... אך לא להבין את הדרך בה הגיע אליה. במקרה זה, התלמיד הראשון הראה חשיבה חכמה למרות הטעות, בעוד שהתלמיד השני רק נתן תשובה נכונה מבלי להבין את המשמעות שלה. איך לזהות אדם חכם באמת? לזיהוי אדם חכם, יש לשים לב לא רק למה שהוא אומר, אלא גם לאופן שבו הוא חושב. אליעד מציע לשאול את השאלות הבאות: האם ... נכונות, אלא ביכולת להבין, לנתח ולהסיק מסקנות מתוך חשיבה עמוקה. על כן, כדי להעריך חוכמה, יש לבחון את דרך החשיבה ולא להסתנוור רק מהדברים שנשמעים חכמים. איך לזהות מישהו חכם? מה ההבדל בין חוכמה לאינטליגנציה? האם אני חכם או טיפש? איך לפתח חשיבה חכמה? מהם הסימנים של חשיבה עמוקה? אנשים חכמים ... מהזיכרון או מהעתקה, מבלי להבין כיצד הגיע אליה. במקרה כזה, הראשון הפגין חשיבה חכמה למרות הטעות, בעוד שהשני רק נתן תשובה חכמה מבלי להבין את משמעותה. כיצד לזהות אדם חכם באמת? כדי לזהות חוכמה אמיתית אצל אדם, כדאי לשים לב לא רק למה שהוא אומר, אלא גם לאופן שבו הוא חושב: האם הוא מסוגל להסביר את דבריו בצורה מעמיקה? ... לנתח ולהסיק מסקנות מתוך חשיבה עמוקה. לכן, כאשר אנו מנסים להעריך חוכמה, חשוב לא להסתנוור רק מדברים שנשמעים חכמים, אלא לבחון את דרך החשיבה שמאחוריהם. איך לזהות מישהו חכם? מה ההבדל בין חוכמה לאינטליגנציה? האם אני חכם או טיפש? איך לפתח חשיבה חכמה? מהם הסימנים של חשיבה עמוקה? ...

... זה כדי למצוא חן בעיניך. לפי אליעד כהן, כדי לזהות אם האדם באמת מתכוון לדבריו או שהוא רק מנסה לחנוף לך, ... זו היא כלי אפקטיבי שיאפשר לך לקרוא מחשבות, לזהות חנופה ולברר אם האדם באמת מתכוון לדבריו או סתם אומר דברים כדי למצוא חן בעיניך. איך לזהות חנופה? איך לקרוא מחשבות של אנשים? איך לדעת אם מחמאה היא כנה? איך לזהות שמישהו משקר לך? האם האדם שמולי באמת מתכוון למה שהוא אומר? איך לזהות מתי מנסים למצוא חן בעיניך? לבקש ממישהו לנמק, אחד בפה ...

... עמוקה. מהי הדרך הראשונית להתמודדות עם חסרונות שאתה מזהה אצל אחרים? אליעד כהן מסביר, שהשלב הראשוני בהתמודדות עם תכונות או חסרונות שאנחנו מזהים אצל אחרים, הוא קודם כל לזהות אותן בתוכנו. השיטה שהוא מציע היא, שברגע שאתה מבחין בדבר מה ... השתקפויות אלה. מדוע התהליך הזה נראה קשה מאוד בהתחלה? אליעד מתייחס לקושי הראשוני שאנשים נתקלים בו כאשר הם מנסים להתמודד עם מגוון רחב של חסרונות אצל אנשים אחרים, ולזהות אותם בעצמם. בתחילה, התהליך נראה כמעט בלתי אפשרי כי כל ... לימוד שפה חדשה - בהתחלה אתה לומד את האותיות והמילים הבודדות, וזה מאוד קשה. אבל עם הזמן, ככל שאתה מתרגל את השפה, היא הופכת להיות קלה יותר, ברורה יותר, וכך אתה מסוגל לזהות במהירות ובקלות את מה שקודם לכן דרש מאמץ רב. הדוגמה הזאת ... כל חיסרון שנזהה לאחר מכן הופך להיות קל יותר לזיהוי וקל יותר לתיקון ולהתמודדות. המשמעות היא שהאדם נהיה מיומן יותר בקריאת השפה של השתקפויות פנימיות וחיצוניות, ומצליח לזהות ולפתור בעיות ביעילות רבה יותר. איך להתמודד עם הכמות העצומה ... לנו כוח וכלים להתמודד עם אתגרים שונים, לפתח את המודעות העצמית, ולהגיע לרמה גבוהה יותר של שלווה ואיזון נפשי. איך להתמודד עם חסרונות של אחרים? מהי השתקפות פנימית? איך לזהות חסרונות בתוכי? איך להפוך את הזיהוי של חסרונות לקל יותר? ...

