... איך ליצור הסכמה? מחויב לפני אפשרי, אפשרי לפני מחויב, איך לגרום למישהו להסכים איתך? לשכנע את הבוס, איך יוצרים הסכמה? איך משכנעים אנשים? איך לשכנע אנשים? טיפים לשכנוע איך לגרום למישהו להסכים איתך? טיפים לשכנוע ההרצאה עוסקת בשיטות לשכנוע ויצירת הסכמה, תוך הבנת מנגנוני השפעה במוח האנושי, בעיקר בהקשר של NLP ...

... אני כבר כאילו מפחד מפאדיחה וזה לא מספיק טוב המוצר. ש: אז איך אפשר לשכנע אותו כן למכור את זה בכל אופן? אליעד: כן השאלה היא אפילו איך אפשר לגרום לו להרוויח כסף שזה אומר לשאול אותו טוב אז מה אתה אומר כמה המוצר שלך עולה יפה תמכור אותו בכפול, הוא הלך לפתרון הכי קיצוני הוא אמר אז שיעזוב את המקצוע שלא ...

... לא מספקת את טובתם האישית. לדוגמה, אם מישהו יודע שהאמת עשויה לפגוע בו או לגרום לו להרגיש רע, הוא לא בהכרח יבחר להכיר בה. האם אפשר לחיות בשקר ולחוות טוב? אחד הנושאים המרכזיים בהרצאה הוא ...

... לכך. כאן, מדובר בשימוש בהבנה פסיכולוגית של הצרכים, ושימוש בטכניקות מכירה מותאמות אישית. איך לגרום למישהו להבין שהוא רוצה את מה שיש לך? אליעד מציין שמרגע שאתה מזהה את הצורך, התפקיד שלך הוא לגרום ללקוח להבין שהוא לא רק רוצה את המוצר ...

... למה הוא זוכה, הוא היה אומר על מה חשבתי באותו יום והיה אז מצליח לגלות. הבנו? כשבא אליך לקוח אתה אמור לגרום לו לחשוב שהמוצר שלך יעשה לו יותר טוב מרע ואתה אמור לעשות לו תחושה של טוב, אתה לא אמור למכור לו ...

... מתכוון בדיוק? מה זה אומר מבחינתך? לשאול מה עומד מאחורי השאלה שלך? ולעורר את השואל לפרט יותר על העמדה או ההנחות שלו. הרעיון הוא לגרום לו לנסח מחדש את שאלתו או לפרט אותה, וכך יכולות להופיע ... אצל ההורים שלי?, נניח, עכשיו זה שאלה, כשהשאלה נוסחה היא נוסחה באופן שווה, אצל ההורים שלך או אצל ההורים שלי, שווה. אתה עכשיו צריך לגרום לה לחזור על השאלה, לגרום לה איכשהו לחזור על השאלה וכשהיא ...

... לו שלמות. הנקודה החלשה של הרצון אליעד מסביר כי הנקודה החלשה של הרצון היא שהרצון עצמו יכול להיות מניפולציה. לדוגמה, אם אדם רוצה להיות מוערך בעבודתו, הרצון הזה עשוי לגרום לו להימנע מלעשות פעולות אחרות, אפילו אם הן טובות עבורו. הרצון עצמו אינו מביא תמיד לשיפור, אלא לפעמים יוצר סבל. ...

... רצון שאינו באמת מציאותי. אליעד מבהיר כי למרות שלרוב הסיכויים אינם לטובתו, הרצון הזה יכול לגרום לו להרגיש חי, לעורר אותו לפעולה ולמנוע ממנו להרגיש ...

... למרות היכולת לעשות זאת? לעיתים קרובות אדם מסוגל לבצע מניפולציה במערכות יחסים כדי להשיג את מבוקשו, כגון לגרום למישהו לאהוב אותו, להסכים איתו או לבצע פעולה מסוימת. אך למרות יכולתו לעשות זאת, הוא בוחר להימנע מכך. ... השני באמת מעוניין בו ופועל מתוך בחירה חופשית, ולא מתוך השפעה מלאכותית או לחץ שהופעל עליו. לדוגמה, אדם יכול לגרום למישהי לאהוב אותו באמצעות אמירת מילים מסוימות. הוא אמנם חש ברע כשהיא אינה אוהבת אותו, אך הוא נמנע ... הסכמה, אבל יידע שכל זה נובע מלחיצת כפתורים מכוונת. בנוסף, לפעמים מופיעה מניפולציה מסוג הפוך על הפוך: אדם עלול לגרום למישהו להרגיש רע בכוונה, כדי לבדוק אם בכל זאת אותו אדם יישאר ויאהב אותו גם בתנאי קושי. כך, אם הוא ... מרגיש רע מכך שמישהו אחר לא עושה את מה שאתה רוצה. אתה ממש מרגיש רע, אתה ממש סובל מזה, ואתה יכול לעשות מניפולציה לגרום לו לעשות מה שאתה רוצה ואתה לא עושה. איזה שכל יכול להיות בזה? ש: כי אתה רוצה לחוות את החיסרון הזה. ... על האמת, אבל למה חשובה שתהיה האמת יותר חשובה, מה אכפת לך מהאמת? עכשיו נגיד יש מישהי שלא אוהבת אותך, אתה יכול לגרום לה לאהוב אותך ואתה רוצה שהיא תאהב אותך, ואתה מרגיש רע מזה שהיא לא אוהבת אותך, ואתה יכול לדבר מילים ... אומר בבקשה זה סוג של מניפולציה. כי אם לא אמרת בבקשה עדיין היו מבינים אותך, אז למה אמרת בבקשה? כי אתה רוצה לגרום לו להרגיש טוב עם זה שהוא נותן לך. תמיד עושים איזה מניפולציה השאלה במינונים. יש מינונים מסוימים שאתה יודע אני יכול לגרום לו לעשות ככה ואם אני אגרום לו לעשות ככה אז כבר אין שום משמעות למה שהוא עושה. למה? כי אז אני יכול ...

... אולי? מהי מילת המפתח שיכולה לשכנע אנשים? שאלה: מהי אותה מילה בשפה העברית שיכולה לעזור לשכנע מישהו במשהו, לגרום לו להסכים יותר בקלות עם הרעיון שמציגים לו? תשובה: אליעד מסביר שמילת המפתח היא אולי. הוא אומר שזו מילה שמכניסה תחושה של אפשרות, ולא של קביעה מוחלטת. במקום ... טועה. אליעד: לא, לא אפשרי שאתה טועה זה קיצוני. ש: בסדר אז לא את זה. אליעד: אני מסביר משהו פשוט, אם אתה רוצה לגרום למישהו להשתכנע במשהו אתה מציג את הרעיון שלך כאפשרי ולא כמחויב, כאולי. נגיד מישהו מבקש ממך תעשה ככה וככה ואתה לא רוצה. אם תגיד לו לא רוצה, לא צריך את זה, לא ...