... המכירות מנסה להשתפר בתור איש מכירות, עליו להבדיל בין השאלה של מה אני אמור לעשות לבין השאלה של למה אני לא פועל בצורה שאני אמור לפעול או איזה סטייט אוף מיינד אני אמור להיות כדי לפעול בדרך הנכונה? ואני אסביר, בתהליך מכירה, אם רוצים שהוא יהיה מוצלח, צריכים לפעול בצורה מסוימת. והצורה הזאת הרבה פעמים קשה רגשית ... איש המכירות, ביכולת שלו למכור ולהיות יותר טוב כאיש מכירות. וכאשר איש מכירות רוצה להשתפר, עליו לנסות להבין בשלב הראשון, כיצד עלי לפעול? מה עלי לעשות ולומר. אבל בשלב השני? עליו לנסות להבין, למה אני לא פועל כמו שאני חושב שאני אמור לפעול. מה הסיפור שיש לי עם עצמי? מה אני מרגיש כאשר אני מנסה לפעול בדרך שנראית לי יותר נכונה. וכאן בעצם יש תהליך של ...

... האדם כבר לא רוצה לשחק את המשחק של החיים, כלומר, - לחוות, לרצות, לפעול, להעז. הבחירה להפסיק לשחק מגיעה מתוך פחד עמוק מלהיפגע. לדוגמה, האדם מסביר שלא מוכן לחזור ... עצמם. מהו רצון לחזור לשחק? לשחק פירושו להיות בתנועה, לחיות, לפעול, להעז, גם אם יש סיכוי להיפגע. המשחק הוא החוויה של הרצון עצמו - הרצון להשיג משהו, להיות משהו, ... מפחד. איך להתקדם מהמקום הזה? צריך קודם כל להבין שמה שמונע ממך לפעול - זו החובה שאתה מרגיש להיות משהו. כשאתה אומר אני חייב להיות מצליח, אתה מפסיק לשחק. אבל אם ... הקבלה העצמית היא לא ויתור, אלא חופש מהפחד. ממקום כזה, אתה יכול לפעול מתוך רצון חופשי ולא מתוך חובה. מה עושים כשיש רצון חזק למשהו, אבל מרגישים שהוא לא משחק? אליעד ... להשיג אותו. ישנו הבדל בין חופש חיצוני, שהוא כל מה שמאפשר לנו לפעול בעולם החיצוני, לבין החופש הפנימי, שמקורו בהבנה עמוקה של עצמנו ויכולתנו להשתחרר מהמגבלות ... מהתלות בנסיבות חיצוניות, אנחנו יכולים לבחור את הדרך בה נרצה לפעול, להבין את הצרכים שלנו, ולממש אותם מתוך תחושת אוטונומיה. מהו חופש פנימי? האם חופש מביא לאושר? ...

... שהסיבה המרכזית לתחושות אלו, נובעת ממצבים שבהם אותו אדם מרגיש שהוא אינו מצליח לפעול בצורה גברית מספיק, מה שיוצר בו רצון או צורך להרגיש שמישהו ... האדם עובד בחנות שנמצאת בניהול של אביו. במסגרת העבודה, הוא חש חוסר יכולת לפעול בצורה אסרטיבית וקשוחה כלפי העובדים והלקוחות, כפי שהיה מצופה ... מספיק גברי. אליעד מזהה כי הבעיה אינה רק במעשיו, אלא בתחושת הפחד שמונעת ממנו לפעול בדרך שהוא עצמו מאמין כנכונה. איך אפשר להתמודד עם תחושת חוסר ... אליעד מציע לנתח כל סיטואציה לעומק ולהבין את שורש הפחד או החשש שמונע ממנו לפעול כפי שהוא היה רוצה לפעול. שינוי דרך הפעולה: השלב הבא הוא לבצע שינוי מחשבתי או ... להמשיך ולבחון לעומק סיטואציות ספציפיות, להבין את הסיבות לפחד ולחששות, וללמוד לפעול בצורה אסרטיבית יותר. המטרה היא להחליף את תחושת חוסר הגבריות ...

