... מהתמכרות? איך להציב מטרות בצורה נכונה? מטרה פוזיטיבית, מטרה נגטיבית, מטרה חיובית, מטרה שלילית, מטרה להפסיק, מטרה להתחיל, מטרות ויעדים איך להציב מטרות בצורה נכונה לשינוי הרגלים? כאשר אדם מחליט לשנות הרגל או להיגמל מהתמכרות מסוימת, הוא עומד בפני ... מספק לעצמו אלטרנטיבה חיובית ומתגמלת, שממלאת את הצורך שההרגל הישן סיפק קודם לכן. דוגמאות פרקטיות לשינוי הרגלים בצורה חיובית אליעד כהן מדגים זאת בכמה דרכים פרקטיות ופשוטות, שאפשר ליישם מיד: אם אדם רוצה להפסיק לאכול מזון לא בריא, הוא ... מעצמו, ללא צורך במאבק מתמשך ובהתמודדות עם דחפים כל הזמן. ניסוי פשוט שאפשר לבצע כדי להוכיח את יעילות השיטה אליעד כהן מציע ניסוי מעשי ופשוט, שכל אחד יכול לעשות מיד כדי להיווכח בעצמו ביעילות השיטה: לדוגמה, אדם שרוצה להפסיק ... רצון חזק במיוחד. לסיכום: התמקדו במה שאתם רוצים להתחיל, לא במה שאתם רוצים להפסיק כדי לשנות הרגלים בצורה אפקטיבית, אליעד כהן ממליץ בבירור לשאול תמיד את השאלה הבאה: מה אני רוצה להתחיל לעשות במקום ההרגל הישן שלי?, ולא איך ... אנו מפנים את האנרגיה שלנו לכיוון חיובי, ולא יוצרים מאבק פנימי. לדוגמה, אם המטרה היא לאכול בריא, אפשר להגדיר יעד כמו בכל יום אני אוכל שתי מנות של ירקות ופירות. עם הזמן, הגוף וההרגלים שלנו יתחילו להשתנות באופן טבעי. ...

... כמשחק? מה מונע מאדם לחזור לשחק את משחק החיים? מה זה אומר לקחת את החיים כמשחק? אחת מהנקודות המרכזיות שאליעד כהן מעלה בשיחה היא ההבדל בין תפיסת החיים כמשחק לבין תפיסתם כמשהו רציני ומחייב. לפי אליעד, כאשר אדם מפסיק לראות את החיים כמשחק, הוא מתחיל להזדהות עם הדמויות שהוא משחק ועם התוצאות של מעשיו. כשהוא ... התוצאות, מתחילה אצלו תחושה של כובד, של אחריות מוגזמת ושל פחד גדול מכישלון. כלומר, המשחק הופך למאבק הישרדות. דוגמה שאליעד מביא לכך היא אדם שפוחד להיכנס לקשר עם אישה, כי הוא נפגע בעבר בפרידה קשה. אדם כזה נמנע להיכנס ... המשחק (הקשר הזוגי) הפך בעיניו לדבר כבד ורציני מדי. מה מונע מאדם לחזור לשחק את משחק החיים? הבעיה המרכזית שאליעד מצביע עליה היא הזדהות עמוקה עם תחושת החובה להיות משהו מסוים. האדם חושב אני חייב להיות מצליח, אני חייב ... יוצרת פחד ואיום, ולכן האדם מפסיק לשחק. המשחק מפסיק להיות משחק והופך לנטל של הוכחה עצמית, ולכן הוא נעצר. אליעד מדגיש שכדי לשחק שוב, האדם צריך להיות מוכן לקבל גם את הכישלון. הוא צריך להפסיק לפחד להיות חנון, לוזר, ... לקבל את האפשרות להיכשל או להיראות טיפש - יכול לשחק שוב בצורה חופשית. כיצד משתחררים מתחושת החובה להיות משהו? אליעד מסביר שהשחרור מגיע מתוך ההבנה שתחושת החובה הזאת היא בעצם אשליה. הוא אומר שהאדם חייב להבין שזה בסך הכל ... הוא כבר לא יפחד כל כך מהאפשרות להיכשל או להיראות מגוחך. מה הקשר בין רצון לפחד? נקודה חשובה נוספת שאליעד מעלה היא שכל רצון גדול תמיד כולל בתוכו פחד גדול - הפחד לא להשיג את מה שרוצים. כאשר הרצון ... להיות בלתי נסבל. זה בדיוק מה שגורם לאנשים להפסיק לשחק את המשחק. כדי לחזור למשחק, האדם חייב להפסיק לפחד. אליעד מסביר שכדי לעשות זאת, האדם צריך להיות מוכן לקבל גם את התוצאה הלא רצויה, כגון להיראות חנון או להיכשל ... הדרך לכך היא לקבל את המשחק כמשחק - להבין שאין תוצאה שמאיימת עליך באמת, שאין חובה להיות משהו מסוים. אליעד מסביר כי כשאדם לוקח את החיים כמשחק, הוא מבין שהכל זמני וחולף, ושהתוצאות אינן באמת חשובות. הוא יכול ליהנות ... בלי לחשוב יותר מדי על מה יהיה אם אכשל. מה המשמעות של לקבל את עצמך? לקבל את עצמך, לפי אליעד, זה אומר להיות בסדר עם מי שאתה גם כאשר אתה לא מושלם, גם כאשר אחרים לא מתרשמים ממך. ברגע ... מתוך חופש ולא מתוך תחושה שהוא חייב להוכיח משהו לאחרים או לעצמו. איך מזהים אם הרצון שלנו נובע מפחד? אליעד מסביר שכאשר אדם מרגיש שהרצון שלו הופך להיות כבד ולוחץ, שהוא חייב להשיג משהו אחרת הוא לא יהיה בסדר, ... להוכיח משהו? אם כן, זה לא רצון חופשי, אלא רצון שמגיע מתוך פחד. למה קשה לנו להשתחרר מהעבר? לפי אליעד, מה שמקשה להשתחרר מהעבר הוא פחד שנוצר מחוויות כואבות קודמות. לדוגמה, מי שחווה קשר כואב נמנע להיכנס לקשר חדש כי הוא נשבע לעצמו שלא להיפגע שוב. אך אליעד מסביר שההימנעות הזאת היא שקר פנימי, כי האדם עדיין רוצה לחוות שמחה ואהבה, אבל הפחד מונע ממנו להעז. כדי ... אותו. הוא יכול לבחור לשחק שוב מתוך הבנה שמה