... לכסף, רעיון לעסק, רעיון להקמת עסק, רעיון להמציא פטנט, רעיון לעשות כסף, האם אפשרי לעשות כסף מרעיון? איך לדעת האם העסק יצליח? האם כדאי לי להקים עסק? יעוץ לסטארטאפים, איך לבנות תוכנית עסקית? איך לעשות כסף? יעוץ ליזמים, יעוץ להקמת עסק, שיטות לעשות כסף, בניית תוכנית עסקית, בדיקת היתכנות כלכלית, סוגי הוצאות בעסק, האם להקים עסק? כדאיות הקמת עסק, איך להרוויח כסף? יש לי פטנט, האם כדאי לי לפתוח עסק? פתיחת עסק, איך עושים כסף? יעוץ עסקי לסטארטאפים והפעם נסביר במידה ואתה רוצה לעשות כסף ובמידה ויש לך רעיון איך לעשות כסף, איך לבדוק את הרעיון שלך לעשות כסף? איך לנתח את הרעיון? איך להכין תוכנית עסקית? איך לדעת האם כדאי לך להשקיע ברעיון שלך משאבים? ושוב, הכל בהנחה שבא לך לעשות כסף. כי אם אתה רוצה לעשות משהו בשביל הכיף שלך, זה עניין אחד. אבל אם אתה רוצה לבחון רעיון במובן העסקי, אז איך עליך לעשות את ... לדוגמא רעיון לייבא מוצר מחול, או לדוגמא לפתוח חנות מתחרה לחנות אחרת קיימת או כל רעיון אחר איך לעשות כסף. איך עליך לגשת לעניין לבדוק האם כדאי לך להשקיע משאבים ברעיון הזה, במידה והמטרה שלך היא אך ורק כסף בלבד. איך עושים כסף מכל דבר? אז כדי לעשות כסף מרעיון כלשהו, צריך לייצר ממנו רווחים. והרווחים, הם ההפרש בין ההכנסות לבין ההוצאות. דהיינו, אם אתה רוצה לעשות כסף מ X, אתה צריך שההכנסות מ X יהיו גדולות מההוצאות מ X וככה תעשה כסף, זה בגדול העניין כולו. ולכן כאשר בוחנים האם רעיון X הוא טוב, צריכים לשאול, האם הצפי הכנסות מהמוצר שלך, גדול מצפי ... מהמוצר שלך. ואיך יודעים את זה? אז בעיקרון, הכנסות באות ממכירה של המוצר שלך, ללקוחות שמשלמים לך כסף על המוצר שלך. הוצאות באות מהעלות שלך לייצר את המוצר, לשווק את המוצר, למכור את המוצר, לנהל את העסק שלך בהוצאות שוטפות וכיו"ב. בכמה כסף תוכל למכור את המוצר שלך? וברמת העיקרון, השאלה הקלה ביותר שהגיוני שתתחיל לשאול אותה, היא השאלה הבאה: לדעתך, כמה כסף לקוחות יהיו מוכנים לשלם בתמורה למוצר שלך. לדוגמא, אתה רוצה להמציא X. כמה כסף לדעתך לקוחות יהיו מוכנים לשלם על X. במידה ותמכור ללקוח יחידה אחת של X, בכמה לדעתך תימכר יחידה אחת של המוצר שלך. איך ... בתמורה למוצר X שלך. ונניח שיש לך כל מיני גרסאות ואפשרויות למוצר X שלך, תנסה להבין ביחס לכל גרסה, כמה כסף לדעתך אנשים יהיו מוכנים לשלם על המוצר שלך, על כל גרסה. או פחות או יותר, בממוצע, כמה כסף לדעתך אנשים יהיו מוכנים לשלם על המוצר שלך. מה יהיו ההוצאות שלך? עכשיו, אחרי שיש לך הערכה כלשהי לגבי כמה אנשים יהיו מוכנים לשלם עבור המוצר שלך, עכשיו ננסה להבין כמה לדעתך יהיו ההוצאות עבור המוצר שלך. דהיינו, כמה כסף לדעתך תצטרך להוציא, כדי שתוכל למכור את אותה היחידה האחת, במחיר המכירה הנ"ל. ואני לא מדבר על עלויות חד פעמיות, כגון ... יחידה אחת של המוצר שלך ולהביא אותה לכדי מכירה לאותו לקוח שאתה מדמיין שתמכור לו במחיר X הנ"ל, כמה כסף לדעתך זה יעלה. ואחדד: יתכן שלא יהיה לך כסף, להקים את העסק. אבל זה עוד נושא בפני עצמו. אבל ברמת העיקרון, אם יש לך מוצר רווחי ורעיון רווחי שאפשרי לעשות ממנו כסף, דהיינו, שהעלות הייצור השוטפת שלו, פלוס כל ההוצאות של המכירה שלו וכולי, אם הן קטנות מההכנסות שניתן להרוויח ממכירה של המוצר, הרי שזה מוצר רווחי ותוכל למצוא משקיע שישקיע בך כסף, כדי שתוכל להגיע לשלב של לייצר את המוצר שמרוויח לך כסף. ולכן כאן יש דגש, לא על כמה עולה להקים את העסק, אלא על כמה יעלה לייצר ולמכור יחידה אחת בלבד, ביחס לכמה תוכל למכור את ... השאר כמובן שאפשרי ללמוד וכולי. כמה אפשרי להרוויח מהרעיון שלך? עכשיו אחרי שיש לך הערכה כלשהי לגבי כמה כסף לדעתך תמכור יחידה אחת וכמה

... לעשות הרבה כסף בזמן קצר? מה התחום שאתה יכול לעשות בו הכי הרבה כסף הכי מהר? איך לעשות הרבה כסף כאן ועכשיו בלי ללמוד שום דבר חדש? איזה תחום הכי מתאים לך? באיזה תחום אתה יכול לעשות הרבה כסף בזמן הקצר ביותר? איך להיות עשיר מהר? איך לעשות כסף בלי ללמוד כלום? איך לעשות כסף בלי להשתפר בשום דבר? איך לעשות הרבה כסף? כמה ביקוש יש לך? ההיצע והביקוש שיש לך, בחירת קריירה, איך לבחור מקצוע? איך לעשות כסף? איך לפתח קריירה? וכאן נסביר, מה התחום והמקצוע שבו אתה יכול כרגע לעשות הכי הרבה כסף, כבר כרגע בלי ללמוד שום דבר נוסף? והתשובה לכך היא, שאם אתה רוצה לדעת מה התחום שבו אתה יכול לעשות הכי הרבה כסף כבר כרגע בלי ללמוד שום דבר נוסף, לשם כך עליך לעשות רשימה של היתרונות ... שיש לך. בתפקיד הזה, כנראה תרוויח הכי הרבה כסף. ולמה? כי את הכסף אפשרי לעשות, איפה שיש לך הכי הרבה ביקוש. ויש לך הכי הרבה ביקוש, היכן ... שיש אותן רק לך, כך כנראה שתוכל לעשות יותר כסף. וכן, תמיד יש יוצא מן הכלל. כי יכול להיות שתוכל לעשות הרבה כסף, אולי דווקא בתחום שבו כמעט ואין לך יכולות ושבמקרה קורה משהו אחר. אבל ... שיש לך, כנראה שבו תוכל לעשות הכי הרבה כסף. ובטווח הרחוק, ככל שיהיו לך יותר יכולות, שיותר אנשים צריכים את היכולות האלו, כך כנראה תוכל לעשות יותר כסף וככה תהיה שווה יותר כסף. ולכן, הגיוני שתנסה כל הזמן להיות יותר טוב מאחרים, ביכולת שלך להביא ... יותר תועלת לאחרים, ככה תוכל לעשות יותר כסף . ...

