ניתוח ניהול שיחה, מתי לבקש ממישהו להגדיר? איך לנהל שיחה? איך לענות לשאלה? מהי יהירות? איך לגרום למישהו להבין שהוא יהיר? למה הוא מתנשא? איך לגרום למישהו להקשיב לך? לקבל ממך עצה, איך לגרום למישהו לשמוע לך? חלק 2 מתי נכון לשאול מישהו למה הוא שאל שאלה מסוימת? אליעד כהן מסביר שיש חשיבות גדולה ... שלו נכונה. לכן, כדי לגרום לאדם יהיר להכיר בכך שהוא מתנשא, יש לעזור לו להבין שהנחותיו עשויות להיות שגויות, ולגרום לו להתחיל לשאול שאלות על עצמו. איך לגרום למישהו להקשיב לך ולכבד את העצות שלך? אליעד מסכם שכדי לגרום למישהו להקשיב לך או לקבל את העצה שלך, אתה צריך קודם כל להראות שאתה מבין את הסיבות שמאחורי השאלות או ... את דבריך. איך לשאול שאלות נכון? למה אנשים מתנשאים? איך להתמודד עם שאלות מתקיפות? איך לזהות יהירות בשיחה? איך לגרום למישהו לקבל עצה?

רומן עם הבוס, רומן מחוץ לנישואים, לנהל רומן במקום העבודה, אסטרטגיית מכירות, זוגיות, איך לגרום למישהו לאהוב אותך, איך לגרום למישהו להתאהב בך, איך לגרום לגבר לרצות אותך איך לגרום לבוס לרצות לנהל איתך רומן? אליעד מסביר לעומק על אסטרטגיה לגרום למישהו לרצות לנהל איתך רומן, בדגש על רומן עם הבוס במקום העבודה. העיקרון המרכזי שהוא מציג הוא פשוט: כל החלטה ... אדם לוקח מבוססת על שקלול היתרונות והחסרונות שהוא מוצא בהחלטה הזאת. לכן, אם רוצים לגרום לאדם לרצות משהו, צריך לגרום לו לראות יותר יתרונות ופחות חסרונות. איך לזהות יתרונות וחסרונות בעיני הצד השני? אליעד מסביר שצריך לשבת ולרשום באופן ברור ומסודר ... חושב שמראש את כבר בדרך לעזוב או שאינך נאמנה מספיק לעסק, הוא יחשוש יותר מהשינוי. לכן, המשימה שלך היא לגרום לו להאמין באופן ברור ונחרץ שהרומן דווקא יבטיח את יציבותך והישארותך לטווח ארוך בעסק. איך לגרום לבוס להתאהב בך? איך להפוך ...

סודות השכנוע / ללמוד לשכנע - חשדנות / מנגנון בקרה עצמית - איך לגרום למישהו לתת בך אמון? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך לגרום למישהו לא לחשוד בך? איך ליצור אמון? איך לשכנע אנשים? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות המרכזיים בתורת השכנוע ובתורת המכירות, ... ואיך זה משפיע על קבלת ההחלטות שלו? ומה קורה מאחורי הקלעים של התהליך? ולמה יש לאדם חשדנות? ואיך אפשר לגרום למישהו לתת בך אמון? ואיך המוח של האדם פועל? ולמה האדם רוצה לתת בך אמון? ואיך לנצל את זה? ועוד. ... היא, איך אפשר לעקוף, או על כל פנים לפחות להשתיק את מנגנון האימות והחשדנות שיש באדם ששומע אותך, כדי לגרום לו להסכים איתך? וכאן בעצם מגיעה התשובה שאומרת, שכלל שהאדם השני ירגיש יותר בנוח איתך ובמחיצתך בכל המובנים, כך ממילא יהיה ... לו. ולפעמים, האדם מרגיש יותר מידי בנוח, ואז דווקא הוא מתחיל להיות יותר מידי חשדן. ולכן צריך לדעת איך לגרום למישהו להרגיש בנוח, אבל שיהיה בצורה טבעית. שלא יחשוד שמנסים להרדים לו את מנגנון הבקרה העצמית שלו. ואתה, כאשר אתה ...

