... הלימוד הנכון, מאיפה להתחיל מודעות עצמית? מה לחקור קודם? נושאים שעומדים ברומו של עולם, איך לחקור את המציאות? איך להבין את הדברים הקשים ביותר? האם יש תועלת להתחיל מהכבד אל הקל? נושאים קלים, נושאים קשים האם יש דרך להתחיל לחקור את המציאות מהקל אל הכבד? בהרצאה זו, אליעד כהן מציג את הרעיון של חקר המציאות, כשהשאלה המרכזית היא האם כדאי להתחיל מהנושאים הקלים ביותר כדי להבין את הדברים הקשים ביותר. הוא מציע שנושא הלימוד תלוי בסדר שבו אנו בוחרים לגשת אליו, ומדבר על החשיבות של הבנת המציאות ...

... איך להציב מטרות בצורה נכונה? מטרה פוזיטיבית, מטרה נגטיבית, מטרה חיובית, מטרה שלילית, מטרה להפסיק, מטרה להתחיל, מטרות ויעדים איך להציב מטרות בצורה נכונה לשינוי הרגלים? כאשר אדם מחליט לשנות הרגל או להיגמל מהתמכרות ... הרגלים חדשים, חיוביים ובריאים, במקום להתעסק בהרגל השלילי הישן. לדוגמה, במקום להפסיק לעשן, המטרה החיובית תהיה להתחיל לעשות ספורט באופן קבוע. במקום להפסיק לאכול מתוק, המטרה תהיה להתחיל לאכול פירות וירקות באופן קבוע. במקום להפסיק לצפות הרבה בטלוויזיה, המטרה תהיה להתחיל לקרוא ספרים. הסיבה שמטרות חיוביות עובדות טוב יותר, היא שהאדם משקיע את האנרגיה שלו בפיתוח הרגל חדש ובריא ... החדשה תתפוס יותר מקום בחייו, וצפייה בטלוויזיה תפחת באופן אוטומטי. אם אדם רוצה להפסיק להיות לא פעיל, עליו להתחיל בהליכה קצרה כל יום, אפילו של עשר דקות בלבד. עם הזמן, ההרגל יתפתח, והוא ימצא את עצמו פעיל יותר באופן טבעי. ... וממתקים מבעבר. השינוי יתרחש באופן טבעי, בלי צורך בהפעלת כוח רצון חזק במיוחד. לסיכום: התמקדו במה שאתם רוצים להתחיל, לא במה שאתם רוצים להפסיק כדי לשנות הרגלים בצורה אפקטיבית, אליעד כהן ממליץ בבירור לשאול תמיד את השאלה הבאה: מה אני רוצה להתחיל לעשות במקום ההרגל הישן שלי?, ולא איך אני מפסיק את ההרגל הישן?. כאשר תתחילו להתמקד ביצירת הרגלים חיוביים ... ואפילו מהנה. איך לשנות הרגלים? איך להיגמל מהתמכרות? איך להציב מטרות בצורה נכונה? למה קשה להפסיק התמכרות? איך להתחיל הרגלים חדשים? כיצד להצליח בשינוי הרגלים? להתמקד בהתחלות ולא בהפסקות כאשר אנשים רוצים להפסיק התנהגות ... ההפסקה. אבל מה שחשוב להבין הוא שגישה זו לרוב אינה יעילה. במקום להתמקד במה שרוצים להפסיק, יש להתמקד במה שרוצים להתחיל. כאשר אדם שם את עיקר האנרגיה שלו על המחשבה איך אני מפסיק לעשות משהו?, הוא למעשה נשאר ממוקד באותו דבר שהוא ... להפסיק לדחות דברים, אני רוצה להפסיק להתעצבן. מטרות חיוביות - מטרות שמכוונות להתחלת הרגלים חדשים, כגון אני רוצה להתחיל לאכול בריא, אני רוצה להתחיל להיות פרודוקטיבי יותר, אני רוצה ללמוד לשלוט ברגשות שלי. הסיבה לכך שמטרות שליליות לרוב אינן מצליחות היא ... לאכול אותו - האם זה הרגל? האם זה צורך רגשי? לכן, במקום לומר אני רוצה להפסיק לאכול גאנק פוד, עליו לומר אני רוצה להתחיל לאכול מזון מזין ומספק. הדרך הנכונה לשינוי הרגלים כאשר מתמקדים בהתחלה של הרגלים חיוביים, השינוי הופך להיות ... תתמקדו במה שאתם רוצים ליצור, במקום במה שאתם רוצים להימנע ממנו, תגלו שהשינוי מגיע בצורה טבעית, ללא מאבק. איך להתחיל הרגלים חדשים? איך להציב מטרות בצורה נכונה? איך לשנות דפוסי חשיבה? איך להיפטר מהרגלים מזיקים? כיצד להתמיד ולהצליח בשינוי אישי? איך לשנות הרגלים? איך להפסיק הרגלים? איך להתחיל הרגלים? איך להפסיק התמכרות? איך להיגמל מהתמכרות? למה קשה להפסיק הרגל? למה קשה להפסיק התמכרות? ...

