... את מה שהן מספקות לנו. המחשבות האובססיביות עשויות להיראות כמטרד, אך יש להבין מה הן נותנות לנו. לדוגמה, פחד מהכישלון עשוי ליצור תחושת שליטה או הכנה לסיטואציות מסוימות. השלב הראשון בהתמודדות הוא להכיר בתועלת שהמחשבה מספקת לנו. אם אנו ...

... אוהבים את התחום. הוא מתאר את תהליך המכירה כמשהו שנמצא במרכז של תחושת חיסרון, שבו המוכר מתמודד עם דחיות וכישלונות באופן יום - יומי, וההצלחה תלויה ביכולת להתמודד עם תחושת החיסרון הזאת. במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את הקשיים הרגשיים ... היה צריך שום דבר. המוכר, לעומת זאת, תמיד מרגיש את הצורך בתמורה, וזה יוצר תחושת דחייה ותחושת שקר פנימית. הכישלונות והמילחמות הפנימיות הללו משדרות חשש ובלבול, ולכן הרבה אנשים מפחדים למכור. מהו פרדוקס המכירה? המכירה היא מקצוע שבו ההצלחה ... אין לו תוצאה, ולכן לא תישאר לו עבודה. אליעד מסביר שההצלחה במכירות תמיד תלויה במוכר וביכולת שלו להתמודד עם הכישלונות - אחד מצליח, אחד נכשל, זה תלוי בהצלחה של כל מכירה. לדוגמה, אדם במכירות יכול להרגיש את התחושת הישג רק כשיש לו עסקאות, אחרת הוא לא מרגיש סיפוק, והמצב הזה יוצר פרדוקס של הצלחה תלויה בכישלון. איך כדאי להתמודד עם תחושת החיסרון במכירות? אליעד מציע שלפני שהמוכר נכנס לתהליך המכירה, הוא צריך לחשוב לא על ...

... היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. ...

... אפשרויות רווח גדולות. אליעד מבהיר כי יש להציג את התמונה הגדולה של מה יקרה אם יצליח ולשלול את החשש מכישלון על ידי הצגת מידע שמזכיר למשקיע את היתרונות של מה שיכול לקרות אם המיזם יצליח. מהו המודל לשכנוע בתהליך ...

... את טכניקות המכירה, את מה להגיד ואיך להתנהל מול לקוח, אך לא מלמדים אותו מתי יש להשתמש בטכניקות אלו. הכישלון לא נובע רק ממה שאתה אומר, אלא בעיקר מתי אתה אומר זאת. לדוגמה, אתה יכול ללמוד איך להציג מוצר ... לא מספיק לדעת את הטכניקה. המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה חשוב לא פחות. אם למשל יש למוכר פחד מכישלון או חשש להודות בקיומו של חיסרון במוצר שהוא מוכר, הוא לא יוכל למכור בהצלחה, אפילו אם הוא יודע בדיוק ... מטפלים בהיבטים הרגשיים של המוכר, שמונעים ממנו למכור. בחלק מהקורסים לא מתמודדים עם הקונפליקטים הרגשיים של המוכר, כמו פחד מכישלון, פחד להודות בחיסרון או תחושת אי - שוויון. כיצד להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה? הדרך להתמודד עם חסמים רגשיים ... עם עצמך שאתה מתבייש למכור מוצר שאתה חושב שהוא לא מושלם, או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד מכישלון או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד להודות שיש לך חיסרון, או תסביך כזה או אחר אז לא ... מאמץ שזה בדיוק כמו כמה משאבים בזבזת אבל בנוסף לכל יכול להיות שיש לך בעיות רגשיות כגון לדוגמה פחד מכישלון, כגון לדוגמה חרדה מחרדת דחייה, כגון לדוגמה טראומה ממשהו, כגון לדוגמה מושען על משהו, כגון לדוגמה פחד להודות במשהו ... אם היית מאוד רוצה למכור לו את המוצר וזה היה העסק שלך ואומרים לך אם לא אתה נכשל, אתה כישלון יכול להיות שהיית מפחד למכור את המוצר. ש: זה מה שבאתי, עכשיו אם אני רואה מישהי בבר ורוצה להתחיל ...

... אדם לא יכול להגיע לשום מקום. הוא מדבר על כך שאדם שלוקח אחריות על כל תחום בחייו, כולל כל הכישלונות וההצלחות, מסוגל לפתח שליטה עצמית ולהשפיע על מציאות חייו בצורה משמעותית. כשאדם מאשים את עצמו במצבו, הוא בעצם מקבל ...

... אמיתי במובן של אליעד, מסוגל לשחק את המשחק של החיים בדיוק כמו אדם רגיל - עם רצונות, שאיפות, הצלחות וכישלונות. הוא יכול לחיות בצורה שנראית רגילה לחלוטין, ולכן אי אפשר לזהות אותו לפי פעולותיו או לפי חייו החיצוניים. כלפי ...

... כשהאדם לא מצליח להשיג את רצונו, אליעד מציין שהוא מוצא את עצמו במצב שבו עליו להתמודד עם תחושות של כישלון. הוא מדבר על איך הרצון הזה יכול לעורר חרדות, והצורך להתמודד עם האכזבה מעורר את האדם לחפש פתרונות חדשים. ...

... זה לרוב מפריע להם. אך למה זה כל כך קשה לקבל דחייה? אליעד מסביר שזה לא רק עניין של כישלון או תסכול אישי, אלא קשור יותר לשאלות של ערך עצמי ושלמות פנימית. אחת הסיבות לדחיית המילה לא היא שהיא ...

... חזקות או להיקשר רגשית. פעמים רבות, אנו בוחרים להימנע מרגשות מסוימים מתוך פחד מהכאב שיכול להיווצר בעקבותיהם, כמו פחד מכישלון או פחד מלקבל ביקורת. דוגמה לכך היא מצב שבו אדם יכול להרגיש חיבור עמוק למישהו אך בוחר להימנע מלהביע ...