... לגבי העניין של שיטות מכירה ושיטות שכנוע. שמי שרוצה להיות אומן מכירות שהוא מומחה למכירות ומומחה לשכנוע אנשים, עליו להכיר כמה שיותר שיטות מכירה ושיטות שכנוע שונות. ומי שבאמת רוצה להיות המומחה הטוב ביותר לשכנוע ולמכירות, עליו לשאוף להכיר את כל שיטות המכירה ושיטות המשא ומתן שיש בעולם. וזה לא מספיק שהאדם רק יכיר את שיטות המכירה השונות ... שיטת מכירות משולבת, ושיטת שכנוע משולבת. שבה האדם לומד את המנגנון של השכנוע ושל המכירות, לעומקו ולרוחבו. והאדם לומד להכיר את כל אסטרטגיות המכירה ואסטרטגיות השכנוע, האפשריות. ולמרות שלפעמים נראה שיש אין סוף אסטרטגיות מכירה ואסטרטגיות שכנוע, הרי שבפועל ... העמוק ביותר, שעל בסיסו מושתתות כל שיטות המכירה הקיימות. כפי שביארתי את כל הדברים האלו, במקומות אחרים. ועל האדם להכיר היטב, את השורש הראשון ואת נקודת המבט העמוקה ביותר, על התהליכים של המכירה ושל השכנוע. ועל האדם להתנסות ולתרגל ...

... רוצה ללמוד משהו, עליו לשאול למה הוא רוצה ללמוד דווקא את זה. אם התשובה היא בשביל לפגוש אנשים או להכיר בני זוג, אז כדאי לבחור בתחום שבו אפשר להכיר הרבה אנשים. אם המטרה היא מקצוע טוב או משכורת גבוהה, כדאי לבחור בתחום שיכול לספק זאת. אם הסיבה ללימודים ... זמן פנוי, מנוחה, והנאה מהחיים. לדוגמה, הוא מתאר מצב של מישהו ששוקל לעבור לחול בשביל איכות חיים או בשביל להכיר אנשים חדשים. אליעד מאתגר את ההנחות הללו, ושואל האם באמת יהיה קל יותר להכיר שם אנשים, בהתחשב בקשיי השפה והתרבות. הוא מציע גם פתרון פרקטי יותר: תחילה לעבור לאזור המרכז בארץ, להתחיל לבסס ...

... לעיוות בתפיסת המציאות, כמו גם את הדימוי של אדם ששונא משהו עד כדי כך שהוא לא מצליח להרגיש או להכיר בו כלל. המושג של שנאה אינסופית מתאר מצב שבו אדם דוחה משהו לחלוטין, עד שהוא מסרב להכיר בו כקיים. אליעד מציין שהשנאה האינסופית למעשה מכילה את היכולת להכיר בדבר בתנאי שהאדם יוכל להפסיק לשנוא אותו. הוא משתמש בשאלות שנשאלות במהלך השיחה כדי להדגים את הרעיון הזה, ומציג ... מסביר שהתשובה היא חיובית, אך בהיבט אישי של כל אדם. אם אדם שונא משהו כל כך עד שהוא מסרב להכיר בו, הדבר הזה לא יהיה קיים בעולם שלו, גם אם הוא קיים פיזית. הוא מציין, לדוגמה, את רעיון הפיל ...

... שכלואה בתוכך: אתה מפחד שהיא תשתלט עליך ושהתשוקה הזאת תחריב את חייך. אך לפי אליעד כהן, אין ברירה אלא להכיר באמת. אם לא תודה שיש בך את הרצון הזה, לא תוכל לפתור אותו לעולם. גם אם אינך יודעת מה הפתרון, עלייך לפחות להכיר במציאות של הרצון הזה, אחרת תישארי תקועה בחלומות ובפנטזיות לא מציאותיות. איך אפשר להתמודד עם הרצון העז הזה? כדי ... עמוק עם משהו שאולי בכלל לא קיים. מה הפתרון האמיתי לרצון הזה באהבה מוחלטת? הפתרון האמיתי הוא קודם כל להכיר ברצון שלך בצורה מלאה וכנה. עליך להכיר בכך שיש בתוכך רצון להיות נאהבת באופן מוחלט, מושלם וללא תנאים. לאחר ההכרה הזו, יש להבין שהדרך היחידה להגיע ...