שהיה בעבר לא חייב לחזור שוב. איך להשתחרר ולחזור לשחק? אליעד מציע דרך ברורה ומסודרת: לשאול את עצמך מה באמת אתה רוצה להיות. לברר למה אתה מרגיש שאתה חייב להיות ... החובה - להבין שזה לא באמת מחויב. להבין שאתה יכול לבחור איך לשחק - בלי תחושת הכרח. לסיכום, לפי אליעד כהן, החופש האמיתי מגיע כאשר אדם מצליח לראות את החיים כמשחק, להבין שהוא לא מחויב לתוצאות או לדמויות שהוא ... מוחלט, על כך שהוא מדוכא, נטול שמחת חיים, לא רוצה לחיות, לא רוצה לעשות כלום. אך מתוך הדיכאון הזה, אליעד מנסה לברר מה כן קיים - איזה רצון עדיין נשאר, גם אם קלוש. המטרה היא להבין את הסיבה שבגללה ... אדם אומר אין לי חשק לחיות הוא תוצאה של חוסר תנועה פנימית. כלומר, אין רצון שמוביל אותו לפעולה. אך אליעד מצביע על כך שזה לא מדויק. תמיד יש רצון כלשהו, אפילו אם מדובר ברצון להרגיש את תחושת החיים, רצון ... להיות נאהב או להצליח, גם מאוד מפחד מההפך. כאשר הפחד גובר, הוא מפסיק לרצות - כדי להגן על עצמו. אליעד מסביר שכדי לשחק שוב, צריך להפסיק לפחד מלהיכשל, להיות לוזר, מלהיראות טיפש. רק מי שמוכן להיות חנון, או לצאת ... לשחק, צריך להחזיר לעצמך את האפשרות לראות את הכל כמשחק. גם כישלון, גם הצלחה - הם רק חלק מהחוויה. אליעד אומר שכאשר אדם מרגיש שהוא לא חייב לנצח - אז הוא שוב חופשי לשחק. מה זה באמת אומר לקחת ... קשר - אתה עושה זאת כדי לא להיפגע שוב. כלומר, אתה לא מפחד מהקשר עצמו, אלא מהאפשרות להיפגע שוב. אליעד מסביר שזה כמו שבועה פנימית: אני לעולם לא אתן לעצמי להיפגע שוב. ואז אתה לא מרשה לעצמך לשחק. אבל ... אומר שאתה בסדר גם אם אתה לא מצליח, גם אם אתה לא מיוחד, גם אם אחרים לא מתרשמים ממך. אליעד מדגיש שאם תצליח לקבל את עצמך גם כשאתה חנון או לוזר - אז תהיה חופשי באמת. הקבלה העצמית היא ... יכול לפעול מתוך רצון חופשי ולא מתוך חובה. מה עושים כשיש רצון חזק למשהו, אבל מרגישים שהוא לא משחק? אליעד מציע לזהות את הרגע שבו הרצון הופך ממקום חופשי למקום של כפייה. ברגע שזה קורה, הרצון נהיה כבד. הפתרון ... לרצות לחיות? איך להשתחרר מפחד מהעבר? איך לזהות אם רצון נובע מפחד? מהו חופש פנימי ומהו חופש חיצוני? בהרצאה אליעד כהן מציע דיון מעמיק על חופש פנימי וחופש חיצוני, תוך התמקדות בשאלה מהו חופש אמיתי ואיך ניתן להשיג אותו. ... את היכולת להרגיש חופשיים גם בתנאים חיצוניים לא אידיאליים, וזה לא תמיד תלוי במציאות החיצונית. איך יצאנו לחופש אמיתי? אליעד מציע כי הדרך לחופש פנימי היא לא בהכרח דרך של שינוי מציאות חיצונית, אלא דרך של שינוי ההבנה שלנו ... שיכולים להיווצר בעקבות חוויות של בדידות, חוסר רצון או תחושת ניתוק מהסביבה. האם חופש זה טוב או רע? לפי אליעד, חופש לא תמיד מתפרש כיתרון בלעדי. לפעמים חופש עלול להוביל אותנו למקום של אובדן משמעות, כאשר כל אחד מאיתנו ... להיות קשה ומבלבל, במיוחד כשאנחנו לא יודעים איך לנצל אותו בצורה שתביא לנו אושר אמיתי. החופש שמלווה בתחושת חוסר יעד או כיוון יכול להוביל אותנו לשעמום. איך לחיות חיים חופשיים ומאושרים? המשמעות האמיתית של חיים חופשיים היא בהבנה ובמימוש ...

... להיות קצת או הרבה או מה שתרצה, כרצונך החופשי. האם אפשר להרגיש טוב יותר באמצעות חקירת מחשבות רעות לעומק? אליעד כהן מתחיל את ההרצאה עם השאלה המרכזית: האם ככל שאדם מעמיק לחקור את מחשבותיו השליליות, התחושות הרעות ייחלשו והוא ירגיש טוב יותר? התשובה של אליעד לכך מורכבת וכוללת מספר רמות של הבנה. הוא מדגיש שהמטרה של חקירת המחשבות הרעות אינה בהכרח להגיע מיד לתחושת ... כי אימא שלי לא אהבה אותי. כלומר, לפעמים תחושת הרע יכולה להתחזק לפני שהיא נחלשת. מה קורה כשמעמיקים מספיק? אליעד מדגיש שככל שממשיכים ומעמיקים בחקירה, מגיעים בהכרח לנקודה שבה המחשבות והתחושות מתחילות לאבד משמעות. בנקודה זו, כל ההגדרות של ... אדם יגיע לנקודה הזאת בעומק אחר, ויעצור את התהליך בהתאם לרצונו האישי. האם נעלם הרע או שמתחילים להרגיש טוב? אליעד מסביר בצורה ברורה כי כשמגיעים לנקודה בה הרע נעלם, לא בהכרח מרגישים טוב, אלא עשויים פשוט לא להרגיש כלום. ... תחושה חיובית אוטומטית, אלא בעיקר מצב נייטרלי של אפס תחושות שליליות. עד איזה עומק צריך לחקור כדי להרגיש טוב? אליעד מציין שאין גבול חד - משמעי לשאלה כמה עמוק צריך לחקור. זהו עניין אישי לחלוטין שתלוי בצרכיו של האדם ... רצונך להחליש את התחושה הרעה שלך. האם כל מחשבה מגיעה ממחשבה