... שני, חוסר ביטחון מוחלט לגבי אופן הביטוי של הטוב הזה. כך האדם יכול לפעול בעולם בלי פחד אמיתי מכישלון, אך גם בלי להיות ... עצמי עומדת השאיפה להרגיש טוב. אנשים רוצים ביטחון עצמי כדי שיוכלו לפעול ולהשיג מטרות, ומתוך אמונה שכך יחוו יותר הנאה ... אדם יכול להגיד: אני גם יודע שהמצב הזה טוב בפני עצמו, וגם בוחר לפעול כי יש לי רצון, ויש בכך הנאה ותנועה בחיים. ... והחיים הופכים למרחב התנסות מרגש ולא לאזור מלא פחדים. איך ממשיכים לפעול ולהצליח גם ללא תלות מוחלטת בביטחון עצמי? אחרי שהאדם מפנים שהכל טוב, הוא אינו חייב להפסיק לרצות או לפעול . הרצונות והפעולות נעשים לחלק ממשחק החיים, מקום ...

... באמצעות הבנה עמוקה של עצמך ושל התודעה האנושית באופן כללי. מדוע אנשים רוצים לקרוא ולהבין אנשים אחרים? אליעד כהן מסביר שאנשים רוצים להבין אחרים כדי לדעת כיצד לפעול בצורה הטובה והמדויקת ביותר. כאשר האדם יודע מה האדם השני חושב או מרגיש, הוא יכול להתנהל ... בעבודה. כדי להבין כיצד לקרוא אנשים, צריך להבין קודם כל מדוע בכלל האדם רוצה לדעת מה האדם השני חושב. הסיבה לכך פשוטה: האדם מעוניין להרגיש שהוא יודע כיצד לפעול בצורה מדויקת יותר, ושידע להגיב טוב יותר לסיטואציות שונות בחיים. איך להבין מה אחרים ... למשל, אם אנחנו רוצים להבין למה מישהו אמר מילה מסוימת, נוכל לשאול את עצמנו - מדוע אני אומר דברים מסוימים ולא אחרים? מהם התהליכים הפנימיים שגורמים לי לדבר, לפעול ולהרגיש באופן מסוים? איך ניתן להסיק על מחשבותיו ורצונותיו של האחר? כל פעולה חיצונית היא תוצאה של סיבה פנימית - רגש, רצון או מחשבה. כדי לקרוא אנשים, יש לחקור את הקשר בין הסיבה לתוצאה: - מהן המחשבות שהובילו את האדם לדבר או לפעול בדרך מסוימת? - כיצד ניתן לזהות את הסיבות האמיתיות מאחורי ההתנהגות שלו? - איך נוכל להסיק ... להתנהגות שראיתי? - מהן המחשבות והרצונות שהובילו אליה? - איך הייתי פועל בסיטואציה דומה? כך ניתן לזהות דפוסי פעולה ולנתח את הסיבות העמוקות שמניעות אנשים לפעול כפי שהם פועלים. איך חקירה עצמית יכולה להוביל להבנה טובה יותר של אחרים? אדם שחוקר לעומק ...

