... אנשי מכירות, התיקון הכללי, אושר למכור, שיחות יוצאות, שיחות נכנסות, שיחות מכירה, התנגדויות של לקוח, מוטיבציה למכור, הצבת מטרות ויעדים מדוע אנשי מכירות מתקשים לבצע שיחות יוצאות? אליעד כהן מסביר שיש שני סוגים של מכירות: שיחות נכנסות ושיחות יוצאות. בשיחות נכנסות הלקוח מגיע אליך מיוזמתו עם רצון ... וקשה יותר מבחינה נפשית מאשר למכור למישהו שכבר מביע עניין. מהי הסיבה העמוקה לחשש של אנשים לבצע שיחות יוצאות? אליעד טוען שהקושי העמוק יותר של אנשים לבצע שיחות יוצאות קשור באופן הדוק לתחושת חוסר האושר הכללי שלהם בחיים. הוא ... הסיבה המרכזית שהוא נמנע מלבצע שיחות יוצאות. מה הקשר בין תחושת האושר ובין היכולת לבצע פעולות בלתי אפשריות לכאורה? אליעד מסביר את הקשר שבין תחושת האושר לבין ביצוע פעולות הנתפסות כבלתי אפשריות. הוא מציין כי אדם מרגיש אושר כאשר ... אושר. לכן, אדם שרוצה להגביר את תחושת האושר שלו חייב להתרגל להתמודד עם פעולות שנתפסות כקשות או בלתי אפשריות. אליעד מדגים זאת באומרו שאם אדם היה מסוגל לעבור דרך קיר, הוא היה חווה תחושת אושר גדולה מאוד, כי דבר ... בפעולות פחות קשות ולהתקדם בהדרגה לפעולות יותר ויותר מורכבות. כיצד ניתן להצליח בשיחות יוצאות ולהתגבר על ההתנגדויות של הלקוחות? אליעד מציע למוכרים גישה פרקטית להתמודדות עם שיחות יוצאות. הוא אומר שהמוכר חייב להתמקד במה שהלקוח צריך או יכול לרצות, ... גם אם צורך זה לא היה ברור לו קודם לכן. כיצד התמודדות עם הבלתי אפשרי מובילה להצלחה גדולה יותר? אליעד מסביר שכדי להצליח בגדול בחיים ובמכירות בפרט, אדם חייב להתמודד עם דברים הנתפסים כבלתי אפשריים. הצלחה משמעותית דורשת לא ... מחזקת את המוכר ומאפשרת לו להגיע להישגים גדולים יותר. מהו התיקון הכללי וכיצד הוא מסייע בהשגת מטרות בחיים ובמכירות? אליעד מתייחס למושג התיקון הכללי ומסביר כי אנשים רבים רוצים להשיג מטרות רבות בחייהם, אך הם חשים שיש להם אינספור ... לתיקון עמוק ויסודי של המחשבה והגישה לחיים, במקום פתרונות חלקיים לבעיות נקודתיות. כיצד מתמודדים עם מטרות בלתי אפשריות בפועל? אליעד ממליץ לאנשים להכין רשימה של מטרות שנתפסות בעיניהם כבלתי אפשריות, ולסדר אותן לפי דרגת הקושי שלהן. לאחר מכן, הוא ... מטרות גבוהות במיוחד כבר מההתחלה, כי מי שמציב לעצמו מטרות קטנות בלבד לא יצליח להתקדם באופן משמעותי. בסיום ההרצאה, אליעד מציין שכדי להצליח במכירות ובחיים בכלל, חשוב להתמקד ביכולת להתמודד עם משימות קשות במיוחד. אדם שמתרגל להתמודד עם פעולות ... להצליח בשיחות יוצאות? מהו התיקון הכללי? איך להגביר מוטיבציה לאנשי מכירות? מדוע אנשים חוששים משיחות יוצאות? כיצד להציב מטרות ויעדים במכירות?

השגת מטרות ויעדים, כמה להתאמץ? התועלת שבמאמץ, מוטיבציה, להגיע לכשל, כושר גופני, אימון ספורט, מאמץ מקסימאלי, פיתוח השכל, מאמץ שכלי האם מאמץ מקסימלי באימון הוא באמת הכרחי? אליעד כהן מדבר על מושג האימון והמאמץ ומנסה לברר האם אדם צריך להגיע למאמץ מקסימלי כדי להשיג את התוצאות הטובות ... השאלה המרכזית - כמה מאמץ צריך להשקיע כדי להגיע לתוצאה הרצויה? מהם החסרונות של אפס מאמץ או מאמץ מוגזם? אליעד מסביר שיש שני קצוות שבהם ברור שהמאמץ אינו אפקטיבי ואף מזיק. בקצה התחתון, אם אדם אינו משקיע מאמץ כלל ... או לשבור עצם. זה מצב שמביא לנזק ולא להתפתחות. האם יש הבדל בין מאמץ מרבי לבין מאמץ מעבר ליכולת? אליעד מבחין בין שני סוגים של מאמץ: הראשון הוא מאמץ שמעבר ליכולת הפיזית של האדם, שאותו כמובן אין טעם לבצע, ... המרבי האפשרי? אם המאמץ מביא להתקדמות גדולה, אז נשאלת השאלה - למה לא כולם מתאמנים תמיד במאמץ המרבי האפשרי? אליעד מסביר שישנם כמה חסרונות לכך: מאמץ מרבי דורש השקעה גדולה יותר. הסיכון להיפצע או להינזק עולה ככל שמתקרבים לגבול ... מאמץ מוגזם גם מתיש, מנטלית ופיזית, והאדם עשוי לאבד מוטיבציה ולהפסיק להתאמן לאורך זמן. כיצד להגיע לתוצאות אופטימליות באימון? אליעד מסביר שכדי להגיע לתוצאה האופטימלית בזמן קצר יחסית, נדרש אימון שיהיה קרוב ככל האפשר למאמץ המרבי, אך לא לעבור ... לא להגיע לפציעות או לשחיקה. איך לדעת אם באמת חייבים מאמץ מקסימלי? כאשר מישהו טוען שצריך להגיע למאמץ מקסימלי, אליעד ממליץ לשאול אותו למה?. מה ההיגיון שעומד מאחורי ההמלצה הזאת? האם זה באמת מחויב? לדוגמה, אם מישהו אומר לך ... ההיגיון ניתן לדעת האם ההמלצה על מאמץ מקסימלי היא מחויבת או לא. מהו ההקשר בין מאמץ פיזי למאמץ שכלי? אליעד מרחיב את ההשוואה בין מאמץ פיזי לבין מאמץ שכלי, ומסביר שגם כאשר אדם מאמץ את השכל, קיימים תסמינים דומים ... אדם שרוצה לפתור בעיה מסוימת בעסק, חייב לחקור ולחשוב עליה שוב ושוב לעומק, עד שיגיע לתשובה ברורה. העניין החשוב שאליעד מדגיש הוא שאם אדם יחקור שאלה באופן שטחי או חלקי בלבד, הוא לעולם לא יגיע לוודאות מלאה. הוא תמיד ... וודאית, הוא חייב להגיע עד לסוף גבול היכולת שלו, בלי לעצור ובלי לוותר. מה הכוונה בלהכניס שכלים מקיפים פנימה? אליעד נותן דימוי של שכלים מקיפים - אלה הם דברים שהאדם אינו יודע עדיין והם נמצאים מחוץ לשכלו. המטרה של ... מה הוא אינו יודע וגם כדי להבין את הדברים הללו ולהכניס אותם לתוך שכלו. האם יש גבול למאמץ שכלי? אליעד מסביר שברמת ההגדרה, השכל האנושי מסוגל להכיל כמעט כל דבר, ולכן המאמץ השכלי יכול להיות אינטנסיבי מאוד. אך גם ...

... הרצון, כוח המחשבה, הסוד, כוח המשיכה, כמה רצון צריך? מה זה רצון אין סופי? רצון לא הגיוני, השגת מטרות ויעדים, איך לעשות ניסים? איך להשיג דבר בלתי אפשרי? גיוס בחורי ישיבות מה המשמעות של אין דבר העומד בפני הרצון? הביטוי אין דבר העומד בפני הרצון הוא הבסיס של כל הרעיון שאליעד כהן מסביר בהרצאה. המשמעות היא שכל מטרה או יעד אפשרי להשגה, בתנאי שיש רצון מספיק חזק להשיגם. אליעד מסביר שרצון הוא כוח מניע, כוח שמגדיר את מידת הקושי או הקלות של ביצוע פעולה מסוימת. כמה רצון צריך כדי להשיג משהו? אליעד כהן מדגים את העיקרון של כוח הרצון בעזרת דוגמה פשוטה של שתיית כוס מים. אם המטרה היא לשתות מים ... בלתי אפשרי, כך נדרש רצון חזק יותר ועמוק יותר להשיג אותו. מה ההבדל בין רצון רגיל לרצון לא הגיוני? אליעד מבהיר שההבדל המרכזי בין רצון רגיל לרצון לא הגיוני הוא בעוצמה ובדרגת המחויבות של האדם כלפי המטרה. רצון רגיל ... יכול להביא להגשמת המטרה באופן יוצא דופן, בלתי מוסבר, ואפילו בצורה שנראית כנס או כמשהו על - טבעי. כיצד אליעד כהן ממחיש את העיקרון בעזרת גיוס בחורי ישיבות? אליעד מביא כדוגמה את בחורי הישיבות שמתנגדים להתגייס לצבא. חלקם אינם מוכנים אפילו לחתום על פתור שיקנה להם את הזכות ... שבה הם רוצים - באופן מוחלט, מבלי לעשות שום פעולה מצד עצמם. זה ממחיש את עומק וכוח הרצון שעליו אליעד מדבר: הרצון הלא הגיוני שמשיג תוצאות בלתי רגילות. מה הקשר בין סבל, כאב ורצון חזק? אליעד מדגיש שוב ושוב שרצון חזק הוא בעצם סבל גדול. כלומר, ככל שהאדם סובל יותר מאי - הגשמת הרצון שלו, ... חזק מספיק כדי שהמטרה באמת תוכל להתגשם. מה המשמעות הפרקטית של כוח הרצון? המשמעות המעשית של עיקרון זה, לפי אליעד, היא שהאדם צריך להבין עד כמה הוא באמת רוצה את מה שהוא אומר שהוא רוצה. אם האדם מוכן לעשות ...

