... התקציב של הלקוח? להכיר את הלקוחות שלך, לקוחות שרוצים מחיר זול, לקוחות שרוצים מחיר יקר, איכות או מחיר, כמה כסף יש ללקוחות שלך? מה יקרה אם תעלה מחיר? מה יקרה אם תבקש יותר כסף? האם התמחור נכון? ניתוח התנהגות לקוחות, הרגלי צריכה של לקוחות, איך לא לאבד לקוחות? ניתוח הרגלי רכישה של לקוחות, כמה כסף לבקש? והפעם נסביר, איך לדעת האם אתה יכול להעלות את המחיר ללקוחות, בלי שתאבד לקוחות. ואיך לדעת כמה כסף יש ללקוחות שלך, ואיך אפשרי לנתח את ההתנהגות של הלקוחות שלך, כדי לדעת מה יקרה אם תעלה להם את ... איך תוכל לדעת מה יקרה אם תעלה את המחיר. כי אפשרות אחת היא, שאם תמכור ביותר יקר, תרוויח יותר כסף. אפשרות שניה היא, שיקנו ממך פחות ותרוויח פחות כסף. ואפשרות כמובן אמצעית, שתרוויח את אותו הסכום, כי יקנו פחות אבל באותה הכמות וכולי. בקיצור, אם אתה שוקל להעלות ... אולי בכלל הלקוחות יחשבו שהמוצר הזה עוד יותר טוב, בגלל שהמחיר שלו יותר גבוה וכולי. ואיך אפשרי לדעת כמה כסף יש ללקוחות שלך וכולי. ויש לכך כל מיני תשובות. ואחת התשובות הולכת כך. אם אתה רוצה לדעת אם תעלה ... יקרים וכולי, הרי שבעצם זה אומר, שאם תעלה את המחיר, הרי שלא תאבד את הלקוחות שלך, אלא תרוויח יותר כסף. במילים אחרות, כאשר אתה רוצה להעלות מחירים, או כאשר אתה רוצה להביא לחנות שלך מוצרים יותר יקרים שהם אולי יותר רווחיים עבורך, אתה בעצם רוצה לדעת, מה יקרה עם הלקוחות שלך. ולשם כך אתה רוצה לדעת כמה כסף יש ללקוחות שלך, כמה הכסף חשוב ללקוחות שלך, האם ללקוחות שלך חשוב יותר הכסף או האיכות של המוצר, האם הלקוחות שלך מאמינים שמוצר יקר הוא מוצר טוב, או שאולי הם מאמינים שמוצר זול ... מוצר שכדאי לקנות אותו. אתה בעצם רוצה להיכנס לראש של הלקוחות שלך, להבין איך הם חושבים, איך הם מתייחסים לכסף, מה עובר להם במוח, מה יקרה אם תבקש יותר כסף על המוצר שלך. ויש כל מיני דרכים לדעת מה קורה במוח של הלקוחות שלך. זה יכול להיות לדוגמה להסתכל ... הלקוח שלך מבקש עודף, או משאיר לך את העודף כטיפ. באיזה כרטיס אשראי הלקוחות שלך משלמים. האם הם משלמים בכסף קטן או בשטרות גדולים. האם הלקוחות שלך רוכשים בכמויות, גם מה שהם לא צריכים, או שהם רוכשים רק בכמות ... תוכל להכיר יותר טוב את הלקוחות שלך. וככה תוכל לנסות להבין מה יקרה אם תעלה את המחיר. עד כמה הכסף חשוב ללקוחות שלך ועד כמה הם ימשיכו לקנות ממך ותרוויח יותר או פחות.

... קיימים? איך למכור את העלאת המחיר ללקוחות חדשים? איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת המחיר ללקוחות? איך להרוויח יותר כסף בגלל העלאת המחיר ללקוחות? איך להסביר ללקוח למה המחיר עלה? האם להעלות מחיר ללקוחות קיימים? איך להעלות מחיר בלי ... העלאת המחיר ללקוחות חדשים? 7 - איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת המחיר ללקוחות? 8 - איך להרוויח יותר כסף בגלל העלאת המחיר ללקוחות? האם כדאי להעלות מחיר ללקוחות? אז קודם כל נתחיל מהשאלה הראשונה, והיא, 1 - האם ... או לא כדאי לעשות משהו, והיא שזה תלוי מה המטרה שלך בחיים. אם המטרה שלך היא להרוויח כמה שיותר כסף, אז התשובה לשאלה האם כדאי להעלות מחיר ללקוחות, היא תלויה בכל מיני גורמים, במה האפשרויות שלך להעלות מחיר, בלי ... לקוחות וכולי. שאת זה אסביר בהמשך. אבל יתכן שהמטרה שלך היא לא בהכרח רק או בכלל לעשות כמה שיותר כסף, ואולי יש לך עוד כל מיני שיקולים אחרים, שבגללם דווקא כדאי לא להעלות מחיר ללקוחות. או במילים אחרות, האם כדאי להעלות מחיר ללקוחות? תשובה: תלוי מה המטרות שלך בחיים. אבל במידה ואתה רוצה לעשות כמה שיותר כסף, אז כנראה שהתשובה היא שברמה העקרונית כן כדאי לך להעלות מחיר ללקוחות. אבל כמובן שצריכים לדעת לעשות את זה בחוכמה, בצורה שתגרום לך להרוויח יותר ולא פחות. ולצורך העניין נדבר כאן רק מהשיקול של לעשות כמה שיותר כסף. ולכן, האם כדאי להעלות מחיר ללקוחות? תשובה: כן, באופן חד משמעי, במידה והמטרה היחידה שלך, היא אך ורק לעשות כמה שיותר כסף. ועכשיו אתן כמה תשובות, שאולי יראו לא הגיוניות. אבל מטרתן היא לחדד נקודה מסוימת. וזה הולך כך: אז מה ... המחיר וזהו. האם התשובות האלו נראות הגיוניות? תשובה: בעולם אופטימי כן, בפועל לא. דהיינו, אם הכי חשוב לך זה הכסף, אז הגיוני שתעלה כמה שיותר מהר את המחיר, בכמה שיותר כסף וזהו. אבל איפה תהיה הבעיה בגישה הזאת? הבעיה תהיה בתשובה לשאלות: 7 - איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת המחיר ללקוחות? 