טיפים לדייט, טיפים למערכות יחסים, טיפול בחרדה בדייט, ליצור כימיה בדייט, לגרום לבחורה להרגיש בנוח, טיפים להכרויות, NLP בדייט, ליצור אווירה נעימה בדייט, איך ליצור כימיה? NLP להכרויות איך לגרום לבחורה להרגיש בנוח בדייט? הרצאה זו של אליעד כהן עוסקת בטיפים על איך ליצור כימיה טובה בדייטים ולגרום לבחורה להרגיש בנוח, במיוחד כאשר יש פחדים וחששות מצד אחד הצדדים. אליעד מתאר את הדרך בה אפשר לשדר אהבה ללא ... אהבה ללא תנאים. כלומר, לשדר לאדם שאתה מקבל אותו כפי שהוא, ללא שיפוט, בלי קשר לחסרונותיו. התקשורת הנכונה יכולה לגרום לו להרגיש יותר בנוח ולהשתחרר מהפחדים שלו. עם זאת, כשלא מכירים את האדם, ניתן להשתמש בהבנה כלשהי של קבלת כל אדם ... כמו שהוא, בלי תנאים, בעוד שהצורה היא אמצעי השיחה והשדרים שאנחנו משתמשים בהם כדי לגרום לאדם להרגיש בנוח. איך לגרום לבחורה להרגיש בנוח בדייט? טיפים לדייטים ולהכרויות הסודות לכימיה טובה בדייטים איך להתמודד עם פחדים בדייטים? כיצד לשדר אהבה ללא ... בדייטים ולגרום לאנשים להרגיש בנוח, במיוחד כשיש פחדים וחששות שעולים במפגשים כאלה. אליעד מדבר על איך להוריד את הפחדים ולגרום לבחורה או לבן אדם להרגיש חופשיים לדבר ולשתף, במיוחד כשיש פחדים או חרדות הקשורים לאי נוחות או חוסר ביטחון. כשהבחורה ... כפי שהוא. מה עושים כשאנשים מפחדים לדבר או לפעול? במהלך הדייט, כאשר אתה רואה שהבחורה מפחדת לדבר, עליך לנסות לגרום לה להבין שזה לא משנה אם היא תעשה טעות, ושכל אחד טועה לפעמים. דרך נוספת היא לשאול אותה על רגעים שבהם ... לעצמו את המסר של אהבה עצמית והבנה שהיא בסדר כפי שהיא, גם אם יש לה פחדים או חששות. איך לגרום לבחורה להרגיש בנוח בדייט? טיפים לדייטים ולהכרויות הסודות לכימיה טובה בדייטים איך להתמודד עם פחדים בדייטים? כיצד לשדר אהבה ללא ... יודע בא נניח שאתה לא יודע, בואו אני אשאל אתכם שאלה יותר מתחכמת, נגיד שמישהו מפחד ממשהו ואתה רוצה לגרום לו לא לפחד מזה ואין לך מושג ממה הוא מפחד, מה צריך לעשות? אתה איתנו, אתה איתי? אז למה אתה מסתכל לשם תתרכז איתי. תגיד לי משהו, נגיד שמישהו מפחד ממשהו ואתה לא יודע ממה הוא מפחד ואתה רוצה לגרום לו לא לפחד מה צריך לעשות? לא יודע, אתה הבנת מה שאלתי? הרי מה אנחנו אמרנו לו, הוא אומר אם הבחורה מרגישה פחד לדבר ואתה רוצה לגרום לה להרגיש בנוח לדבר, מה צריך לעשות? נשאל למה היא מפחדת, אבל בא נניח שהוא אומר לא יודע למה היא מפחדת, ... מפחדת. ש: מפחדת להגיד למה היא מפחדת. אליעד: לא, בא נניח שאתה לא יודע למה היא מפחדת ואתה רוצה לגרום לה לא לפחד, איך אפשר לגרום לבן אדם לא לפחד בלי לדעת למה הוא מפחד, אבל לפני שנענה על השאלה הזאת ... עוד פתרון יכול להיות? מה שאמרת זה נכון אבל זאת לא המהות של הדבר כי המהות של הדבר זה לגרום לה לא לפחד לדבר שטויות. עכשיו מה עושים כדי לגרום למישהו לא לפחד לדבר שטויות? ש: מראים לו שהוא לא מפחד. אליעד: לא, אבל זה מה שהוא אמר אבל איך ... הוא אמר משהו מעניין, אוקי אבל זה דומה בדיוק למה שהוא אמר, מה נתנו תשובה? אמרנו שאלה איך אפשר לגרום לבחורה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים? תשובה, תיקח חיסרון שיש בה ותראה לה שאתה אוהב אותה עם החיסרון הזה ... מה המהות ומה הצורה? יש פה מהות וצורה, הצורה היא לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים והמהות זה לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים. המהות לא סותרת את הבלי תנאים זה רק צורה לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי ... שתגרום לה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים, מספיק שתגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים. ואיך אתה יכול לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים? על ידי שבדו שיח שאתה מדבר באופן כללי תדבר על אנשים ותדבר על זה שאנשים ... תשובה שכל אחד צריך לדעת אותה מהות וצורה, מה זה מהות וצורה? אם אתה בראש שלך אומר אני צריך לגרום לבחורה לחשוב שאני אוהב אותה בלי תנאים אין לכך פתרון, מה תגיד לה אני אוהב אותך בלי תנאים, אז מה אם אתה אוהב אותי בלי תנאים אבל המטרה שלך היא לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים, זאת מהות הדבר. אוקי, למרות שזה חצי נכון חצי לא נכון כי עדיין אתה מעביר ... עצמה בלי תנאים, אוקי? יפה. עכשיו אני חוזר לשאלה הקודמת, מה קורה אם בן אדם מפחד ממשהו ואתה רוצה לגרום לו לא לפחד ממה שהוא מפחד ואין לך מושג ממה הוא מפחד, בא נניח נגיד שהוא מדבר עם הבחורה והוא משדר ... הוא מפחד ולנטרל את הפחד הזה בצורה כזו או אחרת ובהנחה שאין לך מושג ממה הוא מפחד, אתה רוצה לגרום לו לא לפחד. ש: מתחילים לספר משהו מעניין ואם המחשבה שלה כביכול להתעלם מהצורך שלה לפחד. אליעד: לא, ואם הוא לא, ... מה ההפך של פחד, מי שמפחד מה עושים? ש: מעבירים אותו ממבחן התוצאה. אליעד: מביאים לו, מה עושים כדי לגרום למישהו לא לפחד למרות שהוא מפחד, באופן כללי ואין לך מושג ממה הוא מפחד, מישהו בא אליך לפגישה טיפולית אומר ... הזה, אתה עכשיו עם בחורה בדייט היא מפחדת לדבר, אין לך מושג קלוש למה היא מפחדת לדבר ואתה צריך לגרום לה לא לפחד לדבר, ואתה לא יכול לשאול אותה תגידי לי באיזה דייטים את לא מפחדת לדבר? או באיזה מצבים את ... על משהו ואנחנו קודם כבר נתנו את התשובה. ש: המטרה זה לדובב. אליעד: מהות וצורה. מה שאלתי קודם? איך לגרום לבחורה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים וזאת הייתה הצורה. מה הייתה המהות? לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים, זה בדיוק אותו מבנה. מה ההפך של הפחדים? ההפך של הפחדים זה השכל של לא ... בדיוק, קודם כל לדבר על הרעיון. הרעיון אומר כזה דבר, אם אתה נמצא עם מישהו שהוא מפחד ואתה רוצה לגרום לו לא לפחד תנסה להעביר לו את המצב של האין טוב ורע, אין טוב ורע אבל איך תעביר לו את הרעיון ...

מאמץ יוצר אהבה, מאמץ יוצר שנאה, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? לגרום למישהו לשנוא אותך, לגרום למישהו להפסיק לאהוב אותך, ליצור אהבה, ליהנות ממאמץ, ems אימון, ems club איך מאמץ יכול ליצור אהבה ושנאה? בהרצאה הזו, ... מתאמץ למען השני, אך בסופו של דבר הוא מתחיל לשנוא את המאמץ כי הוא לא מוצא אותו חשוב. איך לגרום למישהו לאהוב אותך בעזרת מאמץ? ההרצאה כללה גם את השאלה כיצד ניתן להשתמש במאמץ כדי לגרום למישהו לאהוב אותך. אליעד הסביר שאם תבקש ממישהו להתאמץ למענך, זה יכול לעזור לו לשכנע את עצמו שהוא אוהב אותך. ... לתוצאות במהירות ובקלות רבה יותר, מה שגורם להם להרגיש לא נוח. מאמץ ורגשות האם מאמץ יכול ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? האם מאמץ יכול להוביל לשנאה? תסמיני פירוק שריר באימוני EMS איך אימוני EMS משפיעים על הגוף?

