... כדי להצליח בתפקידו היא היכולת להיות איש מכירות טוב. רבים חושבים שלהיות מנהל פירושו רק להנחות צוות עובדים, לקבוע יעדים ולהשיג מטרות עסקיות. בפועל, אליעד כהן מסביר שלנהל עובדים זה תהליך של מכירה לכל דבר. מנהל טוב הוא בהכרח איש מכירות טוב - אפילו אם הוא עצמו אינו עוסק במכירה ישירה ללקוחות. מה זה אומר למכור לעובדים את התפקיד שלהם? כשאליעד מדבר על כך שמנהל צריך להיות איש מכירות טוב, הוא מתכוון לכך שהמנהל צריך למכור לעובדים את התפקידים שלהם. ... של הארגון כולו. כלומר, מיומנויות מכירה הן למעשה כלי ניהולי מהותי ביותר, המשפיע ישירות על הצלחת הארגון ועל השגת היעדים העסקיים. האם מנהל יכול להצליח בלי כישורי מכירה טובים? אליעד מדגיש שאין אפשרות למנהל להיות באמת טוב בתפקידו אם הוא לא מבין במכירות או אינו בעל כישורי מכירה. גם ... אמיתי מצד העובדים ולא יוכל להביא להישגים משמעותיים בטווח הארוך. אילו תכונות אופי דרושות למנהל שרוצה להצליח? על פי אליעד כהן, התכונות ההכרחיות לתפקיד ניהולי מוצלח הן: יכולת מכירה ושכנוע - לדעת למכור את התפקיד לעובדים. יכולת תקשורת טובה ...

... אזי הוא יבחר לפעול בהתאם לסימני הגוף ככל האפשר. אולם, אם יש לו מטרות אחרות, כמו הישגים בעבודה או יעדים נוספים, ייתכן שהוא יעדיף להתעלם מסימני הגוף מדי פעם. לדוגמה, אדם שבוחר לעבוד שעות ארוכות ולדלג על ארוחות או על שעות מנוחה למרות ... שיבחר לפעול תמיד לפי סימני הגוף. אך אם יש לו מטרות נוספות מעבר לשמירה על בריאות הגוף, לעיתים הוא יעדיף לדחות או להתעלם מסימני הגוף. דוגמה לכך היא אדם הבוחר לעבוד שעות נוספות במקום לאכול או לנוח, בידיעה שזה ... אדם הרוצה רק בריאות פיזית יכול להעדיף הקשבה מוחלטת לגוף, בעוד מי שמוכן לקחת סיכונים למען מטרות אחרות, לעיתים יעדיף להתעלם מסימני הגוף. בסופו של דבר, אין תחליף לבדיקת הסיבות שבגללן אנו פועלים, ולשאול את עצמנו האם אנו קוראים ...