... אליעד: איך שואלים שאלה כזאת בצורה סיבובית? ש: תשאל אותו למה הוא שואל. אליעד: למה אני שואל? אני רוצה להכיר אותך, רוצה ללמוד עליך. למה אתה שואל? כי אני רוצה להכיר אותך, רוצה להכיר את המרואיינים שלנו, רוצה להכיר אותך כעובד. ש: לא, אבל למה השאלה הזאת? אליעד: למה השאלה הזאת? כי אני חושב שזה קשור לעבודה, אני ...

... ההבנה שיש צדדים נוספים לסיפור. במקום לומר אני לא מבין, ניתן לומר אני לא מבין מספיק. כך האדם מתרגל להכיר בכך שהמציאות אינה שלילית באופן מוחלט, אלא יש בה מרכיבים חיוביים ושליליים בו זמנית. לדוגמה, כאשר מישהו אומר אני ... עם מצבים שליליים. הם למעשה משתמשים בחשיבה חיובית לא כי הם באמת רואים את הטוב, אלא כי הם מפחדים להכיר בכך שיש רע בעולם. לדוגמה, אדם שנוסע לחול ומפחד שהמטוס יתרסק, מנסה לשכנע את עצמו שהכל יהיה טוב למרות הפחד, כי הוא לא מסוגל להכיר באמת שיש סיכוי שדברים רעים יקרו. אליעד מציין שחשיבה חיובית מהסוג הזה לא תמיד יעילה, כי ברגע שמגיע מצב ... ביניהם מצב ביניים. הוא נותן דוגמה של אדם שמפחד מטיסה, ומסביר שהדרך הנכונה לחשוב היא לא להתעלם מהפחד אלא להכיר בכך שיש סיכוי קטן שהמטוס יתרסק. כלומר, יש לקחת את המציאות, את העובדות הקיימות, ומתוכן לבחור את הגישה הטובה ...

... שהשפעה ישירה מאפשרת לאדם לראות את עצמו כמו במראה, וכאשר הוא רואה את פני הצדיק, הוא יכול באופן ספונטני להכיר בחסרונותיו ולרצות לתקן אותם, אפילו ללא מילים. מה המשמעות של זיכוך הפנים לפי רבי נחמן? המושג זיכוך הפנים, כפי ... שאחרים עושים. אם אדם נפגע, הוא בעצם פוגע בעצמו דרך הפרשנות השלילית שלו למה שקרה. מודעות עצמית מאפשרת לאדם להכיר בכך שהוא עצמו המקור לרוב הפגיעות שהוא חש. למה אנשים משתגעים כשהם לבד? בסוף ההרצאה, אליעד מדבר על כך שאם האדם יהיה לגמרי לבד וירגיש רע, לא תהיה לו האפשרות להאשים אחרים, ולכן ייאלץ להכיר בכך שהוא עצמו מקור תחושותיו השליליות. הדבר יכול לגרום להשתגעות בהתחלה, אך זו הזדמנות להכיר באמת הפנימית ולראות שהבעיות הן פנימיות בלבד, ובכך להשתחרר מהאשמות חיצוניות. חרדה חברתית מה חושבים עליי? דימוי עצמי נמוך ...