קודמת? בשיחה מתפתח דיון על המקור של המחשבות. אליעד נשאל האם כל מחשבה שלנו בהכרח מגיעה לאחר מחשבה אחרת. הוא מסכים שכך הדבר, ונותן דוגמה: אם אתה שומע ... וגם שאין מחשבה ראשונית שלא נשענת על מחשבות קודמות. מה המטרה של החקירה הפנימית - האם להגיע לסוף מסוים? אליעד מסביר במפורש שהמטרה של החקירה איננה להגיע לסוף מוגדר כלשהו, אלא פשוט להחליש בהדרגה את התחושות הרעות. הוא אומר ... סוף. ככל שתחקור יותר, הפחד יתחיל להיחלש. הוא מדגיש את החשיבות של ההתמדה בחקירה ולא את הצורך בהגעה לנקודת יעד סופית ומדויקת. הדוגמה על הפרידה הרומנטית - מה קורה שם? אליעד נותן דוגמה מוחשית של בחורה שהחבר שלה נפרד ממנה והיא מרגישה רע. אם הבחורה חוקרת מדוע היא מרגישה רע, ... רע לי. דוגמת הפחד מקללה - איך זה עובד? אדם מתאר סיטואציה שבה קיללו אותו והוא מרגיש רע מאוד. אליעד מנחה אותו לשאול למה זה גורם לי להרגיש רע? ואם ימשיך לחקור, הוא עשוי להבין שזה נוגע לפחד עמוק ... כבר אין תשובות. שם בדיוק המחשבות מתפוגגות, והתחושה הרעה נעלמת מאליה. האם יש חוקיות למה עובד בחקירה ולמה לא? אליעד מסביר שאין חוקיות חד משמעית בתהליך החקירה. לפעמים עצם החקירה דווקא מחזקת את התחושה הרעה, ולפעמים היא מחלישה אותה. ... לי?, שוב ושוב, הוא מגיע לשאלות שאין להן תשובה, ובאותו רגע הפירושים שהוא נתן למציאות מתבטלים, ומשמעות הרוע נעלמת. אליעד מבהיר זאת כך: אם תחקור עד הסוף, אז בוודאות של מאה אחוז - תגיע לסוף של אין הבדל בין יש לאין, ואז הרע נעלם. מה ההבדל בין חקירה לבין תיקון מעשי? חשוב להדגיש כי אליעד לא מדבר על תיקון מעשי של המציאות החיצונית, אלא על חקירה פנימית שמטרתה היחידה היא פירוק הפרשנויות והמשמעויות שמעניקות ... מתחילה בשאלה כללית: האם ככל שהאדם חוקר יותר את המחשבות הרעות שלו לעומק, כך התחושות הרעות שלו ייחלשו? והתשובה שאליעד נותן, כוללת כמה שכבות של הבנה. מה קורה כשחוקרים מחשבה רעה לעומק? אליעד מסביר שכאשר חוקרים מחשבה שעושה רע, לא בהכרח נהיה פחות רע מיד. לפעמים, להיפך - ככל שחוקרים את המחשבה, ... החקירה - מתקרבים לנקודת האפס, שם מתבטלות כל ההגדרות, ומשם גם הרע נעלם. מה קורה כשנעלם הרע? גם כאן אליעד מציין - כשנעלם הרע, לא בהכרח מרגישים טוב. יכול להיות שפשוט לא מרגישים כלום, וזה מצב אחר לגמרי. הוא מחדד את ההבדל בין תחושת טוב לבין תחושת לא רע. כמה עמוק צריך לחקור כדי שלא יכאב? לדברי אליעד: כמה שתרצה עד שיספיק לך לפי רצונך להחליש את התחושה הרעה שלך. כלומר, אין כלל אחיד - כל אדם, ... למשל, אם אדם שומע בום, ופתאום חושב על מחבלים - האם המחשבה הזו הגיעה מתוך רצף של מחשבות קודמות? אליעד מאשר שכן, ומסביר שאם תבחן את התהליך, תראה שהייתה מחשבה על הרעש, ואז על משמעות הרעש, ואז על מחבלים. האם אפשר לחשוב על מחשבה בלי מחשבה קודמת? אליעד עונה שלדעתו לא - כל מחשבה נולדת מתוך רצף מסוים של מחשבות קודמות. אבל הוא גם מוסיף: אם תרצה ... ושאין הכרח להיתקע בו אלא להתמקד במהות הסיבה של השאלה עצמה. מה המטרה של החקירה? האם צריך להגיע לסוף? אליעד מדגיש שהמטרה של החקירה אינה להגיע לסוף, אלא להחליש את הפחד או את התחושה הרעה. הוא אומר: אתה לא ... לשום סוף. ככל שתחקור יותר, הפחד יתחיל להיחלש באופן אוטומטי. דוגמה מחיי היומיום - בחורה שנפרדו ממנה דוגמה שנותן אליעד עוסקת בבחורה שנפרדו ממנה והיא מרגישה רע. אם היא תתחיל לחקור למה רע לה, היא תגיד - כי הוא ... רגשי - פתאום לא רע לי, כי הגעתי להבנה עמוקה יותר. האם אפשר לדעת מראש מה יקרה בעקבות החקירה? אליעד מדגיש שאין חוקיות אחת. לפעמים ככל שחוקרים, דווקא נהיה רע יותר, לפעמים פחות. אבל ככל שמתמידים, מתקרבים לנקודה שבה ... בלחקור - יהיה לך פחות פחד. מה הדוגמה של הפחד מהקללה? אדם מתאר שחבר קילל אותו, והוא הרגיש נורא. אליעד מדריך אותו לשאול: למה זה גרם לי להרגיש רע? אולי כי אני מרגיש שאני אפס. ואז, למה אני מרגיש ... את המחשבה הרעה דרך שאלות חוזרות ונשנות. בסוף, מגיעים לשאלות שאין להן תשובה, ושם - מתבטלת המשמעות, והרוע נעלם. אליעד אומר: בוודאות של מאה אחוז - תגיע לסוף של אין הבדל בין יש לאין. מה ההבדל בין חקירה לתיקון? ... לא תיקון במובן המעשי של שינוי המציאות, אלא חקירה שמובילה לשחרור רגשי פנימי. האם זה כמו תחום הבריאות הפיזית? אליעד מדגיש שזה לא דומה לרפואה. למשל, אם אתה חולה, לא תמיד אפשר להחלים רק דרך חקירה של המחלה. לעומת ...

