... אז כמובן לפני שניגשים בכלל להתחיל לשאול, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח שלך, לשם כך כמובן עליך להכיר את המוצר שלך, כמה שיותר, יותר טוב. וגם זה, לא ברור מאליו. כי ישנם הרבה אנשי מכירות, שלא מכירים כל המאפיינים של המוצר שהם מוכרים. ובכל מקרה, בשלב הראשון, עליך קודם כל להכיר את המוצר שאתה רוצה למכור, כמה שיותר טוב. ולהכיר פירושו, מה המוצר יודע לעשות? מהן אפשרויות השימוש במוצר? איך משתמשים במוצר? מה המוצר יכול לעשות? מה המוצר נותן? מהם המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד להכיר את יתרונות המוצר שלך! ואחרי שאתה כבר מכיר את המוצר שאתה רוצה למכור, עכשיו בשלב השני עליך להבין, מה ... את כל השאלות הנל, עליך לשאול על כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלך. דהיינו, לכל יתרון אתה אמור להכיר מספר דרכים להסביר אותו / מספר אפשרויות / ניסוחים וכולי. ולדעת ולהבין, איזה ניסוח יותר טוב וכולי. בנוסף, רצוי ... ללקוח שלך, אלא גם איך להעביר את המסר הזה ללקוח שלך, בהתאם לסיטואציה ולסוג הלקוח שלך. שלב 4: למד להכיר את חסרונות המוצר שלך! ומאחר שלמוצר שלך אין רק יתרונות, אלא יש בו גם חסרונות כלשהם, או שעל כל ...

... לעומת רע. האם אפשר להרגיש טוב בלי לדעת בכלל מה זה רע? אליעד מסביר שבשביל להרגיש טוב, אתה חייב להכיר ולהיות מודע למה זה רע. אם לא תדע מה זה רע, לא תוכל לזהות מהו הטוב. בדיוק כמו שבשביל להכיר מהו חושך חייבים להכיר אור ולהפך. לכן בלתי אפשרי להרגיש רק טוב מוחלט בלי שום תודעה של רע, כי אז הטוב מאבד את ... טוב ולא רע? בסופו של דבר, אליעד טוען שגם אם האדם יוכל לבחור את ההרגשה שלו, עדיין הוא חייב להכיר את ההיפך של הבחירה הזאת. כדי לדעת מה הוא בוחר להרגיש, הוא חייב להכיר את התחושה ההפוכה. אם לא יכיר אותה, הוא בעצם לא באמת בוחר. לכן, אפילו בחירה מוחלטת של טוב בלי ...

... חושש שיגיד משהו לא נכון, וכתוצאה מכך ייפגע. אליעד מסביר שזה נובע מכך שאותו אדם מניח שהבחורה לא מעוניינת להכיר אותו מלכתחילה, ולכן הוא מרגיש שהוא צריך להוכיח לה שהוא ראוי. הוא נותן דוגמה של בחור שרואה בחורה יושבת בבית קפה. אם הוא ייגש אליה ויגיד לה שלום, אני רוצה להכיר אותך, הוא עלול לחשוב שהוא לוקח ממנה משהו. למה? כי הוא חושב שהבחורה מרגישה שהוא בא לקחת ממנה זמן ... אתה יכול לקחת מהבחורה (כמו תשומת לב או אישור), אלא מה אתה יכול לתת לה. למה הגישה אני רוצה להכיר אותך לא תמיד עובדת? אליעד מדגיש כי כאשר פונים לבחורה בצורה של אני רוצה להכיר אותך, אנחנו בעצם מניחים שאנחנו צריכים לקבל ממנה משהו (את ההסכמה שלה, את תשומת הלב שלה), וזה גורם לה להרגיש שאנחנו לוקחים ממנה. במיוחד אם מדובר בבחורה שלאו דווקא מחפשת להכיר מישהו באותו רגע, היא תפרש את הפנייה כמטרד, ותדחה אותנו. במצב כזה, הסיכוי להצליח הוא נמוך מאוד, כי למעשה ...