איך לגרום לבחורה לרצות אותך? גבר שלא רוצה מחויבות, אבל היא לא רוצה אותי, איך להחזיר אקסית? איך להתחיל עם בחורה? מה להגיד לבחורה? איך להצליח עם נשים? לא רוצה חתונה, לא רוצה קשר רציני, לגרום לה לרצות אותי האם באמת יש אנשים שלא בנויים לקשר רציני? אליעד כהן מציג בהרצאה שאלות רבות סביב הטענה שיש אנשים ... הטוב והרע בכל אופציה. מהי הטעות הגדולה בניסיון להחזיר מישהו שלא רוצה אותך? הטעות הכי גדולה שאנשים עושים בניסיון לגרום למישהו לאהוב אותם או להחזיר אליהם מישהו שנפרד מהם, היא להתמקד בשאלה איך אני גורם לצד השני לאהוב אותי או ... אומר שגישה זו שגויה מכיוון שהיא מתמקדת בטוב של עצמך בלבד ולא בטוב של האדם השני. מהי הדרך הנכונה לגרום למישהו לרצות אותך? הדרך הנכונה על פי אליעד היא להתמקד באופן מוחלט בטוב של הצד השני ולא בטוב של עצמך. ... לשאול את עצמו רק דבר אחד: איך אני עושה לה טוב?. במקום לחשוב איך להשיג את המספר שלה או איך לגרום לה להתקרב, עליו לחשוב איך לגרום לה להרגיש טוב באמת. עליו להכיר אותה לעומק, להבין מה חשוב לה, מה הרצונות והפחדים שלה, ורק כך, כאשר הצד ... שאין אנשים שבאופן מוחלט מתאימים או לא מתאימים לסוג מסוים של קשר זוגי. כולם פשוט רוצים להרגיש טוב. כשמנסים לגרום למישהו לרצות אותך או לחזור אליך, הדבר החשוב ביותר הוא לשים בצד את מה שאתה רוצה ולהתמקד אך ורק בשאלה: איך אני גורם לאותו אדם להרגיש טוב יותר?. איך לפתח זוגיות מוצלחת כיצד לגרום למישהו להימשך אליך איך להתמודד עם פחד מהתחייבות האם אפשר לשנות העדפות זוגיות איך לייצר משיכה לטווח ארוך האם אנשים ... גדולה כשמנסים להחזיר מישהו שלא רוצה אותך? אליעד אומר שהטעות הכי נפוצה שאנשים עושים כשהם רוצים להחזיר מישהו, או לגרום למישהו לאהוב אותם, היא שהם מתמקדים בשאלה איך אני גורם לו לאהוב אותי? במקום להתמקד בשאלה איך אני עושה לו ... שאין אדם שבאמת רוצה קשר רציני או לא רוצה קשר רציני באופן מוחלט. כולם רוצים להרגיש טוב. כאשר מנסים לגרום למישהו להתקרב אליך, כדאי להפנות את המיקוד אל האינטרס של אותו אדם, ולשאול: איך אני עוזר לו להרגיש טוב? איך לפתח זוגיות מוצלחת כיצד לגרום למישהו להימשך אליך איך להתמודד עם פחד מהתחייבות האם אפשר לשנות העדפות זוגיות איך לייצר משיכה לטווח ארוך אליעד: יש ... או סתם בחורה מהרחוב אתה רוצה אותה והיא לא רוצה אותך. מה הטעות הכי גדולה בעולם שעושים אנשים כשרוצים לגרום למישהו לאהוב אותם? הם חושבים על איך לגרום לו לאהוב אותם. מה זאת אומרת? במקום על איך? הם מתמקדים על נגיד, האדם רוצה את הבחורה. כל הזמן הראש ...