... אונס? כאשר אדם עובר חוויה טראומטית כמו אונס, חשוב להבין כיצד יש לגשת אל הטראומה ולסייע לו להתמודד איתה. אליעד כהן מציע שיטה טיפולית שמתמקדת בהבנה מעמיקה של החוויות האישיות של האדם, כיצד הם מפרשים את המקרה, והאם יש ... ודרכי טיפול ההשפעה של פירושים אישיים על הטראומה אתה קודם אמרת נגיד לדוגמה בחורה עברה אונס נכון? ש: כן. אליעד: ואז אנחנו נשאל האם באמת זה קרה ואז מה אם זה קרה. ש: כן. אליעד: עכשיו האם באמת זה קרה במובן מה באמת זכור לך שקרה ונניח שהפרטים שזכרו לה שקרו באמת קרו אבל הרבה פעמים היא תוסיף לסיפור. ש: את ההשפלה. אליעד: שנייה היא תוסיף לסיפור פירושים שקרו שהפירושים לא בהכרח קרו, הפירושים לא בהכרח קרו לדוגמה הם השפילו אותי הם ... קשה להגיד לו אז מה אם זה קרה, זה קצת בעייתי להגיד לו לה אז מה אם זה קרה. אליעד: יפה עכשיו מי שמרגיש רע מי שנגיד לדוגמה עבר אונס נניח ומרגיש רע והוא לא יודע איך לצאת מזה ... לך מסמך מה ומה אתה יודע ואצלך זה היה אחרת וזה לא בהכרח נכון. ש: לא חווית את זה. אליעד: כן סיפורים ואגדות כאלה ואחרים למה כי מעוד רע לו אז הוא נהיה חירש לצורך העניין אבל נניח שיש ... אז מה אם זה קרה מי אמר שצריך שכל שזאת גם תשובה לכשעצמה אוקי. ש: הייתי הולך לכיוון אחר. אליעד: אתה שמעת מה אמרתי עכשיו האם בן אדם יכול להגיד לעצמו אז מה אם עברתי אונס? ש: אם הוא רוצה להשתחרר מזה אז הוא צריך לנתח ולהגיד ולראות מה בדיוק הוא הרגיש ולבטל את ההרגשה הזאת. אליעד: יפה עכשיו תעצור אבל האם אפשר לומר בלי לנתח כלום תגיד אז מה אם זה קרה וזהו, יש אפשרות לכזה דבר? ש: שאתה תגיד לעצמך את זה? אליעד: נכון התשובה היא שכן למה כן המוח בעיקרון ב - default שלו אין לו יותר מדי, לא נחשב יש ... מה שאתה חושב זה לא משנה מה שאנחנו חושבים זה משנה אתה לא מבין אנחנו מבינים, אתה חייב לעמוד ביעדים אם לא תעמוד אתה לא מספיק טוב זה לא אונס אבל לאנוס ילד זה קטסטרופה למה כי פשוט החליטו ... לעשות את זה אני מסביר שטכנית זה גם פתרון להגיד אז מה אם זה קרה בלי נימוקים. ש: מעניין. אליעד: אוקי עכשיו כאילו גם בלי שכל, מה מעניין? ש: מעניין שאתה אומר את זה בביטחון כזה כאילו זאת אומרת האם חווית את זה. אליעד: תראה אתה לדוגמה נגיד רואה קיר נכון מה בן אדם יותר בטוח, נגיד מישהו שאנסו אותו מה הוא יותר ... שלו אז הספק הזה הוא לוקח על עצמו את עוצמת הרע את עוצמת הרוע בעצם זה שהוא קיים שם. אליעד: מה שאמרת זה נכון לא בדיוק הבנתי מה הוספת על מה שאמרתי אבל מה שאמרת זה נכון, מה שאני ... להגיד אולי זה לא רע והספק הזה עצמו הופך את זה לפחות רע. זה מה שאמרת בגדול? ש: כן. אליעד: יפה עכשיו בא נלך על אופציה נוספת שהיא היותר פרקטית במקום להגיד אז מה אם זה קרה וזהו שואלים, ... בהנחה שאדם רוצה לצאת מהרע שלו אוקי אז בא ננסה להבין מה ההיגיון. ש: כי לא רצית את זה. אליעד: יפה ומה זה שונה מכל דבר אחר שאת לא רוצה אותו גם כרגע יש הרבה דברים שאת לא רוצה ... לא מעבר לזה אני לא אומר בהכרח שזה קל אבל בגדול זה הכיוון. אתה הבנת את התשובה? ש: כן. אליעד: מה הבנת? ש: מה שאני מבין בגדול. אליעד: גם בקטן אם בא לך. ש: מבחינת המהות של העניין הוא בעצם את ההגדרה של אונס ואת ההתייחסות של הבן אדם לאונס לשנות. אליעד: אוקי. ש: את הפרשנות של הבן אדם למקרה האונס לשנות ולהסביר שגם את ההתייחסות של הבן אדם לאונס עצמו ... זה כהגדרה אישית יותר שהיא יותר קלה לו שעוזרת לו לחוות את זה כחוויה פחות רעה את המקרה שלו. אליעד: אבל מה המהות של מה שאני אמרתי שהמהות של האונס זה שהמציאות נגד רצונך זאת המהות רק בעוצמה מאוד ... זה לשנות את ההגדרה של אונס בעיניי והרמה שלא נגענו בה אבל איך שאני למשל יכול לפעמים להשתמש בה. אליעד: שהיא? ש: שהיא פשוט לשנות את הפרספקטיבה שלי לגבי המציאות באופן כללי שזה משהו יותר פילוסופי. אליעד: נכון ויש רמה נוספת שתגיד שאין הבדל בין יש לאין ויש רמה נוספת שאין הבדל בין טוב לרע נכון ... את זה במקרים כאלה הוא גם יכול להכיל במקרים כאלה זה הפרקטיקה יותר. ש: והחיים בכלל אנסו את התודעה. אליעד: למה אתה לוחש אבל? ש: לא נעים להגיד את זה. אליעד: כי מהיבט מסוים בן אדם גם סוג של אנוס שהוא בעצם כל הפעולות שבן אדם עושה, מהיבט מסוים בן ...

