... עשייה ולהביא להצלחה. שאלה: אז מדוע כה נפוץ לשמוע שאנשים אומרים עדיף שיהיה לך ביטחון עצמי? תשובה: כי הרבה יעדים והשגים בחיים דורשים תעוזה. אדם ללא כל ביטחון עצמי עלול להישאר משותק מפחד, לא לנסות שום דבר, וכך לא ... ילד קטן שאין לו שכל לסכנות? תשובה: הוא עלול לעשות שטויות (לקפוץ מהחלון כי לא מודע בכלל לסכנה). לכן היעדר מוחלט של פחד אינו יתרון אלא בעיה. כיצד להתמודד בפועל עם פחדים וחוסר ביטחון? שאלה: איך מיישמים את הגישה ...

... משתמש באיומים, הוא בעצם מנסה להפעיל לחץ על הצד השני כדי לגרום לו לפעול בצורה מסוימת. עם זאת, לפי אליעד כהן, חשוב להבין שהאיום שאתה משמיע יכול לחזור אליך בצורה שלילית, בדיוק ההפך ממה שתכננת להשיג. ברגע שאתה מאיים ... ליצור משמעת, יצר דווקא את התוצאה שהוא חשש ממנה - עזיבת העובדים. איך איומים משפיעים על מערכות יחסים זוגיות? אליעד כהן מסביר שבזוגיות, איומים יכולים ליצור נזק גדול אפילו יותר. לדוגמה, כאשר אחד מבני הזוג מאיים על השני: אם ... במילים אחרות, האיום הופך למעין בומרנג וחוזר אליך בתוצאה ההפוכה ממה שחשבת להשיג. איך להימנע מההשלכות ההרסניות של איומים? אליעד כהן מדגיש שכדי להימנע מההשלכות השליליות של איומים, עליך לוודא שכל איום שאתה משמיע יהיה איום שאתה באמת מוכן ... לך להשתמש באיום הזה, מכיוון שאז אתה עלול לגרום בדיוק לתוצאה שאתה פוחד ממנה. מה ניתן לעשות במקום איומים? אליעד כהן מציע גישה חלופית לאיומים, דרך אסרטיבית, בהירה וכנה יותר להשגת מטרות: במקום לאיים על הבוס בהתפטרות, אפשר לשוחח ... לשתף בכנות וברגישות את הצרכים והרצונות שלך ולבקש שינויים מתוך תקשורת כנה. בניהול עובדים, במקום איום בפיטורים, ניתן להציב יעדים ברורים ולהעניק משוב ענייני ובונה. האם איומים הם כלי אפקטיבי? לסיכום, אליעד כהן טוען שהשימוש באיומים הוא לעיתים קרובות מסוכן, כיוון שהם עלולים להביא לתוצאות הפוכות מהמטרה המקורית. לכן, לפני שמשמיעים ... לא תיתן לי העלאה, אני אתפטר, ייתכן שהבוס שלך יחליט שלא מתאים לו עובדים שמציבים לו תנאים - והוא יעדיף להיפטר ממך קודם. לפעמים, הבוס דווקא יפחד מהאיום וייתן את ההעלאה, אבל בפעמים אחרות, הוא עשוי להרגיש שהאיום מסכן ...