... שכר בראיון עבודה, מה ציפיות השכר שלך? איך לקבל עוד כסף בראיון עבודה? מהן ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? להתכונן לראיון עבודה, כמה כסף לבקש בראיון עבודה? כמה כסף אני שווה? איך לקבל משכורת יותר גבוהה בראיון עבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת כמה כסף אתה שווה? איך לדעת כמה כסף לבקש לתפקיד? הסכם העסקה, הצעת עבודה, לעשות כסף בתור שכיר, להיות עשיר בתור שכיר, לפתח קריירה, משא ומתן על שכר בראיון עבודה, משא ומתן על משכורת בראיון עבודה וכאן נסביר, איך לענות לשאלה מהן ציפיות ... אתה מבקש לתפקיד? וכאן נסביר, איך כדאי לך לענות לשאלה הזאת? אז יש המון דעות לגבי הנושא הזה. ואם אתה קורא את התוכן הזה, כנראה שהיית שמח לקבל כמה שיותר כסף על התפקיד שלך. ולכן ננסה להסביר מהי הגישה הנכונה להסתכל על שאלת השכר בראיון עבודה, שהגישה הזאת בוודאות של מאה אחוז, תביא לך ... כללי. אז כרגע אתה שואל את עצמך את השאלה הבאה: הגעת לראיון עבודה, שואלים אותך מה ציפיות השכר שלך. איך הגיוני שתענה לשאלה הזאת, כדי שתקבל כמה שיותר כסף? כי אם תבקש מספר גדול מידי, אולי לא תתקבל לעבודה מסיבות שונות, גם אם בסוף תסכים לקבל פחות. כי לדוגמא יחשבו שאתה לא תהיה מרוצה מהמשכורת, גם אם תסכים לסכום נמוך יותר ואז תחפש מקום אחר. ואם תבקש מספר נמוך מידי, אולי תקבל פחות כסף ממה שאתה יכול לקבל. אז איך נכון לענות לשאלה הזאת. אז אולי לבקש טווח משכורת? אולי להחזיר את השאלה למראיין? אולי לשאול את ... למשרה שהם רוצים לשלם? איך נכון לגשת לעניין הזה? אז נשאל אותך את השאלה הבאה. נניח שאתה הולך לחנות לקנות משהו, ואתה שואל את המוכר כמה זה עולה וכמה כסף הוא רוצה על המוצר שאתה רוצה לקנות. מה הגיוני לך שיקרה במצב כזה? האם הגיוני לך שהמוכר יתחיל להתפתל עם עצמו מה לענות לך? האם הגיוני שהמוכר יתחמק מהשאלה שלך ואולי ישאל אותך בחזרה, כמה אתה רוצה לשלם על המוצר? האם הגיוני לך שהמוכר ידע ויהיה מסוגל לומר באופן ברור כמה כסף הוא רוצה תמורת המוצר שלו? האם הגיוני לך שהמוכר ישאל אותך, כמה אתה רוצה לשלם ואז הוא יגיד לך, שהוא יחזור אליך אם זה יהיה ... לשלם לו ואז הוא יחליט אם הוא רוצה למכור לך? אז עכשיו תשאל את עצמך, מה ההיגיון שלך אומר שצריך לקרות בסיטואציה הפשוטה ביותר, שמישהו שואל אותך, כמה כסף אתה רוצה תמורת זה שאתה רוצה למכור את הידע ואת המקצועיות שלך? אתה בעל הידע, אתה רוצה למכור את שעות העבודה שלך, את הניסיון התעסוקתי שלך, את הידע המקצועי שלך, למישהו שלא מכיר אותך. מי הגיוני לך שיגיד כמה כסף הוא רוצה תמורת מכירת הזמן שלך? תשובה: אתה. ואני אסביר. הגיוני שבעל עסק יתלבט וישאל איך לתמחר את המוצר ואת השירות שלו. ויש ... שיקולים, איך לתמחר ואיך לקבוע מחיר וכולי. עולם שלם. אבל צריך להפריד בין השאלה שהגיוני שבעל עסק יקבל יעוץ לגביה: איך לדעת כמה לתמחר את השירות שלו וכמה כסף לבקש בהצעת מחיר ואיך לכתוב את הצעת המחיר וכולי, הכל הגיוני לשאול. אבל ברור, שבעל העסק, הוא זה שצריך לומר כמה כסף הוא מבקש בתמורה לשירות שהוא רוצה למכור. הגיוני גם לבקש מלקוח כסף, ולשתול לו במוח של הלקוח מחשבה, שיש אפשרות לתת הנחה ללקוח כדי לא להרוס את המשא ומתן. יש גם לוגיקה שלמה של איך לדעת מה התקציב של הלקוח ויש המון לוגיקה באיך להציג את המחיר ללקוח ומתי להציג את המחיר ללקוח, אלו שאלות לגיטימיות לחלוטין. אבל ברור, שהמוכר, הוא זה שצריך לומר כמה כסף הוא רוצה לקבל על מה שהוא מוכר. ונכון שעדיף למוכר לדעת כמה כסף יש ללקוח וכמה הלקוח מוכן לשלם, כדי לנהל משא ומתן יותר טוב עם הלקוח, אבל ברור שלא הגיוני שהמוכר יסרב לענות על השאלה, כמה כסף הוא רוצה בתמורה למה שהוא רוצה למכור. ולכן, עליך להבין שאם אתה רוצה לעשות עוד כסף, בטוח נכון שאתה צריך להתייחס לעצמך כבעל עסק. וזה לא באמת משנה שאתה עובד כשכיר או כעצמאי. כן משנה שאתה חייב לחשוב כמו עצמאי וכמי שמנהל עסק. אם תעשה את זה, בטוח בוודאות שתרוויח יותר כסף גם כשכיר ואם לא תעשה את זה, אז גם כעצמאי לא תרוויח מספיק כסף, כמו שכבר הסברתי כאן וגם כאן עצמאי או שכיר. ולכן כאשר אתה בראיון עבודה, אתה צריך לדעת מה המחיר שאתה מעוניין לבקש. איך לדעת? ... לעבודה. גם בעל עסק שרוצה לדעת איך לתמחר את השירות שלו, גם הוא עובר תהליך ללמוד לתמחר. ואני לא אכנס כאן באופן מפורט ומלא לכל העניין של איך לדעת כמה כסף אתה שווה? ואיך לדעת מה שווי השוק שלך? ואיך לדעת כמה כסף לבקש בראיון? ואיך לדעת איזה סכום אתה יכול לקבל? ואיך לשווק את עצמך כשכיר? ומתי בתהליך הגיוס לומר כמה כסף אתה רוצה? ואיך למכור את עצמך בראיון? ואיך לגרום למראיין לרצות לקבל אותך לתפקיד? כל אלו שאלות חשובות, אבל נפרדות. והן צריכות ... עצמן. כמו שכבר הסברתי גם כאן: איך להתראיין ואיך להצליח בראיון עבודה ועוד. מהות המסר היא, שאתה צריך להתייחס לעצמך כבעל עסק, שצריך להיות מסוגל לומר כמה כסף הוא רוצה בעבור השירות שלו. ואם אתה לא מבין את זה, אתה בבעיה בכל מקרה, כי אתה רגיל לחשוב כמו שכיר ואתה לא רגיל לחשוב כמו ... שיווק עצמי ותבנה את עצמך כמותג, אז במקרה הזה כן יתכן שאתה תוכל לעשות על עצמך סוג של מכרז. שבו ברגע שמישהו ירצה ממך משהו, תוכל אולי לשאול אותו, כמה כסף הוא מציע ושיבוא אליך עם הצעה שאתה לא יכול לסרב לה. אבל כנ"ל זה אפשרי רק אם יהיה לך יותר ביקוש מאשר היצע. דהיינו, אם מתישהו ... יהיה תור של מעסיקים שרוצים להעסיק אותך, אז אולי כן יהיה הגיוני שאתה תשאל אותם, כמה הם רוצים להציע לך. אבל אם אתה לא שם, אתה צריך להיות מסוגל לומר כמה כסף אתה רוצה תמורת הזמן שלך והעבודה שלך. ומה כן הגיוני לענות לשאלה הזאת? אז ברמת העיקרון יש המון שכל ולוגיקה מאחורי תהליכי ... וכיו"ב. אחר כך עליך לנסות לדעת מה לדעתך הערך שלך בייחס לשוק שלך, האם לדעתך אתה יותר טוב מאחרים? האם אתה יכול להוכיח שאתה יותר טוב מאחרים? וכמה כסף היית מקבל אם היית יכול להוכיח שאתה יותר טוב מאחרים? כי לדוגמא אולי תוכל להציע מבנה שכר, שבו אם תוכיח שאתה טוב, אז תקבל העלאה ...