... שבע רצון, גורואים, מורה רוחני מאושר, הסנדלר הולך יחף, בחירת יועץ ממי כדאי לקבל עצות להצלחה וכסף? השאלה המרכזית שאליעד כהן דן בה היא ממי באמת כדאי לקבל עצות בנושאים כמו כסף, זוגיות ואושר וכיצד לזהות האם נותן העצה מסוגל באמת לסייע לך להגיע ליעדיך, או שמא עצותיו דווקא יעמיקו את תחושת החוסר והמחסור בחייך. למה חשוב להגדיר את כמות הכסף שאתה באמת רוצה? כשמישהו אומר שהוא רוצה להרוויח כסף, עליו לשאול את עצמו בכנות - כמה כסף באמת יספק אותי? אדם שמגדיר יעד נמוך מדי, כמו מיליון או שני מיליון שקל, עלול לגלות במהרה שברגע שהגיע ליעדו, הוא רוצה מיד הרבה יותר, נניח 100 מיליון. בכך, למעשה, תחושת החוסר שלו לא נפתרה, אלא אפילו התחזקה. אליעד כהן מסביר כי בעצם מה שאנשים באמת רוצים הוא להגיע למצב של שובע מלא, למצב שבו כסף לא מעניין ... כי עכשיו נוסף לו פחד חדש ותחושת חוסר מתמשכת. איך בוחנים האם נותן העצה הוא באמת מורה או תלמיד? אליעד מדגיש שאדם שמציע עצות בנושא מסוים צריך להימדד על פי מידת השובע שלו באותו נושא. אם מישהו נותן לך ... למצב של שובע, שבו הכסף כבר לא מעניין אותו, או שהוא עדיין במצב שבו הוא רודף אחרי עוד ועוד? אליעד נותן דוגמה מוחשית: ילד בן שנתיים לא מרגיש שחסר לו כסף, כי הוא בכלל לא מודע לכך שהוא צריך ... שהמצב הפנימי הוא מה שקובע את תחושת העושר, ולא כמות הכסף בפועל. מהו המחיר של העצה ולמה הוא חשוב? אליעד מסביר כי לכל עצה או שיטה להצלחה יש מחיר. המחיר הזה הוא שלעיתים, עצות שמביאות אותך להשיג את המטרה ... עוד, אז העצה הזאת בעצם רק פגעה בך, ולא עזרה. ממי באמת כדאי לקבל עצות? העצה החשובה ביותר של אליעד היא שכאשר מחפשים יועץ, מאמן או מנטור, יש לבדוק עד כמה הוא עצמו הגיע למצב שבו אין לו רצון ... להרגיש שלם. אם זהו אושר, האדם שנותן את העצה צריך להיות במצב שבו הוא אינו מפחד לאבד את אושרו. אליעד מדגיש שוב ושוב שרוב היועצים והמנטורים הם בעצם תלמידים בעצמם. הם נמצאים במסע לחיפוש דרכים למלא את רצונם שלהם, ... לשקף את הרעב הפנימי שלהם, ולהעביר אליך את תחושת החוסר והסבל שלהם. המטרה האמיתית - להיות שבע רצון לחלוטין אליעד כהן מסכם ואומר שהמטרה האמיתית של כל אדם היא להגיע למצב שבו הוא לא רוצה יותר את הדבר שאותו ... לאכול יותר, כך גם בכל תחום אחר: המצב האידיאלי הוא להגיע לשובע מוחלט שבו אין עוד תחושת חוסר. בפועל, אליעד ממליץ למי שמחפש עצות להקפיד לבדוק את רמת השובע של היועץ, ולהיזהר מיועצים שעדיין רודפים אחרי אותו דבר שהם ... רבים הוא מתכוון לכך שהוא רוצה שיהיה לו סכום כה גדול עד שלא ירצה יותר כסף כלל. אם קובעים יעד קטן מדי, ברגע שמשיגים אותו, מתעורר רצון ליעד גדול יותר (מיליון יכול להפוך בבת אחת ל - 100 מיליון). לכן כדאי להבין שהרצון הבסיסי הוא להגיע למצב ...