... איך להסביר משהו לא מובן? איך להגדיר מושג? מה ההבדל בין שכל לרגש? מהו רגש וכיצד ניתן להסביר אותו? אליעד כהן מסביר כי להסביר מהו רגש זוהי משימה מורכבת, מפני שאנשים בדרך כלל מנסים לתאר רגש באמצעות מילים נרדפות, ... ואז להשתמש בתיאור של מרוצה כדי להסביר לו מהו ההפך שלו - כעס. מדוע נדרשת הגדרת ההיפך להסבר מושגי? אליעד כהן טוען שכדי להסביר מושג או רגש מסוים חייב להיות מושג הפוך או נגדי לו. לדבריו, מושג ללא הפך ... מושג אחר שהוא כן מכיר ולהיעזר בו כדי להבהיר לו את המשמעות של המושג המבוקש. זוהי השיטה הבסיסית של אליעד כהן להסביר מושגים מורכבים או מופשטים. איך להסביר מה זה רוצה? כדי להסביר את המושג רוצה, אליעד מציע להשתמש בתיאור של חיסרון או צורך. לדבריו, אדם רוצה משהו כאשר הוא חש שחסר לו אותו דבר. ככל ... הוא תוצאה של תחושת חיסרון, ואם אין תחושת חיסרון, אז גם אין רצון. מה הקשר בין שכל לרגש? לפי אליעד, שכל ורגש אינם באמת שונים - הם אותו הדבר מנקודות מבט שונות. שכל הוא התהליך הקוגניטיבי, והרגש הוא התוצאה ... שכלי ברור, ולהסביר רגשות אפילו למי שטוען שאינו מבין את המושג רגש בכלל. האם כל הרגשות הם אותו הדבר? אליעד כהן מסביר שכל הרגשות למעשה דומים במהותם ונבדלים בעיקר בהקשר שלהם ובעוצמתם. לדוגמה, פחד וחרדה הם אותו הדבר - ... רגש מבוסס על אותה חוקיות בסיסית: טוב או רע, רוצה או לא רוצה. איך להסביר מהו שעמום? לגבי השעמום, אליעד כהן מציין ששעמום מתרחש כאשר משהו חוזר על עצמו שוב ושוב בלי שינוי. כדי לא להשתעמם, אדם צריך משהו חדש או שונה, משהו שלא חוזר על עצמו. כדי למנוע שעמום בפעולה שגרתית, אליעד מציע להציב מטרה אינסופית, בלתי ניתנת להשגה לגמרי, אך שאפשר לשאוף אליה ולהשיג אותה כל פעם קצת. לדוגמה, אפילו ... יכולה להיות מעניינת אם האדם ישאף לשפר כל הזמן את אופן החתימה שלו. כיצד להבין מה האדם האחר מרגיש? אליעד מסביר שהבנה של מה האדם האחר מרגיש תלויה בהבנת המחשבות והאמונות של אותו אדם. אם יודעים מה האדם חושב ... - האם היא מאמינה שהאושר שלה תלוי בו או לא. איך לתקשר ולהגדיר מושגים בדיון? בנוגע לדיונים והגדרת מושגים, אליעד ממליץ להשתמש בשיטה שבה בכל פעם שמישהו מתקשה להבין מושג כלשהו, חוזרים צעד אחד אחורה ומוצאים מושג בסיסי יותר ... את המושגים באמצעות מושגים אחרים שהוא כן מבין, במיוחד על ידי שימוש בהיפוך. האם שכל הוא רק תהליך קוגניטיבי? אליעד כהן טוען כי אין הפרדה אמיתית בין שכל לרגש. כל מה שהאדם תופס כשכל הוא למעשה גם תוצאה של ... מחשבה יוצרת רגש, ורגש מייצג את התוכן של מחשבה. איך להימנע משעמום ולשמור על עניין מתמשך? לסיכום בנושא השעמום, אליעד מציע את הדרך היעילה ביותר לשמור על עניין מתמשך: להציב יעדים בלתי ניתנים להשגה באופן מוחלט, אך אפשריים להתקדמות מתמדת. הוא מדגיש את החשיבות של חקירה תמידית ובלתי נגמרת של ...

... יתר? עוד סיכון של דמיון מודרך מוגזם הוא אובדן עניין במטרה. לעיתים, אחרי שהאדם מדמיין את עצמו משיג את היעד, הוא מגלה שהתוצאה המדומיינת לא ממלאת את הרצון שלו כפי שחשב. למשל, אדם שמדמיין שהוא השיג הצלחה עסקית מסוימת, ... לפעול להשגת מטרותיו. מנגד, אם הוא משמש ככלי לחיזוק המוטיבציה והמודעות למטרה, הוא יכול לסייע בצורה משמעותית מאוד להשגת יעדים ולהצלחה אישית. דמיון מודרך והשפעתו חשיבה חיובית - יתרונות וחסרונות איך להשיג ביטחון עצמי אמיתי? כוח המשיכה - אמת ... - קימה מוקדמת, עבודה קשה, קבלת החלטות נכונה - אז הדמיון יכול לשמש ככלי ליצירת מוטיבציה ולתמיכה בתהליך השגת היעד. דמיון כזה יכול להגדיל את הרצון להשיג את המטרה, לגרום לאדם להשקיע יותר מחשבה, זמן ומאמץ כדי לממש אותה. ... כבר קרו, הוא עלול להיות מסוכן ולמנוע עשייה בפועל. לעומת זאת, אם משתמשים בו ככלי לחיזוק מוטיבציה והגברת המודעות ליעד, הוא יכול להיות עוצמתי ולסייע בהשגת מטרות. דמיון מודרך והשפעתו חשיבה חיובית - יתרונות וחסרונות איך להשיג ביטחון עצמי ...