... המשיכה, מה נשים רוצות? מה גברים רוצים? איך להתחיל עם בחורה יפה? איך להשיג בחורה יפה? מה בחורות יפות רוצות? מה נשים יפות רוצות? איך להשיג גבר עשיר? איך להתחיל עם מישהו מפורסם? איך למשוך נשים? איך למשוך גברים? טעויות בחיזור למה רוב הבחורים רוצים בחורה רק בגלל איך שהיא נראית? ... מאותה סיבה, והיא לא מוצאת בכך ייחוד או עניין. איך להתחיל נכון עם בחורה יפה כך שהיא תרצה אותך? כדי למשוך בחורה יפה או כל בחורה אחרת, הדבר החשוב ביותר הוא לשדר לה שאתה ... בחורה יפה? טעויות בחיזור מה נשים באמת רוצות? איך להתחיל עם בחורה יפה? מה גברים עשירים רוצים מנשים? איך למשוך גברים מפורסמים? ...

... לעסק? האם לשפר את השיווק או את המכירות? איך להתחיל תהליך שיווקי? איך להגדיל את ... בעסק, פרופיל הלקוח שלך, ניתוח משפך שיווקי, איך להתחיל לעשות שיווק? איך לתכנן קמפיין ... לאתר עוד לקוחות חדשים לעסק? איך לגשת לזה? מאיפה להתחיל? איך לנתח את זה? אז ברמת העיקרון ... בפועל, יהיה נכון לעבור על תהליך המכירה הנוכחי, ולהתחיל דווקא מהלקוחות שאתה פוגש במציאות. ... חדשים אחרים שונים בפרופיל הלקוח שלהם, או אולי להתחיל בלשפר את תהליך המכירה שלך. וכמובן ...

... אותו, חזרתיות כדרך למידה, סדר הלימוד, באיזה סדר הכי נכון ללמוד? הספר להיות אלוהים, מתאים לכל הרמות, איך ללמוד חומר קשה? מאיפה להתחיל? מאיזה נושא להתחיל האם חזרה על חומר עוזרת להבין אותו טוב יותר? אליעד כהן פותח בשאלה יסודית: האם חזרה מרובה על אותו חומר עוזרת להבנה עמוקה יותר, או שמא היא מיותרת או אפילו ...

... לאקסית? פחד דחייה מהאקסית, פחד גישה לאקסית, פחד להתחיל עם האקסית, פחד לקבל סירוב מהאקסית, איך לא לפחד להתחיל עם האקסית? לאקסית יש מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? ההחלטה האם ...