... it או בעברית תזייף את זה עד שתהיה כזה, הפכה לפופולרית בקרב מנטורים להתפתחות אישית, ומציעה שיטה לשינוי בחיים. אליעד כהן מתייחס לנושא הזה לעומק ומסביר באילו מובנים העצה הזו נכונה, ובאילו מצבים היא עלולה להיות בעייתית ואף לגרום ... כבר היום כפי שהאדם שהוא רוצה להיות מתנהג. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר צריך לחשוב ולנהוג כמו אדם עשיר. אליעד מסביר כיצד יש לממש את העצה הזו באופן נכון ומאוזן. כיצד לדעת כיצד מתנהגים אנשים מצליחים? כדי להבין כיצד ... לבחור את התחום הרצוי, ואז לבדוק מה עושים אנשים מצליחים באותו תחום. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר ויש לו יעד כלכלי של 100 מיליון שקל, חייב לבדוק כיצד מתנהגים אנשים שיש להם סכום כזה, מה הם חושבים, מה סדר ... יש לכתוב את כל המאפיינים של אותו סגנון חיים ברשימה ברורה ומדויקת. מה ההבדל בין חובות לזכויות בהתנהגות מצליחה? אליעד כהן מחלק את ההתנהגויות לשני סוגים: חובות וזכויות. חובות - הפעולות וההרגלים הקשים שמובילים להצלחה. למשל, לקום מוקדם בבוקר, ... הצליחו, למשל רכישת רכב יוקרה, בזבוז סכומים גדולים, הנאות מותרות וארוחות שחיתות. מדוע חשוב לאמץ את החובות ולהימנע מהזכויות? אליעד מדגיש בבירור את החשיבות באימוץ החובות בלבד. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה להיות עשיר. אם האדם יחליט לקנות ... הוא הזכות שאותם אנשים הרוויחו לאחר שהפכו לעשירים, ולכן אימוץ הזכויות בשלב מוקדם מדי הוא מתכון לכישלון. דוגמה נוספת שאליעד מביא היא אדם שרוצה להיות חזק כמו מרים משקולות מקצועי. אם האדם ינסה להרים מיד משקלים כבדים כמו מקצוען, ... של ההצלחה ללא ההשקעה והעבודה הקשה הנדרשת. מה השורה התחתונה בעצה לזייף את זה עד שתהיה כזה? בשורה התחתונה, אליעד מסביר שחשוב לאמץ את ההרגלים והמאפיינים הקשים, כלומר, את מה שדורש מאמץ, התמודדות ועבודה קשה. עם זאת, הוא מדגיש ... הזמן, רק יגדיל את הסיכון לכישלון ולבעיות. איך ליישם בפועל את Fake it till you make it בצורה נכונה? אליעד מסכם שצריך: לאמץ את דרך החשיבה של אנשים מצליחים. לאמץ את ההתמודדות שלהם עם קשיים ופחדים. להתחייב להרגלים וההתנהגויות שדורשות מאמץ והשקעה. להימנע לחלוטין מלקחת לעצמך פריבילגיות לפני שהגעת בפועל להישגים הרצויים. בכך, אליעד ממליץ להשתמש בצורה מאוזנת ונכונה בשיטת Fake it till you make it, כדרך יעילה להגדלת הסיכויים להצלחה אמיתית. איך ...

... ללקוחות או פיתוח המוצר. דוגמת הדיאטה: מדוע לא כל אימון הוא האימון הטוב ביותר? כחלק משיפור הבריאות או ההגעה ליעדים פיזיים, אדם עשוי להתחיל להתאמן בחדר כושר. הוא עשוי להקדיש זמן רב לביצוע כפיפות בטן מתוך כוונה להוריד שומן ...