... המשימות שלו, מה המטרות שהוא רוצה להשיג, מתי בדיוק הוא הולך לבצע אותן ואיך הוא הולך לעשות את זה. אליעד מסביר שהרעיון הבסיסי של תכנון נראה הגיוני וטוב, מכיוון שאם אדם רוצה להגיע למקום מסוים, הוא חייב שתהיה לו ... נמוך מאוד, ואתה עלול למצוא את עצמך מתנהל כמו זומבי חסר כיוון. מדוע חשוב להכין תוכנית עסקית ולוחות זמנים? אליעד נותן דוגמה ברורה לכך שתכנון הוא קריטי. הוא משווה את זה לנסיעה מתוכננת עם וייז. כשאתה נוסע לחיפה או ... איזה כביש לקחת, איפה לפנות, מה הנתיב המהיר ביותר. בצורה דומה, כשיש לך תוכנית ברורה ומפורטת של מטרות, משימות ויעדים, אתה יודע בדיוק מה אתה צריך לעשות, באיזו דרך לנקוט ואיך להגיע לשם. כך התוכנית שומרת עליך שלא תלך לאיבוד, שלא תתפזר, ושתתקדם תמיד לכיוון היעדים שלך. מה הבעיה הגדולה בתכנון לוח זמנים מפורט מדי? למרות שתכנון חשוב, אליעד מזהיר מפני הסכנה של להיצמד לתוכנית בצורה נוקשה מדי. הוא מביא דוגמה על אדם שיצא מחיפה לכיוון אילת כשהוא ... מראש, אתה עלול למצוא את עצמך נוסע בכוח לתוך קיר. מה הפתרון הנכון לאיזון בין תכנון מפורט לזרימה טבעית? אליעד מדגיש שתוכנית צריכה להיות הצעת הגשה בלבד. המשמעות היא שתוכנית ומטרות הן חיוניות, אך חייבים תמיד לבדוק מחדש האם ... לשנות את התוכנית בכל רגע נתון בהתאם לנסיבות. כמה משאבים כדאי להשקיע בתכנון תוכנית עסקית או יומית? שאלה נוספת שאליעד מתייחס אליה היא כמה זמן ומשאבים להשקיע ביצירת תוכנית עסקית או בתכנון סדר יום. הוא מסביר שלתכנון יש עלות: ... רק בהכנת הרשימה, אתה עלול לגלות שבזבזת יותר מדי זמן, ועדיף היה פשוט ללכת ולסיים את הקניות באופן זורם. אליעד מסביר שצריך תמיד למצוא את האיזון הנכון בין להשקיע זמן בתכנון לבין פשוט להתחיל לפעול, בהתאם לסיטואציה. מה הדרך הנכונה לנהל את הזמן והמשימות שלך? אליעד מסכם ומדגיש שהמפתח לניהול זמן ומשימות בצורה נכונה ואפקטיבית הוא תמיד לאזן בין תכנון וזרימה. חשוב מאוד לתכנן ולדעת ... יש כאן בעיה: תכנון יתר והיצמדות נוקשה למשימות. דמיין אדם שיוצא מחיפה בדרכו לאילת ומפעיל וייז. הוא קובע את היעד ונוסע בדיוק לפי ההוראות. אך מה קורה אם באמצע הדרך האינטרנט מתנתק, והווייז אינו יכול לעדכן את המסלול בזמן ... משהו שיש לדבוק בו בכל מחיר. תמיד צריך לבדוק מחדש - האם הדרך שבחרתי היא עדיין הדרך הנכונה? האם היעדים שקבעתי עדיין רלוונטיים? כמה כדאי להשקיע בתכנון? השאלה הנוספת היא כמה זמן ומשאבים להשקיע בתכנון. תכנון לוקח זמן ומצריך ... המיטב מהתכנון, מבלי ליפול למלכודת של נוקשות יתר. למידע נוסף על הצבת מטרות, ניהול משימות, ניהול לוח זמנים והצבת יעדים, ניתן לחפש מידע נוסף ברשת. בהצלחה! האם לתכנן תוכנית עסקית? האם לתכנן תוכנית עבודה שנתית? תוכנית עבודה חודשית, תוכנית ...