... שהלקוח ירגיש כעס, על מי שמכר לו מוצר. שגם אין לו בו חפץ, וגם המוצר פוגע לו ברצון המנוגד שלו. וזיהוי צרכי הלקוח פירושו, לזהות ולהגדיר, את הצרכים של הלקוח ושל הילד. בין אם אלו צרכים פיזיים וגלויים, ובין אם אלו צרכים רגשיים, שלא ... שהמוצר יעשה טוב ללקוח, הרי שצריך להבין, מהם הצרכים הגלויים של הלקוח, ומהם הצרכים הנסתרים של הלקוח. ובמקרה שלנו, צריכים לזהות את הרצונות של הילד. גם את הרצונות הגלויים שלו, וגם את הרצונות הנסתרים, שנמצאים בתת המודע של הילד. ... או, שהילד בכלל לא מוכן להודות, שיש לו צורך כזה. כי להודות שיש לך בעיה, זה עצמו משדר חולשה נוספת וכולי. וההורה, צריך לזהות את הצורך הרגשי הפנימי ביותר שיש בתת המודע של הילד שלו. וכל התקשורת של ההורה, צריכה להיות עם תת המודע ... מתוך תת המודע שלו. וכאשר ההורה מצליח להיות מודע לעצמו, ומפתח אינטליגנציה רגשית גבוהה כלפי עצמו, אז ממילא הוא גם יודע לזהות את מה שקורה בתת המודע של האנשים שסביבו בכלל, ושל הילד שלו בפרט. וכיצד לפתח את המודעות העצמית כלפי ...

... אחרים, שגורמות לו נזקים כאלו ואחרים, ומי שרוצה לדעת, איך לא להיות מושפע מפרסומות, ואיך לא לתת לאף אחד בעולם לעשות לו שטיפת מוח, ואיך לזהות שקרנים, ואיך לא לטעות אחרי שרלטנים, ומי שרוצה לדעת, איך לגרום לכך, שאף אחד בעולם לא יוכל לרמות אותו ולשקר אותו, מי שרוצה לדעת את כל זה, לשם כך הוא צריך לדעת את כל סודות השכנוע ואת כל חוקי השכנוע. כי ברגע שהאדם יודע ומבין באמת, את טכניקות השכנוע השונות שיש בעולם, אז ממילא הוא יודע לזהות, כאשר מישהו אחר, מנסה לעשות עליו מניפולציה כלשהי. וגם כאשר הוא עצמו, מנסה לעשות על עצמו מניפולציה. כי לפעמים, האדם מטעה גם את עצמו. וברגע שהאדם לומד טכניקות שכנוע, ולומד איך לשכנע את עצמו ואיך לשכנע אנשים, אז ממילא הוא יודע לזהות, כאשר מופעלת עליו טכניקת שכנוע כלשהי. והוא יודע להטיל בה ספק, ולהיזהר ממנה. ולפעמים, יש אנשים שמפעילים על האדם טכניקות שכנוע, גם בלי שהם עצמם מודעים לכך. כי לא תמיד זה שרוצה ... ופסיכולוגיה הפוכה על האדם האחר. אבל מי שלומד את הנושא של שכנוע ושינוי עמדות לעומקו, והוא מכיר טכניקות שכנוע, אז ממילא הוא יודע לזהות כאשר מפעילים עליו טכניקת שכנוע, ואז ממילא הוא יודע להיזהר ממנה. ובסיכומו של דבר, לכל אחד בעולם, כדאי ללמוד את חוקי השכנוע ולדעת אותם על בוריים ולעומקם. כי זה מביא לאדם המון ...