8 - איך להרוויח יותר כסף בגלל העלאת המחיר ללקוחות? כי לא חוכמה להעלות מחיר כמה שיותר גבוה כמה שיותר מהר. השאלה היא בעצם, איך ... חדשים שישלמו לך פי כמה ותרוויח פי כמה, כנראה שגם זה מספיק טוב, בהנחה שאתה רוצה לעשות כמה שיותר כסף. ומה בעצם אני בא לומר בזה? אני בא לומר, שבמידה ואתה רוצה לעשות יותר כסף, אז כנראה שאתה צריך להעלות את המחירים שלך / לשפר את הרווחיות שלך. אבל השאלה הנכונה היא, לא מתי ... השאלה הנכונה שאתה צריך לשאול את עצמך, היא רק שאלה אחת, והיא: איך להעלות את המחיר, ולהרוויח מכך יותר כסף. זה הכל. אתה לא צריך לשאול מתי להעלות את המחיר או איך להעלות את המחיר או באיזו צורה להעלות ... כל זה לא מעניין. אתה צריך לשאול רק שאלה אחת ויחידה, והיא, איך להעלות את המחיר ולהרוויח מזה יותר כסף. גם אם תאבד את כל הלקוחות הקיימים שלך מהמהלך הזה, אבל תשיג לקוחות חדשים, בצורה שבה תרוויח יותר כסף, כמובן שלאורך זמן באופן יציב וכולי, הרי שזה מספיק טוב, במידה והמטרה היא לעשות כמה שיותר כסף. ולכן נתחיל את כל הדיון מהתחלה. האם כדאי להעלות מחיר? תשובה: כן, במידה ואתה רוצה להרוויח כמה שיותר כסף. מתי להעלות? כמה שיותר מהר. בכמה להעלות? בכמה שיותר. השאלה היא, איך להרוויח מזה יותר כסף ואיך לעשות את זה בצורה נכונה, שתגרום לך להרוויח יותר כסף. וכאן יש כל מיני סיפורים ועניינים, כל מיני שיטות לגבי איך להעלות מחיר וגם איך להרגיש בנוח להעלות מחירים ... שלמים שכדאי לדעת אותם בפני עצמם. אבל כאן אני רוצה לומר את הדבר הפשוט והברור הבא, והוא, שכדי לעשות כסף, אתה צריך לקנות בזול ולמכור ביוקר, ליצור הפרש כמה שיותר גדול בין ההכנסות לבין ההוצאות שלך. וזה אפשרי אך ורק באמצעות הוזלת עלויות מצד אחד והעלאת מחיר מצד שני. אבל במה תלוי שתוכל למכור ביותר כסף? או במה תלוי בכמה כסף תוכל למכור? תשובה: זה תלוי בדבר אחד ויחיד, והוא היצע וביקוש. דהיינו, ככל שיהיה יותר ביקוש למוצר שלך, ככה תוכל למכור ביותר כסף. זה הכל, זאת כל התורה כולה על שתי רגליים. איך ליצור ביקושים? זה עניין אחר בפני עצמו. אבל מה שאני אומר בעצם זה, שהדרך היחידה שלך להעלות מחיר, ולהרוויח מזה יותר כסף, היא אך ורק באמצעות הגדלת הביקוש שלך. ולא שום טריק אחר ושום פטנט אחר. כי יש המון עצות שונות ... מחיר, כמה שתרצה, ביחס לביקוש שלך. אם לא, אז לא תוכל להעלות את המחיר שלך לאורך זמן, בלי להפסיד כסף. זה הכל. ולכן, איך להעלות מחיר ללקוחות בלי לאבד כסף ובלי לאבד רווחים? ואיך להעלות את המחיר כמה שיותר גבוה כמה שיותר מהר ולהרוויח מזה כמה שיותר כסף? תשובה: צריכים להתמקד בהגדלת ביקוש למוצרים שלך. ככל שיותר אנשים ירצו לרכוש את המוצרים שלך, ככה הדברים יסתדרו מעצמם, בממוצע. ולכן, הפוקוס צריך להיות על הגדלת ביקוש. כל השאר יסתדר מעצמו, בגדול. לסיכום: מי שרוצה לעשות כמה שיותר כסף, כדאי לו להעלות את המחיר כמה שיותר גבוה, כמה שיותר מהר וכולי. אבל כדי לא להפסיד מזה כסף וכדי להרוויח מזה כסף, צריכים לדעת לעשות את זה בחוכמה, באמצעות הגדלת ביקוש. שזה קשור לעולם השיווק והגדלת ביקושים. נקודה נוספת שצריכים לדעת ...

כסף / תשוקה לכסף - מהי מהות התשוקה לכסף? למה באמת האדם אוהב כסף? ובו יתבאר העניין של הכסף. למה האדם רוצה כסף? ומהי מהות התשוקה לכסף? ועוד. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי כסף, הוא חשוב. ולמה הוא חשוב? כי המציאות היא, שצריך אותו כדי להתנהל כאן בעולם. ויחד עם זאת, על האדם לזכור תמיד, את מהות התשוקה לכסף. הכסף, הוא כמובן, אמצעי, אך לא התכלית. אך בכל זאת ישנם בני אדם, שכל הזמן מנסים לצבור יותר ויותר כסף. ... אדם, שככל שיש להם יותר כסף, כך הם רוצים יותר כסף וכולי. והשאלה היא, מה בעצם מסתתר מאחורי התשוקה לכסף? ובטרם נעסוק בשאלה מהי מהות התשוקה לכסף, נשאל, מדוע זה בכלל מעניין להבין את מהות התשוקה לכסף. כי לכאורה, העיקר הוא שבשורה התחתונה יש לאדם תשוקה לכסף. ואם באמת בעולם הזה שלנו צריך כסף כדי לחיות, אז מה זה משנה להבין את מהות התשוקה לכסף? והתשובה היא, כי מאחר שמאחורי התשוקה לכסף, מסתתרת תשוקה אחרת, שממנה נובעת התשוקה לכסף. הרי שהמשמעות היא, שקיימת אצל האדם תשוקה אחרת גדולה יותר וחשובה יותר, שהתוצאה שלה, היא התשוקה לכסף. וכשם שהאדם מנסה למלא את תשוקתו לכסף, כך גם הגיוני, שהאדם ינסה להבין את תשוקתו הגדולה יותר, וינסה למלא גם אותה. ובנוסף, אם יצליח האדם למלא את התשוקה הגדולה יותר שלו, שממנה נובעת התשוקה שלו לכסף, הרי, שהוא גם מצד אחד מילא את התשוקה הפנימית שלו, אך גם מצד שני, הוא יקבל פטור מהתשוקה לכסף. זא הוא עדיין ירצה כסף כדי לשרוד, אך הוא יקבל פטור מתשוקה מיותרת לכסף. ולכן, חשוב לאדם לנסות להתבונן, ממה נובעת התשוקה שלו לכסף. ובעיקר, כדי למלא את התשוקה הפנימית שלו בצורה ישירה יותר. ובטרם נסביר מהי מהות התשוקה לכסף, נבהיר, כי כל העניין כולו של לברר