... יגרום לו לחשוב שאתה מכיר אותו אישית ואולי גם מבין אותו טוב מאוד. מה שאומר בעצם, שכאשר אתה רוצה לגרום למישהו לחשוב עליך משהו, באפשרותך לשאול את עצמך, מה אני אמור לומר לשומע, כדי שהוא יחשוב עלי את מה שאני ... מה שהוא חושב כרגע. וזה יוצר אצל השומע, תחושה של קונפליקט וחוסר רצון להקשיב לך. ולכן, כאשר אתה רוצה לגרום למישהו לחשוב משהו, באפשרותך להימנע מקונפליקט, על ידי זה שתשאל את עצמך, למה אני רוצה שהוא יחשוב כך או אחרת. דהיינו, תאתר את המהות ואת המטרה הפנימית שבגללה אתה רוצה שהוא ישנה את החשיבה שלו. ואז לפעמים תגלה, שבאפשרותך לגרום לו לחשוב את המהות של מה שאתה רוצה שהוא יחשוב, גם בלי להיכנס לקונפליקט עם מה שהוא כבר חושב. אלא רק ... יותר קל לקבל את דבריך. זא לא תמיד חייבים להיכנס לעימות ולשלול את הדעה של האדם השני לגמרי, כדי לגרום לו לעשות ולחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב ויעשה. אלא לפעמים כאשר מסתכלים על המהות ועל המטרה הסופית של מה ... נכון, או שהוא מציג את העובדות בצורה שאתה יודע שהיא לא נכונה, במקרה כזה לדוגמה, אם ברצונך להתחבב עליו ולגרום לו לאהוב אותך, במקרה כזה לדוגמה עליך תוך כדי שיחה להראות לו ולשדר לו שאתה באמת חושב שמה שהוא אמר וסיפר, ... במהלך הצגת הדברים שלך, זה יגרום לו להרגיש שאתה אוהב אותו ומקבל אותו איך שהוא. מה שכן, זה עלול לגרום לו לחשוד בך שאתה לא דובר אמת, אם הוא יראה שאתה מאמין לשקרים שלו. כי אם הוא מרגיש שהוא משקר, אז ...

... שכנוע? אחרי שהבנו שאדם זקוק לרצון וליכולת כדי לבצע פעולה, נשאלת השאלה איך אפשר להשתמש בזה כאשר אנחנו רוצים לגרום למישהו לעשות פעולה מסוימת או לבחור באפשרות כלשהי. נניח שיש מוצר שאנחנו רוצים שיקנו, או פגישה שאנחנו רוצים לקבוע עם ... מכישלון ומכאן להגיב בשלילה. מתי עדיף לשאול האם אתה רוצה ומתי עדיף לשאול האם אתה יכול? נניח שאנחנו מנסים לגרום למישהו לקנות מוצר או להגיע לפגישה. אנחנו חושבים: איך לשאול אותו כדי להעלות את הסיכוי שיסכים? השאלה המתבקשת היא האם ... להשתמש במידע הבסיסי הזה כדי לגרום לאנשים לעשות או לא לעשות פעולות מסוימות אז בא נתחיל נניח שאנחנו רוצים לגרום למישהו לעשות משהו מסוים, אוקי ואנחנו נגיד שואלים אותו שאלה ואנחנו רוצים לגרום לו לעשות את הפעולה. אז זה עובד כזה דבר לפעמים יותר קל לבן אדם להזדהות עם המשפט שאומר אני יכול לעשות ... יכול רק אני אולי לא מספיק רוצה. עכשיו בא ננסה לקחת את זה לקטע יותר פרקטי נגיד לדוגמה שרוצים לגרום למישהו לעשות איזו פעולה ואז אפשר לשאול אותו אפשר להגיד לו תגיד אתה רוצה לעשות את הפעולה הזאת?, באותה מידה ... במונחים שהוא לא ירצה להזדהות איתם ואנחנו דווקא נשתמש נגיד ביכולת או ברצון כאילו בהפך. אם אנחנו רוצים לא לגרום לו לא לרצות לעשות את מה שאנחנו כאילו מציעים לו לעשות אז אנחנו דווקא נשתמש במילים שאנחנו יודעים שהוא לא ירצה ...