... מציק לך, מה אתה הכי רוצה, הכל תלוי בך איך לזהות מה באמת מטריד אותך? הנושא המרכזי בהרצאה של אליעד כהן הוא כיצד האדם יכול לזהות מה באמת מטריד אותו, כיצד לשלוט במחשבותיו, וההבדל בין חשיבה אקראית לסיבתית. אליעד מסביר שרוב בני האדם אינם מודעים למה שבאמת מטריד אותם, אלא רק לדברים שעולים ... צעדים מרכזיים ופרקטיים מאוד: הראשון הוא לזהות בבירור את הדבר שהכי מטריד אותך בחייך, ולא לברוח ממנו לנושאים אחרים. להתמקד בו בצורה ישירה וכנה. השני הוא להחליט באופן ברור ועקבי האם אתה מאמין שהכל אקראי או ... עצמית? למה קשה לי להתגבר על בעיות? איך לזהות מה אני באמת רוצה? ...

... הוא מציין שמכשולים נגרמים כאשר הדבר שאנחנו מביאים לאדם לא גורם לו להרגיש טוב. כאשר אתה מצליח לזהות מה גורם לו להרגיש טוב ולהביא את זה בצורה שמתאימה לו, יש סיכוי גבוה יותר שהוא ירצה להישאר בקשר עם אותך. איך לגלות מה ... שלך. מהם האסטרטגיות להגביר את הסיכוי להתחבר עם אדם בצורה מיידית? אליעד מציע להקדיש זמן לזהות את הצורך של האדם השני. בשיחה עם אדם חדש, השלב הראשון הוא להבין מה הצורך שלו ומה הוא מחפש. השיחה לא צריכה להתמקד רק בך, ... קשוב למה שמסבירים לך. לא תמיד האדם יגיד לך ישירות מה הוא רוצה, אבל אם אתה מקשיב היטב, תוכל לזהות את הצורך הזה מתוך מה שהוא אומר. לדוגמה, אם מישהו מדבר על הבעיות במקום העבודה או על תחום שהוא מרגיש בו חוסר ודאות, אתה ... השני? אליעד מדבר על החשיבות של לגרום לאדם להרגיש טוב עם עצמו בסיטואציות כאלו. אם אתה יכול לזהות את מה שאדם רוצה, ולהגיב בצורה שמדברת לצרכים ולרצונות האישיים שלו, אתה יכול להגדיל את הסיכוי שהוא יתחבר אליך בצורה ...

... האדם לא שם לב לתחושות הרגשיות שמתלוות לאכילה, הוא לא יוכל להיות מודע לתחושות דומות אצל אחרים. לדוגמה, אם תתחיל לשאול את עצמך במהלך היום: מה אני מרגיש כרגע?, תהיה מסוגל לזהות רגשות כמו כעס, הנאה, כעס או סבל. ככל שתהיה מודע יותר לרגשותיך, תוכל להתחיל לזהות רגשות דומים אצל אנשים אחרים. כאשר תראה מישהו שמשתעמם, למשל, תדע שהוא סובל, כי אתה מזהה את ההרגשה של עצמך כשהיית במצב דומה. מהי ... שאל את עצמך מדוע אתה עושה כל פעולה שאתה עושה: למה אני אוכל עכשיו?, למה אני עובד בעבודה הזאת?, למה אני אומר משהו מסוים לאדם אחר?. ברגע שתבין את המניעים שלך, תוכל להתחיל לזהות את המניעים ואת הרגשות של האחרים, כי בסופו של דבר, כל בני האדם מופעלים על ידי אותם מניעים בסיסיים. איך לדעת בדיוק מה אנשים אחרים ... תמיד ביטוי של מה שאתה רוצה או לא רוצה. אדם שיבין את הרצונות הכי עמוקים שלו יוכל להבין את הרצונות של אחרים, ובכך להבין גם את רגשותיהם. איך להתחבר רגשית? מהם רגשות? איך לזהות רגשות של אחרים? איך להימנע מניתוק רגשי? מה הקשר בין רצונות לרגשות? ...