... להצלחה גדולה יותר, ולכן יש לשמוח בכישלון אפילו יותר מאשר בהצלחה. אם האדם תופס את המציאות כך, הוא לא צריך אומץ, כי הוא לא פוחד משום דבר. איך לפעול בדרך המלך ללא סיכונים מיותרים? אליעד מסביר שכאשר האדם מבין טוב יותר את המציאות, הוא למעשה לא לוקח סיכון. רק מי שלא מבין את המציאות חייב לקחת סיכונים, כי הוא לא ... האדם צריך להגיע למצב שבו הוא רואה שכל המציאות טובה ואין הבדל מהותי בין טוב לרע - שניהם חלק מאותה מציאות. כשהאדם תופס זאת, הוא חופשי לגמרי לפעול איך שירצה, בלי שום פחד או אומץ, מכיוון שמבחינתו אין סיכון אמיתי בשום דבר. האם באמת יש צורך באומץ? בסופו של דבר, אומר אליעד, אומץ הוא תכונה חיובית אך אין בו צורך ... המרכזי שאליעד כהן מעביר הוא שחשוב להתמקד בהבנת המציאות לאשורה, ולראות שכל האפשרויות הן בטוחות וטובות. כאשר האדם מבין זאת לעומק, הוא מסוגל לפעול בדרך המלך ללא חשש, ללא צורך בסיכונים מיותרים וללא אומץ מיוחד. האמת היא שהכל טוב, ולכן אין צורך לפחד, ואין צורך באומץ - פשוט יש לפעול מתוך הבנה פנימית עמוקה. מהו אומץ? כיצד לפתח ביטחון עצמי? כיצד להתמודד עם פחד? הבדלים בין אומץ לחוסר פחד איך להיות אמיץ באמת? הבנת המציאות בדרך נכונה מהו אומץ? איך ... איתו. לסיכום, אם אדם מבין את המציאות כפי שהיא באמת, הוא לא ירגיש צורך באומץ. אם תתמקד בהבנת האפשרויות האמיתיות שלך ותגלה את האמת, תוכל לפעול בדרך המלך מבלי להסתכן. מהו אומץ? כיצד לפתח ביטחון עצמי? כיצד להתמודד עם פחד? הבדלים בין אומץ לחוסר פחד איך להיות אמיץ באמת הבנת המציאות בדרך נכונה ונקרא מהספר ...

... שבו אתה לא יודע שאתה לא יודע, אתה יכול לפעול ללא מגבלות, מכיוון שאין לך שיקולים ואין לך הבחנות שיגבילו אותך. הוא נותן דוגמה מעניינת נוספת: אדם שנמצא במצב שבו טוב לו, והוא יודע שטוב ... ללא שום הפרדה פנימית. מתוך המקום הזה אפשר לפעול בחופשיות מוחלטת. מהי משמעות נפרדות מתוך אחדות? אליעד מבהיר כי רוב האנשים רואים אחדות ונפרדות כשני מצבים נפרדים, שונים. אבל אחדות אמיתית ... עד סופה, השכל יגיע לנקודה שבה הוא יפסיק לפעול מעצמו, כי הוא יראה שאין לו תשובות מוחלטות. דוגמה נוספת שהוא נותן היא החידה: איך מוחאים כפיים עם כף יד אחת בלבד?. אם תנסה לפתור את החידה ... אתה לא יודע אפילו שאתה לא יודע, אתה יכול לפעול בצורה הכי טבעית והכי חופשית. איך לכבות את השכל? מה זה לדעת שאתה לא יודע? הבדל בין אי - ידיעה לידיעה? איך לפעול בלי לדעת כלום? איך מתוך אחדות נוצרת נפרדות? מה המשמעות של נפרדות מתוך אחדות? ...

... אך היא לעיתים נתפסת כהחלטה אוטומטית, המנוהלת על ידי הרגשות והמחשבות. אדם יכול לבחור בין אפשרויות שונות, אבל הבחירה עשויה להיות נתונה להשפעה של מחשבותיו, המובילות אותו לפעול בצורה מסוימת. השיחה מציעה להסתכל על הבחירה כעל תהליך בו האדם מתמודד עם מחשבותיו, ואם הוא יכול לבחור להתנגד להן או לא. לסיכום, עולה ... שההחלטה לעמוד תביא עמה חוויית חוסר נוחות. השיחה בודקת אם אדם בוחר בעשייה מסוימת רק כי היא נראית לו נוחה יותר, או אם יש בידו לבחור לא להקשיב לאותם מחשבות שמנחות אותו לפעול בצורה מסוימת, כמו המחשבה שלפיה אם יעמוד, יהיה לו פחות נעים. לאורך השיחה, נשאלים שאלות כמו האם יש לך בחירה לא לשבת? והאם אתה יכול ... מייצרות סיטואציה שבה הבחירה להישאר בישיבה מרגישה כמעט טבעית. אולם, בסופו של דבר עולה השאלה האם האדם אכן יכול לבחור את פעולתו, או שהוא כבול למחשבותיו המובילות אותו לפעול כך ולא אחרת. השיחה מבקשת להבין אם הבחירה האמיתית היא בגדר בחירה חופשית, או שהיא רק בחירה כפויה המונעת על ידי המחשבות וההרגשות הפיזיות. השיחה מסתיימת בכך שנשאל אם ההבנה לגבי הבחירה החופשית יכולה להתפתח יותר, ואם האדם יכול לבחור במודע להתנגד למחשבות שמנחות אותו לפעול באופן מסוים, או אם הוא ימשיך לפעול מתוך הרגלים ואינסטינקטים שאותם הוא מכיר. ...