... עם בחורה? איך להתגבר על פחד מכישלון? איך לעשות דברים בלי סיבה? מה גורם לפחד להתחיל שיחה עם בחורה? אליעד כהן מציג את הבעיה הבסיסית: גבר ובחורה רוצים זה את זו, אבל כל אחד מפחד להתחיל שיחה מחשש לדחייה. ... עצם קיום המטרה המוגדרת (אני חייב שהיא תרצה אותי) מגביר את הפחד מכישלון. כיצד להוריד את הלחץ והפחד מדחייה? אליעד מתאר את הגישה הבנאלית שנועדה להפחית לחץ, והיא לשכנע את עצמך שאתה רוצה את האדם השני פחות. יש שתי ... מתחיל עם בחורה, אתה מפחד שהיא לא תרצה אותך, כי מלכתחילה הגדרת לעצמך שאתה חייב לקבל ממנה משהו מסוים. אליעד מציע פתרון אחר לחלוטין: לדבר עם האדם סתם, בלי לנסות להשיג שום דבר. כדי ליישם זאת, עליך להפריד בין ... להתמקד בחלק הראשון, כלומר, בשיחה עצמה, ללא קשר למטרה הסופית. איך אפשר להרגיל את עצמך לדבר עם אנשים סתם? אליעד מציע דרך מעשית ופשוטה להרגיל את עצמך לדבר עם אנשים ללא כל מטרה מוגדרת. הרעיון הוא להתחיל לפתח שיחות ... הזמן תחוש פחות לחץ כאשר תפנה למישהי שמעניינת אותך. מה הקשר בין פחד מדחייה לבין חרדת כישלון בתחומים אחרים? אליעד מסביר שהפחד להתחיל שיחה עם בחורה דומה לכל פחד אחר מכישלון. למשל, אדם שמפחד להתחיל דיאטה מפחד שלא יצליח ... אלא פשוט מתוך רצון להרגיש טוב לזמן קצר, הלחץ יפחת משמעותית. האם גישה זו מתאימה לכל סיטואציה של שיחה? אליעד מדגים סיטואציה בה אתה נכנס לחנות לקנות מוצר חיוני. במידה ואתה בטוח שהמוצר קיים בחנויות אחרות, לא תרגיש לחץ, ... יורד. לכן, ההמלצה היא תמיד להחזיק בראש אפשרות אלטרנטיבית. איך למצוא את האיזון בין פעולה סתמית לבין פעולה תכליתית? אליעד מציע לא לקחת לקיצוניות את העשייה בלי סיבה, כי אז אפשר להגיע לתחושת חוסר כיוון או לבלבול. במקום זאת, ... כדי לא ליצור מצב של אובדן כיוון בחיים. מה עושים אם המטרה בכל זאת חשובה לך מאוד? במקרה כזה, אליעד ממליץ לזכור תמיד: הכישלון בניסיון אחד לא מגדיר מי אתה. יש אפשרויות ואלטרנטיבות אחרות להשגת המטרה. נסה למצוא הנאה בתהליך עצמו, גם אם התוצאה לא תתממש כפי שרצית. אליעד מדגיש את החשיבות של הבנת העקרונות הללו, כי פחד מדחייה וכישלון מופיע בתחומים רבים. יישום של עשייה סתם מידי ... או כי כך מתחשק לי עכשיו. זה מפחית את הפחד מכישלון, כי אתה לא מרגיש שאתה נבחן על השגת יעד חד - משמעי. שאלה ותשובה לדוגמה על פנייה לבחורה מול פנייה לחנות ש: מה קורה אם אני פונה לאדם בסיטואציה שבה יש לי סיבה ברורה, כמו להיכנס לחנות כדי לקנות מוצר שאני ממש צריך? אליעד: במקרה שאתה חייב את המוצר ואין לך חלופה אחרת, החשש מדחייה או מהיעדר המוצר יכול לעלות, בדיוק כמו החשש מדחייה רומנטית. אם אתה אומר לעצמך זאת החנות היחידה, ואם אין להם את ... בהתאם להקשר. דיאלוג מסכם קצר ש: אז מה בעצם לעשות בפועל אם אני מפחד להתקרב לבחורה שמוצאת חן בעיניי? אליעד: מומלץ לפתח הרגל של דיבור עם אנשים בלי מטרה מוגדרת, רק בשביל הניסיון וההנאה שבשיחה. אפשר לעשות זאת ברחוב, ... את הביטחון העצמי שלך, כדי להפחית את החשש מדחייה. ש: ואם אני בכל זאת מרגיש שהמטרה באמת חשובה לי? אליעד: במצב כזה, כדאי לזכור תמיד שאם תיכשל במקום אחד, יש אלטרנטיבות, ושהכישלון בסיטואציה אחת לא מגדיר מי אתה. כדאי ... מה הבנת פרקטית? ש: פרקטית פשוט תתחיל לעשות פעולות בלי סיבה תתחיל לדבר עם אנשים במעלית בבית קפה ברחוב. אליעד: גם תפתח ערוץ טלוויזיה ואז תזפזפ ככה אקראי ותסתכל סתם בלי סיבה בלי כלום אתה מרגיל את המוח שלך ... את הסיפור? ש: מה בקשר לפנות עם סיבה עם סיבה כמו שאתה בא לחנות ואתה רוצה משהו עם מטרה. אליעד: מה השאלה איפה השאלה? ש: איך להרגיש בזה נוח. אליעד: אין אפשרות. ש: למה אין אפשרות? אליעד: אמרתי לך יש כמה הנחות יסוד אחד שאתה פונה אליה כי אתה רוצה משהו שתיים שיש אפשרות שלא תשיג ... אלך לחנות אחרת זה לא איזה. ש: אולי גם פה אתה לא יכול לפחד כל כך שיהיה כזה רע. אליעד: ומה האמת שאם באמת אתה חושב שאם אני לא אצליח איתה אני אצליח עם מישהי אחרת ואז אתה גם לא תפחד זאת באמת האמת. ש: אז יש פה עוד פרצות. אליעד: אמרתי לך לא אבל עוד פעם אתה רצית שזה יהיה כמו חנות בחנות אתה לא מאוים אם המוכר יגיד ... ואתה עושה את זה פעם ראשונה בחיים שלך אז אתה מאוד מפחד שידחו אותך יגידו לך ילד לך מפה. אליעד: זה לא נכון אם אתה הולך לחנות וסוגרים אותה עכשיו ואתה יודע שזאת החנות היחידה וכל החנויות האחרות סגורות ... הפעולה למען תכלית. ש: זה לא משנה אבל אתה חושב שזה לגיטימי אתה תלך לחנות היחידה הפתוחה ואתה תגיד. אליעד: אתה ממש תפחד שלא יהיה לו את המצרך הזה אם אתה ממש צריך אותו. ש: זה לא ימנע ממך לנסות לבקש אתה לא תגיד אין אני לא אבקש את המוצר. אליעד: העוצמה של הפחד תלויה באחד