כסף, מנטורים לכסף, איך לשדר שיש לך כסף? איך לגרום לאנשים לחשוב שיש לך כסף? ללבוש בגדי יוקרה, האם ללבוש מותגי ... נסיעה ברכבי יוקרה, לגור בדירת פאר, לגרום לאנשים לחשוב שאתה עשיר, לבישת בגדי מותגים, חופשה יוקרתית, איך לשדר שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שיש לך כסף? האם ללבוש בגדי מותגים? חופשות יוקרה, לבזבז כסף, לשכור דירות יוקרה, לגור בדירת יוקרה, בזבזנות, טיולי יוקרה, בגדים של אנשים עשירים, איזה בגדים ללבוש? וכאן נדבר על ... יוקרה / טיולי יוקרה וכיו"ב, כדי לגרום לאנשים לחשוב שיש לך כסף. ולא נדבר על מי שבא לו ללבוש דווקא ... שעושה את הפעולות האלו, כדי לנסות לגרום לאנשים לחשוב שיש לו כסף. אז צריך לדעת, שלמי שאין כסף לרכוש בגדים של מותגי יוקרה / לנסוע ... מותגי יוקרה / נסיעה ברכבי יוקרה וכיו"ב מעידה שיש לבן אדם כסף. אבל למי שיש קצת כסף לרכוש בגדי יוקרה / מותגי יוקרה / רכבי יוקרה וכיו"ב, הוא מבין שכל אלו אולי מעידים שיש לאדם כסף קטן בלבד, כי לא באמת צריך הרבה כסף בשביל כל אלו. ואז הוא לא חושב שזה שיש ... כמה אלפי ש"ח לנסוע בליסינג ברכב יוקרה כלשהו, שזה מעיד כל כסף. כמו כן, בעיני הרבה אנשים שיש להם כסף, הרצון לגרום לאנשים לחשוב שיש לך כסף, באמצעות לבישת בגדי יוקרה / רכבי יוקרה וכיו"ב, עשוי להעיד עליך דווקא שאין לך כסף. מעצם זה שאתה חושב שבגדי יוקרה / רכבי יוקרה, מעידים שיש לך כסף. דהיינו, עצם זה שאתה חושב שבגדי יוקרה / רכבי יוקרה מראים שיש לך כסף, אז כנראה שאין לך מספיק כסף. כי אם היה לך קצת יותר כסף, היית מבין שבגדי יוקרה / רכבי יוקרה לא מראים שיש לך כסף. נקודה נוספת, הרבה פעמים למי שיש כסף, הוא דווקא לא רוצה שיחשבו שיש לו כסף ממגוון רחב של סיבות. ולכן הוא דווקא יתלבש בצורה יותר פשוטה ולא יתנהג בצורה שתשדר שיש לו כסף וכיו"ב. ולכן יש הרבה אנשים שיש להם הרבה כסף, שהם בכוונה יתלבשו בצורה פשוטה וכולי. ...

... לתמחר שירות? הכנת כתב כמויות, עלות הכנת הצעת מחיר, איך לתמחר עלות הצעת מחיר? איך לבקש כסף על הצעת מחיר? איך לקבל כסף על הצעת מחיר? עלות לתמחר עבודה, עלויות תמחור מוצר, עלויות הכנת הצעת מחיר, כמה כסף לבקש מלקוח? הצעת מחיר בחינם, הצעת מחיר בלי כסף, הצעת מחיר בתשלום, הצעת עבודה, לבקש כסף על הזמנת עבודה, קוסט פלוס, איך להציע מחיר ללקוח? עלויות לתמחר וכאן נשיב ... שהמחיר שלהם ידוע וברור מראש ודי פשוט לתת אותו ללקוח. לדוגמא, מוצר מדף שעולה ללקוח X כסף. אבל לפעמים השירות / המוצר שנותנים ללקוח, כדי לומר ללקוח כמה המוצר יעלה ... בכמויות של הביצוע בפועל. דהיינו, שהלקוח כנראה לא ירצה שבמהלך העבודה יבקשו ממנו להוסיף כסף. ולכן הוא ירצה לקבל מחיר סופי מראש, בלי קשר לעלויות הביצוע בפועל. והלקוח ... Y וכולי. ויש עלות להוציא את כל אחת מהצעות המחיר וכולי. ולכן השאלה היא, האם ואיך לבקש כסף מלקוח על עצם זה שמוציאים לו הצעת מחיר? אז אפשרות אחת יכולה להיות, לבקש ... הוא שאז אפשרי שאתה