... מתוחכמת? איך לשתול מחשבות? איך לעשות פסיכולוגיה הפוכה? איך לעשות מניפולציה? איך להשפיע על אנשים? איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו לחזור בו מבקשה בלי לומר לא? לפעמים אדם מקבל בקשה שהוא לא מעוניין לקיים, אבל מסיבות שונות הוא לא ... בעצמו. פסיכולוגיה הפוכה שכנוע מכירות מניפולציה פסיכולוגית איך לשתול מחשבות? טכניקות שכנוע הבעת התנגדות איך להביע התנגדות בצורה מתוחכמת ולגרום למישהו להתחרט על בקשה? כשהשומע לא רוצה להסכים לבקשה של מישהו, אך לא יכול או לא רוצה לומר זאת ישירות, ... על כוונותיו ומספקות לו הזדמנות להסביר את עצמו שוב, מה שגורם לו לחשוב מחדש על הבקשה ולחזור בו. איך לגרום למישהו לחזור בו ממה שהוא ביקש? אם מישהו מבקש ממך משהו, אפשר להציג את הבקשה בצורה שגורמת לו להרגיש לא ... לו כוס מים, אפשר להגיד אוקי, אז אתה מאוד חייב מים?. בכך, אתה מציין שהוא מאוד חייב, דבר שיכול לגרום לו לחשוב מחדש ולחזור בו, כי הוא לא רוצה שיחשבו עליו שהוא חסר אונים או תלותי. איך לגרום למישהו להרגיש שהוא לא רוצה שיחשבו עליו משהו מסוים? למשל, אם אתה יודע שמישהו לא רוצה שיחשבו עליו שהוא טיפש, ... פעם את הטריק, הטריק הוא כזה מישהו ביקש בקשה אמר אמירה טען טענה מה שזה לא יהיה ואנחנו רוצים לגרום לו לחזור בזה לחזור בו במה שהוא אמר או להסתייג וכו, מה שאנחנו עושים אנחנו לוקחים עוד פעם דבר שהוא לא ...

... אם יש גם חסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? על מנת לשכנע מישהו לבצע פעולה, לא צריך לגרום לו להאמין שאין שום חיסרון או שהפעולה היא מושלמת, אלא פשוט להראות שהפעולה היא טובה יותר מהאפשרויות האחרות, גם אם רק ... השאלה האמיתית היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שהיתרונות עולים על החסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? כדי לגרום למישהו לבצע פעולה, אין צורך לגרום לו לחשוב שאין שום חיסרון בכך או שהפעולה היא 100% טובה ונכונה. מה שבאמת צריך לקרות הוא שהאדם יחשוב שהפעולה הזו ... בחזרה אליו. חשוב להבין שהשיקולים הם יחסיים ולא מוחלטים. האם תמיד צריך לשכנע ב - 100%? לא תמיד צריך לגרום למישהו להיות בטוח לחלוטין שהפעולה שהוא עומד לבצע היא נכונה. מספיק שהוא יחשוב שהיא עדיפה באופן יחסי על האלטרנטיבות. לא ... מאשר רע, יותר נכון מאשר לא נכון. אותו דבר הפוך כדי לשכנע מישהו לא לעשות משהו אנחנו לא צריכים לגרום לו לא לראות שום יתרון בזה ולראות רק חסרונות בלעשות את הדבר ואז לשכנע אותו לא לעשות לא, לא צריך את ... ולבן, או לא חייבים שזה יהיה שחור ולבן אם רוצים שמישהו יהיה בטוח במאה אחוז שהעסקה טובה אז צריך לגרום לו לא לראות שום חיסרון ולראות רק יתרון ואז אנחנו מקרבים אותו לתחושה שבמאה אחוז הוא חושב שהעסקה טובה אבל בשביל ...

