... הדמויות של גיבורי העל, אלא בכך שהאדם מעריץ את כל הישויות השונות שהן חזקות ממנו. כי גם להעריץ אדם עשיר, או אדם מפורסם וכיוב, זה הכל ביטוי לכך שהאדם מעריץ מישהו שיש לו יותר כוחות מאשר יש לאדם עצמו. ... שונים, שנדמה להם שהם יביאו אותם אל האושר. כי כולם רוצים להיות מאושרים. וכאשר האדם מעריץ איזו דמות מפורסמת ועשירה, הרי שבעצם הוא דומה לאותו האדם שמעריץ את המיסטיקנים. ונסביר: רוב בני האדם יסכימו, שלהעריץ מישהו נוכל ושרלטן, שאומר שיש לו יכולות על אנושיות, ושהוא רק משקר אותך, ורוצה את הכסף שלך וכיוב, והוא משלה אותך שהוא יביא אותך אל האושר וכיוב, כאשר הוא בסך הכל מנצל אותך, רוב בני ... לאדם שהנה יש כאן איזה מישהו שיכול להוביל אותו אל האושר. והאדם הולך ומשעבד את מחשבתו, ואת רצונו, ואת כספו, ואת משאביו השונים, לאותה הדמות שאותה הוא מעריץ ושהוא חושב שהיא תקרב אותו אל האושר. וגם אם האדם לא ... שלו היו טובים יותר. וגם מי שלא מפנטז על כוחות על טבעיים, הרי שגם מי שבתוך תוכו רוצה להיות עשיר או מפורסם וכיוב, הרי שגם הוא דומה לאותו האדם שחושב שאם יהיו לו כוחות כלשהן, אז הוא יהיה מאושר ... מאושר, הרי שזאת בעצם נוכלות שהאדם משקר את עצמו. והאדם משעבד את כל רצונו, ואת כל זמנו, ואת כל כספו, ואת כל כוחות, ואת כל יכולותיו, מחשבותיו ורצונותיו, לשקר העצמי שהאדם משקר את עצמו, שאם הוא רק יצליח להשיג ...

שמחה - לשמוח בחלקך, איזהו עשיר השמח בחלקו, להיות שמח בחלקך, איך להיות שמח ובו יתבאר העניין של שמחה בחלקך והעניין של איזהו עשיר השמח בחלקו. ויתבאר, האם באמת עשיר הוא זה ששמח בחלקו? והאם באמת האדם יכול לשמוח בחלקו? ובמה תלויה השמחה של האדם? ועוד. והעניין הוא, כי ... את החלק שלו. דהיינו, את המציאות שלו. ואם האדם שמח בחלקו, דהיינו, רוצה את המציאות שלו, אז הוא נחשב לעשיר ולמאושר. ואם האדם לא שמח בחלקו, דהיינו, לא מרוצה מהמציאות שלו כפי מה שהיא, אז ממילא הוא עני, שאינו ... מלאה, ושל אחדות מלאה עם המציאות. ולא שזה טוב או רע, אלא שזה המצב. והרעיון הוא, שמי שיצליח להיות עשיר ששמח בחלקו בשלמות, ממילא הוא כבר לא יחווה שום רצון כלשהו. ואז ממילא הוא גם כבר לא יוכל יותר להרגיש שהוא עשיר. כי כדי שהאדם ירגיש שהוא עשיר, לשם כך האדם צריך גם להבין מהו עוני, ולהיות מסוגל להרגיש בתת המודע שלו, שהוא אדם עני. כי מי שלא יודע מהו אדם עני, הוא לא יכול לדעת גם לא שהוא אדם עשיר. ולהגיע למצב של עשיר ששמח בחלקו בשלמות, פירושו, שהאדם ככ שמח בחלקו, עד כדי כך שהוא אפילו לא מסוגל לחוות חוסר שמחה בחלקו. ... חוסר אושר ושל חוסר שביעות רצון מהמציאות. דהיינו, שהאדם לא מסוגל להרגיש שהוא עני, אלא הוא מרגיש שהוא רק עשיר. ומי שמרגיש שהוא רק עשיר, בלי להיות מסוגל לדמיין גם שהוא עני, הרי שהוא כבר לא מסוגל יותר להרגיש, גם לא שהוא עשיר. כי בלי להיות מסוגל להרגיש שאתה עני, בלי זה אי אפשר להבין מה זה להיות עשיר. וכדי שהאדם יהיה מסוגל לדמיין שהוא עני, לשם כך הוא צריך להזדהות רגשית, עם חוסר שביעות רצון מהמציאות. ומי ... לשביעות רצון מלאה מהמציאות, הוא כבר לא יכול אפילו לא לדמיין חוסר שביעות רצון מהמציאות. ואז הוא מפסיק להיות עשיר או עני, כי כבר אין לזה משמעות עבורו. והמסר הוא, שלהיות עשיר ששמח בחלקו, זה אומנם חוויה מאוד טובה, ביחס לאדם שמרגיש שהוא עני, כי הוא לא שמח בחלקו. אבל צריך ... לוקחים את החוויה הזאת לקצה האחרון שלה, אז היא מתבטלת, כי אין לה את הניגוד שלה. ומי שרוצה להיות עשיר ששמח בחלקו, באופן חלקי או בשלמות, כיצד הוא יכול לעשות זאת? תשובה: על ידי הבנת מנגנון השמחה. דהיינו, שהאדם ...