או הלקוח תגרמו לעצמכם נזקים ומריבות בזמן אמת. כי יתכן שאתה תרצה עוד כסף וכולי. ולכן כעיקרון, עדיף להוציא ללקוח הצעת מחיר מסודרת, הצעת מחיר ... מראש) וכולי. ולכן אנחנו חוזרים לשאלה, איך להתמודד עם העלות להוציא הצעת מחיר? ואיך לבקש כסף מהלקוח בתמורה לזה שמוציאים לו הצעת מחיר? אז היבט נוסף שאפשרי לקחת בחשבון, ... יוכל להשתמש בו, גם אם הוא לא יעשה את העבודה איתנו. שאז לדוגמא, אפשרי ויותר קל לגבות כסף על עצם זה שמוציאים ללקוח הצעת מחיר. לדוגמא: נניח שמתכננים לבן אדם בית, אז אפשרי לגבות כסף על שירותי הייעוץ, על השירות של הכנת כתב הכמויות, על השירות של התכנון ... במילים אחרות, אפשרי לקחת את תהליך הכנת הצעת המחיר, לחלק אותו לחלקים ולגבות מהלקוח כסף, עבור החלקים שהם בטוח מביאים לו תועלת, גם אם הוא לא ירצה בסוף לבצע איתך ... של הכנת הצעת המחיר, תתקזז מהעלות של ביצוע העבודה וכיו"ב. או ניקח לדוגמא שמאי, שלוקח כסף על עצם זה שהוא עושה שמאות לנכס מסוים / שמאות והערכת שווי חברה / הערכת ... יש תשלום על עצם זה שהוא עוזר לך להחליט האם לבצע את העסקה או לא. לכן יש היגיון לקחת כסף, גם עצם זה שאתה עוזר לאדם להחליט האם כדאי לו כלכלית לבצע את העבודה. גם ... ולכן מהות התשובה היא, שעליך לנסות להפוך את תהליך הוצאת הצעת המחיר לחלקים. ולנסות לגבות כסף מהלקוח עבור כל החלקים שהם בטוח מספקים לו ערך ושהוא יהיה מוכן לשלם עבורם. ... של היצע וביקוש. שככל שתשקיע יותר בשיווק, וככל שתייצר לך יותר ביקוש, ככה תוכל לבקש יותר כסף, על עצם זה שאתה מוציא למישהו הצעת מחיר. או אפילו על עצם זה שאתה נפגש עם ... הלקוח הספציפי, מתחילה ברגע שאתה עונה לו לטלפון. ואם יהיה לך מספיק ביקוש, אז תוכל לגבות כסף, גם עבור כל דבר ודבר שאתה עושה. על עצם זה שאתה מדבר עם הלקוח בטלפון להבין ... עם איזה חומרים כדאי לו לבנות את הבית, וכמה באמת זה יעלה לו. ובן אדם, יהיה מוכן לשלם כסף, על שירותי היעוץ האלו. אבל לשם כך, הוא חייב לתפוש אותך כגורם מקצועי, שהוא ... של האלטרנטיבות שלך כבעל עסק. דהיינו, האם הגיוני להתלונן על זה שהחומרים של המוצר, עולים כסף? האם הגיוני להתלונן, ששיווק עולה כסף? האם הגיוני להתלונן שלהוציא הצעת מחיר ללקוח, זה עולה כסף? במילים אחרות, אפשרי להסתכל על עלות הוצאת הצעת מחיר ללקוח, כעל חלק ... השיווק והמכירה. דהיינו, בסוף אתה פועל לפי האלטרנטיבות שלך. האם יש לך אפשרות להרוויח כסף, ולחסוך כסף על השיווק? על הייצור? על חומרי הגלם? על הוצאת הצעת המחיר? ולכן בסופו של ... להגדיל את הביקוש של העסק שלך ללקוחות, ותמיד לפעול לפי האפשרויות שלך. אם אתה יכול, תגבה כסף גם על עצם זה שאתה עונה למישהו לטלפון. אם אתה לא יכול, אז אל תגבה כסף גם לא על העבודה שלך, אלא תיתן הנחה, כי אין לך ברירה אחרת וכולי. לסיכום: תעשה שיווק ללקוחות בצורה נכונה, ואז ממילא בטווח הרחוק, תוכל גם לגבות כסף על עצם זה שאתה מוציא הצעת מחיר ללקוח, גם על שירותי יעוץ שאתה נותן ללקוח ...

