... תחושת קרבה עם לקוח, זיהוי צרכי הלקוח, איך למכור ללקוח? איך
לזהות את צרכי הלקוח מבלי להרגיש חוסר אמון? בהרצאה זו אליעד כהן מדבר על הדרך בה מוכרים יכולים להבין את צרכי הלקוח ... אם הלקוח לא יודע מה הוא רוצה איך ליצור כימיה עם הלקוח איך
לזהות את צרכי הלקוח מבלי להרגיש חוסר אמון? בהרצאה הזו ניתנת תובנה חשוב לגבי תהליך מכירת מוצרים ושירותים. המוכר ... לכן, לפני שמתחילים למכור, חשוב להבין את הצרכים של הלקוח,
לזהות את הבעיה שהוא רוצה לפתור. למה לא כדאי לשאול את הלקוח כל שאלה אפשרית על הצרכים שלו? הלקוח עשוי להרגיש לא ... יש למוכר מספיק שכל והוא יודע לקרא בין השורות, יודע להבין, יודע
לזהות את המצבים והוא יודע להגיד ללקוח: כן, אתה כנראה גם, אז אני מבין, אז אתה מחפש את זה ואת זה, וכהה וככה, ואתה ...