כמה אתה עושה את הדבר למען תכלית ולא עושה את זה סתם כי אם ... אתה אבל מדבר עם אנשים סתם ככה בלי התכלית אז באמת יש לך תכלית למצב שאתה מדבר עם אנשים. אליעד: נכון ואם אתה תגיד לעצמך מעכשיו אני מדבר עם אנשים בשביל שאחר כך יהיה לי יותר קל לדבר עם ... הזמן איתה חמש דקות כי עשית את זה גם המון פעמים קודם. ש: מה לגבי מצב נגיד שהבן אדם. אליעד: רגע שנייה ומי שמפחד לדבר עם אנשים יכול לדבר עם אנשים באופן וירטואלי תתחיל בלכתוב למישהו תגובה בפייסבוק ואם ... עם אנשים. כן מה אתה רצית להגיד? ש: נניח הפחד מדחייה הוא אחוז כאילו נגיד מעט מאוד פחד מדחייה. אליעד: כי אין סיכוי שידחו אותך או כי לא אכפת לך שידחו אותך? ש: לא אכפת לך ברמה של אחוז כאילו כמעט לא אכפת. אליעד: כי אתה אומר אין סיכוי שידחו אותי או לא אכפת לי שידחו אותי? ש: לא אכפת לי. אליעד: לא אכפת לך שידחו אותך אז? ש: אבל אתה חושב שיש סיכוי גבוה שזה יקרה. אליעד: אז? ש: אז יכול להיות שעדיין זה ימנע ממך לעשות את זה בגלל שהסיכוי גבוה למרות שהפחד הוא. אליעד: אבל מה אתה שואל את זה זה ידוע לא, תלוי בעוצמה של כמה סיכוי וכמה סיכון כמה סיכוי אתה חושב שזה יקרה כמה גרוע אם זה יקרה שקלול של שניהם ביחד שווה עוצמת הפחד לא? ש: כן. אליעד: במה תלויה עוצמת הפחד כמה סיכוי אתה חושב שיקרה הפוך ממה שאתה רוצה כמה גרוע זה יקרה ושניהם ביחד שווה עוצמה של פחד. ש: בסדר. אליעד: אוקי הבנו?

... ביותר, מחיר או איכות, איך למתג את עצמך? איך לנצח בשוק תחרותי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? בחירת קהל יעד עסקי, איך לבחור קהל יעד עסקי? איך מתמודדים נכון עם תחרות עסקית על איכות או מחיר? בעולם העסקי קיימות בעיקר שתי דרכים מרכזיות להתחרות בשוק: תחרות על המחיר הזול ביותר ותחרות על המוצר האיכותי ביותר. אליעד מסביר שבמציאות, עסקים מתמודדים לרוב עם שני סוגי מתחרים: מתחרים המציעים מוצר איכותי יותר ללא קשר למחיר, מתוך הנחה שהלקוח יעדיף איכות גם במחיר גבוה. מתחרים המציעים מוצר זול יותר, מתוך הנחה שהלקוח יעדיף לשלם פחות גם אם האיכות יורדת. השאלה המרכזית היא כיצד כדאי לעסק שרוצה להרוויח כסף רב להתמודד - האם ... בלבד או להיכנס לתחרות על המחיר הזול ביותר? למה עדיף לעסק לשלב איכות ומחיר ולא לבחור רק אחד מהם? אליעד טוען שהגישה האידיאלית היא לא לבחור רק בתחרות על איכות או רק בתחרות על מחיר, אלא לשלב בין שתי ... מחיר. איך עסק יכול לנצח מתחרים שמציעים מחיר נמוך יותר? כשלקוח מגיע ואומר שיש מתחרה שהציע מחיר נמוך יותר, אליעד מציע שתי דרכים עיקריות להתמודד עם הסיטואציה: להציע ללקוח מוצר טוב יותר בדיוק באותו מחיר שהמתחרה הציע. כלומר, אם ... מציע מוצר ב - 100 שקלים, העסק שלך יספק את אותו מוצר בדיוק בפחות מ - 100 שקלים. לדברי אליעד, שתי האפשרויות האלה הופכות להיות אפשריות רק כאשר העסק פועל ביעילות מרבית. ככל שהעסק יותר יעיל, מקצועי וחסכוני, עלויות ... ישירה מולם, כיוון שהמודל העסקי שלהם אינו בר - קיימא לאורך זמן. מהי הדרך הבטוחה ביותר לנצח בשוק תחרותי? אליעד מסכם שהדרך הבטוחה ביותר לנצח בשוק תחרותי היא לשפר באופן מתמיד את האיכות והיעילות של העסק. כאשר העסק מתנהל ... מוצר. בדרך זו העסק יכול להתמודד עם כל סוג של תחרות, בין אם היא מתמקדת באיכות ובין אם במחיר. אליעד מדגיש שהמפתח להצלחה בתחרות עסקית הוא שהעסק יוכל תמיד להציע את התמורה הטובה ביותר לכסף שהלקוח משלם, ללא קשר ... להתמודד עם תחרות עסקית תחרות על מחיר או איכות איך למכור מוצרים יקרים מיצוב עסקי בשוק תחרותי בחירת קהל יעד לעסק

... יש רצון? מי יצר את הרצון? להבין את הרצון, המרדף אחרי הרצון, הדרך אל האושר מהו סוד האושר לפי אליעד כהן? הנושא שאליעד כהן עוסק בו הוא סוד האושר, כיצד להיות מאושרים באמת, והבנת המהות האמיתית של הרצון האנושי. לפי אליעד, האושר אינו תלוי במציאות החיצונית, אלא תלוי באופן מוחלט ברצון שלנו. האושר אינו תלוי במה שקורה לנו, אלא בדרך ... אולם במציאות, ברגע שהוא משיג את מבוקשו הוא שוב מרגיש חסר וממשיך לרדוף אחרי רצון אחר. לכן, הפתרון לפי אליעד הוא לא להשיג את הרצון, אלא להבין אותו לעומק. האם ניתן לשלוט על הרצון? אליעד מסביר לעומק כי ניתן לשלוט על הרצון, אך לא בדרך של דיכוי או התכחשות לו, אלא בדרך של הבנתו. הרצון הוא למעשה הסיבה האמיתית לכל תחושת סבל או אושר שאנו חווים. אליעד נותן דוגמה של אדם שסובל מכאב פיזי. כאשר אדם מרגיש כאב פיזי, בדרך כלל הוא חושב שהכאב הוא הגורם ... מתנגד לכאב, שהוא לא רוצה את הכאב. אם האדם היה רוצה את הכאב באמת, לא היה סובל ממנו כלל. אליעד נותן דוגמה נוספת לכך שאדם יכול להיות חולה פיזית ובמצב קשה מאוד, ובכל זאת להרגיש טוב, כי הוא רוצה ... שהיא. לעומת זאת, אדם אחר, אפילו שהוא בריא לחלוטין, יכול לסבול מאוד אם המציאות לא מתאימה לרצונות שלו. לכן אליעד מדגיש שהסיבה לסבל אינה המצב עצמו, אלא הרצון של האדם ביחס למצב. מדוע חשוב להבין את הרצון ולא לשנות את המציאות? אליעד מדגיש שהבעיה המרכזית של האדם היא חוסר ההבנה שהאושר והסבל תלויים אך ורק ברצון, ולא במציאות החיצונית. האדם בדרך כלל חושב שכדי להרגיש טוב עליו לשנות משהו חיצוני: הוא רוצה יותר כסף, יותר בריאות, יותר הצלחות. אליעד נותן דוגמה של אדם שיש לו מספר עסקים: אותו אדם בודק מדי חודש אילו עסקים מביאים לו רווחים ואילו ... הוא יוכל להפסיק לרוץ אחרי האשליה שהמציאות החיצונית היא שתביא לו אושר. מה הקשר בין רצון, דעת ואושר לפי אליעד? אליעד משתמש בציטוט מפורסם מרבי נחמן מברסלב: דעת קנית, מה חסרת? דעת חסרת, מה קנית?. משמעות הדבר היא שכשיש לאדם ... אמיתית, הוא מבין שבעצם לא חסר לו כלום, כי הוא יכול לרצות את המציאות בדיוק כפי שהיא. דעת, לפי אליעד, היא ידיעה פנימית עמוקה שהאדם והמציאות אחד הם, ולכן כל החסרונות שאדם חווה הם תוצאה של תפיסת חיסרון שגויה. ... מעצמם, כי הוא יודע שכל מה שקורה הוא בדיוק מה שהוא רוצה באמת. מדוע האדם מרגיש כאב וסבל לפי אליעד? אליעד מסביר לעומק את הקשר בין כאב פיזי לבין סבל נפשי. הוא אומר שכאשר אדם חולה, הוא לרוב כועס ומתוסכל, ... יכול להיות בריא לגמרי ולהרגיש רע כי הוא מתנגד למשהו במציאות שלו. איך אפשר באמת להבין את הרצון לעומק? אליעד מדגיש שהשאלה המרכזית שאדם צריך לשאול את עצמו היא לא איך לשנות את המציאות, אלא למה אני בכלל רוצה ... עצמו מדוע הוא רוצה לשנות אותה מלכתחילה. אדם שלא מתאמץ להבין למה הוא רוצה דברים, ימשיך לרדוף אחרי אשליות. אליעד נותן דוגמה על אדם שהולך למסעדה ובוחר מנה מסוימת. אם ישאל את עצמו למה בחר דווקא במנה הזאת ולא ... להגיע לנקודה שבה אין הבדל, ואז הרצון לא יגרום לו סבל. האם ניתן להפסיק את המרדף אחרי הרצונות? לפי אליעד, בהחלט ניתן להגיע למצב בו האדם מפסיק את המרדף אחרי הרצון. המצב הזה מגיע כאשר האדם מבין את האמת: שכל ההבדל בין טוב לרע הוא אשליה הנוצרת מתפיסת הרצון. אליעד ממליץ לנסות לדמיין מצב שבו האדם השיג את כל מה שרצה, ואז יגלה שבכל זאת הוא לא מסופק. לכן, ... תלות חיצונית, ואז הוא באמת חופשי ומאושר. לסיכום, איך ניתן להגיע לאושר אמיתי? בסופו של דבר, סוד האושר לפי אליעד כהן הוא ההבנה המלאה של הרצון, הבנת הסיבה מדוע אנחנו רוצים דברים, ולמה אנחנו בוחרים לרדוף אחרי מציאות שונה ... הרצון? מה הקשר בין רצון וסבל? למה אנשים סובלים מכאב? מהו סוד האושר ואיך הוא קשור לרצון? בהרצאה של אליעד, נדונה השאלה כיצד להגיע לאושר, מהו הרצון, וכיצד הרצון משפיע על תחושותינו והחלטותינו. אליעד מציין כי כל תחום של האושר והסבל קשור לרצון שלנו, וכיצד אנחנו מבינים אותו ומגיבים אליו. כאשר אדם מרגיש ... לנסות לשנות את המציאות, לשנות את עצמנו ולהבין את הרצון שלנו. מהו הרצון? איך הוא משפיע עלינו? הרצון, לפי אליעד, הוא לא רק תחושה של חיסרון, אלא הוא מקור להרגשות שלנו. הרצון מתחיל להרגיש חיסרון משום שאנו חושבים שיש ... טמון בהרגשה של חסר, ובמה שאדם רוצה או לא רוצה. מהו המרדף אחרי הרצון? מדוע זה לא מביא לאושר? אליעד מדבר על המרדף האינסופי אחרי הרצון, אשר הוא בעצם מרדף אחרי האשליה שהשגת הרצון תביא לאושר. הוא מציין כי ... את עצמו אחר כך רוצה משהו אחר. הוא משתמש בדימוי של המרדף אחרי האופק - כל הזמן יש לך יעד חדש, ובסופו של דבר אתה רודף אחרי משהו ששוב יהפוך לדימוי של חיסרון. מהו סוד האושר? הסוד טמון בהבנת הרצון עצמו. אם נבין את הרצון, נוכל להשתחרר מהשעבוד אליו. אליעד מציע שבעצם לא תמיד אנחנו צריכים לשנות את המציאות כדי להרגיש טוב - מה שצריך לעשות הוא לשנות את ... לא תמיד בהכרח הגיונית או מציאותית, הוא יכול להתחיל לשחרר את עצמו מהמרדף אחרי הרצון. איך לשלוט על הרצון? אליעד מסביר ששליטה על הרצון אינה תלויה בשינוי המציאות, אלא בשינוי היחס שלנו כלפי מה שמתרחש. עלינו להבין שמה שמתרחש ... אלא בהבנה של מה הוא רוצה ולמה. האם האושר תלוי ברצון? תשובה זו היא מרכזית בהרצאה - האושר, בעיני אליעד, תלוי ברצון שלנו. כאשר אדם לומד להבין את רצונו בצורה עמוקה, הוא יכול למצוא את הדרך לאושר ולהפסיק להימנע ממה שלא מספק אותו. כמו כן, אליעד מציין כי כל עוד לא נתפוס את הרצון כמשהו שאין לנו שליטה עליו, לא נוכל לשנות את תחושת האושר ... הרצון? הדרך להשגת האושר האמיתי טמונה בהבנה מדויקת של מהו הרצון, איך הוא נוצר, וכיצד הוא משפיע על חיינו. אליעד מציע שבסופו של דבר כל תחושות האושר והסבל נובעות מהתפיסה שלנו את הרצון. אם אנחנו יודעים איך לא לקחת ...