... של יועצים עסקיים - לחסוך כסף ללקוח, כמה כסף חסכנו ללקוח? כמה כסף אנחנו חוסכים ללקוחות שלנו? יועצי משכנתאות, יעוץ משכנתא, כמה כסף אנחנו חוסכים כל חודש ללקוח שלנו? מניפולציות של אנשי מכירות, מניפולציות של גורואים, מניפולציות של מנטורים, מניפולציות של מומחים, מניפולציות של בעלי מקצוע, חיסכון כספי ללקוח, לחסוך כסף במשכנתא, סיכון במשכנתא, איזו משכנתא מומלצת? איזה מסלול משכנתא מומלץ? וכאן נספר על עוד מניפולציה פשוטה שעושים יועצים עסקיים ובעלי מקצוע שונים, לקהל הרחב, בכך שהם מתגאים שהם חוסכים ללקוחות שלהם הרבה כסף. ונסביר גם מניפולציות שעושים יועצי משכנתאות. והאם באמת ואיך יועצי משכנתאות חוסכים כסף ללקוחות? ואיך ישנם יועצי משכנתאות שמרמים לקוחות, בתואנה שהם חוסכים ללקוח הרבה כסף? ועוד. והמניפולציה היא כזאת: כעיקרון, אנשים רוצים לחסוך כסף, כמה שיותר. אנשים לא אוהבים לבזבז כסף. ובן אדם יהיה מוכן להוציא 100 שקלים, כדי לחסוך הוצאה של 101 שקלים. כל שכן שבן אדם יהיה מוכן להוציא ... 1000 שקלים וכולי. אז מה עושה ה"מומחה בתחומו" שרוצה שתרכוש את השירותים שלו? הוא מספר לך, כיצד הוא חסך ללקוח שלו סכום כסף כלשהו. מתוך הרצון לגרום גם לך לרצות לשלם לאותו בעל מקצוע "קצת" כסף, כדי שגם לך הוא יחסוך סכום כל כך "גדול" של כסף. לדוגמא, נניח שאתה מתכנן להתקין מערכת מיזוג מורכבת כלשהי, ואתה יודע שאתה צריך עכשיו להוציא הרבה כסף שאתה אפילו עוד לא יודע כמה בדיוק. ואתה גם מבין שאתה לא ממש מבין בזה. ואז אתה יכול להיתקל בסרטון של ... ספציפי כלשהו (בלשון יחיד או רבים), מידי חודש / בזמן כלשהו (תיאור זמן מתמשך או חד פעמי), הוצאה / סכום של כלשהו של כסף". כאשר סכום הכסף אמור להישמע הגיוני, למי ששומע אותו. במובן שיהיה הגיוני למי ששומע את הסכום שאכן יש את האפשרות שאכן ... למישהו 100 ש"ח כדי שיחסוך לך 101 ש"ח וכל שכן כדי שיחסוך לך 1,000 ש"ח. אבל זה שמישהו אומר שהוא חסך למישהו אחר ערמה של כסף, זה עדיין לא אומר שזה אכן קרה. כי האם הוא חסך לו כסף אמיתי שבאמת יצא ממנו מידי חודש בפועל? האם אותו לקוח שנחסך לו הכסף, אכן באמת קיבל כמה הצעות מחיר על אותו סכום גבוה, ורק אותו מומחה הציל אותו מהסכום הגבוה, וסיפק לו ... סכום שנרצה, תאורטית היה יכול להיות נכון כהוצאה שגויה, במידה והייתה מתרחשת כזו. כמו כן, האם באמת זה אומר שגם לך, יחסך הכסף הזה? האם באמת תקבל מוצר באותה איכות בפחות עלות? ובנוסף 1 - נניח שבאמת יחסכו לך כסף 2 - ונניח שבאמת יספקו לך את אותה התועלת ואפילו תועלת טובה יותר בפחות עלות 3 - אולי עדיין אפשרי לרכוש את אותו החיסכון הכספי ואולי אפילו טוב יותר, בעלות זולה יותר? דהיינו: נניח שמישהו מקבל 99 ש"ח וחוסך הוצאה של 100 ש"ח. הרי ... הוצאה של 100 ש"ח ובכך בעצם חסכנו 99 ש"ח? ובאותו הקשר, קיימת תופעה של יועצי משכנתאות, ש"חוסכים" ללקוחות שלהם הרבה כסף בדרך הרבה. היועץ לוקח את הצעת המשכנתא שקיבלת מהבנק, מכניס אותה למחשב, ממלא במחשב תחזיות בנוגע לעתיד, שאינן בהכרח נכונות, כי הן תחזיות בלבד. ועל בסיס כך אומר לך כמה כסף תצטרך לשלם בסך הכל לאורך כל חיי המשכנתא. לאחר מכן, בחלק גדול מהמקרים, מציע לך היועץ משכנתא הצעת משכנתא אחרת, במסלולים שונים, בהחזר שונה, שבהתאם