... ניתוח ראיון, אימון אישי לפוליטיקאים איך לשכנע בראיון בתקשורת כמו משה כחלון? הסיכום המפורט הבא מבוסס על הרצאה של אליעד כהן, אשר ניתח ראיון טלוויזיוני של משה כחלון בערוץ 2, מול רינה מצליח, לקראת הבחירות לכנסת בשנת 2015. המטרה ... להדגים כיצד פוליטיקאי או מנהל יכול להצליח בראיון בתקשורת, וכיצד להימנע מטעויות נפוצות. כיצד נכון להציג סקרים בראיון פוליטי? אליעד כהן מציין שכחלון טעה כשאמר אני חושב שאנחנו בהרבה יותר. לדעתו, המילה חושב מרמזת על חוסר ודאות. הדרך הנכונה ... מוחלט ומחויב ולא כאפשרות או השערה. מדוע המונח תחושה עלול לפגוע באמינות בראיון? כחלון אמר אנחנו בתחושה מצוינת, אך אליעד טוען שמילה זו יכולה להתפרש כסובייקטיבית ולא אמינה. במקום זאת, יש לומר: רינה, המצב הוא מצוין. אין להסתפק באווירת ... יש הצטרפות. כיצד נכון להציג הישגים והצלחות במהלך הראיון? כאשר כחלון אמר הסדר יום שלנו תפס, זו אמירה חלשה. אליעד ממליץ על נוסח יותר משכנע: אני שמח שכולם הבינו שהסדר יום שלנו הוא זה שמציק לאזרחים באמת, ולכן כולם מדברים עליו. המטרה היא להציג הישגים בצורה שתיראה הכרחית ולא אקראית. כיצד להגיב להאשמות ולביקורת של יריבים פוליטיים? אליעד מסביר שכאשר כחלון התייחס לטענות שלא פתר בעיות חברתיות וכלכליות, היה עליו להחריף את הטענה. במקום לא פתרו את ... כחלון אמר שהוא לא רוצה לדבר במספרים מופרזים, הוא בעצם רמז שהמספרים שהוא מזכיר אינם אמיתיים או מוגזמים. לדעת אליעד, זו אמירה לא נכונה כי היא נותנת לגיטימציה למי שלא יצביע לכחלון. הפתרון הוא לדבר בביטחון ולהציג כל מספר כמציאותי והכרחי. מהי הדרך הנכונה להציג מטרות ויעדים בראיון? כאשר כחלון דיבר על 15 מנדטים ואמר שיהיה לו קשה לקבל את תיק האוצר, אליעד מסביר שזו טעות. היה צריך לומר יהיה לנו קשה להוריד את מחירי הדיור, יהיה לנו קשה לפרק את המונופולים. ... מדוע חשוב להימנע מיצירת תירוצים מראש? כחלון טען שאם לא יהיו לו מספיק מנדטים, הוא ייכשל כמו יאיר לפיד. אליעד מדגיש שזו טעות חמורה, מכיוון שכחלון מראש מכין את הציבור לכישלון. אסור לדבר על אפשרות של כישלון מראש, אלא ... ההצלחה תיראה. כיצד להתמודד עם יריבים פוליטיים באופן אגרסיבי? כחלון התייחס לנתניהו ואמר הוא לא הפריע לי ברפורמת הסלולר. אליעד ממליץ על ניסוח חזק יותר: הצלחתי לגרום לנתניהו לא להפריע לי. בצורה כזו, הוא לוקח קרדיט מלא על ההצלחה ... פומביות באופן ישיר? כאשר נשאל כחלון על דבריו של בנט, שכינה אותו שמאלני, כחלון אמר שאין טעם לעסוק בזה. אליעד מסביר שזו טעות - חשוב להתייחס ישירות ולענות בצורה אגרסיבית: בנט מדמם בסקרים, הוא זה שמאלני אמיתי. הימנעות מתגובה ... כמו חולשה, ותגובה חזקה נותנת ביטחון. כיצד להתנסח נכון וליצור הזדהות