... החילוני בנושא הערך העצמי? איך להשתחרר מהתלות הרגשית באנשים אחרים? איך להתמודד עם התמכרות רגשית? איך לסכם הרצאות של אליעד כהן? מה ההבדל בין לזכור לבין להבין באמת? מדוע אסור לסכם הרצאה בצורה רובוטית? אליעד כהן מסביר שלא נכון לסכם את דבריו בצורה רובוטית או פשוט לצטט אותם. הוא טוען שכשמישהו לומד או מקשיב ... מבין באמת, ולא להיות עסוק בלכתוב סיכום מדויק של מה שנאמר. מה ההבדל בין לזכור לבין להבין באמת? לפי אליעד, לזכור הוא עניין טכני ושטחי, לעומת הבנה עמוקה שהיא פנימית ומבוססת על תפיסה אמיתית של הרעיון. הוא נותן דוגמה ... רק את מה שבאמת נתפס בשכל ולא לנסות לזכור הכל כמו חומר למבחן. מדוע אנשים מתקשים לקבל את עצמם? אליעד מסביר שהקושי של אנשים עם קבלה עצמית נובע מתהליך שיפוטי אינטנסיבי של האדם כלפי עצמו, המבוסס על מה שהחברה ... מושגים חברתיים כמו להיות גבר או להצליח עם נשים כאמת מוחלטת, וזה יוצר אצלם חרדה וחוסר שביעות רצון מעצמם. אליעד ממליץ לחזור לנקודה הפשוטה שבה אדם טוב לו עם עצמו באופן טבעי, בלי קשר למה שהסביבה חושבת עליו. איך הסביבה משפיעה על תפיסת הערך העצמי שלנו? אליעד מציג את הרעיון שאנחנו יוצרים לעצמנו אלוהים שהוא למעשה החברה שסביבנו, שמכתיבה לנו חוקים חברתיים כמו אתה חייב זוגיות ... מציע להשתחרר מהאמונה הזאת ולהיות פשוט איש פשוט, שלא תלוי בתפיסות החברתיות. מה החשיבות של להיות לבד בצורה אמיתית? אליעד מסביר שיכולת להיות לבד היא בסיס חשוב לקיום אינדיבידואלי אמיתי. הוא מציג תרגיל מחשבתי: אם היית לבד בעולם ללא ... התרגיל היא להביא את האדם לחשוב על הרצונות שלו ללא תלות באחרים, וכך לפתח קבלה עצמית אמיתית וטבעית. לפי אליעד, רק אדם שמסוגל להרגיש טוב לבד, בלי צורך להרשים או למצוא חן בעיני אחרים, יכול באמת להרגיש שלם עם עצמו. למה קשרים רגשיים יכולים להפוך להתמכרות? אליעד מסביר שקשרים, במיוחד קשרים רגשיים קרובים מאוד, יכולים להפוך להתמכרות. הוא נותן דוגמה שבה שני אנשים מתרגלים להישען רגשית ... כדי שכל אחד ילמד להסתדר לבד ולפתח אינדיבידואליות עצמאית ובריאה יותר. מה הקשר בין הצלחה זוגית לבין קבלה עצמית? אליעד מבהיר שבן אדם שמנסה להצליח בזוגיות מתוך צורך להרשים או להוכיח משהו לסביבה, לא יצליח לחוות זוגיות בריאה. הוא ... ממקום נכון יותר, ולא ממקום של תלות רגשית או צורך לקבל אישור מאחרים. איך יוצרים מערכת יחסים זוגית בריאה? אליעד ממליץ שמערכת יחסים בריאה היא כזאת שנוצרת מעצמה באופן טבעי, מתוך חברות, אמון, הבנה הדדית, וכבוד ללא כפייה. הוא מסביר שאסור להאיץ או לכפות את הזוגיות, אלא לאפשר לה להתרחש מעצמה באופן ספונטני ואותנטי. זה לא אמור להיות יעד או מטרה לחיים, אלא חוויה שיכולה לקרות מעצמה כששני אנשים מרגישים טוב אחד עם השני. מה ההבדל בין העולם הדתי לעולם החילוני בנושא הערך העצמי? אליעד מתאר שבעולם החילוני, אדם מקבל אישור על ידי הצלחה חברתית: לייקים, אהדה, ומחיאות כפיים. לעומת זאת, בעולם הדתי, האדם ... קיימת תפיסה שהיכולת להיות לבד היא תכונה נעלה, שמחזקת את הערך העצמי הפנימי. איך להשתחרר מהתלות הרגשית באנשים אחרים? אליעד מציע להשתחרר מהתלות באחרים על ידי תרגול מצב שבו האדם טוב לו לבד. למשל, ללכת ברחוב בלי צורך להרשים, ...

... ללכת אחרי האמת שלך, איך לא להיות מושפע מהסביבה? איך להימנע מהשפעות הסביבה וללכת אחרי האמת שלך? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה כיצד להיות מי שאנחנו באמת, מבלי להיות מושפעים מהסביבה. הוא מציין שלפעמים אנו לא פועלים לפי ... שמבוססות על מה שחשוב או מקובל חברתית. החלק הראשון של ההרצאה עוסק בעניין של איך לא להיות מושפע מהסביבה. אליעד נותן דוגמה של אדם שעובד עם מטופלים ומרגיש שהוא לא עושה את מה שהוא באמת רוצה בעבודה. הוא לא באמת מתחבר לתהליך שהוא עובר עם המטופלים. כשאליעד נשאל איך אפשר להימנע מהשפעות חיצוניות ולהיות באמת מחובר למה שאנחנו רוצים, הוא מסביר שהבעיה טמונה בכך שאין לנו בהירות מוחלטת על מה שאנחנו באמת רוצים. בהמשך ההרצאה, אליעד מתאר מצב שבו אדם לא יכול להימנע מהשפעות הסביבה. לדוגמה, הוא מתאר סיטואציה בה אדם אומר שהוא לא רוצה לשקר לעצמו, אך אפילו כשהוא אומר את זה, הוא משקר. אליעד מציין שכל אדם שבא ומביע רצון (כגון אני רוצה לעשות משהו טוב), בעצם מתמודד עם המחשבות והתחושות המורכבות של ... את מה שציפו ממנו או מה שנראה לו יותר נכון. בעצם, הוא לא עשה את