את הרצון הפנימי, שממנו נובע הרצון הסופי של האדם, הוא נכון, גם ... מוצא את הרצון הפנימי יותר שלו, הרי שזה עוזר לו למלא את הרצון שלו, בצורה יותר גדולה. ונחזור לעניין הכסף, ונשאל: מהי מהות התשוקה לכסף? מה באמת האדם מחפש? וכאן נסביר, כיצד לגלות את התשוקה הפנימית יותר? וכדי לגלות את התשוקה הפנימית שיוצרת את התשוקה לכסף, לשם כך, על האדם לנסות להרגיש הנאה, מכך שיש לו כסף. ולנסות להבין, איזה תחושות טובות של הנאה נוצרות אצלו, כאשר הוא חושב על כך שיש לו כסף. ונסביר: הכסף גורם לאדם לתחושה טובה. והאדם רוצה כסף, בשביל להרגיש את התחושה הטובה שהכסף נותן לו. וכדי שהאדם יגלה ממה נובעת התשוקה שלו לכסף, לשם כך על האדם לנסות להבין, באיזה תחומים, הכסף יוצר אצלו תחושה טובה. ודרך זה לגלות, את מה שהוא באמת רוצה, ושבגללו יש לו תשוקה לכסף. לדוגמה: כסף יכול לגרום לאדם להרגיש יותר הערכה עצמית כלפי עצמו. מסקנה: האדם רוצה להרגיש יותר הערכה עצמית, והוא משיג את זה דרך הכסף. דוגמה נוספת: הכסף גורם לאדם ליהנות מתחושה של שקט נפשי. מסקנה: האדם מחפש שקט נפשי. והכסף, הוא רק אמצעי, להשגת שקט נפשי. דוגמה נוספת: הכסף מאפשר לאדם להרגיש שליטה. מסקנה: האדם רוצה להרגיש שליטה. וכיוב. ומי שיתבונן על העניין יראה, כי מאחורי התשוקה לכסף, מסתתרות תשוקות רבות. לכל אחד ואחד יש את התשוקה שמניעה אותו יותר. ולכל תשוקה ותשוקה, יש את המינון שלה ואת העוצמה שלה. והכל גם משתנה אצל האדם כל הזמן. כי פעם אחת האדם רוצה את הכסף, בעיקר בגלל תשוקה אחת, ופעם אחרת, בעיקר בגלל תשוקה אחרת וכיוב. ובכל מקרה, התשוקה לכסף, נובעת מתשוקות אחרות פנימיות ... מיני תשוקות אחרות, עכשיו נשאלת השאלה. אז מה? זא, אם בשורה התחתונה האדם מצליח למלא את התשוקות שלו באמצעות הכסף, אז למה לא? ואיזו תועלת תצמח מכך שהאדם יבין את התשוקות הפנימיות שלו, הרי הכסף כבר ממלא לו אותן. והתשובה היא: כי קודם כל, זה אכן נכון. אם באמת האדם מרגיש טוב ומצליח למלא, את כל התשוקות שלו, באמצעות הכסף, אז למה לא. אלא שבפועל, למרות שהכסף גורם לאדם להרגיש טוב, הרי שמצד האמת מי שיסתכל על העניין יראה, כי כאשר האדם מודע ומבין טוב יותר ... לדוגמה: כאשר האדם זוכר שהתשוקה לכסף, נובעת מהרצון להרגיש יותר טוב, אדם כזה, לדוגמה, יכעס פחות, בדרך להשיג את הכסף. משום, שהוא מבין, שלכעוס בדרך להשיג את הכסף, זה משיג את התוצאה ההפוכה, מהרצון שבגללו הוא רוצה כסף. והחשוב יותר מכל הוא, שההבנה של האדם את עצמו, ... טובים יותר, עבור התשוקות הפנימיות יותר שלו, ועל ידי זה להרגיש טוב יותר. ולסיכום: על האדם לנסות להבין, כיצד הכסף יוצר אצלו הנאה. ולאחר מכן לנסות לחשוב, אולי יש דרך יעילה יותר ואיכותית יותר, להשיג את אותה ההנאה, בצורה ...

סטארטאפ, רעיון לסטארטאפ, הקמת סטארטאפ, האם הרעיון שלך טוב? האם אפשר לעשות כסף מהרעיון שלך? האם יש לך רעיון טוב לסטארטאפ? יעוץ לסטארטאפים, הקמת עסק, תוכנית עסקית, האם להקים עסק? האם להקים סטארטאפ? טעויות של סטארטאפים, איך לעשות כסף בסטארטאפ? היצע וביקוש, להמציא את הגלגל מחדש, היצע וביקוש ביחס למחיר של המוצר, יותר ביקוש מהיצע, חוקי הכסף, איך לעשות כסף? יעוץ ליזמים, יעוץ לממציאים, האם המצאת את הגלגל מחדש? וכאן נדבר על אנשים שיש להם רעיון לסטארטאפ. דהיינו, על אנשים שיש להם רעיון להמציא משהו והם חושבים שאולי אפשרי להקים סטארטאפ / לעשות כסף מהרעיון שלהם. וכאן נסביר, על עוד אחד מהדברים שצריכים לקחת בחשבון, כאשר עושים תוכנית עסקית לסטארטאפ וכיוב. ולפעמים יש ... הם צריכים לקחת בחשבון עוד כל מיני דברים... וכאן נדבר על העניין של היצע וביקוש. ונסביר, כי כדי לעשות כסף, לא מספיק שיש למוצר שלך יותר ביקוש מאשר היצע, אלא אתה צריך שלמוצר שלך יהיה יותר ביקוש ביחס למחיר ... מים, שאז יש המון ביקוש למוצר ביחס לכמות ההיצע של המוצר. וכאן אחדד, שיש אנשים שחושבים בטעות שכדי לעשות כסף, מספיק שיהיה להם מוצר שיש לו הרבה ביקוש. במובן שאם יש להם רעיון להמציא משהו שלדעתם להמצאה שלהם יהיה הרבה ביקוש, הרי שכנראה שהם עלו על דרך לעשות כסף. כי לדעתם יש להם מוצר עם המון ביקוש. וכאן אני אחדד, שלא מספיק רק שיהיה ביקוש באופן כללי למוצר ... שיש לך למכירה רכב פרארי אחד בלבד. ונניח שכל האנשים היו רוצים פרארי, האם זה אומר שאתה תוכל להרוויח כסף מהפרארי שאתה מוכר? תשובה: לא. כי צריך לעשות הפרדה בין כמה אנשים היו רוצים ברמה העקרונית שיהיה להם את ... מוצר דומה לשלך ולמכור אותו ביותר זול ממך? ואולי עלות הפרסום שלהם יותר זולה? ואולי הם יוכלו לספוג הפסד כספי, כדי להוציא אותך מהמשחק? ועוד. לסיכום: לא מספיק שיש לך רעיון טוב שיהיה לו הרבה ביקוש, אלא צריך לקחת ...