... ניתן לשוחח עם אחרים מבלי להרגיש שאנחנו חופרים או מטרידים. הוא עובר על המהות של החפירה בשיחה, וכיצד ניתן לזהות מתי השיחה מתחילה להרגיש חפירה בעיני הצד השני. מהי חפירה בשיחה ומתי זה קורה? אליעד מתחיל בהסבר על מהות החפירה, ... ישנם אנשים שמתחילים להרגיש לא נוח כאשר מישהו נכנס לנושא עמוק מדי, לא מעניין אותם או לא נעים להם. איך לזהות חפירה בשיחה? כדי לא לחפור בשיחה, חשוב לשים לב לתגובות הצד השני. אם אדם מתחיל להימנע מהתשובות או מצמצם את שיתוף ... וההבנה בנוגע למהות השיחה. אם אדם לא רוצה לדבר על נושא מסוים, יש לקבל את זה ולהיות רגיש לכך. לשם כך, יש לזהות את התסמינים של חוסר נוחות, כמו חוסר שיתוף פעולה או תשובות קצרות. כאשר אנחנו מרגישים שהשיחה מתחילה להיות חפירה, ... נושא שגורם לאי נוחות, אלא פשוט לשאול שאלות שימשכו את השיחה לכיוון שמעניין את שני הצדדים. האתגר הוא לדעת לזהות את הנקודות שבהן השיחה עשויה להפוך לחפירה ולהגיב בצורה שתשמור על האיזון בין ההבנה לבין השיתוף. מיומנויות חברתיות ...

... להיכנס לדקויות של הדברים ולהבין למה האדם בחר להתבטא באופן מסוים. זהו תרגול מחשבתי, לא רק ניסיון בשטח. ככל שמבצעים את התרגיל הזה יותר, מפתחים מיומנות לזהות תבניות והתנהגויות. כיצד אפשר להתחיל ללמוד לקרוא אנשים דרך ניתוח עצמי? אחת הדרכים הטובות ביותר שאליעד מציע היא להתחיל בניתוח של עצמך. כשאתה מדבר, שאל את עצמך למה בחרת במילים ... מה היו התחושות שלך באותו הרגע ולמה הן הופיעו. כשאתה מתרגל זאת על עצמך, אתה מתחיל להיות מודע יותר למחשבותיך הפנימיות ולכוונותיך, וכך משתפרת גם יכולתך לזהות אותן אצל אחרים. מודעות זו מאפשרת לך להבין יותר לעומק את המחשבות שמאחורי דבריו של אדם אחר, ולחשוף את המניעים הלא - מודעים שלו. מה הסכנה בלהפוך לתוכי של אנשים אחרים? כאשר אדם לא ... מאחרים ללא כוונה. אך כאשר אתה מודע לעצמך ולסיבה שאתה מתנהג בצורה מסוימת, אתה יכול לשלוט בזה ולבחור בצורה מודעת האם להמשיך להתנהג כך או להפסיק. היכולת לזהות שאתה מתנהג כמו אחרים היא חשובה, כי רק אז ניתן להפסיק לחקות באופן אוטומטי ולהתחיל לפתח את האישיות והסגנון הייחודי שלך. מהו האתגר הכי גדול של מומחה שכנוע? אליעד מסביר שהאתגר ... בין זה שהוא לא יודע. אליעד: לא, אני מדבר באופן כללי באנשים שאתה מנתח דברים, ברור הוא אולי לא יודע. ובעיקרון ככל שאתה מנתח יותר דברים אז אתה כבר יודע לזהות האם זאת תבנית שהוא פשוט טועה להגיד ככה או שהוא במפנה, פה הוא דיבר נכון, למה פה הוא דיבר לא נכון. אתה מבין, כי אתה כבר מתחיל לשים לב לעוד דברים בשיחה, אתה שם לב לא רק מה הוא ...