... העסק. למשל, עובד במחלקת מכירות יקבל בונוס אישי על כל מכירה, אך יקבל בונוס נוסף אם כל המחלקה עמדה ביעד הכללי, ובונוס נוסף אם החברה כולה הגיעה ליעד השנתי. כך העובד יהיה מעוניין לעזור לעובדים אחרים, לדאוג להצלחה הכוללת ולא רק לביצועים האישיים שלו. אם לא מתגמלים ... תמרוץ עובדים? תגמול עובדים, תוכנית בונוסים לעובדים, העלאת שביעות רצון עובדים, למה לתת בונוסים לעובדים? מהו בונוס לעובדים? הצבת יעדים ומטרות, מהי הנעת עובדים? איך ליצור מוטיבציית עובדים? איך ליצור הנעה לעבודה? ניהול מוטיבציה של עובדים, איך ליצור מוטיבציה בארגון? איך להעלות מוטיבציה בעבודה? איך להניע עובדים? איך להניע עובדים למכור? איך לקבוע יעדי מכירות? האם להציב יעדי מכירות? מתי לפטר עובדים? האם לפטר עובדים? יצירת אינטרס אצל העובדים, מהו האינטרס של העובדים שלך? תגמול לפי ביצועי ...

... להשתפר, לרצות להתקדם, השגת הישגים, חשיבה תחרותית, החיים כמשחק האם כדאי לרצות להיות יותר טוב מאחרים? אחת השאלות המרכזיות שאליעד כהן מציג בהרצאה היא האם כדאי לאדם לשאוף להיות יותר טוב מאחרים או לא. אנשים רבים חיים עם רצון להצליח יותר מהסובבים אותם, בין אם מדובר בכסף, תפקיד בעבודה, הופעה חיצונית או הצלחה חברתית. אליעד מסביר כי הרצון להיות יותר מאחרים הוא מחשבה נפוצה מאוד, אך הוא גם מציג אותה כמשהו שאינו בהכרח טבעי או הכרחי. האם נולדים עם הרצון להיות יותר טוב מאחרים? אליעד מציין כי תינוק שנולד אינו מגיע לעולם עם השוואות לאחרים. התינוק אינו מוטרד אם למישהו אחר יש יותר אוכל ... להשתתף במשחק הזה, ולא כל אדם חייב לאמץ את החשיבה התחרותית. מה היתרונות של רצון להיות טוב יותר מאחרים? אליעד כהן מציין כי לרצון להיות טוב יותר מאחרים יש יתרונות משמעותיים. הוא מדמה זאת למשחק. כאשר אדם רוצה להצליח יותר מהסביבה, הוא למעשה משתתף במשחק שיש לו מטרות, אתגרים ויעדים ברורים. ההצלחה במשחק הזה גורמת לאדם סיפוק, הנאה, וגאווה. כך, החיים של האדם הופכים להיות מעניינים יותר, כי הוא תמיד יכול להציב לעצמו יעדים חדשים ולשאוף להגיע אליהם. מה החסרונות של חשיבה תחרותית? למרות היתרונות, אליעד מזהיר כי יש לרצון להצליח יותר מאחרים גם חסרונות גדולים. כאשר אדם משתתף במשחק הזה, הוא תמיד חי בפחד ... מצליח להיות טוב יותר מאחרים, הוא מרגיש רע עם עצמו, דחוי, מאוכזב או מתוסכל. האם ניתן לחיות בלי תחרותיות? אליעד מסביר גם על האפשרות האחרת, והיא לא להשתתף במשחק הזה בכלל. אדם שבוחר שלא להשתתף במשחק התחרותיות, בעצם נמנע ... זה, הוא לא יחוש סיפוק מיוחד מהצלחה ביחס לאחרים, אך גם לא יסבול מתסכול או אכזבה אם לא הצליח. אליעד מדגיש כי אדם חייב להיות מודע לכך שיש לו את אפשרות הבחירה בין להשתתף במשחק לבין לא להשתתף בו. האם אפשר לדעת מה עדיף, לשחק או לא לשחק? בסופו של דבר, אליעד מסכם את דבריו בכך שהבחירה להיות תחרותי או לא להיות תחרותי תלויה באדם עצמו. אם האדם רוצה לחיות חיים ...