תמחור נכון - איך לתמחר? איך לקבוע מחיר? כמה כסף לבקש מלקוח? שיקולים בקביעת מחיר, שיקולים בתמחור שירות, שיקולים בתמחור מוצר, תזרים כספי, מחיר השוק, הוצאות מימון, עלויות מימון, ... למוצר. ותמחור, זה לא מדע מדויק. והמטרה כאן היא להראות ולהסביר, שיש המון שיקולים ושזה לא חד משמעי כמה כסף לבקש מהלקוח שלך, אבל כן צריכים לקחת בחשבון המון שיקולים. ולהלן חלק מהשיקולים, שהם לאו דווקא מסודרים בסדר לפי ... שלך, בהתאם למה מחיר השוק, המחיר המקובל בשוק, למוצר ולשירות שלך. וביחס למחיר השוק, יכול להיות שתרצה לבקש יותר כסף ממחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה יותר איכותי. ויכול להיות שתרצה לבקש פחות כסף ממחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה זול. ויכול להיות שתרצה לבקש את מחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה הוגן. ... להשוות בין המוצר שלך לבין מוצר אחר? האם הלקוח חושב שהמוצר שלך הוא כמו מוצר אחר? האם אתה גובה כסף על מוצר או על שירות? האם אתה גובה כסף על הזמן שלך או על המומחיות שלך? האם אתה גובה כסף על איכות העבודה שלך או על המוצר שלך? איך הלקוח תופש את המוצר שלך ביחס למוצרים אחרים? האם מבחינת ... שיהיה ללקוח קשה לעשות השוואת מחירים? מקסום רווח - ביחס לעלויות השיווק והמכירות שלך - חלק מהשיקול של בכמה כסף למכור את המוצר שלך, הוא גם כמה עולה לך לשווק ולמכור את המוצר שלך במחיר X. דהיינו, נניח שתבקש על המוצר מחיר X, כמה כסף יעלה לך לשווק ולמכור את המוצר הזה במחיר X? ונניח שתבקש על המוצר 2X, כמה יעלה לך לשווק ולמכור ... לשכנע את הלקוח, לקנות ממך במחיר שאתה רוצה ולא ממישהו אחר? ובאיזה תרחיש תרוויח הכי הרבה? האלטרנטיבות של הלקוח לכסף שלו - מי המוצרים המתחרים שלך המוצר שלך? בכמה הם מוכרים את המוצר שלהם? מה האלטרנטיבות של הלקוח שלך? ... של הלקוח, הן לא רק המוצרים שמתחרים במוצר שלך באופן ישיר, אלא גם כל שאר האלטרנטיבות של הלקוח שלך, לכסף שלו. דהיינו, נניח שאתה מוכר מוצר שאין לו מתחרים. אבל לכסף של הלקוח שלך, יש מתחרים. דהיינו, יתכן שהוא יעדיף לא לרכוש את המוצר שלך ולרכוש מוצר אחר שגם הוא עצמו יחשוב שהוא פחות טוב, אבל הלקוח יעדיף בכסף שלו, לעשות משהו אחר ולרכוש משהו אחר או אפילו לחסוך את הכסף שלו, לעתיד, במקום לקנות ממך. בקיצור, מה האפשרויות האחרות של הלקוח, לשימוש בכסף שלו. האלטרנטיבות שלך למשאבים שלך - דהיינו, חלק מהשיקול כמה כסף לבקש מהלקוח, זה תלוי במה האלטרנטיבות שלך לזמן שלך, למשאבים שלך וכולי. נניח שמוצר עולה לך X ואתה יכול ... במילים אחרות, מה האפשרויות שלך, ביחס לעלות שלך מול הלקוח. כשאתה מספק שירות ללקוח, יש לזה עלות, של זמן, כסף, חומר, עבודה, כאב ראש וכולי. מה האפשרות שלך להרוויח יותר כסף במקום אחר באפשרות אחרת. במילים אחרות, גם אם הלקוח מוכן להציע לך עסקה שהיא מאוד רווחית לכשעצמה, אולי בא ... יחסוך עוד 1 שח, לשם כך הוא צריך להשקיע הרבה משאבים, שהם יותר גדולים מהעלות שלו לשלם לך יותר כסף. לדוגמה העלאת שכר דירה. דהיינו, בעל דירה שמעלה את מחיר שכר הדירה, כי העלות של השוכר לעבור דירה, יותר גדולה מהעלות של השוכר להישאר באותה הדירה ולשלם עוד קצת כסף. במילים אחרות, כמה יעלה ללקוח שלך, לרכוש במקום אחר, במחיר שיותר זול משלך. לראות את התמונה מנקודת המבט של ... שאתה מוכר ללקוח. לדוגמה, אם עולה לך לייצר את המוצר 100 שח ותמכור אותו ב 90 שח הרי שהפסדת כסף וכולי. וכאן יש כל מיני היבטים, יש את העניין של איך לחשב את עלות הייצור שלך? לדוגמה, האם לחשב ... לדעת איך לחשב אותה, כי זה גם עניין שלם בפני עצמו. תזרים כספי - דהיינו, כמה אתה צריך את הכסף. האם אתה מאוד צריך את הכסף של הלקוח? למתי אתה צריך את הכסף? כמה דחוף לך להרוויח כאן ועכשיו כסף? ואולי אתה אפילו תהיה מוכן להפסיד כסף מעסקה מסוימת, כדי לסגור חוב אחר ולא להפסיד עוד יותר במקום אחר? או שתהיה מוכן להפסיד בעסקה מסוימת, כדי לעשות עם הכסף משהו אחר ולהרוויח יותר במקום אחר? וזה גם בהתאם לתוכנית העסקית של העסק שלך ולתוכנית של התזרים העסקי שלך, מתי אתה מתכנן להחזיר את הכסף על ההשקעה שלך ועוד. הוצאות מימון - יש גם שיקול של עלויות מימון, דהיינו, כמה עולה לך הכסף במקום אחר. לדוגמה, נניח לדוגמה שאתה חייב כסף לבנק והריבית שם היא X, הרי שאולי יהיה לך שווה לתת הנחה ללקוח על מינוס X, כדי לכסות את ... תמכור עכשיו ללקוח כלשהו בסכום X, האם ואיך זה ישפיע על היכולת שלך למכור ללקוחות אחרים, ביותר או בפחות כסף. כי לפעמים כאשר אתה מוכר ללקוח מוצר במחיר כלשהו, זה ישפיע גם על לקוחות אחרים שלך, כי אולי הם ... זה יעזור לך למכור לו בעתיד במחיר יותר זול שאתה רוצה למכור לו. במילים אחרות, קיימת השפעה בין כמה כסף שתבקש מהלקוח כרגע, לבין כמה כסף שתוכל לבקש ממנו בעתיד, על עסקאות אחרות. וגם על איך הלקוח יגיב לכך שבעבר לקחת ממנו סכום כלשהו, על ... תבקש זול מידי בעיני עצמך, זה יכול לגרום לך להרגיש רע עם עצמך. ויש מי שאם הוא יבקש יותר כסף, זה יעשה לו רע, כי הוא מרגיש שהוא לא שווה את הכסף הזה, ואז הוא לא יהיה שלם עם המחיר שהוא מבקש, וזה יכול להשפיע על תהליך המכירה שלו. או שהוא מרגיש שזה לא מוסרי לבקש יותר כסף וכיוב, כל מיני עניינים אישיים של האדם עצמו מול עצמו בפירושים שלו על המחיר שהוא עצמו מבקש. האלטרנטיבות שלך ... איתו? האם אתה שונא את העולם כשאתה עובד איתו? האם הוא לקוח שמעריך או שמתלונן? כמה אתה צריך את הכסף? למתי אתה צריך את הכסף? מה האפשרויות האחרות שלך לעשות כסף? האם הכסף שתקבל מהלקוח, שווה את הכאב ראש מהלקוח? האם הוא לקוח טוב במובן הכלכלי? האם הוא יעשה עסקאות נוספות? האם ... שיותר כסף? האם לעזור לאנשים? האם מימוש עצמי? האם תעסוקה? האם להפיג את השעמום שלך? כמה אתה צריך את הכסף? האם אתה רוצה להרוויח כמה שיותר? כמה אתה נהנה מהעשייה עצמה, בלי קשר לכסף? האם המטרה היא לקבל כמה שיותר כסף או שיש גם מטרות אחרות? היצע וביקוש - וכמובן היצע וביקוש, שזה ...