ניתוח ניהול שיחה, מתי לבקש ממישהו להגדיר? איך לנהל שיחה? איך לענות לשאלה? מהי יהירות? איך לגרום למישהו להבין שהוא יהיר? למה הוא מתנשא? איך לגרום למישהו להקשיב לך? לקבל ממך עצה, איך לגרום למישהו לשמוע לך? חלק 1 מתי נכון לבקש ממישהו להגדיר מושגים בשיחה? אליעד כהן מסביר בהרחבה על חשיבות הגדרת מושגים ... להקשיב, הוא לא בהכרח יהיר, אלא יכול להיות שהוא חש שאתה מתנשא עליו. אם תרצה שאדם יקשיב לך, עליך לגרום לו להבין שאתה לא מתנשא, אלא רוצה באמת לעזור לו. חשוב להסביר לאדם בדיוק מה בהתנהגות שלו נתפס בעיניך כיהירות, ואיך ... יותר. איך לנהל שיחה בצורה יעילה? מהי הדרך הנכונה להגדיר מושגים בשיחה? איך אפשר לשכנע אדם שהוא יהיר? איך לגרום למישהו להקשיב לך? מה ההבדל בין יהירות לביטחון עצמי? למה אנשים מתנגדים לקבל עצות? איך לגרום למישהו להבין שהוא מתנשא?

תורת המכירות / שכנוע - להפוך את האפשרי למחויב - איך לשכנע? איך למכור? איך לגרום למישהו לחשוב כמוך? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך ליצור אמון? איך לגרום למישהו להסכים איתך? וכאן אבאר, איך אפשר להפוך את האפשרי למחויב. דהיינו, איך אפשר לקחת רעיון כלשהו, שהוא לא חייב להיות נכון, אלא שהוא רק יכול להיות נכון. ואיך אפשר לגרום למישהו אחר, להיות בטוח שאותו הדבר הוא מוכרח להיות נכון, למרות שיש רק אפשרות שהוא נכון. הסבר: אפשרי המציאות = ... וכדי לסגור עסקה, דהיינו, כדי שהעסקה עם הלקוח תתבצע, בשביל זה עליך להראות לו רק צד אחד של המטבע. ולגרום לו להרגיש ולחשוב ולהבין, שהוא רואה את כל המטבע כולה. כי בעולם היחסי שלנו, מנסים לגרום ללקוח להיצמד לנקודת מבט מסוימת, ...

ביקורתיות, ביקורת מוצלחת, איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לגרום למישהו לקבל ביקורת? NLP, איך לשכנע אנשים? ביקורת בונה, ביקורת הורסת, ביקורת אפקטיבית, ניהול עובדים, השפעה על אנשים איך להעביר ... ומפרק אותה למרכיבים בסיסיים שמסייעים להבין מדוע אנשים מקבלים או דוחים ביקורת. מדוע השאלה איך להעביר ביקורת זהה לאיך לגרום למישהו לפעול? אליעד מסביר כי השאלה כיצד להעביר ביקורת באופן אפקטיבי היא למעשה אותה השאלה של איך לגרום למישהו לעשות משהו?. כדי שמישהו יפעל, הוא צריך להאמין שהפעולה תוביל אותו למצב טוב יותר מהמצב הנוכחי. כלומר, אנשים זזים ... מוחלט, ואין פעולה שרעה באופן מוחלט, כי כל פעולה עלולה להוביל לתוצאה ההפוכה מהרצויה. אז איך בכל זאת אפשר לגרום למישהו להקשיב ולקבל ביקורת? אליעד מסביר שהגישה האפקטיבית ביותר תהיה לשלב בין שני העולמות: מצד אחד, להבהיר לאדם שיש סיבה ... בצורה נכונה? מהי ביקורת בונה ומהי ביקורת הורסת? למה השאלה איך להעביר ביקורת כך שמישהו יקשיב דומה לשאלה איך לגרום למישהו לעשות משהו? הדיון נפתח בכך שהשאלה איך להעביר למישהו ביקורת כדי שהוא יקשיב לך, דומה לשאלה הכללית יותר איך לגרום למישהו לעשות משהו. הרעיון הוא שמישהו פועל רק כשהוא חושב שיהיה לו יותר טוב מהרע, ולכן למעשה השאלה המהותית היא ... האנושית אתה שואל איך להעביר למישהו ביקורת ושהוא ישמע לך. תשובה, איך מפרקים את השאלה הזאת למקום אחר, איך לגרום למישהו, איך להעביר ביקורת על מישהו ושהוא ישמע לך. זה בעצם לשאול איך לגרום למישהו לעשות