... איכות המזון או כמות המזון - צריך תחילה להבין שמדובר בשני היבטים שונים המשפיעים על הגוף שלנו בדרכים שונות. אליעד מדגיש שמצד אחד, ברור שכמות המזון היא קריטית כי אם תאכל הרבה מדי תעלה במשקל, ואם תאכל מעט מדי ... במשקל. מצד שני, איכות המזון משפיעה על הרכב הגוף ועל הבריאות באופן כללי, ולכן אי אפשר להתעלם גם ממנה. אליעד ממליץ לבחון את הנושא לעומק דרך ההיגיון והשכל, בלי להסתפק בסיסמאות פשטניות. האם ירידה במשקל תלויה רק בכמות הקלוריות? אליעד מסביר שיש שתי אסכולות מרכזיות בתחום התזונה והדיאטה: האסכולה הראשונה אומרת שירידה במשקל תלויה רק בכמות הקלוריות. אם הכנסת ... אלא בעיקר מה אכלת. יש מזונות שמעודדים השמנה, מזונות שמעודדים הרזיה, ומזונות שמשפיעים על הורמונים ורמות אנרגיה באופן אחר. אליעד מסביר בהרחבה שאי אפשר לומר שרק אחת מהאסכולות צודקת לחלוטין. הוא מציע ניסוי מחשבתי פשוט: אם אדם לא יאכל ... ברור שגם סוג המזון משפיע על המשקל ועל הרכב הגוף. מה הקושי במדידת קלוריות ומדוע לא מומלץ לספור אותן? אליעד מתאר את הבעייתיות הגדולה שיש בספירת קלוריות מדויקת: קל לחשב כמה קלוריות נמצאות באוכל לפני שאתה אוכל אותו, אך ... משימה כמעט בלתי אפשרית, ובנוסף לכך, זו גם לא הדרך הטבעית להתנהל עם אוכל. מה החיסרון של תפריטי תזונה? אליעד טוען שלמרות שתפריט תזונה מאוזן יכול לסייע בירידה במשקל ובהשגת יעדים תזונתיים ובריאותיים, הוא לא אידיאלי: תפריט תזונה מתעלם מהצרכים המשתנים של הגוף לאורך היום. אכילה לפי תפריט לא טבעית ... לא אכל לפי תפריטים אלא לפי תחושות פנימיות של רעב ושובע, מה שמוכיח שזה לא משהו שטבעי לנו. לכן אליעד מציע גישה שונה: להתמקד בסוג המזון שאתה אוכל, מתוך הבנה שהאיכות של המזון משפיעה באופן ישיר על התחושות שלך ועל כמה תרצה לאכול בהמשך. כיצד סוג המזון משפיע על תחושת השובע והרעב? אליעד מפרט שחשוב ללמוד איך כל סוג מזון משפיע עליך: יש מזונות שנותנים לך אנרגיה לזמן קצר אבל גורמים לנפילת ... מזונות שונים משפיעים על תחושת הרעב, על רמות הסוכר והאנרגיה, ועל הרצון לאכול. למה עדיף להתמקד בסיבה ולא בתוצאה? אליעד מדגיש עיקרון חשוב מאוד, שנכון לא רק בתזונה אלא בכל תחום בחיים: להתמקד בסיבה ולא בתוצאה: המשקל והרכב הגוף ... מאפשרת לך להיות יותר מחובר לתחושות הטבעיות של הגוף שלך במקום להילחם בו. מה הקשר בין תזונה להצלחה בחיים? אליעד מסביר שאותו עיקרון של להתמקד בסיבה ולא בתוצאה תקף בכל תחומי החיים. למשל: ההצלחה בעסק תלויה רק בפעולות שעשית, ... להשקיע בללמוד את היסודות וההיגיון שמאחורי הדברים ולא להתמקד רק בתוצאה עצמה. לסיכום, מה הגישה המומלצת לתזונה בריאה ומאוזנת? אליעד מסכם שהדרך הכי טובה והכי טבעית היא ללמוד אילו מאכלים גורמים לך לשובע מתמשך, אילו מאכלים נותנים לך אנרגיה ...