איזה עסק לפתוח? איך לעשות הרבה כסף? איך להקים עסק רווחי מאוד? איזה עסק להקים? איך לפתח קריירה? במה כדאי לעבוד? מהו העסק הכי רווחי בעולם? ... לתפעול, איזה עסק הכי כדאי לפתוח? וכאן נסביר איזה עסק כדאי לך לפתוח ובמה כדאי לך לעסוק כדי לעשות כסף, הכי הרבה כסף שאפשר, הכי בקלות שאפשר, עם לעבוד כמה שפחות שאפשר, בהכנסה פסיבית הכי גדולה שאפשר. ונסביר את החוקיות של העניין, איזה עסק הכי רווחי, באיזה עסק אפשרי להרוויח הכי הרבה כסף, באיזה עסק אפשרי לעשות הכי הרבה כסף ועוד. והשאלה הזאת רלוונטית, גם למי שרוצה לפתוח עסק בפעם הראשונה ולמי שרוצה להיכנס לעולם העסקים. והשאלה הזאת רלוונטית ... מתלבט אם לשנות את המבנה העסקי שלו. והשאלה הזאת רלוונטית לכל מי שמתלבט, מה עליו לעשות, כדי לעשות יותר כסף יותר בקלות יותר במהירות וכולי. ויש בזה כל מיני היבטים ושיקולים. וצריכים להבין, שהכסף שיהיה לך, תלוי אך ורק בדבר אחד בלבד. והוא בהיצע וביקוש. דהיינו, כמה אנשים ירצו את מה שתציע. וכמה ... ממישהו אחר שאינו אתה. וככל שיהיה לך יותר ביקוש וככל שללקוחות שלך יהיו פחות אפשרויות, הרי שאתה תעשה יותר כסף ואין שום אפשרות אחרת. ולכן במקום לשאול, איזה עסק כדאי לי לפתוח, ואיזה עסק הכי רווחי, תשאל את עצמך, ... להיות הכי הרבה ביקוש והכי פחות היצע. כי ככל שיהיה פער גדול יותר לטובת הביקוש שלך, ככה תרוויח יותר כסף. ומה האמת? באיזה עסק יהיה הכי הרבה ביקוש והכי פחות היצע? איך יודעים מה התשובה? אז צריכים להבין במה ... קורונה ועדיין אין מספיק מסכות קורונה. אז אם תהיה בין הראשונים שיש להם מסכות קורונה, אז כנראה תוכל לעשות כסף ממכירת מסכות קורונה. או לדוגמה נניח שפתאום יש מלחמה וכולם רוצים לקנות מקלטי רדיו ובמקרה יש לך כמות של מכשירי רדיו, אז גם כאן יהיה יותר ביקוש מהיצע, לטובתך ואתה תוכל לעשות הרבה כסף. או לדוגמה מקרה שבו מישהו משתלט בדרך לא חוקית או לא מוסרית, על איזה משאב כלשהו שכולם צריכים אותו ואז הוא עושה מזה הרבה כסף. לדוגמה, בשוק לא תחרותי מספיק וכיוב. ולמה אני קורא לזה כשל שוק. כי בטווח הארוך בשוק תקין ובריא, כנראה ... שעם הזמן יכנסו עוד אנשים שיספקו את המוצר, שכרגע יש לך בו יתרון תחרותי. במילים אחרות, בהחלט אפשרי לעשות כסף והרבה מאוד כסף, מלהתחבר למגמה שבה יש כשל שוק זמני, במוצר מסוים. דהיינו, למצוא מוצר שבנקודת זמן מסוימת, יש ממנו הרבה יותר ביקוש מאשר היצע, מכל מיני סיבות שונות. ואז באפשרותך למכור את המוצר הזה ולעשות ממנו הרבה כסף. אבל כנראה שמהר מאוד, יכנסו מתחרים לענף שלך ויגדילו את ההיצע ויורידו את המחיר. באיזה עוד מקרים יש יותר ... ציור, למכור עגבניות, כל דבר שהוא, הרי שככל שהפער גדול יותר, בינך לבין שאר המתחרים שלך, ככה תרוויח יותר כסף. ולהיות יותר טוב מהמתחרים שלך, כמובן במשהו שיש לו ביקוש באופן כללי. כי אם לדוגמה אתה יודע לצייר קרניים ... יותר מידי. אבל בכללי בכל תחום שיש לו ביקוש, ככל שתהיה יותר טוב מאחרים, ככה כנראה שתרוויח בו יותר כסף יותר זמן יותר בקלות. במילים אחרות, אם אתה מתלבט מה כדאי לך לעשות כדי להרוויח הרבה כסף, תנסה להבין, במה אתה יכול להיות יותר טוב מאחרים. ולא רק היכן יש כרגע איזה כשל שוק כזה או ... חייב להיות הכי טוב, אתה כן חייב להיות יותר טוב מהרבה אחרים. כי אם אתה רוצה לעשות הכי הרבה כסף יותר מכולם, אז אתה חייב להיות יותר טוב מכולם. אבל מספיק שתהיה יותר טוב מאחרים, כדי שתעשה יותר כסף בתחום שלך, מאשר שתעשה פחות כסף בתחום שאתה פחות טוב בו. ואם כבר יש לך עסק קיים ואם כבר יש לך מיומנות כלשהי, עליך תמיד ... אחדד, יש את הלוגיקה שאומרת, בא נחפש פטנט למצוא איזה מוצר שכולם רוצים אותו ושאין ממנו הרבה ונעשה ממנו כסף. זה אולי יכול לעבוד ואולי לא. אבל זה לא יכול לעבוד לאורך זמן כנל. מה שכן, אם באופן כללי, ... להיות יותר טוב מאחרים ותתמקד בלפתח את זה, אז בטווח הרחוק, בוודאות שתממש את הפוטנציאל שלך, בלעשות הכי הרבה כסף שאתה יכול לעשות. כי אין פתרונות קסם ואין משהו שתהיה ממנו הכי עשיר בעולם. אבל בהחלט שיש נוסחה שבה תוכל לעשות הכי הרבה כסף שאתה יכול לעשות. וזה באמצעות זה שתלמד ותפתח את הנושא שבו אתה הכי טוב ושאתה יכול להיות בו הכי טוב. כי אז יהיה פער יותר גדול בין ההיצע לבין הביקוש ותוכל לעשות יותר כסף. במילים אחרות, אל תחפש את המוצר שאתה יכול לספק בו יותר ביקוש מהיצע, כי הכסף שם הוא זמני בלבד. לא שזה רע, אבל תזכור שזה זמני בלבד. כי השוק יסדר את עצמו ולא תוכל לעשות עוד כסף לאורך זמן. כן תחשוב על היכן אתה יכול להיות יותר טוב מאחרים, לאורך זמן. כי לספק יותר היצע מביקוש, ... שיש לך יותר סיכוי להצליח בו, בהתאם לתכונות האופי שלך ובהתאם למבנה האישיות שלך. שם כנראה שתעשה הכי הרבה כסף שאפשר הכי בקלות שאפשר.