... רגשית ברמה כזו או אחרת, בדבר כזה או אחר. ובדכ האדם תלוי רגשית בצורה מאוד חזקה, בבריאות הגופנית שלו, ובכסף שלו, ובחיים שלו. עד כדי כך, שהאדם מפחד פחד מוות וסובל מחרדת מוות, מהמחשבה שאולי הוא ייפרד מהחיים שלו. ... האדם מפני המוות, גם הוא בעצם צורה של חרדת נטישה וחרדת פרידה. והפחד של האדם, מכך שהוא יאבד את כספו או את בריאותו וכיוב, גם אלו צורות שונות, של פחד מנטישה ופחד מפרידה. כי האדם קשור רגשית ותלוי רגשית ...

... היפוכו, פירושו לדוגמה, שהאדם מבדיל בין טוב לבין רע, ובין להיות בריא לבין מצב של להיות חולה, ובין להיות עשיר, לבין להיות עני, ובין להיות חי למצב של להיות מת וכיוב. שהאדם מבדיל בין המון דברים בחיים שלו. והאדם ...

... לדוגמה, הלקוח אומר, המוצר יקר לי. הלקוח מצפה שאיש המכירות יסביר לו, למה המוצר לא יקר / שווה את הכסף. הלקוח מצד שני, לא מצפה שאיש המכירות יגיד לו, שאכן המוצר יקר. ושדווקא בגלל זה יש יתרון ללקוח ברכישת ...

... אדם שעובד בחברת ניקיון וצריך לנקות משרדים, אם הוא יאמין שזה מאוד חשוב שהמשרד יהיה נקי, גם בלי קשר לכסף כלשהו, הרי שהוא יהנה יותר בעבודה ויסבול פחות בעבודה. אבל אם האדם עובד רק בשביל הכסף והוא לא באמת חושב שחשוב שהמשרד יהיה נקי, אז זה גורם לאדם לשנוא את המאמץ של העבודה ולסבול יותר ... במילים אחרות, כשבן אדם מתבטל בעבודה שלו, הוא שותל לעצמו במוח את המחשבה שאומרת, שהוא נמצא בעבודה רק בגלל הכסף ולא בגלל שבאמת אכפת לו מהעבודה. וכאשר בן אדם חושב ככה, הרי שאז במעט שהוא כן חייב לעבוד, הוא ... העבודה משעממת אותו עוד יותר והעובד עוד יותר סובל מכל רגע שהוא בעבודה נגד רצונו. כשאדם עובד רק בשביל הכסף, וככל שהאדם עובד יותר בשביל הכסף, ככה הוא עובד יותר קשה מאותן פעולות שהוא עושה בכל מקרה, לעומת מי שעושה את אותן הפעולות ושהוא נהנה ... פחות ברמה הרגשית, כי העבודה הופכת להיות סוג של תעסוקה והנאה ולא רק סבל שעושים אותו בלית ברירה עבור הכסף.

... קומות נוספות, שצריך לבנות אותן, לפני הקומה האחרונה. וקודם צריך לבנות את הקומה הראשונה, לפני הקומה החמישית, לפני הקומה העשירית. ובפועל זה אומר, שעליך להכין לעצמך רשימה של הדברים שאתה חושב שהלקוח שלך צריך לחשוב, לפני שהוא קונה את ... זה רכב טוב. הוא גם צריך לחשוב שהמרצדס יותר טוב מהמתחרים שלו. הוא גם צריך לחשוב שהמרצדס שווה את הכסף שלו, עבורו כלקוח. הוא גם צריך לחשוב עוד כל מיני מחשבות כאלו ואחרות. אבל עליך לשאול את עצמך, מה ...

... מספר דרכים אפשריות שכולן משיגות את המטרה. ולכל דרך, יש עלות כלשהי. ועלות יכולה להיות במגוון צורות, כגון: עלות כספית / עלות רגשית / עלות של מאמץ באופן כללי / עלות של שימוש במשאבים כלשהם / עלות פיזית וכיוב. ...

... דתית, הרי שכל זמן שבן אדם לא פוגע באחרים, אז שיבחר לעשות מה שבא לו. ומי שרוצה להיות יותר עשיר, או רוצה ללמוד להיות רופא, או רוצה ללבוש בגדי מותגים, או רוצה להתאמן בחדר כושר, או רוצה לעשות דיאטה, ...

... כמה תהליכים. גם לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר באופן כללי, לדוגמה לשכנע את הלקוח שהוא רוצה להוציא את הכסף כדי לרכוש רכב חדש. דבר נוסף צריכים לשכנע את הלקוח שכדאי לו לרכוש את הרכב שלך ממך ולא משהו ...