... ביטוי. למשל, אדם יכול להרגיש שצריך לאתגר את עצמו ולהיות חכם יותר, נחמד יותר או מקצועי יותר. למרות זאת, אליעד כהן מציג פרספקטיבה אחרת שמאתגרת את הרעיון הזה. הוא טוען כי למעשה כל אדם מגשים את עצמו כל הזמן ... לא בהכרח אומר שהוא באמת מסוגל להיות יותר חכם ברגע הזה, אלא שהוא צריך להתאמץ ולשפר את עצמו. אלא שאליעד מציין כי אם אדם לא עושה זאת כרגע, כנראה שהוא לא באמת רוצה או שהוא לא יכול להתאמץ כעת. ... את הפוטנציאל שלו?. הוא פשוט מבצע את מה שהוא יכול לעשות, בהתאם למגבלות שהנהג מציב לו. אותו הדבר, לפי אליעד כהן, נכון גם לגבי האדם. אדם לא באמת בוחר את מה שהוא עושה, הוא פועל מתוך סיטואציות שהוא לא ... אם הוא לא עושה משהו, זה כנראה כי אין לו את האפשרות לעשותו כרגע. האם אלוהים מגשים את עצמו? אליעד משתמש בדוגמה של אלוהים כדי להדגים את רעיון ההגשמה העצמית. יש מי שיטען שלאלוהים יש יכולת אינסופית, ולכן הוא ... אם הוא בוחר או לא, הוא מימוש מלא של הרצון והיכולת שלו. המסקנה לגבי הגשמה עצמית לסיכום, מה שמדגיש אליעד הוא שמימוש עצמי אינו תלוי באם אתה מצליח להגיע ליעדים גבוהים יותר או לא. אם אתה לא יכול להשיג משהו כרגע, זה אומר שאין לך את היכולת לבצע את ... נמצא. בסופו של דבר, הגישה שמדברת על הגשמה עצמית מניחה שמישהו יכול להיות משהו שהוא לא, וזהו חיסרון. אבל אליעד טוען שמי שיתבונן בעצמו יראה שהוא תמיד מה שהוא רוצה להיות, או שאין לו את היכולת להיות יותר ממה ... רגע אינך יכול או אינך רוצה לממש יכולת נוספת. מה המסקנה לגבי הגשמה עצמית? בסופו של דבר, הפרספקטיבה שמדגישה היעדר בחירה חופשית גורסת שהאדם תמיד מגשים את עצמו במאת האחוזים. אם אתה יכול להיות אחרת אבל לא רוצה, ממילא ...

... בחיים, אובדן משמעות, שחיקה בחיים האם מרדף אחרי רצונות מוביל לתחושת חוסר סיפוק בחיים? אחת השאלות המרכזיות בהרצאה של אליעד כהן היא האם יש הבדל בין אדם שרודף אחרי רצונות כמו כסף, כבוד, הצלחה וזוגיות, לבין אדם שרודף אחרי ... יוביל תמיד לשעמום, חוסר סיפוק וריקנות, בעוד שמרדף אחר מטרות אלטרואיסטיות יביא לסיפוק ולתשוקה תמידית. אולם, לפי ההסבר של אליעד כהן, התמונה מורכבת יותר, והתשובה אינה כה פשוטה. מה באמת גורם לאדם להרגיש סיפוק או חוסר סיפוק בחיים? אליעד כהן מסביר שההבדל בין הרצונות החומריים לרצונות האלטרואיסטיים הוא רק לכאורה, אך למעשה, כל רצון הוא רצון, ולא משנה ... להרגיש שהמטרה כבר הושגה, ואין עוד משמעות או ריגוש בחייו. האם רצון לתת ולסייע לאחרים שונה מרצון לקבל לעצמך? אליעד כהן מדגיש שאין הבדל מהותי בין רצון לקבל לעצמך לרצון לתת לאחרים. בשני המקרים, האדם חווה התרגשות וסיפוק כל ... מגיע למסקנה שאין סיכוי למלא את הרצון ולכן מוותר עליו. מה קורה כשאדם חושב שהרצון שלו בלתי אפשרי להשגה? אליעד כהן מתייחס גם לתסריט שבו אדם מציב לעצמו רצון גדול מדי, כמו למשל להשפיע על כל בני האדם בעולם. ... להפסיק להיות מעניין גם בגלל שהוא נראה בלתי אפשרי להשגה. מה המסקנה הפרקטית לגבי הצבת מטרות ורצונות בחיים? לסיכום, אליעד כהן מדגיש שההבדל בין סוגי הרצונות הוא משני בלבד. כל רצון יכול להוביל לתחושת סיפוק או לחוסר סיפוק בהתאם ... מיצוי. ואם הרצון אינו בר השגה, הוא עלול להגיע למסקנה שהוא בלתי אפשרי ולחוות תסכול ואיבוד עניין. המסקנה העיקרית שאליעד כהן מציע היא להבין את המנגנון של הרצון: כל עוד האדם לא מצליח למלא את הרצון, או כל עוד ... מרגיש מיצוי? איך נוצרת תחושת מיצוי? איך עובד מיצוי הרצון? איך לא למצות את הרצון? אתגרים, הצבת מטרות, הצבת יעדים ומטרות, לאתגר את עצמי, איך למצוא עניין בדברים?