... לקחת הלוואה, עסקאות נדלן, דירה על הנייר, פריסייל, לוח תשלומים, שיקולי תזרים, בעיות תזרים, נזילות כספית, התזרים הוא המלך, כסף נזיל, יעוץ נדלן והפעם אסביר את העניין של תזרים מזומנים / תזרים כספי בעסק. אסביר מה זה תזרים? איך ... לאסון. ואסביר: מה זה תזרים? מה זה תזרים? תזרים פירושו מלשון זרימה / לזרום. תזרים מזומנים = הזרימה של הכסף המזומן. תזרים כספי = הזרימה של הכסף. תזרים הוצאות = הזרימה הכספית של ההוצאות. תזרים הכנסות = הזרימה הכספית של ההכנסות. תזרים שלילי = כאשר הזרימה ... (נניח מחר) תקבל 2M שח. האם כדאי לך לקחת את העסקה? תשובה: תלוי אם יש לך היום 1M שח כסף נזיל לביצוע העסקה. או אם לדוגמה אתה יכול לקחת הלוואה כלשהי של 1M שח ממישהו, לצורך ביצוע העסקה. כי ... עבורך? תשובה: כן. ומה אם יבקשו ממך ריבית של 2M על ההלוואה של ה 1M. במקרה כזה, אתה תפסיד כסף, כי עלות העסקה, היא 1M +2M עלויות ריבית, סהכ 3M. וזה פחות מההכנסות שלך שהן רק 2M. וכל המספרים ... הפסדית. 3 אפשרויות של תזרים הוצאות והכנסות אז מה זה תזרים כספי של עסקה? אז בכל עסקה, יש את הכסף שיוצא בהוצאות ואת הכסף שנכנס בהכנסות. כאשר בסופו של דבר, ההפרש בין ההכנסות להוצאות הוא כמובן הרווח. ובכל עסקה. ההוצאות זורמות ויוצאות בקצב ... הכנסות רק אחרי כל ההוצאות. דהיינו, קודם תסיים להוציא את כל ההוצאות ורק אחר כך תראה הכנסות. ואסביר: כל הכסף מראש, כל ההכנסות לפני כל ההוצאות לדוגמה, אפשרי למכור למישהו משהו, שעדיין לא הוצאת על המשהו הזה שום הוצאות. ובכסף שאתה מקבל מהרוכש, בכסף הזה אתה רוכש את המוצר, שאותו אתה מוכר ללקוח. ולצורך ההקצנה, יתכן אולי שאתה עושה את עסקת החלומות שלך, ... לצורך העניין עסקת דרופשיפינג שאין לך שום עלויות פרסום ושיווק כלשהן. ונניח שבעסקה הזאת אתה גובה מהלקוח את כל הכסף מראש, כולל הרווח שלך. ובכסף הזה אתה הולך ורוכש עבור הלקוח שלך, את המוצר שאתה צריך לספק לו. דהיינו, בתרחיש הזה, שהוא נחשב לתרחיש ... כמובן התרחיש הטוב ביותר. במקרה הזה, אתה תמיד נמצא בתזרים חיובי. דהיינו, תמיד לאורך כל העסקה, יש לך יותר כסף מאשר אין לך. יתרת הכסף הנזיל שלך, תמיד תהיה חיובית. אתה לא צריך שום עלות מימון או עלות גישור או הלוואה כלשהי. והעסקה טובה לך במאה אחוז. האם במציאות יש עסקאות כאלו? תשובה: כן. אבל קשה למצוא אותן. כל הכסף בסוף, כל ההוצאות לפני כל ההכנסות עכשיו ניקח את התרחיש הגרוע ביותר, שבו אתה לא מקבל שקל של הכנסות, ... להשלים את העסקה. בכל אחד מהתרחישים האלו, יתכן שלמרות שיש הכנסות צפויות פי 10 מההוצאות, עדיין יתכן שאתה תפסיד כסף בעסקה, כי אין לך תזרים כספי, להשלים ולסיים את העסקה. כי כאשר כל הכסף של ההכנסות, כאשר תזרים ההכנסות, כולו מתחיל להגיע רק אחרי שסיימת לשלם את כל התזרים של ההוצאות, דהיינו, רק אחרי שכבר הוצאת את כל הכסף, הרי שאתה צריך לממן מהון עצמי שלך / הלוואה, את כל ההוצאות של העסקה. לממן מהון עצמי / הלוואה, ... ובתנאי תשלום כלשהם לא מידיים. ואז מספקים את הסחורה ללקוח / מבצעים את העבודה. ואז הלקוח משלם את כל הכסף ואז עם הכסף הזה משלמים לספק את הכסף וסוגרים מולו את ההוצאות של העסקה. עסקאות כאלו הן די נפוצות והן הרוב של העסקאות. האם בהן בעל העסק ... נדלן? תשובה: תלוי בעסקה. אם לדוגמה אתה רוכש דירה יד 2, הרי שאתה בזמן קצר תצטרך לשלם את כל הכסף של הרכישה, למוכר. אולי תיקח לשם כך משכנתא, אבל בטוח נכון שמרגע חתימת ההסכם, אתה צריך לשלם למוכר, תוך זמן קצר את כל הכסף. ואם לצורך העניין אתה תרכוש דירה על הנייר אולי לדוגמה בפריסייל כלשהו. מה יהיה תזרים ההוצאות במקרה כזה? תשובה: ... מקבלן? אז עסקת יד 2, עדיפה על רכישת דירה בפריסייל, מבחינת הנושא של תזרים הכנסות. כי אולי אפשרי להכניס כסף מהשכרת הנכס יותר מהר, ואולי יותר מהר להתחיל להכניס כסף כדי לכסות את המשכנתא. וגם אולי אפשרי למכור אותה יותר מהר, מבחינת מיסוי מקרקעין (במקרה שצריכים להחזיק את הדירה ... אבל מצד שני, התזרים הוצאות של עסקת דירה יד 2, הוא די גרוע. כי מראש צריכים לשלם את כל הכסף. לעומת רכישת דירה חדשה מקבלן, ששם התזרים הוצאות הרבה יותר נוח. כי משלמים את הכסף הרבה יותר לאט. ומיד ברגע שמשלמים את כל הסכום, דהיינו, מסירת הדירה, אז כבר אפשרי להשכיר אותה. אבל יתכן ... תקופה שתשלם משכנתא, בלי שתוכל להשכיר את הדירה. מצד שני, ברכישת דירה חדשה מקבלן, אולי יש יותר