... לבצע את הפעולה. למשל, אדם שמנסה לאכול פחות מתוק אך משקר לעצמו ואומר אני בכלל לא רוצה מתוק, במקום להכיר בכך שהוא כן רוצה אותו אך מוותר כי הוא מעדיף לשמור על דיאטה. הדחף לאכול את המתוק ימשיך להתקיים, ... יאכל אותו וימצא את עצמו במבוכה פנימית, מבלי להבין מדוע. מה עלינו לעשות במקום לשקר? במקום לשקר לעצמנו, מומלץ להכיר באמת הפנימית: אני מאוד רוצה לאכול את המתוק, אך אני מעדיף להימנע מזה כי אני רוצה לשמור על הבריאות. ... החלטות. הדחקה לא פותרת את הבעיה, היא רק מביאה להסתבכויות נוספות בעתיד. הדרך הטובה ביותר להתמודד עם דחף היא להכיר בו, להבין את המחיר של כל פעולה ולבחור מתוך כנות פנימית. התמכרויות גמילה הדחקה דחפים שליטה עצמית תהליך גמילה ... המוח לא ישתכנע לאורך זמן, ויש סיכוי לחזרה פתאומית וחזקה יותר לעישון. מהי האלטרנטיבה לשקר ולהדחיק? במקום לשקר, כדאי להכיר באמת: - אני מאוד רוצה לאכול מתוק, אבל בו זמנית אני מעדיף לשמור על הבריאות והדיאטה. - כן, אני ... אפשר להסתכל גם על סיטואציות אחרות: הפחד להתחיל שיחה עם אדם שמוצא חן בעיניך, מול הרצון בכל זאת לנסות ולהכיר. גם כאן אפשר להודות בשני הצדדים: אני מפחד מאוד להידחות, אך אני גם כן רוצה לנסות. אחליט מה חשוב לי יותר. לכעוס על מישהו קרוב, מול הרצון להימנע מריב. אפשר להכיר גם בכך שכועסים וגם בכך שרוצים לשמור על מערכת יחסים תקינה. למחול על פגיעה מול הרצון להישאר פגוע. יש ...

... בצורה נוחה יותר. איך מוצאים את האיזון הנכון בין להיות בדמות לבין להיות עצמך? המפתח הוא המודעות. אליעד ממליץ להכיר בכך שאתה תמיד בדמות מסוימת, אך לבחור את סוג הדמות, מידת ההתאמה שלה ועוצמתה בצורה מודעת. הוא מדגיש שאין צורך לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט לפני הפעולה, אלא להכיר בכך שיש קונפליקט ולפעול למרות הספקות. כך ניתן להשתמש בדמות ככלי יעיל במקום להפוך לעבד שלה. כיצד דמויות מסוימות ... רחוקה מדי. איך מוצאים את האיזון בין להיות בדמות לבין להיות עצמך? אליעד מדגיש שהמפתח הוא המודעות. האדם צריך להכיר בכך שהוא תמיד בדמות מסוימת, אך לבחור באופן מודע את סוג הדמות, את מידת ההתאמה שלה ואת עוצמתה. הוא ממליץ לא לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט הפנימי, אלא לפעול למרות הקונפליקט. לפעמים מספיק להכיר בכך שיש ספקות ועדיין לפעול. הבחירה, לפי אליעד, היא לא בין להיות בדמות או לא - אלא באיזו דמות ... האם לנסות להרשים? או דווקא לשדר פשטות? אליעד ממליץ לא לחפש לפתור לגמרי את הקונפליקט לפני הפעולה. לפעמים מספיק להכיר בכך שיש קונפליקט - ולהחליט לפעול בכל זאת. לא חייבים לחכות להיות מושלמים כדי לדבר עם מישהי. אפשר לפעול ...

... הרי שהאתגר הוא תמיד רק על החלק שאותו האדם לא יודע. ומה בעצם טוב באתגרים? תשובה: האתגרים מאפשרים לאדם להכיר את היכולות האישיות שלו. מאחר שבעצם האתגר קיים, רק כאשר האדם לא יודע האם הוא יוכל להתמודד עם הקושי, ... בשלמות לכוח שיש לו, הרי שבעצם האתגר מאפשר לאדם לגלות על עצמו ועל יכולותיו, דברים חדשים. והאתגר מאפשר לאדם להכיר את עצמו ואת יכולותיו טוב יותר. ואיך בעצם אפשר להתמודד עם אתגרים בצורה יעילה יותר? תשובה: על ידי ידיעת ... כן הייתי יכול להתמודד עם האתגר הזה? אל תסתפק בכך שהבנת שאתה לא יכול להתמודד עם האתגר, אלא תנסה להכיר את המגבלות ואת האפשרויות שלך טוב יותר. לסיכום: ידיעת האמת על עצמך ועל המצב שאיתו אתה מתמודד, מאפשרת לך להתמודד טוב יותר עם כל אתגר. נצל את האתגרים השונים, כדי להכיר את עצמך טוב יותר.