משהו. נכון, וזה בעצם לשאול מה גורם למישהו לעשות משהו. אז מה גורם למישהו לעשות משהו? שהוא חושב ... שהוא לא יעשה. ולכן יש פה פרדוקס כי מצד אחד כדי שהוא ישנה את מה שהוא עושה אתה צריך לגרום לו להרגיש שמחויב שהוא לא יעשה את מה שהוא עושה ושמחויב שהוא יעשה אחרת, מצד שני אם תגיד לו שמחויב שהוא ... אז גם לא יהיה לך אינטרס להפסיק לעשן, זה כאילו פרדוקס כזה. אז מה עושים, אז איך בכל זאת לגרום למישהו, הבנת את הכוונה? כי אם אתה תגיד לו מחויב שהוא לא בסדר אז זה יגרום לו להרגיש מאוד רע ... זה בעצם להגיד לו מחויב שפה רק, הסברת לו את זה בצורה הפוכה. ולכן אין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום למישהו להקשיב לך בדיוק כמו שאין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום לעצמך לשנות את המעשים שלך, בדיוק כמו שאין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום למציאות להשתנות. הבנת? אין תשובה מוחלטת לאיך אתה יכול לגרום למישהו לעשות משהו בדיוק כמו שאין תשובה איך אתה יכול לגרום לעצמך, אין תשובה מוחלטת לשאלה איך אתה יכול לגרום ... אתה יכול לשנות את המציאות? גם אין כי אם אתה תגיד תעשה ככה וככה, טוב אבל איך אני יכול לגרום לה לעשות ככה וככה. בקיצור אין תשובה מוחלטת, אני מסביר לך את השכל הכללי. השכל הכללי אומר ככה מצד אחד הוא ... שווה בדיוק כמו אם אני אדבר איתו, אם אתה מפעיל את המוח מספיק אתה מגיע למסקנה שאם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו אולי יותר טוב שתשתוק אם אתה תדבר איתו, עכשיו דווקא בגלל שדיברת איתו דווקא הוא יעשה הפוך. ...

שיטת המקל והגזר, המקל או הגזר, הגזר או המקל, תמריץ חיובי, תמריץ שלילי, הנעת אנשים, לגרום למישהו להקשיב לך, המקל והגזר, הגזר והמקל, שיטות שכנוע, טכניקות שכנוע, שיטות מכירה, איך למכור? איך אני גורם לאנשים להקשיב ... רק על איך לגרום לאחרים להקשיב, אלא גם על איך לגרום לעצמנו להקשיב לרצונות שמובילים אותנו קדימה. מהי הדרך לגרום למישהו להקשיב לך? כאשר השואל חוזר לשאול איך לגרום לאדם אחר להקשיב לו בנוגע לנושא מסוים, אליעד מתחיל לפרט על ... אומרים לדברים שהוא רואה כטובים בעיניו. מה קורה אם הנושא לא מעניין את האדם השני? בהמשך, אליעד שואל איך לגרום למישהו להקשיב לנו כשמה שאנחנו מדברים על אינו מעניין אותו. כאן השואל מציין שהוא יצטרך לחבר את הנושא הרצוי לרצון ... והנזק בהמשך, אליעד עובר להסביר את המהות של התועלת והנזק בשכנוע. הוא מציין שבסופו של דבר, אם אנחנו רוצים לגרום למישהו להקשיב לנו או לעשות משהו, אנחנו צריכים לגרום לו לחשוב שהפעולה הזו תביא לו יותר תועלת מאשר נזק. כלומר, כל פעולה שמישהו עושה, בין אם זה להקשיב לנו או ... חושב שזה יביא לו יתרונות, הוא יהיה מוכן להקשיב. ההשלכות של ההתמקדות בתועלת כשהשואל מעלה שאלה נוספת על איך לגרום למישהו להקשיב לנו, אליעד מפרט את הדרך שבה אנחנו יכולים להשתמש בתועלת כדי לשכנע את האדם. הוא מסביר שעלינו להבין ... מדובר בהכרח בתוצאה הישירה של המעשה, אלא בהשפעה שהאדם יחשוב שיתקבל ממנו אם הוא יקשיב לנו. אם אנחנו מצליחים לגרום לו להאמין שההקשבה תביא לו תועלת, אז יש סיכוי גבוה שהוא אכן יקשיב. היתרונות של המקל והגזר בהמשך, אליעד פונה למחשבה ... איך לתקשר