השגת מטרות ויעדים, יצירת מוטיבציה להצלחה, הצלחה מוחלטת, הצלחה יחסית, אושר יחסי, אושר מוחלט, פרדוקס החלל הפנוי, פרדוקס הצמצום, פרדוקס המהות והצורה, ... זו הצלחה יחסית. הצלחה מוחלטת היא כאשר האדם משיג את המטרה בשלמות, לדוגמה, כאשר הוא אוהב באופן מלא ומושלם. אליעד כהן מסביר כי להצלחה היחסית יש שני צדדים: מצד אחד, היא עשויה לעודד את האדם להמשיך ולהתאמץ לעבר ההצלחה ... אפשרות שנייה היא לבקש רק חצי מהסכום (מיליון), אבל אז יש סיכון שיסתפק במועט ולא יקבל מעבר לכך. לפי אליעד, השאלה מה עדיף תלויה מאוד בהקשר, במטרה ובאופן החשיבה של האדם. מה המשמעות של אושר יחסי לעומת אושר מוחלט? ... הוא מצב בו האדם לא מרגיש שחסר לו שום דבר כלל, ולכן הוא כלל לא חושש שהמצב ישתנה. לדוגמה, אליעד מביא את המקרה של נסיעה בכביש פתוח לחלוטין. הנהג נהנה מהדרך הפתוחה ומאחל לעצמו שהיא תישאר פתוחה לעד. זהו ... מכך שהכביש יהיה פתוח או סגור, כי הוא אינו תלוי בשום תנאי חיצוני. מהו פרדוקס החלל הפנוי וסוד הצמצום? אליעד כהן מסביר את פרדוקס החלל הפנוי, אשר קשור בתפיסה הרוחנית של בריאת העולם וסוד הצמצום, מושגים שמקורם בקבלה ובתורתו ... הפרדוקס הוא כיצד בכל זאת קיימים דברים נוספים בעולם, כמו חפצים או בני אדם, שהם כביכול לא האלוהים עצמו? אליעד מסביר שהבעיה היא שכדי שיתקיים דבר נוסף, האלוהות צריכה כביכול לזוז הצידה וליצור חלל פנוי, מקום שאין בו את ... היא אינסופית וממלאת הכל, היא לא יכולה ליצור מקום פנוי מעצמה. כיצד פותרים את פרדוקס המהות והצורה? הסבר נוסף שאליעד מציג הוא ההבדל בין מהות לצורה. המהות היא המציאות הבסיסית שממלאת את הכל, והצורה היא הביטוי שלה במציאות, למשל, ... מקום לשאלה איך יתכן שהמהות ממלאת את הכל ועדיין קיימות צורות שונות של מציאות. הדרך לצאת מהפרדוקס הזה, לפי אליעד, היא להבין שבעומק הדברים, כאשר האדם אינו מבדיל יותר בין מהות לצורה, בין רצון לחוסר רצון, בין משמעות לחוסר ... הפרדוקס. כי במקום העמוק ביותר של התודעה, הכל הופך להיות אחד. מהי המשמעות המעשית של פרדוקסים אלו לחיי האדם? אליעד מדגיש כי להבנת הפרדוקסים הללו יש משמעות מעשית ברורה. לדוגמה, אם האדם רוצה להגיע להצלחה מוחלטת, עליו להבין את ...