... ממריבה? איך להימנע מקונפליקט? איך ליצור הסכמה? איך להעביר מסרים בצורה נכונה ולהימנע מקונפליקטים? כשהמטרה היא לשכנע מישהו או לגרום לו לשנות התנהגות מסוימת, לעיתים קרובות נפגוש התנגדות. לדוגמה, כאשר אדם עושה רעש ואנו מבקשים ממנו להפסיק, הוא עלול להגיב בשלילה ... לעזרה? כאשר מישהו מבקש עזרה ואנו לא רוצים לעזור, ניתן להימנע מלהגיד לא רוצה לעזור לך, כי זה יכול לגרום לו להרגיש דחוי וליצור חיכוך. במקום זאת, ניתן לנסח את הדברים כך: - אני רוצה שתעזור לעצמך. כך, נשארים בסטטוס דומה של סירוב, אך מבלי לפגוע. איך לשנות את דרך ההתנסחות כדי למנוע התנגדות? אם רוצים לגרום למישהו לשפוך חצי מכוס מים, ניתן להציע את זה בדרכים שונות, לדוגמה: - תשפוך חצי מהכוס - תשאיר חצי בכוס ... לאנשים להקשיב לך? איך להימנע מקונפליקטים? איך להעביר מסרים בצורה נכונה ולהימנע מקונפליקטים? כאשר אנו רוצים לשכנע מישהו או לגרום לו לשנות התנהגות מסוימת, פעמים רבות אנו נתקלים בהתנגדות. לדוגמה, אם מישהו עושה רעש ואנו מבקשים ממנו להפסיק, הוא עלול להגיב ... מישהו מבקש עזרה אך איננו רוצים או יכולים לסייע, אפשר להגיד לא רוצה לעזור לך, אך תגובה כזו עלולה לגרום לו להרגיש דחוי וליצור חיכוך. במקום זאת, ניתן לומר: - אני רוצה שתעזור לעצמך. המשמעות היא זהה, אך הניסוח גורם לצד השני להרגיש אחרת לגמרי. איך לשנות את דרך ההתנסחות כדי למנוע התנגדות? אם למשל רוצים לגרום למישהו לשפוך חצי מכוס מים, ניתן לומר: - תשפוך חצי מהכוס. - או תשאיר חצי בכוס. התוצאה היא זהה, אך ...

... האלו יכולים לעבוד באופן ריאלי? אולי נבין שלפרק את הדלת זה רעיון ישים, או לשנות את זווית הכניסה. איך לגרום למישהו אחר להיות יצירתי במהירות? כאשר רוצים לעורר את היצירתיות של מישהו אחר ללא תהליך ארוך של ניתוח הנחות יסוד, ניתן לגרום לו לחשוב בצורה לא הגיונית באופן מודע: מבקשים ממנו לחשוב כאילו אין חוקים פיזיקליים או מגבלות היגיון. מבקשים ממנו לתת לפחות ... והנכונה. אבל נניח נגיד שאתה רוצה לנסות לעלות על איזה משהו מהיר או השיטה הזאת היא אם אתה רוצה לגרום למישהו אחר להיות יצירתי גם כן, אני לפעמים נגיד לדוגמה שואל מישהו שאלה ואני אומר לו תן לי תשובה והוא ... לך תגלה לבד ואז הוא אומר איך אני אחשוב על זה איך אני יכול לעלות על זה ואני רוצה לגרום לו להיות יותר יצירתי, אני לא רוצה עכשיו לעשות איתו את המסלול הארוך של בא נבדוק את כל הנחות היסוד וננתח ... יסוד תראה אם זאת אמת או לא אז גילית את כל האפשרויות אין מה להתבלבל אבל בהנחה שאני רוצה לגרום לו לעורר בתוכו את הכוח של היצירתיות שלו במהירות בלי לעשות איתו איזה תהליך ארוך, אז מה שאפשר לעשות זה להגיד ... דברים לא הגיוניים מתחילים להיראות כהגיוניים. ולכן פרקטית כשבן אדם רוצה להיות יצירתי הוא יכול להגיד אוקי או רוצים לגרום למישהו אחר להיות יצירתי אוקי בוא תביא לי סתם רעיונות תמציא רעיונות. אני אתן לכם סתם דוגמה אחרת נגיד בן ...