... להצלחה, איך להצליח בחיים? מחקרים על סדר וארגון, סדר והצלחה, התייעלות ארגונית למה חשוב להיות מסודר כדי להצליח בחיים? אליעד כהן מדבר בהרצאה זו על החשיבות של סדר וארגון בהשגת הצלחה בחיים. הוא מציין כי אושר אמיתי הוא מצב ... חיצוני או מציאותי. כאשר מדובר בהצלחה ארצית במובנים של קריירה, כסף, זוגיות, או הצלחה בעסקים, הסיפור הוא שונה לחלוטין. אליעד מסביר כי הצלחה כזו דורשת סדר וארגון כי השגת מטרות מוגדרות לא יכולה להסתמך על מזל או אקראיות. מה ... וסיבתיות. כאשר מדובר בהצלחה אמיתית, הדרך הנכונה היא סיבתית, כלומר, פעולות ברורות, סדר יום, ותוכנית פעולה מבוססת על תוצאה. אליעד מציין שמי שמסתמך על מזל בלבד (אקראיות) - כמו במקרה של זכיית לוטו או גילוי נפט במקרה - סיכוייו ... המוגדרות והספציפיות נמוכים בהרבה. הצלחה סיבתית היא דרך שבה אדם מבצע פעולות מסוימות שמובילות לתוצאה ברורה. כל פעולה קשורה ליעד מסוים, ואדם מסודר מגדיר מטרות ותוכנית פעולה כדי להשיגן. האם אפשר להצליח בלי סדר וארגון? לפי אליעד, אכן ניתן להצליח במקרה, למשל במקרה של זכיית לוטו או גילוי מקרה של אוצרות. אך כאשר מדובר בהצלחה מחושבת ... לפי הצורך. חשוב להכיר בכך שככל שהאדם יותר מסודר, כך הסיכוי שלו להצליח בהשגת מטרותיו הספציפיות גדל. סיכום לסיכום, אליעד מדגיש את חשיבות הסדר והארגון בחיים להצלחה. מי שמעוניין להצליח בהשגת מטרות ברורות ומוגדרות צריך להפעיל סדר יום מסודר, ... מסוימת, תנאים ספציפיים וכדומה), יש צורך לפעול באופן שיטתי ומתוכנן. כאן נכנס לתמונה נושא הסדר והארגון: מי שרוצה להגיע ליעדים ברורים וספציפיים לא יכול להסתמך רק על אקראיות, אלא צריך לפעול מתוך סדר, שיטה ותוכנית פעולה סיבתית. כיצד קשורים ... שעובד ללא סדר, עושה מה שבא לו או שוכח משימות ומתבלבל בין סדרי העדיפויות, מקטין משמעותית את הסיכוי להגיע ליעד המדויק שהוא רוצה. מדוע סדר מגדיל את הסיכוי להגיע למטרה מדויקת? הצלחה מקרית עשויה לקרות, אבל לרוב היא בלתי ...

... אז איך נכון לפעול במצב כזה? האם צריך פשוט לפטר את הלקוחות הבעייתיים או שיש דרך אחרת להתמודד איתם? אליעד כהן מסביר שהפתרון להתמודדות עם לקוחות רעים ובעייתיים הוא לא להיכנס איתם לעימותים או להילחם בהם, אלא לפעול בצורה ... למצב שבו הוא בוחר את הלקוחות שלו ולא להפך. כיצד לשפר את העסק ולהגדיל את אפשרויות הבחירה שלך בלקוחות? אליעד כהן מפרט כמה דרכים מרכזיות שבעזרתן אפשר לשפר את העסק ולהגדיל את כמות הלקוחות החדשים: שיפור השירות ללקוח - ... לעבוד איתם. זה מאפשר לך להימנע מלקוחות שגורמים לך נזק או חוסר שביעות רצון. האם צריך לפטר לקוחות בעייתיים? אליעד כהן לא ממליץ להתמקד בפיטורי לקוחות בצורה ישירה כאסטרטגיה העיקרית, כי זה לא פותר את הבעיה האמיתית. אם תמשיך ... הלקוחות שיבואו יהיו כאלה שמעריכים איכות. שיווק יעיל - ככל שתשווק את עצמך בצורה טובה יותר, תוכל להגיע לקהל יעד רחב יותר ולבחור עם מי לעבוד. ברגע שתצליח להביא יותר לקוחות, תוכל לסנן ולבחור את אלה שמתאימים לך. לסיכום ...