... יכול לחשוב שיש לו פיצול אישיות הוא כאשר יש בו התנהגויות או מאפיינים שאינם רצויים לו והוא לא רוצה להכיר בכך שהן חלק ממנו. הוא יעדיף לחשוב שמדובר באישיות אחרת שחיה בתוכו, על מנת שלא יאלץ להודות בכך שיש ... לחשוב שבזמן הניתוק אישיות אחרת השתלטה עליו. אליעד מסביר שהדבר מתרחש כאשר האדם מדחיק דברים מאוד קשים ואינו מוכן להכיר בהם במודע, ואז נוצר רושם כאילו קיימות שתי אישיות. האם יש באמת פיצול אישיות בעולם? אליעד כהן טוען שאין ... אדם שיש לו התנהגויות מסוימות שהוא לא אוהב את ההתנהגויות של עצמו הוא שונא אותן ואז לא נעים לו להכיר שיש בתוכו לאו דווקא סתירה זה לא אומר דווקא שהוא פתאום פה והוא פתאום הפוך יש לו צדדים מסוימים ... אומרת זאת אומרת כמו שאת אמרת אם בן אדם נגיד יש לו אישיות שעושה התנהגויות רעות והוא לא מוכן להכיר בכך שהוא עצמו הבן אדם הזה אז הוא יגיד יש לי פיצול אישיות אוקי אבל זה נכון בעוד היבט ...

... אליעד: אני יושב פה לא שם תודה מה אכפת לי ממנו דברי איתי כן. ש: תחביבים שגם פותחים אופציות להכיר נשים אחרות. אליעד: ומה זה גם לא טוב. ש: זה גם סוג של לא התחלתי לצאת עם מישהי אבל ... לה שהוא יוצא למועדונים בסדר. ש: כן יצא לרקוד. אליעד: שנייה אבל את נתת דגש על זה שהוא יכול להכיר שם בחורות אחרות, עוד פעם אם תגידי שיצא עם חברים ויראה שיש לו חיים סבבה אני מקבל אבל את לא אמרת את זה אמרת שהוא יכול להכיר שם בחורות אחרות אנחנו רוצים לשתול לה במוח, שנייה האם אנחנו רוצים לשתול לה במוח שהוא מתחיל לצאת עם ... בזה זה נגמר אין טעם אם הוא שותל לה במוח אני מתחיל לצאת עם אחרות או עכשיו אני הולך להכיר בחורות אחרות אז תכיר בחורות אחרות אז מה אתה רוצה ממני עכשיו היא תיפגע באגו שלה אבל פעם הבאה ...

... המשפט. כל פרט קטן, כמו חיוך או גרוד בשפה, יכול להעיד על משהו בתת המודע של האדם. מדוע חשוב להכיר קודם את שפת הגוף שלך עצמך? השלב הראשון בלמידת קריאת שפת גוף הוא ללמוד לקרוא את שפת הגוף שלך. ... התנהגויות והקשרים. איך ללמוד לקרוא את שפת הגוף של אחרים? למד לקרוא את שפת הגוף של אחרים אחרי שלמדת להכיר את שפת הגוף שלך. כאשר אתה מדבר עם מישהו, שמים לב האם הוא משנה את קצב הדיבור או את ... מתמודד עם נושא מסוים. מהי הדרך המעשית לפתח מיומנות בשפת גוף? הדרך המעשית ביותר ללמוד שפת גוף היא להתחיל מלהכיר את עצמך. שאל את עצמך שאלות כמו: למה עכשיו עשיתי את התנועה הזו? או למה עכשיו שיניתי את התנוחה? ... אדם מחייך כדי להראות שהוא שמח, אך ייתכן גם שהוא מחייך באופן מזויף כדי ליצור רושם מטעה. מדוע חשוב להכיר קודם את שפת הגוף שלך עצמך? אחד השלבים החשובים ביותר הוא ללמוד לקרוא קודם את שפת הגוף האישית. תוך ... מיומנות בשפת גוף? יש אנשים שבוחרים ללמוד שפת גוף דרך קורסים מקצועיים או ספרים, אך הדרך העמוקה יותר היא להכיר את עצמך ואת התגובות שלך ברמה היומיומית. אפשר להתחיל בלשאול: למה עשיתי את התנועה הזו ברגע הספציפי הזה? או ...