... אותה? אתה מרשים אותה לצורך מה? לאיזו מטרה? שהיא תרצה אותך? האם בטוח שאתה רוצה אותה? אולי אתה צריך לגרום לה לרצות להרשים אותך? בקיצור, מה האמונות שיש לך שעומדות מאחורי המחשבה שאתה צריך להרשים את הבחורה? מה הן? האם הן ... שמה לב אליך כדי להחליט אם היא רוצה אותך או לא. או שאולי אתה מוטרד מעצם זה שלא הצלחת לגרום לה לשים לב אליך, שאז, מה זה אומר עליך בעיניך? אם היא לא שמה לב אלי, זה אומר שהיא חושבת שיש ... אליך. או 2 - שזה נובע מכך שאתה לא מספיק משהו חיובי שאתה רוצה להיות ושלכן אתה לא מצליח לגרום לה לשים לב אליך. שזה בעצם המחשבות השליליות שאתה חושב על עצמך. אז מה האמת? למה באמת היא לא שמה לב ... רוצה מישהו? האם באמת נראה לך ששום בחורה בעולם, לא תרצה אותך? האם יש משהו טוב כלשהו שאתה יכול לגרום לבחורה כלשהי? אם כן, למה שהיא לא תרצה אותך בגלל הדבר הטוב הזה? אני מפחד שהיא תקלוט מי אני באמת ... האם בכלל לגמרי אין לך שמץ של מושג, איך לדבר איתה, או שאתה מתכוון למשהו אחר? בעיקרון, אתה אמור לגרום לבחורה לרצות לדבר איתך שוב, על ידי זה שכשתדבר איתה, זה יגרום לה להרגיש יותר טוב, מאשר כל שאר הדברים ... כלשהו בעולם מתישהו, להרגיש טוב כלשהו? למה שלא תחשוב על הטוב שאתה יכול לעשות לבחורה? על הטוב שאתה יכול לגרום לה להרגיש? למה שהיא לא תרצה אותך? למה שלא תגרום לה לראות להבין ולהכיר את הטוב שאתה יכול לגרום לה? האם ...

... או ודאיות. עם זאת, היא מגדילה את הסיכויים באופן משמעותי שאדם ישנה את אמונתו לגבי יכולתו להשתנות. המפתח הוא לגרום לו להבין שאמונתו הנוכחית מזיקה לו, וכאשר יבין זאת, יש לו סיכוי טוב יותר להשתכנע שהוא מסוגל לשנות את עצמו או ... ניתן להמשיך לשאול אותו אם הוא בטוח שהוא לא יכול להשתנות. כיצד לשכנע אותו שיכול להשתנות? השלב הבא הוא לגרום לו לחשוב ולמצוא לפחות דבר אחד שהוא כן משתנה בו. אם הוא אומר שזה בלתי אפשרי עבורו להשתנות, אפשר להראות לו ... כן משתנה בהיבטים מסוימים, זה יכול להקל עליו להבין שאולי הוא יכול להשתנות גם במקומות אחרים. האם יש אפשרות לגרום לו להרגיש רע על כך שהוא לא יכול להשתנות? האסטרטגיה של אליעד היא לגרום לאדם להרגיש רע מהמחשבה שהוא לא יכול ... יכולים להשתנות, אפשר להצביע על מצבים בהם אנשים כן שינו את עצמם ולהראות לו שגם הוא יכול להשתנות. כיצד לגרום למישהו להאמין בבחירה חופשית? אם אדם אומר שאין לו בחירה חופשית, ניתן ליצור סיטואציה בה הוא יעדיף לחשוב שיש לו ... יכול להשתנות בזה?. אליעד: בטוח. ש: אז למה זה מפריע?. אליעד: לא מפריע כלום אני אמרתי אם אתה רוצה לגרום לו לחשוב שהוא יכול להשתנות. ש: זה לא מפריע לו שהוא לא יכול להשתנות. אליעד: לא מפריע לו כלום עכשיו לנו ... אומר לנו בהקשר שלנו זה אומר שאם אנחנו בעצם רוצים שמישהו יכול לחשוב שהוא יכול להשתנות אנחנו בעצם צריכים לגרום לו להרגיש רע מהמחשבה שהוא לא יכול להשתנות, איך לו להרגיש רע מהמחשבה שהוא לא יכול להשתנות אז אנחנו בכלל נעשה ...

