשרי, אמונה וידיעה, לחיות מתוך אמונה, התאבדות, רצון להתאבד, לשמור על הבריאות, עישון סיגריות

...איך אתה יודע, עכשיו האם מחויב שיש פה שולחן ופה אין פיל מחויב לא מחויב אבל בעולם הזה בוחרים אומרים טוב אני רואה שולחן יש שולחן ולפעמים אתה בודק, לא תמיד לפעמים אתה בודק לפעמים אתה לא בודק. זאת אומרת עוד פעם בעולם פה אפילו עם זה שאתה חושב שאתה קיים, דוגמה איפה אתה נמצא עכשיו פה ואולי אתה נמצא שם בכלל אולי זה אתה, אתה רואה אותו אולי זה אתה בכלל עכשיו יש לי שאלה אתה חושב שאתה צריך להיות בבית שלך? ש: כן. אליעד: אז מה שאתה צריך לעשות אחרי המפגש זה לגרום לו להיות בבית שלך זה אתה ואתה שהשתגעת נכנסת, תראה...

...דהיינו, שהם כן כאילו יעשו איתור צרכי הלקוח. אבל זה איתור צרכים גרוע, כי זה לא הצרכים של הלקוח באמת, אלא זה הצרכים שאיש המכירות ממציא ללקוח, כדי לחבר את הלקוח למוצר שהוא רוצה למכור לו. כי בעולם האמיתי, צריך להבין מה הלקוח באמת רוצה ולא רק לנסות להמציא ללקוח איזה צורך ודרך זה לחבר לו את המוצר. ולכן הדרך הנכונה למכור עט בראיון עבודה או למכור כל דבר בראיון עבודה, היא כך. נניח שבראיון עבודה שואלים אותך תמכור לי את ה X הזה. אתה אמור לענות בשאלה פתוחה ולנהל את זה כך: מועמד לאיש מכירות: אני אשמח אם תספר...

שם
סיסמא