... אז מי אחראי לדאגה? הרצון. רגש זה תוצאה של רצון, והרצון תוצאה של הבנה. אתה בתור בן אדם, תמיד חווה שחסר לך משהו, משהו מניע אותך לפעול, אתה רוצה ולא רוצה, זה שאתה לא רוצה להישרף, זאת סיבה מספיק טובה לסבול. אתה קיים במציאות, ותמיד חווה חסר, האם זה נכון או לא נכון? נכון. החיסרון הוא 24 שעות. אין מצב ... לא מתקדם לשום מקום. אבל אם אתה מבין שאין שום תשובה, למה אתה עושה, זה מביא אותך להבנה, שאתה עושה, בגלל כוח מחוץ לך, שגורם לך לפעול. אתה חווה שאתה זה חלק ממנגנון, מי זה אני? אני מופעל מבחוץ, קודם כל תכיר בכך. כשאני אומר לכם להתבונן ברצונות שלכם, אני רוצה שתבינו שהרצון שלכם לא בשליטתכם. אתם לא ... תנסי להבין מה קורה לך, למה את לא רוצה את הכאב בטן? שאלה: אז זה אומר שאם אני אוכלת, אני לא רוצה את הרעב. אז מה אני לא צריכה לפעול? אליעד: לא אמרתי שאת לא צריכה לפעול, את צריכה להבין, למה את רוצה את השינוי. תשאלי, למה אני לא רוצה את הרעב? אם תהיי נחושה להבין למה את לא רוצה את הרעב, למה את לא רוצה שהאוטובוס יאחר, בסוף את תראי, שיש ... פנימי, שיודע ששום דבר לא משנה, שהכל בסדר. האדם יכול להגיד עד מחר, זה לא תלוי בי, אבל החלקים שבך שחושבים שזה תלוי בך, ממשיכים לפעול וגורמים לך סבל. שאלה: האם לא היית הולך לחפש את הארנק, אם היה אובד לך? אליעד: הייתי הולך, אבל לי אין בעיה לסבול. אני לא קשור לכלום. לחפש את הארנק, או להסביר לך זה אותו ...

... הנכונות. אחד המרכיבים החשובים ביותר הוא להבין מה באמת מניע אותנו לפעול. לדוגמה, אנשים רבים פועלים מתוך רצון להימנע מכאב או להשיג רווח אישי, אך לעיתים הם לא מודעים ... בורחים ממצבים או תוצאות לא נוחות. מהו תהליך פנימי שמניע אותנו לפעול? המרצה מציין את השאלה החשובה: למה אתה הולך לעבוד? ונותן את הדוגמה הבסיסית של אדם שממשיך לעבוד ... שניתנה הייתה מציאות בה אדם לא מבין מה מניע אותו ולמה הוא בוחר לפעול בדרך מסוימת. אם לא נבין את המניע הפנימי שלנו, איך נוכל לקחת שליטה על הבחירות שלנו? עלינו לשאול ... נוכל לשנות את התפיסה שלנו? הצעד הראשון הוא להבין שאנחנו לא חייבים לפעול מתוך אוטומט, אלא מתוך תשומת לב אמיתית. להבין את הסיבות שמניעות אותנו לפעול ולשאול את השאלות שיכוונו אותנו למקום של בהירות פנימית. לדוגמה, אם אתה נמצא במצב של חרדה, שאל ...