לתחזיות של המחשב, יוצא שתשתלם בסך הכל הרבה פחות כסף לאורך כל חיי המשכנתא. ובכך בעצם היועץ "חסך" לך כסף. אבל המניפולציה היא בדרך כלל בכך: שהיועץ מעביר אותך מרמת סיכון אחת, לרמת סיכון אחרת, או מרמת החזר ... באותו החזר חודשי בדיוק / פחות או יותר, היועץ משכנתא ישיג לנו ריביות יותר זולות. זאת היא אכן עזרה אמיתית וחיסכון כספי אמיתי, של תפוחים לתפוחים, כי מדובר על אותה רמת סיכון בדיוק. אבל להעביר מישהו לרמת סיכון אחרת שונה ודרך זה להוזיל את המשכנתא, זה סוג של תרמית. והתרמית היא בכך שהלקוח חושב שחסכו לו כסף, בלי שהוא מבין את הסיכון שהכניסו אותו אליו. ואני אחדד: אין מסלול משכנתא מסוכן יותר או מסוכן פחות. ... יש רמות סיכון וסיכונים שונים. ולכן אם יועץ משכנתא מספר לך, שהוא גם הקטין לך את הסיכון במשכנתא באופן כללי וגם חסך לך כסף, הרי שהוא משקר אותך. כן יכול להיות שיועץ משכנתא יקטין לך את רמת הסיכון למקרה מסוים ספציפי. לדוגמא ...

... וכסף בקלות בלי לעבוד, אושר ולהרוויח כסף בלי מאמץ, אושר ולעשות כסף בלי לעבוד, להשיג תשואה בלי מאמץ, להרגיש טוב בלי רע, להרוויח כסף בלי מאמץ, מוות של התודעה, תחושת הקיום של האדם, ליהנות ממאמץ, מה רע בלעשות כסף בלי לעבוד? מה רע בלהרוויח כסף בלי להתאמץ? מה רע בלהרגיש רק טוב? איך ליהנות מהחיים? איך לראות את החיים כמשחק? למה לא כדאי לעשות כסף בלי להתאמץ? וכאן ניתן נקודת מבט לגבי אנשים שרוצים לעשות כסף בלי לעבוד ושהם רוצים להשיג תשואה בלי מאמץ ובמהות שהם רוצים להרגיש טוב בלי רע ושהם רוצים למלא את רצונם ושהכל יהיה כרצונם תמיד. אז ברור שבמהות העניין ... שהאדם ירצה לצמצם את כמות תחושת הניגודיות והחיסרון והצמצום שיש לו מול המציאות. ומכך נובע שבן אדם ירצה לעשות כסף בלי לעבוד ולהרוויח כסף בלי מאמץ וכולי. אבל צריכים לדעת, שהחיים ותחושת הקיום של האדם, קיימת דווקא בזכות הניגודיות שיש בין הרצון של האדם לבין המציאות. ואם הכל יהיה כרצונו ... צריך לדעת שלמלא את כל רצונו, זה המתכון למוות נפשי של התודעה של האדם. וזה בעצם אומר, שכאשר בן אדם רוצה לעשות כסף בקלות בלי לעבוד וכיו"ב, הרי שבמובן מסוים הוא לא אוהב את החיים. כי החיים הם הביטוי של הניגודיות ושל הקונפליקטים. וזה הגיוני שבן אדם ירצה לעשות כסף בלי לעבוד, בגלל הקושי שיש להשיג את המטרה הזאת. דווקא כי זה כן יוצר ניגודיות מהמציאות ותחושת רצון. אבל אם יתנו לבן אדם אפשרות להיות עם כל הכסף שבעולם בלי להתאמץ בכלל, אז אם אותו בן אדם יבחר בפועל באפשרות הזאת, שבאמת יהיה לו את כל הכסף שבעולם בלי להתאמץ, הרי שבכך הוא הורג את עצמו במובן מסוים. כי כדי להיות קיים, חייב שתהיה ניגודיות רצון. והמסר הוא, שכדאי לאדם ללמוד ליהנות גם ... ממאמץ ולא רק ממילוי הרצון. כי החיים הם הניגודיות, הטוב והרע, הסבל והאושר וכולי. ולכן כאשר אתה רוצה לעשות כסף בלי לעבוד, שאל את עצמך, לו יצויר שבאמת היתה לך אפשרות שיהיה לך כמה כסף שאתה רוצה בלי לעבוד בכלל, האם היית לוקח את האפשרות הזאת? ואם כן, מה היה קורה הלאה? האם היית רוצה משהו אחר, כמו שאתה רוצה כסף? או שאתה חושב שהרצון שלך היה נחלש בכללי? מפה לשם, מומלץ ללמוד ליהנות גם מהמאמץ ולא רק מהשגת התוצאה. ואיך? על ידי זה שמטילים ספק ברצון ואז הרצון ...