מה שהוא באמת רצה. אליעד מסביר שכשיש לנו מחשבות שמושפעות מהסביבה, אנחנו לא באמת פועלים מתוך רצון עצמאי, אלא מתוך אינרציה חברתית. בהרצאה, אליעד שואל את השאלה מה בעצם אנחנו באמת רוצים? האם אנחנו באמת רוצים את מה שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים, או ... יודע את התשובה. אם ננסה להימנע מהשפעות חיצוניות ונתמקד בעצמנו, נמצא שאנחנו לא תמיד יודעים מה באמת טוב לנו. אליעד מציין שהרבה פעמים אנחנו חושבים שאנחנו רוצים משהו, אך למעשה אין לנו רצון אמיתי. כל הדברים שאנחנו רוצים, הם ... ברורה. אם אתה שואל את עצמך מה אתה באמת רוצה, אתה עשוי למצוא את עצמך חסר תשובה ברורה. הכיוון שאליעד מציין הוא להכיר בכך שלפעמים אנו משקרים לעצמנו ושהרצון שלנו לא תמיד ברור או אמיתי. הוא מסביר, כי אם אנו בודקים את עצמנו בצורה כנה, נגלה שאין לנו רצון אמיתי, אלא רצון שמגיע מתוך השפעות חיצוניות. אליעד מסביר גם את השפעת השכל וההיגיון על הרצונות שלנו. הוא טוען שהשכל שלנו, כמו כל דבר אחר, לא תמיד ... מהסביבה. אנחנו מבוססים על מה שלמדנו, על מה שלימדו אותנו, ולכן גם השכל שלנו נשלט על ידי הסביבה. לסיום, אליעד מסכם את רעיונותיו בכך שאנחנו צריכים להבין שהרצון שלנו לא תמיד מגיע מתוך עצמנו, אלא מתוך השפעות חיצוניות. ברגע ... נוכל לדעת מה באמת טוב לנו? ההרצאה עוסקת בשאלות של זהות אישית, רצון עצמי וההשפעות של הסביבה על האדם. אליעד מציע כי יש לחשוב על מה באמת טוב לנו ולפעול על פי רצוננו האמיתי, אך מציין כי הדרך לכך ... מאחר ולעיתים אנו חושבים שאנחנו רוצים דברים מסוימים, אך אלו למעשה השפעות חיצוניות. כיצד הסביבה משפיעה על הרצונות שלנו? אליעד מתחיל בהסבר על דינמיקות חיצוניות שמשפיעות על הרצונות שלנו. הוא מציין כי פעמים רבות אנחנו משכנעים את עצמנו שאנחנו רוצים משהו, בעוד שבפועל אנחנו פועלים מתוך השפעות חיצוניות. לדוגמה, אדם עשוי לחשוב שהוא רוצה להשיג יעד מסוים בחיים, אך למעשה הוא רק מגיב לציפיות של הסביבה. הרגשות והתחושות שאנחנו חווים לא תמיד שייכות לנו, אלא נובעות מהתנאיות סביבתיות. האם אנחנו באמת יודעים מה אנחנו רוצים? בהמשך, אליעד מציין כי ברוב המקרים אין לנו זהות עצמית ברורה, משום שאנחנו לא באמת יודעים מה אנחנו רוצים. אם תשאל ... לפעמים, אנחנו מצייתים לדברים כי כך לימדו אותנו, ולא מתוך רצון אמיתי. מהי הדרך לזהות את הרצון האמיתי שלנו? אליעד מציע שדרך אחת להבין את הרצון האמיתי היא לשאול את עצמך אם אתה עושה משהו מתוך תחושה פנימית של ... הרצון שלנו נובע מהסביבה? ההרצאה מציעה כי הרבה מהמעשים וההחלטות שלנו לא באמת נובעים מרצון אישי, אלא השפעות חיצוניות. אליעד מבצע דימוי של אדם שרוצה לקלל מישהו, אך במקום זאת בוחר לברך אותו כי לא נעים לו. הוא מסביר ... למעשה, זהו רצון שמוכתב על ידי מה שמקובל או מצופה ממנו חברתית. כיצד להתמודד עם הציפיות של הסביבה? בהרצאה אליעד מדגיש את הצורך לפתח מודעות פנימית על מנת להבין את עצמנו טוב יותר, ולהימנע מהשפעות חיצוניות שמובילות אותנו לפעול ... האמיתי שלנו. הוא מציע שאם נוכל להתחבר לאמת הפנימית שלנו, נדע מה טוב לנו ונוכל לפעול בהתאם. עם זאת, אליעד מזהיר כי תהליך זה אינו פשוט, משום שהרבה פעמים אנחנו לא יכולים לדעת בוודאות אם אנחנו פועלים מתוך רצון אמיתי או אם השפעות חיצוניות משפיעות עלינו. האם יש לנו שליטה על הרצונות שלנו? בהמשך, אליעד מציין את ההתנגשות בין הרצון הפנימי לבין הכוחות החיצוניים שמניעים אותנו. הוא טוען כי, לעיתים, איננו יודעים אם אנו ... האם אני באמת רוצה לקפוץ למים או האם אני עושה זאת כי מישהו אמר לי שאני צריך לעשות זאת? אליעד מציע ששאלות כאלו מדגישות את המורכבות שבידיעה אם הרצון שלנו נובע מהפנימיות שלנו או מהשפעה חיצונית. האם יכול להיות שאנחנו בכלל לא קיימים? בסיום ההרצאה, אליעד מציין רעיון מטריד אך מעורר מחשבה: יש אפשרות שמה שאנחנו תופסים כאנחנו אינו אלא אשליה. הוא מבצע דימוי שבו ... לדעת מה באמת טוב לנו, כי כל מה שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים עשוי להיות מבוסס על תחושות חיצוניות בלבד. אליעד מציין כי בתהליך החיפוש אחרי הרצון האמיתי, יכול להיות שהאדם יגיע למסקנה שהוא בעצם לא קיים במובן המוחלט של ...

סדר בחיים, לא יודע מה לעשות בחיים, מטרות ויעדים, התחלה חדשה, להתחיל מחדש, התחלות חדשות, התחדשות ובו יתבאר מה צריך האדם לעשות, כאשר הוא לא יודע מה לעשות ...