סיכוי להרוויח כסף מעליית ערך הנכס, כמו כאשר עושים שיפוץ לבית, שזה כמובן עוד נושא בפני עצמו. כמו שהוסבר בהרחבה כאן / ... בדרך כלל היזם יצטרך להביא הון עצמי שלו לטובת קבלת ליווי בנקאי. כי הבנק רוצה לראות שגם היזם מסכן כסף חי / כסף אמיתי שלו לטובת הפרויקט, ולא רק לוקח הלוואה מהבנק לצורך הפרויקט. יחד עם זאת, התזרים הוצאות / הכנסות של ... תזרים ההוצאות, שמתחיל הרבה לפני התחלת הבניה והרבה לפני שמתחילות מכירות. ונניח שהיזם רוצה להתחיל למכור דירות, האם וכמה כסף הוא לוקח מהרוכש? האם את כל הכסף מראש? אולי בשלבים? אולי במבצעי 20 80? אולי עם הלוואת קבלן כלשהי? האם לפי קצב התקדמות הבניה? האם בלוח תשלומים אחר? האם וכמה כסף יכול הקבלן לקבל מראש, משיקולים חוקיים? וכמה יעלו לקבלן ערבויות חוק מכר שהוא צריך להוציא עבור הכסף שהוא משלם? ומה לגבי הצמדה למדד תשומות הבניה, על כספים שהקבלן מקבל? ומה לגבי עלויות מימון מבצעי רכישה שונים? ... יגיעו מהשכרת הנכסים, מה קורה במקרה כזה? במקרה כזה לדוגמה, תזרים ההכנסות הוא די גרוע. כי היזם יתחיל לראות כסף בפועל, רק אחרי שהוא סיים להוציא את רוב ככל ההוצאות. כי בעצם הוא מקבל כסף רק על השכרת הנכסים שלו. ובינתיים, הוא צריך לממן את הכל. תזרים עסקאות נדלן מנקודת המבט של הקבלן / ... שהוא מקבל מלקוחות, רק בסוף הפרויקט, רק כאשר הוא מוסר את הדירה ללקוח ולא קרוב למתי שהוא מקבל את הכסף מהלקוח / באותה שנת מס. ולמה זה ככה? כי אחרת, אם הקבלן ישלם מס הכנסה מיד כשהוא מקבל את הכסף מהלקוח, באותה שנת מס, אולי לא יהיה לו כסף לממן איתו את ההוצאות של הפרויקט. ולכן חוקקו חוקים שיעזרו לקבלן לחשב את הרווח שלו, רק בסוף הפרויקט, בחלק ... תזרימית לקבלן, כדי שיוכל לסיים את הביצוע של הפרויקט. סיכום, מה זה תזרים? אז בעצם הבנו, שבכל עסקה, יש כסף שיוצא הוצאות ויש כסף שנכנס הכנסות. ויש כמות שונה של כסף שיוצא ושנכנס, אבל יש גם קצב זרימה שונה של הוצאות ושל הכנסות. ...

... את העסק, האם התמחור יקר מידי? איך למכור את המוצר הכי יקר? איך לתמחר מוצר יותר יקר מהמתחרים? כמה כסף לבקש מלקוח? הצעת מחיר ללקוח, האם לתמחר מעל למחיר השוק? איך לגרום ללקוח להבין את התמחור? כמה כסף לבקש מהלקוח? להסביר ללקוח את התמחור? תמחור הגיוני ללקוח, איך לתמחר את המוצר? האם המחיר גבוה מידי? האם המחיר ... ירצו לרכוש את המוצר המתחרה שלך, שהוא יותר זול מהמוצר שלך. כמו כן יתכן שאולי תצטרך להשקיע הרבה יותר כסף בשיווק של העסק שלך, כדי שתוכל להצליח למכור את המוצר שלך במחיר שאתה רוצה בעבורו. ויתכן גם כמובן, שלא תצליח למכור את המוצר שלך במחיר שאתה רוצה ויתכן גם שלא משנה כמה כסף תשקיע בשיווק המוצר שלך, לא תצליח לשכנע לקוחות לרכוש ממך את המוצר שלך במחיר שאתה רוצה בעבורו ויתכן שתפסיד כסף וכולי. אבל כאן ננסה להסביר, בטווח הקצר, באופן מידי, כאשר לקוח נתקל במוצר שבעיני הלקוח המוצר הזה מתומחר הרבה ... היתרונות של המוצר ביחס למוצרים המתחרים וכאשר הלקוח חושב לעצמו שהמוצר באמת הכי טוב שיש ושאם היה לו את הכסף, הוא עצמו היה רוכש את המוצר. וכאשר הלקוח מאוד אוהב את המוצר וכאשר הלקוח מבין את הערך שהמוצר נותן, ... המוצרים. או שהלקוח לא מבין למה התמחור ככ יקר לדעתו, כי אולי לדעת הלקוח היתרונות אמורים להיות מתומחרים בפחות כסף. וישנם מצבים שהלקוח לא חושב שהתמחור מוצדק. ואז יכולים לקרות כל מיני תרחישים אפשריים. אפשרי לדוגמה שהלקוח יחשוב לעצמו ... אלא שהתמחור שלך הוא כמו שהוא בגלל עלות ייצור גבוה. כי ללקוח שלך יהיה יותר קל לתת לך הרבה כסף, אם הוא חושב שאתה לא מרוויח הרבה ושזה מה שזה עולה לך. יותר מאשר אם הוא חושב שאתה הולך ... שהוא לא יכול לרכוש את המוצר שלך. כי אולי הלקוח שלך כן מבין את המוצר שלך, אבל אין לו כסף וכיוב. ואז הוא ירגיש מאוד רע מכך שהוא לא יכול לרכוש את המוצר שלך. ואז בגלל זה הוא יעדיף ... ושאתה גנב וכולי, והלקוח ינסה לשכנע את עצמו, שזה שהוא לא רוכש את המוצר, זה לא בגלל שאין לו כסף, אלא בגלל שאתה לא שווה את הכסף. גם את האפשרות הזו יש. בקיצור, כאשר מחליטים לתמחר מוצר במחיר שוק יותר גבוה משאר המוצרים המתחרים, כדאי מאוד ... המוצרים השונים. כך יהיה ללקוח יותר קל לקבל את המחיר הגבוה ולרצות לרכוש את המוצר שלך כאשר יהיה לו כסף לכך. ולא להסתפק רק במיתוג חלקי, שעשוי לגרום ללקוח לחשוב עליך את ההפך ולחשוב שהתמחור לא הגיוני בעיניו, עד ...