... להשיג מטרות? איך לעשות כסף גדול? האם להשוות מחירים? טעויות בהשגת מטרות, תעדוף שגוי בהשגת מטרות, למה חשוב לתעדף נכון? איך להצליח לעשות כסף גדול? איך לא להפסיד כסף גדול? הקצאת משאבים בצורה נכונה, חלוקת משאבים, איך לתעדף ... מוגבלים, קביעת סדר עדיפויות, קביעת סולם עדיפות, לקבוע סדר עדיפויות, השוואת מחירים, איך לחסוך כסף? לעשות כסף קטן, לחשוב בגדול, לא לחשוב בקטן, להגדיל ראש, צרכנות חכמה, ... להשיג, ובגלל זה הם לא משיגים את המטרה שלהם. ואני אסביר. נניח שבן אדם החליט שהוא רוצה לעשות כסף. ונניח שהוא מחליט מעכשיו, כל פעולה ופעולה שהוא עושה, לנסות למקסם אותה, כדי שיהיה לו כמה שיותר כסף. דהיינו, בכל פעולה שהוא עושה, לעשות אותה בצורה שתשיג לו הכי הרבה כסף בטווח הקצר / רחוק וכולי. עכשיו, לכאורה זאת הדרך הנכונה להשיג את המטרה. דהיינו, לכאורה הדרך הנכונה להשיג את המטרה לעשות כסף, היא באמצעות זה שכל פעולה שעושים, צריכים לשים לב שהיא מקדמת אותך להשיג כסף. אלא מה, שצורת החשיבה הזאת, תגרום לך לא להצליח לעשות כסף, להפסיד כסף וכולי. ולמה? כי יש משהו שצריכים תמיד לזכור, והוא שיש לך ... למשהו אחד, תבוא על חשבון הקצאת משאבים למשהו אחר. דהיינו, כדי להשיג מטרה לדוגמא של להרוויח כסף, צריך לשם כך לעשות פעולות שיגרמו לכך שיהיה לך יותר כסף. וכל פעולה, דורשת משאבים מסוימים. דהיינו, אין שום אפשרות ... משאב כלשהו. לדוגמא, נניח שאתה רוכש משהו, ואתה עושה פעולה פשוטה של השוואת מחירים, כדי לחסוך כסף. לכאורה פעולה מאוד פשוטה. אלא מה, שהפעולה הזאת דורשת ממך ... משאבים בלעשות השוואת מחירים, הרי שזה בהכרח יבוא על חשבון משהו אחר, שגם הוא יכול להשפיע על כמה כסף יהיה לך. דהיינו, במשך היום יש המון פעולות שאתה עושה ויכול לעשות שיכולות להשפיע על כמות הכסף שיש לך. כמו כן יש הרבה פעולות שאתה בכלל לא עושה ולא מגיע אליהן, כי אין לך אליהן זמן, יכולת תשומת לב וכולי, שגם הן יכולות להשפיע על כמות הכסף שיש לך. ועליך לדעת, שכמות המשאבים הנפשיים שלך, מוגבלת. ... לעשות בהם השוואת מחירים? תשובה: במוצרים שבהם אתה חושב שההשוואה שלך, אולי תחסוך לך הכי הרבה כסף. כי המשאבים מוגבלים. ואם תשקיע משאבים בלחסוך שקל 1, אולי ... ש"ח. ולא תמיד רואים את זה בצורה ישירה. אבל יתכן שאם לדוגמא היית מפסיק להשקיע משאבים בלחסוך כסף קטן, אולי היה לך את הזמן והריכוז, לפתח את המוח לעשות כסף גדול. ואתן דוגמא נוספת: נניח שהבן אדם יודע שבמשך השבוע ... לרשותו. והוא צריך לדעת כבר בהתחלת השבוע, שאם הוא יקדיש יותר מידי משאבים לעשות משא ומתן על כסף קטן, יתכן שלא יהיה לו את הקשב ותשומת הלב והריכוז בהמשך השבוע, לעשות משא ומתן על כסף גדול. או ניקח לדוגמא בן אדם שרוצה להתאמן ולהעלות מסת ... אותך, כדי שיהיו לך משאבים לעשות פעולה אחרת שהיא תקדם אותך יותר. ולכן לדוגמא, אם אתה רוצה לעשות כסף גדול, תתמקד בלעשות כסף גדול ואל תתמקד בלהשקיע משאבים בלעשות כסף קטן. כי כמות המשאבים מוגבלת וכולי. לסיכום: תנסה לשים לב, ...

... הכסף - היצע וביקוש, סיכוי וסיכון, האם בלי סיכון אין סיכוי? האם אין סיכוי בלי סיכון? האם יש סיכוי בלי סיכון? האם קיים כסף קל? מהי פרמיית סיכון? איך להתעשר? סודות העושר, כלכלת הכסף, מבוא לכלכלה, לימודי כסף, סודות האנשים העשירים , איך עושים כסף? שוק תחרותי, הגבלים עסקיים, מונופול עסקי, טרנדים עסקיים, יותר מזל משכל בעסקים, תחרות בעסקים, איך לשמור על רווחיות גבוהה? איך לעשות הרבה כסף בקלות? סיכון וסיכוי, ביקוש והיצע וכאן נסביר את אחד החוקים החשובים ביותר של הכסף, והוא החוק של "בלי סיכון אין סיכוי" או באנגלית בהקשר דומה "No pain no gain" / "No gain without pain" שפירושו, שבלי כאב אין רווח ואין הישג. שזה בעצם אומר, שאם אתה רוצה ... האם באמת בלי סיכון אין סיכוי? האם באמת אין סיכוי בלי סיכון? האם יש סיכוי בלי סיכון? האם קיים כסף קל? האם אפשרי לעשות כסף בקלות? האם באמת חייבים להסתכן כדי לעשות כסף? האם באמת בלי להסתכן אי אפשר לעשות הרבה כסף? האם באמת לא יכול להיות כסף גדול בלי סיכון? האם באמת בכל מקום שיש כסף גדול, בהכרח שיש שם רמת סיכון גבוהה, גם אם זה לא נראה כך? מה האמת? והתשובה היא כזאת: ברמת העיקרון, אכן באמת, בלי סיכון אין סיכוי. ובכל מקום שיש פוטנציאל רווח גדול, יש רמת ... לבין סיכון