... לכך. הוא יחשוב שהוא פתוח לכל רעיון, אך למעשה הוא מחפש רק אישור לדעותיו הקודמות. זהו מצב שבו יש להכיר בכך שמודעות לאינטרס היא שלב חשוב מאוד בתהליך החיפוש של האמת. כיצד ניתן לדעת אם החיפוש מוטה? אדם יכול ... לעשות כאשר מגלה שיש אינטרס בחיפוש? אם אדם מגלה שיש לו אינטרס בחיפוש האמת, הוא יכול לנקוט בכמה צעדים: להכיר בכך שהאינטרס קיים ולא להתעלם ממנו. לשאול את עצמו: מהי האמת בלי קשר למה שאני רוצה? לנסות לבחון את ... את האמת באמת? כדי לחפש את האמת באמת, יש צורך בהתבוננות פנימית וביכולת לוותר על ההעדפות האישיות. זה כולל: להכיר בכך שיתכן שהאדם טועה. להיות פתוח לבחון רעיונות שסותרים את האמונות הקיימות. לשאול שאלות אמיתיות ללא מטרה להגיע לתוצאה ... ממנה. מה ניתן לעשות אם מגלים שיש אינטרס בחיפוש? אם אדם מגלה שיש לו אינטרס בתהליך החיפוש, הוא יכול: להכיר בכך שהאינטרס קיים ולא להתעלם ממנו. לשאול את עצמו: מהי האמת בלי קשר למה שאני רוצה? לנסות לבחון את ...

... אני לומד מזה משהו על עצמי? אתה למעשה חלק מהעולם, וכך אתה לומד את עצמך. דוגמה, אם אתה רוצה להכיר מישהו, ואתה יודע שהוא כתב ספר, אז תקרא את הספר כדי להכיר את האיש. כך אלוהים ברא את העולם, ואם אתה רוצה להכיר את העולם, אז עליך להכיר את המציאות שאלוהים ברא, איך הוא ברא את העולם? איזה חוקיות הוא יצר? אז תנסה להבין מדוע הוא ברא ...

... מסביר שאין אפשרות לקבל הכל בלי לקחת סיכון בכלל. כדי להגיע למצב של שלמות מוחלטת, צריך קודם כל להסכים להכיר בכך שיש חיסרון או חוסר כלשהו, ולשאוף למלא אותו. הוא מדגיש שישנם אנשים שבוחרים לשבת על הגדר, כלומר, לא ... אותו, וכך הוא בעצם נמנע מלחיות חיים אמיתיים ולחוות את מה שהוא באמת רוצה. הוא מנסה להסביר שהפתרון הוא להכיר ברצונות האמיתיים ולהסכים לשלם את המחיר הנדרש. מדוע אנשים נתקעים ולא מצליחים להשתנות? לפי אליעד, אנשים נתקעים משום שהם לא מוכנים להכיר באופן מלא ומוחלט בחיסרון שלהם. הם מתכחשים לרצון האמיתי שלהם מתוך פחד להיפגע או להרגיש אכזבה. אדם שאינו מוכן להכיר ברצון שלו ולא מסתכן כדי להשיג אותו, נשאר במקום שבו הוא נמצא ואינו משתנה. אליעד מסביר שאדם שרוצה להתקדם ...

... לגבי העניין של שיטות מכירה ושיטות שכנוע. שמי שרוצה להיות אומן מכירות שהוא מומחה למכירות ומומחה לשכנוע אנשים, עליו להכיר כמה שיותר שיטות מכירה ושיטות שכנוע שונות. ומי שבאמת רוצה להיות המומחה הטוב ביותר לשכנוע ולמכירות, עליו לשאוף להכיר את כל שיטות המכירה ושיטות המשא ומתן שיש בעולם. וזה לא מספיק שהאדם רק יכיר את שיטות המכירה השונות ... שיטת מכירות משולבת, ושיטת שכנוע משולבת. שבה האדם לומד את המנגנון של השכנוע ושל המכירות, לעומקו ולרוחבו. והאדם לומד להכיר את כל אסטרטגיות המכירה ואסטרטגיות השכנוע, האפשריות. ולמרות שלפעמים נראה שיש אין סוף אסטרטגיות מכירה ואסטרטגיות שכנוע, הרי שבפועל ... העמוק ביותר, שעל בסיסו מושתתות כל שיטות המכירה הקיימות. כפי שביארתי את כל הדברים האלו, במקומות אחרים. ועל האדם להכיר היטב, את השורש הראשון ואת נקודת המבט העמוקה ביותר, על התהליכים של המכירה ושל השכנוע. ועל האדם להתנסות ולתרגל ...