להיות חזק או חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? להצליח במשא ומתן, שיטות שכנוע... שמדגישה שההחלטה טובה לך, ואף עדיפה מבחינתך. למשל, אם קבעתם להיפגש בתל אביב והצד השני הציע לשנות את המיקום לירושלים, אפשר להגיד: אין בעיה, ממילא יש לי משהו בירושלים, על הדרך אני אפגוש אותך. או אפילו לומר: האמת, מלכתחילה העדפתי להיפגש בירושלים. ככה בעצם אתה משדר לו שבכלל לא הפסדת אלא הרווחת מהשינוי שהוא הציע, ובכך שידרת שאתה החזק. כך למעשה ... יסכים איתך, הוא זה שיצא חלש כי בסוף אתה קבעת את המקום. אליעד מביא דוגמה של אדם שהציע להיפגש בירושלים במקום בחיפה. אם אתה אומר לו: לא מתאים לי ירושלים, בוא ניפגש במבשרת ציון, והוא מסכים - בעצם אתה החזק, כי הצלחת לגרום לו להסכים איתך. מה לעשות כשהצד ... בשום דבר. אם מישהו לדוגמה אומר לך, נגיד דוגמה צריך נגיד להיפגש בתל אביב הוא אומר לך בוא ניפגש בירושלים ונניח שאתה חייב להיפגש איתו בירושלים כי אתה צריך אותו ולא הוא צריך אותך או אתה צריך אותו כמו שהוא צריך אותך ואתה צריך לפגוש אותו בירושלים, עכשיו אם אתה תגיד אוקי אז אני אבוא לירושלים אתה החלש באת אליו לחזק, אוקי אבל אם אתה אומר לו אין בעיה אני אבוא לירושלים בכל מקרה אני צריך להיות בירושלים כשאני אבוא לירושלים על הדרך אני אעבור דרכך או נגיד שאתה אומר לו בכלל כן בכל מקרה אני חושב שעדיף להיפגש אצלך בירושלים ולא אצלי כי ככה וככה אתה בעצם מראה לו זה לא דפק אותי אל תחשוב שדפקת אותי פה, אני בכלל רוצה שניפגש אצלך בירושלים זה לא אתה, זה בכלל יותר טוב לי שניפגש אצלך בירושלים. אוקי זאת אומרת המהות של הרעיון הוא תשדר לו שזה לא דפק אותך ותוספת ושזה אפילו טוב לך שעושים ... את זה כי זה טוב לי. סיכמו להיפגש בתל אביב, רצית להיפגש בתל אביב והוא אומר לך בוא ניפגש בירושלים תנסה לשכנע אותו שאתה מעדיף שניפגש בירושלים למרות שבכלל הוא היה עדיף לו שניפגש בתל אביב. אוקי זאת אומרת שימו לב עוד פעם המהות היא כזאת ... זווית של הדבר נגיד שמישהו אומר, השאלה כמו שאומרים מי יגיד את המילה האחרונה נגיד שמישהו אומר בוא ניפגש בירושלים בסדר אתה רצית לפגוש אותו בחיפה הוא אמר לך בוא ניפגש בירושלים עכשיו אם אתה תסכים איתו אתה החלש באת עד לירושלים, מה צריך לעשות? להגיד לו אתה יודע ירושלים לא מתאים לי אבל בוא ניפגש במבשרת ציון סתם בוא ניפגש במבשרת ציון ליד, עכשיו אם הוא מסכים לפגוש ...