... וסכיזופרניה איך שעמום יוצר סכיזופרניה ומחלות נפשיות? אחת הסיבות המשמעותיות להתפתחות הפרעות נפשיות בכלל, וסכיזופרניה בפרט, היא שעמום. לפי אליעד כהן, אנשים שסובלים מהפרעות נפשיות כמו סכיזופרניה פעמים רבות חווים מצב של חוסר עיסוק או חוסר משמעות, אשר גורם למוחם לייצר בעיות ודמיונות כדי למלא את החלל שנוצר. מה הקשר בין שעמום להפרעות נפשיות? אליעד מסביר שהמוח האנושי חייב לייצר לעצמו מטרות ויעדים, או במילים אחרות, הוא זקוק לבעיות לפתור. ברגע שבן אדם נמצא במצב שאין לו מטרות ואין לו עיסוק מוגדר, ... עיסוק ושום מטרה נורמלית, המוח עלול להתחיל לייצר בעיות מסוג חדש - כאלה שאינן הגיוניות ואינן מבוססות על המציאות. אליעד כהן נותן דוגמאות לכך, כמו תחושה שמישהו עוקב אחרי האדם, שהוא שומע קולות או רואה דברים שאינם קיימים במציאות. ... מוגדרות כהזיות או דמיונות ויכולות להוביל למחלות נפשיות שונות, ובכללן סכיזופרניה. מדוע המוח חייב לייצר בעיות? לפי ההסבר של אליעד, זהו מנגנון הישרדות בסיסי של המוח. האדם חייב להרגיש שיש לו מטרה, שיש לו משמעות, שיש קונפליקט כלשהו לפתור. ... גבוה שהמוח יבחר בדרך הלא בריאה - המצאת קונפליקטים דמיוניים. מה הסכנה באי - תעסוקה לסובלים מסכיזופרניה? אחד הדברים שאליעד מדגיש במיוחד הוא שסכנה גדולה מאוד קיימת אצל אדם שאובחן כסכיזופרן כאשר הוא נמצא במצב של חוסר תעסוקה או ... (כמו בעיות שגרתיות של עבודה או לימודים), הוא יתחיל לייצר בעיות דמיוניות, כגון הזיות, קולות, או תחושת רדיפה. לדברי אליעד, לכן מומלץ מאוד להכניס אדם שנוטה להתפרצות של סכיזופרניה למסגרת כלשהי של עבודה או לימודים, משהו שימלא את זמנו ... למנוע מהמוח להשתעמם וכך להקטין את הסיכון להתפרצות או החרפה של ההפרעה. איך לטפל בסכיזופרניה דרך תעסוקה וריפוי בעיסוק? אליעד מציין שטיפול אפקטיבי בסכיזופרניה הוא ריפוי בעיסוק ותעסוקה. כאשר אדם עם סכיזופרניה נמצא במסגרת מסודרת ומועסקת, יש סיכוי טוב ... להמציא בעיות לא הגיוניות או הזיות, וכך משפר את הסיכוי לשליטה בהפרעה ולניהול חיים יציבים ובריאים יותר. לסיכום, לפי אליעד כהן, שעמום וחוסר תעסוקה הם סיבות מרכזיות לכך שאנשים מפתחים סכיזופרניה או מחלות נפשיות אחרות. הדרך המרכזית לטפל בכך, ...