... איך ליצור מוטיבציה? איך לחזק את הרצון? איך ליצור רצון חזק? איך לגרום לעצמך למוטיבציה? איך להתמיד? השגת מטרות ויעדים, לרצות בלי סיבה, רצון ללא סיבה, כי ככה אני רוצה, ככה עלה ברצונו, רצון פשוט איך יוצרים מוטיבציה חזקה באמת? הרצון לעשות משהו הוא המפתח להשגת כל מטרה ויעד בחיים. אליעד כהן מסביר את השיטות השונות ליצירת מוטיבציה ולהעצמת הרצון, ומדגיש באופן מיוחד את החשיבות של רצון ללא סיבה. בדרך ... ידי מחשבות כמו כמה כסף ארוויח, כמה הצלחה אשיג או כמה אהיה מאושר כשאצליח. שיטה זו נפוצה מאוד, אבל אליעד מסביר שיש שיטה חזקה יותר. מהי השיטה החזקה ביותר ליצירת מוטיבציה? אליעד מדגים ששיטה חזקה יותר ליצירת מוטיבציה ורצון חזק היא לומר לעצמך אני רוצה את זה, פשוט כי ככה אני ... רוצה, הם לא מאמינים לעצמם ומרגישים שזה חלש או לא משכנע. כיצד אפשר להתאמן על יצירת רצון ללא סיבה? אליעד כהן מסביר שהדרך הכי טובה להתחבר למקום הזה היא לבצע תהליך של חקירת הרצונות שלך. כלומר, לקחת את כל ... שלו, שהרי אין לו סיבה. איך להשתמש ברצון ללא סיבה בחיים האמיתיים? כדי להשתמש ברצון ללא סיבה בחיים האמיתיים, אליעד ממליץ לאנשים להגיד לעצמם שוב ושוב אני רוצה את זה כי ככה אני רוצה, בלי שום סיבה. ברגע שהאדם ... הצפויות. זוהי הדרך החזקה ביותר ליצור התמדה ועמידות בפני קשיים. איך הדוגמה של אלוהים עוזרת להבין רצון ללא סיבה? אליעד משתמש בדוגמה מהספרים של חכמי היהדות ששואלים למה אלוהים ברא את העולם. יש הרבה סיבות שניתנו, כגון רצון להיטיב, ...

... למה אתה רוצה משהו, להבין את סיבת הרצון, האם סיבת הרצון מחזקת את הרצון? איך להחליש רצון? הצבת מטרות ויעדים, מה לעשות כשאין חשק להתמיד? השגת מטרות איך לחזק את הרצון והמוטיבציה להתמדה? האם הבנת המניע הפנימי יכולה להגדיל ... להתאמן בחדר כושר, עולה השאלה אם הבנת סיבת הרצון תגביר את המוטיבציה ותגביר את הסיכוי להצליח להשיג את המטרה. אליעד כהן מסביר שבמקרים רבים, אם אדם מבין את המניע שמניע אותו לפעולה, הוא עשוי להתמיד יותר ולהשיג את מטרתו. ... חשק להתמיד? כשהאדם לא מצליח להתמיד, במקום לחפש דרכים להחזקת המוטיבציה, כדאי לשאול את עצמו מה הוא באמת רוצה. אליעד כהן מציין שלא תמיד יש להיאבק על ההתמדה, אם אדם לא מצליח להתמיד במטרה מסוימת, ייתכן שהוא פשוט לא ... שלו, אלא פשוט נהנה מהחופש לאכול מה שהוא רוצה, ולכן אין לו מוטיבציה להתמיד. המסקנה: מה באמת חשוב? לסיכום, אליעד כהן מציין שהבנת הסיבות הפנימיות יכולה לסייע במקרים מסוימים, אך לא תמיד תגדיל את הסיכוי להצלחה. במקום לנסות להכריח ... לדוגמה, אם הוא מבין שהוא רוצה להתאמן כדי לשמור על הבריאות, האם זה יגביר את הרצון וההצלחה בהתמדה בפעולה? אליעד כהן מסביר שבמקרים רבים, הבנת הסיבה, הלמה, יכולה לסייע להגביר את המוטיבציה ולעזור בהשגת המטרה, אך ישנם מקרים שבהם ... כשהאדם לא מצליח להתמיד במטרה, במקום לנסות בכוח לחזק את המוטיבציה, כדאי לשאול את עצמך: מה אני באמת רוצה? אליעד כהן ממליץ לא להיאבק בהתמדה אלא לבחון את הרצון האמיתי של האדם. ייתכן שאדם פשוט לא רוצה את המטרה ... במניע עשויה להחליש את הרצון, ולעיתים עשוי להיווצר מצב שבו אדם מבין שהוא לא רוצה את הדבר באמת. לסיכום, אליעד כהן מציין שהבנת הסיבות הפנימיות יכולה להיות מועילה, אך לא תמיד זהו הפתרון האופטימלי. במקרה שבו אדם לא מצליח ...

... הגברת מוטיבציה, איך להניע את עצמך? הנעה עצמית, חוסר מוטיבציה מהי הדרך להתגבר על דחיינות ולשפר את המוטיבציה העצמית? אליעד כהן מסביר את הבעיה המרכזית שמתמודדים איתה הרבה אנשים כאשר מדובר בהשגת מטרות ויעדים. הוא מתאר כיצד רבים מאיתנו חיים לפי הגישה של הכל או כלום, כלומר, אם לא ניתן להשיג תוצאה מושלמת ... אחרת להסתכל על הדברים, וזו דרך של עשייה קטנה. האם גישה של מעט זה גם טוב יכולה להוביל להצלחה? אליעד מציע לעבור לגישה של מעט זה גם טוב, ולהתחיל בפעולות קטנות ומינוריות. לדוגמה, במקום להימנע מלסדר את החדר כי ... ברגע שמתחילים בפעולה קטנה, המוטיבציה להמשיך נובעת מעצמה. איך גישה של מעט זה גם טוב יכולה לשפר את ההתמדה? אליעד מביא דוגמה מעולם הספורט, בה הוא מציע לאדם שרוצה להתחיל להתאמן להתחיל באימון קצר מאוד, אפילו של שלוש דקות ... שיכול להוביל להתמדה ולהגברת המוטיבציה. מה הקשר בין דחיינות למוטיבציה עצמית? הקשר בין דחיינות