... ישנה נטייה כללית לחשוב שהאושר נמצא במקום אחר ולכן, גם כאשר האדם משיג את מה שחיפש, הוא מיד מחפש יעד חדש ומרוחק אחר. בצורה הזו האדם לעולם לא יגיע לאושר, כיוון שהאושר תמיד נראה מרוחק ממנו. איך אפשר להתחבר לאושר או לאלוהים דרך מה שיש עכשיו? במקום לחפש את אלוהים או את האושר במקומות חדשים ורחוקים, אליעד כהן מציע להתעמק במה שכבר קיים בחיינו ולהבין אותו לעומק. לדוגמה, מי שרוצה להתקרב לאלוהים, במקום לנסות לבצע פעולות ... לו כבר עכשיו, מבלי לחכות לפריצה או לתנאים אידיאליים. הגישה הזו מנוגדת לאמונה שרק אחרי פעולה מסוימת או השגת יעד מסוים, האדם יוכל לחוש מאושר. אליעד טוען שהאושר וההצלחה אינם נמצאים במרחק אלא נמצאים בדיוק במקום שבו אנחנו נמצאים כרגע, רק צריך לשנות את הפרספקטיבה ... שאלה נפוצה לגבי התפיסה הזאת: האם אדם שמאמין שהכל טוב כפי שהוא עכשיו, יהפוך לפסיבי, כנוע או יפסיק לפעול? אליעד כהן מסביר שהתפיסה שהוא מציע לא אומרת להפסיק לפעול או לעשות דברים חדשים, אלא פשוט להבין שהשלמות הפנימית כבר ... וקשיים יכולים לקרב אותנו לאושר? אנשים רבים מאמינים שכאשר יש להם בעיה או מניעה, הם מתרחקים מהאושר שלהם. לפי אליעד כהן, דווקא המניעות, הבעיות והקשיים יכולים להיות ההזדמנות למצוא את האושר. במקום להתרחק ולחפש פתרונות חדשים, יש להסתכל פנימה ... נמצא כאן ועכשיו. הם מבטיחים לעצמם מראש שיזכרו את הדרך, אך ברגע האמת הם שוב הולכים לאיבוד ומחפשים רחוק. אליעד מסביר שהסיבה לכך היא מנגנון פנימי שאומר לנו שהשלמות נמצאת במקום אחר, וגורם לנו להאמין שהאושר נמצא במקום רחוק ... נצליח להתגבר על הערפל ולא נשכח את הדרך האמיתית לאושר. איך אפשר לשלב את ההבנה שהאושר פנימי בתוך החיים? אליעד כהן מדגיש שההבנה כי האושר נמצא כאן ועכשיו לא מחייבת להפסיק את החיים או להתנתק מהעולם. במקום זאת, כדאי ... חיי היום - יום, בתוך כל דבר שאנחנו עושים. מהי הדרך האמיתית אל האושר הפנימי? הדרך האמיתית לאושר, לפי אליעד כהן, היא ההבנה שהאושר נמצא בתוך המצב הנוכחי, בתוך מה שכבר יש. במקום לרוץ לחפש פתרונות רחוקים, האדם צריך ... מרחיק אותך מהאושר עד עכשיו, מה האמת שיש הרבה דברים אוקי אבל בא נגיד אחד מהם. ש: להתעסק בחיסרון. אליעד: אחד הדברים שהכי מרחיקים את הבן אדם מהאושר זה, אתה איתנו אחד הדברים שהכי מרחיקים את הבן אדם מהאושר ... השאלה יותר טוב, בא ננסה להבין על מה היא מבוססת. ש: אם אתה מחנך נגיד אני אחנך בן אדם. אליעד: הנה עכשיו אתה מסביר לי שזה לא אפשרי וכו. ש: לא זה לא מה שאני אומר, אם אני לוקח ... שיש כרגע ולראות את הטוב בזה אז גם זה יוביל למקום מסוים שהבן אדם כאילו יהיה למשל כנוע למשל. אליעד: נו יפה חשבתי שזה מה שתגיד לא, חשבתי שזה מה שתגיד זה השאלה הקלאסית אבל זאת השאלה שלך לשאלה ... על עצמך אם אני אחשוב שהאושר בתוכי אני לא אעשה כלום נכון. ש: לא אני יכול גם לעשות עדיין. אליעד: אז תעשה אז יפה, אז תחנך את הילד לשני הפכים תגיד לו תקשיב זה לא משנה ואתה יכול לשחק. ... אתה אומר לא מסתדר לך למה לא? ש: עוד פעם כי אם אתה לוקח בן אדם שרואה הכל טוב. אליעד: תגיד לי אני אמרתי לראות הכל טוב? ש: אבל זאת התוצאה של מה שאתה אומר. אליעד: אני אמרתי לנסות רק את זה, עכשיו ומה הוא אומר הוא אומר משהו נכון אם אתה תסתכל רק פנימה ... את הכל ולרכוש בעצם את הכלים של איך לעשות את זה גם כשאתה בתוך המשחק, תוך כדי המשחק כאילו. אליעד: אבל את זה לצורך העניין את עושה נגיד פה נניח אבל בעיקרון אני מנסה לומר שזה לא ניתוק מהמערכת זה את מה שלמדת פה תיישם בתוך החיים. ש: מאוד קשה. אליעד: לך כרגע. ש: לי כרגע. אליעד: טוב הבנו את זה, מה אתה הבנת על עצמך מהעניין? ש: האמת אני קצת פספסתי. אליעד: אתה הבנת למה אתה הבנת נכון. אני אומר דבר אחד אני נתקל באנשים שמה שבעצם מרחיק אותם מהאמת זה ... בכלל ההזדמנות, אתה לא חייב להתרחק אתה יכול במניעה להתקרב בכלל. ש: איך זה שנוצר איזשהו ערפל במצב כזה. אליעד: אצלך. ש: אצלי שאני לפני זה אני כאילו נודר לעצמי נדר אני בסוף אסתדר אני אזכר באיזשהו משהו בפתרון ... לי, אני כבר לפני כבר אמרתי טוב אני אחר כך לזכור ועדיין אני שוכח ועדיין זה יש לי ערפל. אליעד: יש לך פה משהו הרסני שתמיד שולח אותך לחפש רחוק הוא תמיד אומר לך אתה יודע השלמות נמצאת שם, אם אתה רק תהיה שם יהיה לך טוב האושר נמצא שם. ש: אז איך מוציאים את זה. אליעד: אין לזה תשובה מוחלטת תלמד את זה יותר בסוף זה יכנס פנימה, אין מעבר לזה תשובה נוספת.