... אבל בראשך אתה בעצם רוצה להראות לו שאין סיבה לפחד, הילד ירגיש שאתה לא באמת מקשיב לו. זה יכול לגרום לו לא לשתף פעולה ואף להסתגר יותר. החקירה חייבת להתבצע מתוך רצון אמיתי להבין את האמת שלו, מבלי להכניס את דעתך ... אינטרס לשתף פעולה להבין את עצמו, זאת אומרת אנחנו צריכים ליצור לו אינטרס להבין את עצמו ולכן אנחנו צריכים לגרום לו להרגיש רע מזה שהוא מפחד. עכשיו איך אנחנו נגרום לו להרגיש רע אפשרות אחת אומרת באמצעות זה שנצחק עליו אתה ... לו בוא למעלה קח למעלה רד למטה אומרים לו כל מיני דברים כאלה. אז דבר ראשון אחד אנחנו רוצים לגרום לו להרגיש רע מזה שהוא מפחד, למה כי אם הוא ירגיש טוב עם זה שהוא מפחד יכול להיות שהוא לא ינסה ... צריך לבדוק מה הפחדים הנוספים שלו ולטפל בפחדים הנוספים. הבנת? ש: על ידי שיחות? אליעד: לא קודם כל לנסות לגרום לו לא לפחד משאר הדברים כאילו אם אתה רוצה שהוא לא יפחד מזה תברר שהוא לא מפחד מדברים אחרים זה קודם כל כמטרה תציב לעצמך מטרה, אתה אמרת יש לי מטרה לגרום לו לא לפחד לעלות לקומה שנייה נכון יפה אני אומר תגרום לו לא לפחד מעוד פחדים אחרים לא לפחד לעבור את ... אז מה. אתה הבנת את זה? ש: כן. אליעד: מה הבנת? ש: את הכל לחזור? אליעד: תסביר כן. ש: לגרום לו להרגיש שאני לא מאיים עליו מתנגד ודבר ראשון להכיל אותו אולי אפילו כפתיחה. אליעד: מה אמרתי רק לא מאיים ולא ...

... חדש הוא הזדמנות חדשה, וניתן ללמוד מהטעויות שנעשו בעבר. אין הכרח שכישלון בעבר יגרום בהכרח לכישלון גם בעתיד. כיצד לגרום לה להבין שיהיה לה טוב יותר איתך? העיקרון הוא תמיד אותו דבר: יש להראות לאישה את הערך המוסף שיש לך להציע ... איך מיישמים זאת? תשובה: כמו במכירות - אם הצד השני מזהה ערך מוסף חזק, הוא עשוי לעבור אליך. צריך לגרום לה להבין שאיתך היא יכולה להיות מאושרת יותר מאשר במצב הקיים. כמובן שזה מחייב מאמץ, הצגה נכונה, וגם התאמה אמיתית, כי ... שירות מסוים לא בהכרח לא ירצה להחליף, אם רק יציגו לו חבילה טובה יותר. גם במערכות יחסים, יש אפשרות לגרום למישהי לראות בך אופציה עדיפה. למרות יש לי חבר, אפשר לשמור על ערוץ פתוח (לדוגמה, כידידים) ולהציע תחושת ביטחון, קשר, ... או עם הסביבה שמסתייגת מבגידות. כאשר מנסים להחזיר אישה שהיתה איתך בעבר וכעת יש לה חבר, העיקרון הוא דומה: לגרום לה להבין שאיתך יהיה לה טוב יותר. אם החבר הנוכחי שלה לא עומד בציפיותיה, הסיכוי להצליח עולה. הרעיון הבסיסי הוא שגורם ... ש: תנסה להראות לה שאיתך יהיה לה יותר טוב מאשר עם החבר שלה. אליעד: איך להראות לה? ש: תנסה לגרום לה לתחושת ביטחון ולהמשיך לנסות להכיר אותה. אליעד: בחברה שלנו יש טאבו נגד בגידות, אנשים לא בוגדים, יש יותר סיכוי שתתחיל ... היא הייתה פעם גם חברה שלך ואתה רוצה להחזיר אותה אליך, מה שאני חותר להגיד שהדרך להשיג בחור/ה זה לגרום לו לחשוב שאיתך יהיה לו יותר טוב מבלעדייך, ולכן גם אם מישהי אומרת יש לי חבר זה לא משנה, אלא מה ...