... שיחה יוצאת ללקוח בטלמרקטינג, איך להתחיל שיחת מכירה טלפונית? איך לחזור ללקוח שהשאיר פרטים? איך לחזור ... איך לחזור ללקוח שהשאיר פרטים? ואיך להתחיל שיחה יוצאת עם לקוח? ואיך להתמודד עם לקוח שמכחיש פניה? ואיך ... ללידים קרים שהשאירו פרטים בעבר? ואיך להתחיל שיחה עם לקוח שלא השאיר פרטים? ואיך להתמודד עם שיחות יוצאות? ואיך ... כי יש אפשרות טובה יותר. והיא, שבמקום להתחיל שיחת מכירה טלפונית, בלמכור ללקוח את השיחה עצמה, אפשרי להתחיל למכור ללקוח את המוצר עצמו ודרך זה למכור לו את השיחה. ואיך לעשות ... לא באמת מעניין את הלקוח. מה כן? כן תנסה להתחיל לעניין אותו במה שאתה רוצה למכור לו. איך בדיוק? כמו שאמרתי, זה ... אליו וכיוב. אבל ברמת העיקרון, אפשרי ישר להתחיל את השיחה עם הלקוח, במוצר עצמו שרוצים למכור לו. ואוסיף: נניח ... זוכר שהוא השאיר פרטים וכיוב. ככה שחבל להתחיל שיחת מכירה בלדבר על הסיבה שבגללה עושים את שיחת המכירה. וחבל להתחיל שיחת מכירה בלהצדיק את שיחת המכירה, בכך שהלקוח השאיר פרטים. כי זה ... מעניין וזה עשוי לגרום לנזק. כן הגיוני, להתחיל את השיחה בלדבר עם הלקוח ספציפית על הנושא הספציפי שרוצים לדבר ... כבר לא מתעניינים במוצר. שבפרט אז, כדאי להתחיל את השיחה, באני פונה אליך בנוגע לרכישת X במקום לבלבל את המוח ... ולנסות למכור לו את השיחה, במקום זה להתחיל למכור את המוצר עצמו ודרך זה למכור ללקוח את השיחה. כדאי לך לדבר ...

... לאהוב, מפחד מדחייה, חרדה חברתית, לאהוב בלי תנאים, מפחד להיפגע, מפחד להתחיל עם בחורה, חרדת נטישה, אהבה ילדותית, לאהוב בלי להיפגע מהו הקשר בין פחד לאהוב לפחד ... בין חיובי לשלילי. האם אהבה עם תנאים מובילה לפחד? לאורך השיחה, עולה השאלה כיצד אהבה עם תנאים משפיעה על הפחד להתחיל מערכת יחסים. אליעד טוען כי כאשר אדם אוהב עם תנאים, הוא יפחד להתחיל מערכת עם אדם אחר, משום שהוא מצפה לתוצאה מסוימת. אם אדם מתחיל עם מישהי מתוך אהבה עם ... אומר אליעד, לא יכולה להיות ללא פחד, שכן היא מבוססת על ציפיות הדדיות שמובילות לחרדה. הקשר בין פחד להיפגע לפחד להתחיל עם בחורה בדיוק כמו שזוהתה הפחדה הרגשית מהפגיעה, ישנה גם ההבנה שהפחד להתחיל עם בחורה לא נובע רק מהפחד מדחייה, אלא גם מהפחד להרגיש פגיע. אליעד מסביר כי כאשר ... נייטרלית כלפי כל רגשות העולם. פחד לאהוב אהבה ללא תנאים פחד להיפגע חרדה חברתית אהבה מוחלטת אהבה עם תנאים הפחד להתחיל עם בחורה השאלה שלנו זה איך לאהוב בלי לפחד. ש: איך לא לתת לפחד להשפיע על האהבה שלי ... ללא תנאים בשום צורה שהיא ללא שום שנאה. ש: אתה גם לא רוצה שום דבר בראש נגיד אם הוא עכשיו הולך לבחורה למה קשה לו להתחיל איתה בגלל שהוא יודע שהוא כבר רואה אותה כבר בראש. אליעד: כי הוא רוצה שהיא תאהב אותו ... טוב ורע זאת אומרת שאתה לא רוצה שיקרה לך רע ולכן אי אפשר לאהוב אהבה מוגדרת בלי לפחד להיפגע, עכשיו למה גבר מפחד להתחיל עם בחורה. ש: זה לפי איך שההגדרות שלך. אליעד: ידפקו לך נכון, עכשיו למה גבר מפחד להתחיל עם בחורה כי הוא אוהב אותה עם תנאים אם הוא היה אוהב אותה בלי שום תנאים ואין לו שום ... מי הוא לא אוהב לא יודע, דהיינו, אין דבר כזה אהבה ללא תנאים אבל נניח שהוא אוהב אותה ללא תנאים אז הוא גם לא יפחד להתחיל איתה כי מה היא יכולה לעשות לקלל אותי אני אוהב אותה בכל מקרה אבל מצד שני גם למה ... איתה כי הוא רוצה שהיא תאהב אותו אז ברור שהוא יפחד שהיא תדחה אותו כי הוא רוצה שהיא תאהב אותו. כל הרעיון של להתחיל עם מישהי פירושו לצפות ממנה לקבל משהו בתמורה למה שאתה עשית אתה אומר לה מחמאה ואתה ...