... או להימנע ממנה ולהציע שירותים כלליים למגוון רחב של לקוחות. הבחירה הזאת יכולה להשפיע בצורה משמעותית על הצלחת העסק. אליעד כהן מציע לבחון את היתרונות והחסרונות של כל גישה ולהבין את ההשלכות שלה. מה המשמעות של נישה עסקית? נישה עסקית מתייחסת להתמקדות בתחום מסוים ולהציע שירותים או מוצרים שמיועדים לקהל יעד ספציפי. לדוגמה, אם אדם הוא חשמלאי, הוא יכול לבחור להציג את עצמו כחשמלאי כללי, ואז יוכל להציע שירותים ללקוחות ... וזה יכול להוביל להצלחות בעסקים. גם בתחום אימוני כושר, מאמן שמגדיר את עצמו כמאמן כושר לכל הגילאים פונה לקהל יעד רחב. אך אם הוא מתמקד רק בגילאים 40-50, הוא יהפוך למומחה בתחום זה, מה שיגרום לקהל היעד להעדיף אותו. היתרונות של גישה רחבה ללא בידול כאשר לא מבדילים את העסק ומפנים את השירותים למגוון רחב של לקוחות, היתרונות הם: קהל יעד רחב יותר: השירותים מוצעים לכלל הלקוחות, דבר שמגדיל את סיכויי ההצלחה. יותר הזדמנויות עסקיות: הצעה של מוצרים ושירותים מגוונים ... עצמך כמומחה בתחום מסוים, הלקוחות רואים בך סמכות מקצועית, דבר שמסייע בהבניית מותג. קל יותר לשווק את העסק: קהל היעד ברור יותר, מה שמאפשר יצירת מסרים שיווקיים ממוקדים. תחרות נמוכה יותר: נישה ייחודית מייצרת פחות תחרות ישירה. לקוחות מוכנים ... בתחום הספציפי, הם יותר נוטים לפנות אליך. החסרונות של בידול והתמקדות בנישה למרות יתרונות הבידול, יש גם חסרונות: קהל יעד מצומצם יותר: פנייה לקהל יעד מצומצם עשויה להגביל את אפשרויות ההכנסה. תלות גדולה יותר בתחום אחד: אם הביקוש בתחום מסוים יורד, זה עשוי לפגוע ... בין הגישות? יש עסקים שמספקים פתרון על ידי יצירת מספר בידולים שונים. לדוגמה, מאמן כושר יכול להציג את עצמו ביעדים שונים: מאמן כושר לגילאי 40-50, מאמן כושר לחיטוב הגוף, מאמן כושר לילדים ובני נוער. כך הוא מצליח לבדל את עצמו, אך מבלי להימנע מלקבל קהל יעד מגוון. סיפור הבעל תפילה כדוגמה עסקית בסיפור מעשה בבעל תפילה מאת רבי נחמן מברסלב, הדמות הראשית משנה את הופעתה ... בידול אם אתה לא מגדיר נישה, אתה למעשה מאפשר לעצמך לקבל יותר לקוחות פוטנציאליים. היתרונות בגישה זו כוללים: קהל יעד רחב יותר - לקוחות מכל הסוגים יכולים לפנות אליך, מכיוון שאתה לא מצמצם את עצמך לתחום אחד בלבד. יותר ... בתחום מסוים. פיזור מאמצים ושיווק מסובך יותר - קשה לשווק את עצמך כשאין לך התמחות ברורה, כי כל קהל יעד מחפש משהו אחר. היתרונות של בידול והתמקדות בנישה כאשר אתה בוחר בידול ומתמקד בתחום מסוים, אתה נהנה מהיתרונות הבאים: ... את עצמך כמומחה לנושא מסוים, הלקוחות רואים בך סמכות מקצועית בתחום הזה. קל יותר לשווק את העסק - קהל היעד שלך ברור יותר, ואתה יכול ליצור מסרים ממוקדים שמשכנעים לקוחות. תחרות נמוכה יותר - אם בחרת נישה ייחודית, יש ... מקצוע שמתמחה בדיוק במה שהם צריכים. החסרונות של בידול והתמקדות בנישה למרות היתרונות, גם להתמקדות בנישה יש חסרונות: קהל יעד מצומצם יותר - אתה פונה לקבוצה קטנה יותר של לקוחות, מה שעלול להגביל את ההכנסות שלך. תלות גדולה יותר ... עסקים שפורחים דווקא בגלל שהם מציעים שירותים רחבים. המפתח הוא לדעת איך להציג את העסק שלך בצורה שתתאים לקהל היעד שלך. לסיכום אם אתה רוצה לבדל את עצמך - ודא שאתה באמת מומחה לנישה שבחרת. אם אתה מעדיף לפנות ... לבחור בעל מקצוע? איך לבחור מנטור? איך לבחור חברת יעוץ? האם עדיף מומחה כללי או מומחה ספציפי? המומחיות של אליעד כהן, מומחה לטיפול בהפרעות נפשיות, למה דווקא אליעד כהן? אליעד כהן מומחה בכל תחום, במה אליעד כהן מומחה? מעשה מבעל תפילה, אימון לעסקים, שיווק עסקים, אליעד כהן יעוץ רב תחומי, המלצה על אליעד כהן

... ביצועי קמפיין שיווקי, איך לתכנן משפך שיווקי? השוואה בין קמפיינים, חוק המספרים הגדולים, לנתח את תהליך המכירה, דיוק קהל היעד, טירגוט שיווקי אז מה זה משפך שיווקי? ומה זה משפך שיווקי שלא עובד? ומה לעשות כאשר המשפך השיווקי לא ... לא סוגר מספיק עסקאות כמו שאתה רוצה. וזה יכול לנבוע ממגוון רחב של סיבות. לדוגמה, אתה לא מפרסם לקהל היעד הנכון, אתה לא מפרסם במקום הנכון, לא ברור לך מיהו קהל היעד שלך, המסרים לקהל היעד, לא טובים, הטירגוט לא מספיק טוב, או שדפי הנחיתה לא מספיק טובים, או שמחלקת הטלמרקטינג שמקבלת את השיחות הנכנסות ... הכי גרועים. גם זאת דרך גרועה. כי אולי במשפך שלנו אמורים להיות יחסי המרה אחרים מקמפיינים אחרים, בגלל קהל יעד אחר, או מכל מיני סיבות כאלו ואחרות. לכן השוואה בין קמפיינים, גם היא לא בהכרח נכונה. מה כן בטוח ... בהתאם לרצון שלנו. ומניתוח של שיחת המכירה הסופית עם הלקוח, ממנה נוכל להבין, מה ההתנגדויות של הלקוח, מי קהל היעד שלנו, איזה מסרים אנחנו צריכים להעביר לו, בהתאם למסרים שיעזרו לנו לסגור עסקה, ממנה אולי נבין היכן נמצא קהל היעד שלנו, ממנה נוכל להבין האם איך ומתי לפרסם לקהל היעד שלנו. כי הכל מתחיל באיש המכירות. האם הוא רוצה עוד לקוחות מאותו סוג שכן מגיע אליו, או שהוא רוצה ... אליו. אם הוא רוצה לקוחות מסוג אחר, הרי שאולי צריכים לשנות את כל המשפך השיווקי מההתחלה שלו, להגדיר קהל יעד אחר, מסרים אחרים וכולי. ואם הוא רוצה עוד לקוחות מאותו הסוג, אז אולי אפשרי להבין מהלקוח שכן רכש, מה ... שהוא שיחת המכירה. ואם אתה לא מצליח למכור למישהו פנים אל פנים בפגישה של שעה, למה שתצליח להביא קהל יעד רלוונטי לפגוש אותך. ולמרות שהטענה לא בהכרח נכונה, בפועל היא די הגיונית. כי המסר השיווקי בקמפיין, אמור להיות חלק ... שלך להביא יותר אנשים שישקלו לפגוש אותך וכולי. ושוב, במהות, ניתוח תהליך המכירה בפועל, מלמד אותנו על דיוק קהל היעד שלנו, שממנו נגזרים המסרים השיווקיים והטירגוט השיווקי. ניתוח שיחת המכירה עם הלקוח, עוזרת לנו להבין את נקודות הכאב של ... אם תתחיל מכל מקום אחר בתהליך, בסופו של דבר, אולי כשתגיע לשיפור תהליך המכירה, תגלה שאתה בכלל פונה לקהל היעד הלא נכון ותצטרך להתחיל לבנות את כל המשפך כולו מחדש. ולכן, חכם רואה את הנולד וכולי.