... וגמרנו, קושי עם תהליכים, התמודדות עם תהליכים למה כל כך קשה להקים עסק חדש? הקושי המרכזי בהקמת עסק, לפי אליעד כהן, נובע מכך שמדובר בתהליך. המורכבות והקושי טמונים דווקא בעובדה שלא מדובר במשהו קצר וברור, אלא בתהליך מתמשך, שיש בו הרבה חוסר וודאות. אליעד מסביר שאנשים היו מעדיפים לקבל הבטחה ברורה ומדויקת לזמן מוגדר מראש. למשל, הם היו רוצים לשמוע שאם הם יעשו ... מורכב, לא מוגדר במדויק, ובעל משתנים רבים שיכולים להשתנות תוך כדי תנועה. אתה יודע מהיכן אתה מתחיל, ויודע מה היעד אליו אתה שואף, אך אינך יודע בוודאות אם תצליח להגיע לשם. אינך יכול להיות בטוח כמה זמן ייקח לך ... את התהליך או אפילו מה בדיוק יידרש ממך כדי להצליח. חוסר הוודאות הזה יוצר אצל אנשים לחץ, מתח ובלבול. אליעד כהן מדגיש שכאשר אנשים נתקלים בקושי הזה, הם חושבים לעיתים שמשהו לא בסדר אצלם או שהבעיה היא אישית. אולם ... מהתהליך להצלחה. חשוב להבין שזהו המחיר שעליך לשלם כדי להגיע למטרות משמעותיות וגדולות. מה המחיר שצריך לשלם עבור הצלחה? אליעד כהן נותן מספר דוגמאות ממחישות מאוד כדי להסביר את הרעיון של המחיר להצלחה. הוא מסביר שלכל דבר בחיים יש ... השונים שרוצים להשיג בחיים, וככל שהדבר שאתה שואף אליו גדול ומורכב יותר, כך המחיר שאתה משלם יהיה גבוה יותר. אליעד מדגיש שהקמת עסק היא בדיוק דוגמה כזו. כדי להקים עסק קטן, צריך להשקיע מאמץ מסוים, אך אם תרצה להקים ... להתמודד עם אי הצלחה זמנית. כיצד להתמודד עם חוסר ודאות בתהליכים? כדי להתמודד טוב יותר עם חוסר הוודאות שבתהליכים, אליעד כהן ממליץ להבין מלכתחילה שמדובר במצב נורמלי לגמרי. עצם ההבנה שמדובר בתהליך ארוך ושאי אפשר לשלוט בכל פרט ופרט ... והמתח. זה לא שמשהו פגום בך, אלא פשוט מדובר במצב טבעי ונורמלי לחלוטין, שדרכו חייבים לעבור אם רוצים להשיג יעדים משמעותיים. עוד מדגיש אליעד, שחשוב מאוד להיות מודעים לכך שהקושי בתהליכים הוא חלק מהדרך להצלחה, ולא סימן לכך שמשהו לא בסדר. ככל שתקבל ... המחיר להגשמת המטרה, כך יהיה לך קל יותר להתמודד עם הקשיים שתפגוש בדרך. אנשים שיבינו את העיקרון הזה, לפי אליעד, יהיו מוכנים יותר להתמודד עם אתגרים בדרך להשגת המטרות שלהם. איך להתמיד בתהליכים שלוקחים זמן רב? אליעד כהן מסביר שאחת הסיבות העיקריות לכך שאנשים מתקשים להתמיד לאורך זמן, היא הציפייה לתוצאות מידיות (זבנג וגמרנו). אבל המציאות ...

... כדי להצליח בתפקידו היא היכולת להיות איש מכירות טוב. רבים חושבים שלהיות מנהל פירושו רק להנחות צוות עובדים, לקבוע יעדים ולהשיג מטרות עסקיות. בפועל, אליעד כהן מסביר שלנהל עובדים זה תהליך של מכירה לכל דבר. מנהל טוב הוא בהכרח איש מכירות טוב - אפילו אם הוא עצמו אינו עוסק במכירה ישירה ללקוחות. מה זה אומר למכור לעובדים את התפקיד שלהם? כשאליעד מדבר על כך שמנהל צריך להיות איש מכירות טוב, הוא מתכוון לכך שהמנהל צריך למכור לעובדים את התפקידים שלהם. ... של הארגון כולו. כלומר, מיומנויות מכירה הן למעשה כלי ניהולי מהותי ביותר, המשפיע ישירות על הצלחת הארגון ועל השגת היעדים העסקיים. האם מנהל יכול להצליח בלי כישורי מכירה טובים? אליעד מדגיש שאין אפשרות למנהל להיות באמת טוב בתפקידו אם הוא לא מבין במכירות או אינו בעל כישורי מכירה. גם ... אמיתי מצד העובדים ולא יוכל להביא להישגים משמעותיים בטווח הארוך. אילו תכונות אופי דרושות למנהל שרוצה להצליח? על פי אליעד כהן, התכונות ההכרחיות לתפקיד ניהולי מוצלח הן: יכולת מכירה ושכנוע - לדעת למכור את התפקיד לעובדים. יכולת תקשורת טובה ...