ולמה בדרך כלל, בלי סיכוי אין סיכון וכולי? והתשובה היא כך: יש בעולם שלנו, אנשים שרוצים כסף. ויש אנשים שרוצים שיהיה להם כמה שיותר כסף. והאנשים שרוצים כמה שיותר כסף, כל הזמן מחפשים דרכים חדשות, איך לעשות כמה שיותר כסף. ומכך נובע ש: אם באמת יהיה קיים תחום שאפשרי לעשות בו הרבה מאוד כסף, בלי סיכון גבוה, הרי שכל מי שרוצה לעשות כסף, יעבור לאותו התחום, כדי לעשות בו כסף. ואז ממילא כבר לא יהיה ניתן לעשות בו הרבה כסף. ולכן בממוצע בסופו של דבר, בכל התחומים אפשרי להרוויח כסף באותה המידה. ובכל התחומים בסופו של דבר, מרוויחים את אותה רמת הכסף, בהתאם לרמת ההשקעה המאמץ והסיכון, בלי קשר לתחום הספציפי. בממוצע. ואני אסביר: מהו החוק היותר בסיסי של הכסף? החוק הוא חוק היצע וביקוש / ביקוש והיצע. היצע פירושו, כמה מציעים את השירות והמוצר, ביקוש פירושו כמה מבקשים ורוצים את המוצר ואת השירות. ככל שהביקוש עולה על ההיצע, דהיינו, ... של כוס המים. כי הביקוש עולה על ההיצע (יותר ביקוש מאשר היצע). במידה והמוכר ירצה לעשות כמה שיותר כסף, אז הוא ימכור את הכוס מים, למי שישלם הכי הרבה מבין כל ה 100 אנשים. ואם ההיצע עולה על הביקוש (יותר היצע מאשר ביקוש), דהיינו, שיש מאה אנשים שרוצים למכור כוס מים, אבל יש רק ... ירד. כי הרוכש ירכוש את כוס המים, ממי שימכור לו אותה הכי בזול שיש. וזה בעצם אומר, שכדי לעשות הרבה כסף בתחום מסוים, בהכרח שיהיה בו קצת היצע והרבה ביקוש. דהיינו, קצת אנשים שמספקים את המוצר והרבה אנשים שרוצים אותו. שזה ורק זה יכול ליצור הרבה כסף למי שמספק את המוצר. ולכן, בוודאות, שכל עסק / מוצר / שירות שמרווחים בו הרבה כסף, הרי שיש בו יותר ביקוש מהיצע. דהיינו, שיותר אנשים רוצים לקנות את המוצר, מאשר כמות האנשים שמספקים את המוצר. ובמה תלוי שבמוצר מסוים יהיה יותר ביקוש מאשר היצע? למה יש מוצרים ...

... עסק, להרוויח כמה שיותר כסף, להכניס כמה שיותר כסף, הקמת עסק, הכנסות או רווחים, להכניס כסף, להרוויח כסף, הכנסות חייבות במס, תשלומי מס ערך מוסף, תשלומי ... יעוץ כלכלי, הגדלת הכנסות, הגדלת רווחים, רמת רווחיות, מבוא לכלכלה, מיקרו כלכלה, עלות ייצור שולית, מנטורים לכסף, מה זה הכנסות כספיות? מה זה רווחים כספיים? יועצים עסקיים, הכנסה כספית, רווח כספי , להגדיל רווחים, להגדיל הכנסות וכאן ניתן נקודת מבט, שהיא אולי ברורה מאליה, אבל עדיין הרבה מאוד טועים ומטעים בה. והיא העניין של ההבדל בין הכנסות כספיות לבין רווחים כספיים. וצריכים כמובן להבין את ההבדל שבין הכנסות לבין רווחים ובעקבות כך להבין עוד כמה דברים. אז מטרת העסק, היא להרוויח כסף. מטרת העסק היא לא להכניס כסף, אלא להרוויח כסף. להכניס כסף פירושו, לקבל כסף מהלקוחות שלך, בתמורה למה שאתה נותן להם. להרוויח כסף, פירושו להשאיר אצלך כסף, אחרי שאתה משלם את כל ההוצאות של העסק שלך, את ... החייבות במס שלך. ועל ההכנסות האלו אתה משלם מיסים, תשלומי מס ערך מוסף, תשלומי ביטוח לאומי, תשלומי מס הכנסה. והכסף שנשאר לך בסוף, אלו הרווחים שלך בפועל. כאשר כמובן יש הבדל בין שיעור המיסים בין חברה בעמ לבין עוסק מורשה ועוסק פטור, אבל זה עניין אחר. במילים אחרות, הכסף שאתה מכניס לעסק שלך, לא ממש מעניין. מעניין כמה כסף אתה מרוויח בפועל וכמה כסף אתה מכניס בפועל לחשבון הבנק שלך. זה בגדול. כמובן ... וזה המצב אצלך, הרי שככל שתמכור יותר מוצרים, אז אם תישאר באותה רמת רווחיות לא משנה כמה תמכור, אז ככל שתכניס יותר כסף, כנראה שתרוויח יותר כסף. כי אם מכל מכירה אתה מרוויח X, אז ככל שתמכור יותר תרוויח יותר. אבל צריכים לזכור, שישנם מצבים שבהם העסק אולי לא מנוהל נכון, ואולי אתה מפסיד כסף על כל מוצר שאתה מוכר. אולי לדוגמא ההוצאות שלך, יותר גדולות מההכנסות שלך. ואז כנראה ככל שאתה מוכר יותר, ככה אתה אולי מפסיד יותר כסף. וזה תלוי בהמון גורמים. ויש גם מושג שנקרא "עלות ... גורמים. ובסוף משנה יותר רווחים ולא יותר הכנסות. ואם אתה טיפש, אז כל הזמן המוח שלך חושב על איך להכניס כמה שיותר כסף. ואם אתה חכם, אתה חושב על איך להרוויח כמה שיותר כסף. ואולי עדיף למכור פחות ולהרוויח יותר, מאשר למכור יותר ולהרוויח פחות מכל מיני סיבות. ויש כל מיני מנטורים לכסף וכל מיני יועצים עסקיים, שמנסים לעזור לבן אדם להכניס כמה שיותר כסף. ואלו טיפשים ממדרגה שניה. כי העיקר זה לא להכניס ...