אושר ב 2 מימדים, 2 המימדים של האושר, 2 החלקים של האושר, איך להיות מאושר ב 2 שלבים? כסף ואושר, אפשרות שהמציאות תהיה נגד רצונך, לבטל את האפשרות שהמציאות תהיה נגד רצונך, להכיל את האפשרות שהמציאות תהיה נגד ... זה הרובד של מה שקורה בפועל והרובד השני, הוא הרובד של מה שיכול לקרות. לדוגמה, נניח שבן אדם רוצה כסף, הרי שבאופן אוטומטי ברגע שהאדם רוצה כסף, הרי שיש 2 בעיות שהוא צריך לפתור. בעיה אחת היא, שהוא צריך להשיג כסף בפועל, כדי להיות מאושר. הבעיה השניה היא, שברגע שהאדם רוצה כסף, הרי שבאופן אוטומטי נוצר לו פחד מכך שיש אפשרות שלא יהיה לו כסף. במובן, שגם אם יהיה לו כסף, הרי שעדיין יש אפשרות שלא יהיה לו כסף. ומי שרוצה כסף, צריך גם להשיג את הכסף בפועל, אבל הוא צריך גם לדעת להתמודד עם כך שיש אפשרות שלא יהיה לו כסף. ניקח לדוגמה בן אדם שרוצה זוגיות, הרי שבאופן אוטומטי הוא יתחיל להרגיש רע, גם אם תהיה לו זוגיות בפועל. ... להתגונן מהטילים, ככה צריכים ללמוד להתגונן מהפחד מטילים כמו שהסברתי במקום אחר. וכך גם ברגע לדוגמה שבן אדם רוצה כסף, הרי שעליו גם ללמוד לעשות כסף, אבל גם ללמוד איך לא לפחד מהאפשרות שקיימת שלא יהיה לו כסף, בלי קשר לאם יש או אין לו כסף. ומי שרוצה זוגיות, צריך גם ללמוד להשיג זוגיות, אבל גם ללמוד איך להתמודד עם הפחד מפרידה / פחד נטישה ... של התאמה או חוסר התאמה, בין האדם לבין המציאות. נקודה אחת, היא של מה שקורה בפועל. לדוגמה אתה רוצה כסף, אז נקודה אחת של התאמה או חוסר התאמה עם המציאות, תהיה האם בפועל יש או אין לך את הכסף שאתה רוצה. אבל הנקודה השניה שיש לאדם שרוצה משהו, היא ההתמודדות של האדם, עם האפשרות שהמציאות תהיה נגד רצונו. ... בגלל שהוא מפחד מהאפשרות שהמציאות תהיה נגד רצונו ושהוא יאבד את מה שיש לו. ומי שיש לו הרבה מאוד כסף ולא יודע להתמודד עם האפשרות שלא יהיה לו כסף, הרי שהוא תמיד יסבול מחרדה לאבד את הכסף שיש לו. ולא משנה כמה כסף יהיה לאדם, הרי שהוא תמיד ירגיש שחסר לו כסף, כי הוא לא מקבל את האפשרות שיהיה חסר לו כסף. וכך גם בהקשר של איזהו עשיר השמח בחלקו, שחלקו כולל גם את האפשרות שהמציאות תיקח לו את כל מה שיש לו. ולהיות מאושר מהמציאות, פירושו, ...

... תועלת? במה אני הכי טוב? היצע וביקוש, איך לבחור את הלקוח האידיאלי שלך? מי הלקוח שישלם לך הכי הרבה כסף? האם חייב להיות יותר טוב מאחרים? האם חייב יתרון תחרותי? איזה עסק להקים? איך לבחור תחום לימודים? במה להיות יותר טוב מאחרים? איך להיות יותר טוב מאחרים? איך לעשות הרבה כסף? כמו שכבר הסברתי הרבה פעמים, מי שרוצה לעשות כסף, צריך להיות יותר טוב מאחרים. כי אם לא תהיה יותר טוב מאחרים, אז יבוא מישהו אחר שהוא יותר טוב ... והוא ימכור את המוצר שלו ללקוח, במקומך. וכאן אני רוצה לחדד את הנקודה הבאה והיא, שאם אתה רוצה לעשות כסף אתה לא צריך לגשת לעניין דרך נקודת המבט של במה אני הכי טוב. אלא דרך נקודת המבט של למי ... 2 נקודות מבט שנראות דומות אבל הן שונות. כמו שתכף אסביר. ברמת העיקרון יהיה נכון לומר, שאתה תעשה יותר כסף, במה שאתה יותר טוב מאחרים. כי אם אתה יותר טוב מאחרים במשהו, הרי שכנראה שם תוכל להביא יותר תועלת מאחרים ושם כנראה יהיה יותר ביקוש מהיצע. והכסף מסתתר היכן שיש יותר ביקוש ופחות היצע. וזה בעצם אומר, שאם אתה מנסה למצוא את הלקוח האידיאלי שלך, הרי ... בו, מי צריך את מה שאתה יותר טוב מאחרים בו. וזה נכון, אבל זאת לא כל האמת. ולמה? כי הכסף נמצא, היכן שאתה מביא יותר תועלת שמישהו מוכן לשלם עליה הכי הרבה ולא בהכרח היכן שצריך יותר דווקא אותך ... לך ורק לך יש את 4 המיומנויות האלו בלבד. עכשיו, האם יהיה נכון לומר, שאתה תוכל לעשות הכי הרבה כסף, בלמכור את 4 הכישורים שלך בבת אחת? תשובה: לכאורה כן. כי יש לך שם הרבה ביקוש ואין הרבה היצע ... תועלת מאוד גדולה, ממיומנות אחת שיש לך, ושאתה תביא לו תועלת מאוד גדולה, שהוא יהיה מוכן לשלם עבורה הרבה כסף, יותר מאשר יהיו מוכנים לשלם לך כל האנשים שצריכים את כל 4 המיומנויות שלך ביחד. וזה כן יהיה נכון ... במשהו, כנראה שיש לך שם פחות מתחרים וכנראה שיהיה לך שם, יותר ביקוש מאשר היצע וכנראה שתעשה שם יותר כסף. אבל זאת לא כל האמת. כי האמת צריכה להיות, היכן אני יכול להביא הכי הרבה תועלת, למי אני יכול ... שאתה הכי טוב בו. והלקוח משלם על התועלת שאתה מייצר לו ולא על הייחודיות שלך. ולכן אם אתה מחפש כסף, אז הגיוני שתנסה כל הזמן להיות יותר טוב מאחרים, כי זה מגדיל את הסיכוי שתוכל להביא יותר תועלת ללקוחות ... של, איך אני נהיה יותר טוב, כדי להיות מיוחד, בלי קשר לתועלת שאתה מייצר. ולכן, אם אתה רוצה לעשות כסף, ואתה רוצה לדעת מי הלקוח האידיאלי שלך? שאל את עצמך, למי אני יכול להביא הכי הרבה תועלת. להביא הכי ...