... מה בחורות יפות רוצות? למה בחורות יפות לא רוצות אותך? למה קשה להתחיל עם בחורות יפות? אומנות הפיתוי, איך ... שאר הגברים שרודפים אחריה, וזה יגרום לה לרצות אותך יותר. איך להתחיל עם בחורה יפה? איך לגרום לבחורה יפה ... בחורה יפה? איך להכיר בחורות יפות? איך להשיג בחורות יפות? איך להתחיל עם בחורות יפות? פיקאפ לבחורות יפות, ... לדבר עם בחורות יפות? איך מתחילים עם בחורות יפות? איך לא לפחד להתחיל עם בחורות יפות? איך למשוך בחורות ... יפות לרדוף אחריך? איך לגרום לבחורות יפות לחזר אחריך? איך להתחיל עם בחורה יפה? פיקאפ לבחורה יפה, ... איך לדבר עם בחורה יפה? איך מתחילים עם בחורה יפה? איך לא לפחד להתחיל עם בחורה יפה? איך למשוך בחורה יפה? איך לפתח שיחה עם בחורות יפות? איך להתחיל שיחה עם בחורות יפות? להשיג נשים יפות, איך להכיר נשים יפות? איך להשיג נשים יפות? איך להתחיל עם נשים יפות? מה רוצות נשים יפות? ... איך לדבר עם נשים יפות? איך מתחילים עם נשים יפות? איך לא לפחד להתחיל עם נשים יפות? איך למשוך נשים יפות? ... לגרום לנשים יפות לחזר אחריך? איך לפתח שיחה עם נשים יפות? איך להתחיל שיחה עם נשים יפות? להשיג בחורה יפה, ... לגרום לבחורה יפה לחזר אחריך? איך לפתח שיחה עם בחורה יפה? איך להתחיל שיחה עם בחורה יפה? למה היא קשה ...