למוטיבציה עצמית מאוד חזק, אומר אליעד כהן. הרבה פעמים אנשים דוחים משימות כי הם מצפים לתנאים אידיאליים כדי להתחיל לפעול, כגון כשיהיה לי יותר זמן, כשאהיה פחות עייף או כשהמוזה תבוא אלי. אליעד מציע דרך להתמודד עם הדחיינות הזו: פשוט להתחיל בפעולה קטנה, אפילו אם היא מינורית. לדוגמה, אם רוצים להתחיל ללמוד ... כמה פעמים, ובכך להרגיל את המוח להתחיל בעשייה. האם מעט זה גם טוב יכול לעזור להתמודד עם חוסר ודאות? אליעד משתמש במטאפורה של ערפל כדי להמחיש את הדרך בה אנשים יכולים להתמודד עם חוסר ודאות. אדם שמנסה להגיע ליעד רחוק, אך יש ערפל כבד שמונע ממנו לראות את הדרך קדימה, לא יכול לחכות שהערפל יתפזר. במקום זאת, עליו ... האדם לא רק ירגיש שהוא עושה משהו, אלא יוכל גם להתמודד עם חוסר ודאות ולהרגיש שהוא מתקרב יותר ויותר ליעד. האם גישה של מעט זה גם טוב יעילה גם במקרים של דחיינות בשל חוסר אIDEל? אליעד מציין כי לעיתים אנחנו נמנעים מלעשות דברים משום שאנחנו חושבים שצריך לעשות אותם בצורה מושלמת. במקרה כזה, חשוב להתחיל ... של דבר תאפשר לו להפסיק לעשן לגמרי. למה חשוב לא לוותר מראש אם לא ניתן להשיג תוצאה מושלמת? לסיום, אליעד כהן מציין כי מעט זה גם טוב היא גישה מאוד חשובה לעשייה מוצלחת. אנשים נוטים לוותר מראש אם הם ... עושים דבר. גישה של מעט זה גם טוב מאפשרת להם להתחיל, ולפעמים, בדיוק מהצעדים הקטנים נוצרות תוצאות גדולות יותר. אליעד מדגיש כי כל פעולה קטנה שאנו עושים, גם אם היא לא מושלמת, היא צעד קדימה בדרך להשגת המטרה. איך ... כלום? איך ליצור הרגלים חיוביים? איך להתמיד לאורך זמן? למה אנשים לא מצליחים להשיג מטרות ואיך להתגבר על דחיינות? אליעד כהן מסביר לעומק את הבעייתיות בגישה של הכל או כלום ואיך גישה זו מונעת מאנשים להצליח ולהשיג מטרות שונות ... של או שאני עושה הכל או שלא עושה כלום, מה שגורם לרובם לא לעשות כלום בסופו של דבר. לפי אליעד, הגישה הנכונה יותר היא מעט זה גם כן טוב, וכי צריך להרגיל את המוח שפעולות קטנות ואפילו מינוריות הן ... לו להימנע מכך, כי הוא חושב לעצמו שעליו להשקיע מאמץ רב בפעולה, מה שגורם לו לדחות אותה שוב ושוב. אליעד מציע פתרון: להתחיל לעשות רק פעולה אחת קטנה, למשל לסדר פריט אחד בלבד, כמו חולצה אחת או מדף אחד. ... ירגיש מוטיבציה להמשיך, והפעולה הקטנה תהפוך לפעולה גדולה ומשמעותית. האם קצת יכול להוביל לתוצאות גדולות יותר מהכל או כלום? אליעד נותן דוגמה נוספת מעולם הכושר והספורט: אדם שרוצה להתחיל להתאמן אבל דוחה את זה כי הוא חושב לעצמו שהוא חייב לעשות אימון ארוך ומשמעותי. אליעד מציע לאותו אדם לעשות אימון קצר מאוד, אפילו שלוש דקות בלבד, תוך שהוא מתעקש לעצור אחרי הזמן הקצר הזה. ... במוח שהפעולה הזו היא אפשרית, מה שבסופו של דבר יעזור לאדם להתרגל לשינוי. מהו הסוד של נחישות והתמדה לפי אליעד כהן? הגישה של אליעד מדגישה התמדה ונחישות בדרך למטרה, כאשר הנקודה החשובה היא יצירת תנאי מוחי המאפשר לראות ערך בפעולות חלקיות וקטנות. הוא ... עדיף לא לעשות בכלל. לדעתו, חשיבה זו מובילה בסופו של דבר לתסכול ולחוסר עשייה. כדי להתמודד עם בעיה זו, אליעד מציע להתעקש עם המוח באופן יזום לעשות רק מעט ולא לאפשר לעצמך לעשות יותר. למשל, אם אדם רוצה להפסיק ... קל יותר להגדיל את התקופות שבהן הוא לא מעשן. מה הקשר בין מוטיבציה עצמית לדחיינות ואיך מתמודדים עם זה? אליעד מדגיש את הקשר הישיר בין מוטיבציה עצמית לדחיינות. אנשים רבים דוחים דברים כי הם מצפים לתנאים אידיאליים לעשייה, כגון ... אפילו מינורית, כמו לפתוח ספר לכמה שניות ולסגור מיד, כדי להרגיל את המוח שאין צורך בתנאים אידיאליים כדי לפעול. אליעד מדגיש שבגישה זו אדם יוצר הרגל חדש במוח שלפיו מעט או קצת הופכים ללגיטימיים ואף בעלי ערך בפני עצמם. ... בחלקים קטנים, ובסופו של דבר הלמידה תהיה יעילה הרבה יותר. כיצד דוגמת הערפל קשורה להצלחה ולהתמודדות עם חוסר ודאות? אליעד משתמש בדימוי נוסף כדי להמחיש את הרעיון: אדם שרוצה להגיע ליעד מרוחק, אך יש ערפל כבד שמונע ממנו לראות את הדרך קדימה. האדם לא יכול לחכות שהערפל יתפזר, משום שזה ... של דבר תוביל לפריצות דרך משמעותיות ולהבנה עמוקה. למה אסור לוותר מראש אם איננו יכולים להשיג תוצאה מושלמת? לסיכום, אליעד כהן מדגיש את החשיבות של עשייה חלקית או מינימלית בדרך למטרה, במקום הגישה של הכל או כלום. הוא מביא ...