איתם זאת תשובה אחת. תשובה שניה כשאני מסביר לו או כשאני תכף יסביר לו איך הוא יכול לגרום למישהו להתייחס למה שהוא אומר בצורה יותר רצינית זה בעצם אני מסביר לו גם בצורה ההפוכה מה גורם לו להתייחס ... הרי דברים שקוראים סביבך בטלוויזיה פרסומות פוליטיקה לא יודע מה שאתה מתייחס אליהם בצורה מסוימת, עכשיו כשאני מסביר לך איך לגרום להם להתייחס אליך ברצינות אני גם מסביר לך מה גורם לך להתייחס לאחרים ברצינות. יותר מזה דבר נוסף, את הבנת ... השכל שבדבר מה הרעיון. אליעד: נכון את החוקיות, עכשיו דבר נוסף שאני רוצה להגיד לך כשהוא שואל אותי איך לגרום למישהו להקשיב לו יש פה את כל הסיפור הזה מה שאני תכף אספר לו יש את זה גם בתוכו הרי ... לא שאל את זה הוא אמר אם אני רוצה לדבר עם מישהו על משהו שלא מעניין אותו ואני רוצה לגרום לו להקשיב לי. ש: שמתי לב שבשאלה שלי יש הנחה שהוא יקשיב לי רק אם מה שאני אומר זה מאוד חשוב לו. אליעד: נכון בסדר שהיא לא בהכרח לא נכונה, מה את אומרת אז איך לגרום למישהו, את רוצה לדבר עם מישהו על משהו שלא מעניין אותו איך את גורמת לו להתרכז במה שאת אומרת? ש: ... רוצה משהו אחר ממני זה יכול להיות כאילו מניפולציה שהוא עושה עלי בכלל משהו כזה. אליעד: שמה? ש: אפשר לגרום לו להקשיב לי שהוא רוצה להקשיב לי כי הוא בכלל רוצה משהו אחר ממני וכדאי לו להקשיב לי בדרך כדי להשיג ... שאתה אומר להגיע אליו דרך הרצון שלו, עכשיו בא נסביר את זה בפשטות מה אמרנו פעם אם אתה רוצה לגרום למישהו מה אתה צריך לשאול את עצמך באופן כללי? ש: מה אתה חושב שהוא. אליעד: לא, מה גורם למישהו לעשות דבר, אתה אומר אני רוצה לגרום למישהו להקשיב למה שאני מספר לו אז מה השאלה ששואלים מה גורם לבן אדם להקשיב למשהו, עכשיו ואם רוצים למצוא ... את זה מה יגרום לו להקשיב למשהו מה גורם למישהו להקשיב למשהו איך מפשיטים את זה לעוד דבר איך לגרום למישהו לעשות משהו. מה גורם למישהו לעשות משהו הרי להקשיב זאת פעולה מה גורם למישהו לעשות משהו, תשובה שהוא חושב ... מנזק זאת אומרת אם אתה רוצה, עכשיו אנחנו ניקח את זה למקרה הפרטי אז קודם כל אם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו אתה צריך לגרום לו לחשוב שזה יביא לו יותר תועלת מנזק ואם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב למשהו צריך לגרום לו לחשוב שזה יביא לו יותר תועלת מנזק ואם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב לך אתה צריך לגרום לו לחשוב שההקשבה לך תביא לו יותר תועלת מנזק זאת מהות הדבר. לדוגמה עכשיו בוא ניתן דוגמה, קודם כל זאת הנוסחה ... עבורו כרע כי איתם אתה מתמרן אותו אחר כך. יפה אז דבר ראשון אתה צריך, אם את נגיד רוצה לגרום למישהו להקשיב לך דבר ראשון תשאלי לאיזה נושא שלא מעניין אותו את רוצה לגרום לאמא שלך להקשיב לסיפור על משהו ... הזה זה יגדיל לה את הסיכוי להשיג את מה שהיא חושבת שזה טוב. עכשיו הסיפור גם לא צריך באמת לגרום לה להרגיש טוב מספיק שהיא תחשוב שזה יגרום לה להרגיש טוב סיימנו, זאת אומרת זה בכלל גם לא משנה אם באמת ... אני בודק את עצמי. אליעד: טוב הבנו את זה אתה רוצה להוסיף? ש: אפשר גם ללכת מהכיוון השני של לגרום לו לחשוב שאם הוא לא יקשיב לך זה יהיה נורא. אליעד: כן הוא אומר ככה, מה אני אמרתי אני אמרתי על ...