... או הכל או כלום, אמונות מגבילות, אמונות שליליות, תפסת מרובה לא תפשת, תפשת מועט תפשת, טוב ציפור אחת ביד משתיים על העץ, פעולות קטנות, מעט גם כן טוב, איך להתחיל להשתנות? לעשות שינוי למה אנשים דוחים משימות שהם באמת רוצים לעשות? אנשים רבים מוצאים עצמם דוחים משימות, ... נפוצות נוספות למלכודת הדחיינות אליעד נותן דוגמאות נוספות המדגימות כיצד פעולה פשוטה הופכת למסובכת: ניהול זמן ועבודה - אדם מחליט להפסיק לשרוף זמן באינטרנט ולהתחיל לעבוד. אך במקום לראות בכך פעולה נקודתית ופשוטה, הוא מקשר זאת לשינוי כולל באישיות: להיות אדם מסודר, חרוץ ... בפועל, הוא הופך את החיסכון לחלק משינוי כלכלי כולל כמו הפסקת בזבוזים, שינוי הרגלי צריכה ועוד. התהליך הופך לגדול מדי ומאיים, ולכן הוא מעדיף לדחות את הכל ולא להתחיל לחסוך כלל. למה הפיכת פעולה קטנה לחלק מתהליך גדול מובילה לדחייה? הבעיה המרכזית נעוצה בכך שהאדם מפחד ... צריך להתאמן עכשיו בלי לחשוב על שינוי כולל באורח החיים. אם הוא רוצה לחסוך כסף, עליו פשוט לחסוך סכום מסוים מבלי לחשוב על שינוי הרגלים כלכליים כלליים. איך להתחיל להשתנות באופן פרקטי? אליעד מדגיש שכאשר האדם מזהה שהוא דוחה פעולה מסוימת, עליו לבדוק האם הוא מחבר את הפעולה למטרה רחבה יותר. אם כן, הוא צריך לפרק את הפעולה למשהו קטן וממוקד ולפעול באופן נקודתי. עליו לומר לעצמו גם קצת זה טוב ולהתחיל לבצע את הפעולות הקטנות בזו אחר זו, מבלי להעמיס על עצמו תהליכים גדולים ומורכבים. דוגמה מוחשית נוספת: רכישת ... הברור הוא שהדרך להתמודד עם דחיינות היא לפרק את הפעולות לתהליכים קטנים ונקודתיים. כאשר האדם מפסיק לקשר את המשימה הקטנה עם מטרה גדולה ומאיימת, הוא מצליח להתחיל לפעול באופן מיידי. המסר המרכזי של אליעד הוא שלא חייבים לשנות הכל בבת אחת - אפשר וצריך להתקדם בצעדים קטנים, ... שגם פעולה קטנה אחת היא התקדמות משמעותית בדרך לשינוי גדול. איך להתגבר על דחיינות? למה אנשים דוחים דברים? איך להתמודד עם משימות גדולות? מהי הדרך הכי טובה להתחיל שינוי? איך לבצע פעולות קטנות ולהתקדם? למה אנשים דוחים דברים שהם רוצים לעשות? אנשים רבים מוצאים את עצמם ... גדולה יותר של שינויים. במקום לראות את הפעולה כמשימה קטנה בפני עצמה, הוא הופך אותה לחלק מחזון רחב ומורכב, וזה מוביל אותו לדחיינות. לדוגמה, אדם שמחליט להתחיל להתאמן יכול היה פשוט לקום ולעשות פעילות גופנית. אבל במקרים רבים, במקום לחשוב על האימון כפעולה עצמאית, הוא רואה את זה כחלק משינוי רחב יותר כמו להתחיל לחיות אורח חיים בריא, לשנות את התזונה, להפסיק לעשן, לשתות יותר מים, ולשנות את סדר היום שלו לחלוטין. מכיוון ... באופציה הטובה יותר ויתאמן. אבל מה קורה כשהוא מחבר את האימון לחזון רחב יותר? במקום להתלבט בין טלוויזיה לאימון, הוא מוצא את עצמו מתלבט בין טלוויזיה לבין להתחיל תהליך של אורח חיים בריא, הכולל שינויי תזונה, שינה מסודרת, אימונים קבועים ושינוי מחשבתי עמוק. פתאום, הבחירה ... הבריאות. דוגמאות נוספות 1. ניהול זמן ועבודה אדם מחליט להפסיק לבזבז זמן באינטרנט ולעבוד בצורה יותר פרודוקטיבית. אם הוא היה רואה את זה כמשימה פשוטה - פשוט להתחיל לעבוד - זה היה קל יותר. אך במקום זאת, הוא רואה את זה כחלק מתהליך של שינוי אישי כולל: להפוך למישהו חרוץ, ... בכל חודש - זה היה פשוט. אך כאשר הוא הופך את זה לחלק מתהליך רחב של שינוי כלכלי, הכולל שינוי כל ההרגלים הכלכליים שלו, הוא מוצא את עצמו דוחה את הפעולה במקום להתחיל בצעד קטן. איך לפתור את הבעיה? כדי להימנע מהמלכודת הזו, יש לנקוט בגישה פשוטה וישירה: לראות כל פעולה בפני ... לחשוב על שינוי כוללני, עדיף לפעול מיד ולעשות את הצעד הראשון. איך להתגבר על דחיינות? למה אנשים דוחים דברים? איך להתמודד עם משימות גדולות? מהי הדרך הכי טובה להתחיל שינוי? איך לבצע פעולות קטנות ולהתקדם? ...