אישית? כאשר כחלון דיבר על דאגה לילדים ולהורים, אליעד ממליץ להפוך את האמירה לפרסונלית ולומר למנחה: זה למען הילדים שלי ושלך, למען ההורים שלי ושלך. כך האמירה הופכת ... יותר ומחזקת את האמפתיה כלפי הדובר. למה חשוב להימנע מניסוחים חלשים או עמומים? במקום לומר הממשלות הזניחו את הבעיה, אליעד מסביר שיש להגיד באופן ברור יותר: הממשלות הקודמות פשעו ופגעו באזרחים. אמירה חזקה וחד - משמעית מעוררת רגש ומניעה לפעולה. מהי הדרך הנכונה להציב תנאים פוליטיים? כשהתייחס לתנאים של אריה דרעי להצטרפות לממשלה, אליעד ממליץ להפוך את התשובה לשאלה מאתגרת בחזרה: האם אתה עצמך תתחייב לעמוד בדרישות שאתה מציב? כחלון היה צריך להעביר ... לתנאים מבלי התחייבות הדדית. כיצד להשתמש נכון בשמות ומיתוסים פוליטיים? כשנשאל על בגין, כחלון אמר בגין לא היה מרשה. אליעד מציין שזו טעות. במקום לדבר על בגין, יש לדבר בגוף ראשון: אני לא מרשה שיהיו מיליון וחצי עניים. לדבר ...

... לעומת ההישארות במסגרת העבודה והשגרה הרגילה. אנשים חושבים שהחופש מספק הפסקה וניתוק מהמחויבויות היומיומיות, ומאמינים שבכך הם ירגישו משוחררים. אליעד כהן מציין כדוגמה מטפורית שאלוהים יצא לחופש ביום השביעי אחרי שיצר את העולם, וכך השתרשה התפיסה שחופש הוא ההיפך ... להתנתק לחלוטין מהעבודה, אך חווה נחיתה קשה ותחושת תסכול חזקה עם החזרה לשגרה. מהי המהות האמיתית של החופש לפי אליעד כהן? החופש האמיתי אינו רק היעדר עבודה פיזית, אלא חופש מהתחושה המנטלית של משנה - אותו שיפוט מתמיד בין טוב ורע, בין הצלחה לכישלון. העבודה ... אמיתי הוא התחושה שאין חובה להשיג דבר מסוים, אלא קבלת עצמי ואהבה עצמית ללא תנאי וללא צורך בשינויים מתמידים. אליעד כהן מדגים זאת במטפורה של חלום: כאשר מתעוררים מחלום, מבינים שהחלום הוא חסר משמעות ביחס למציאות. באופן דומה, כאשר ... שהוא חייב להצליח, הוא חווה חופש פנימי ואינו כבול עוד לרצונותיו. איך ניתן להתחבר לחופש פנימי ולתחושת הלא משנה? אליעד מציין כי החיבור לתחושת חופש פנימי מתאפשר על ידי התבוננות פנימית בשאלות כמו: האם באמת יש הבדל בין דבר ... שבהן הוא מרגיש שהוא בסדר כפי שהוא, הן רגעים של חופש עמוק ומשמעותי יותר מכל חופשה פיזית. עם זאת, אליעד מדגיש כי חופש חלקי עדיין לא מספק לגמרי, מכיוון שברגע שבו אדם מנסה להיאחז ברעיון אני בסדר כפי שאני, ... מורכב ועדין שבו אדם נמצא בתוך עשייה, אבל בהרגשה פנימית של חופש ושלמות. האם אפשר להשתחרר מהחשש להרגיש רע? אליעד מציע לאתגר את התפיסה שלהרגיש רע זה רע בהכרח. אם אדם מצליח להרגיש שלא בהכרח רע להרגיש רע, הוא ... שלב נוסף בחוויית החופש הפנימי, המאפשר לאדם לחוות את המציאות בצורה פחות כפייתית. מהי המסקנה המרכזית מההרצאה? המסקנה המרכזית שאליעד כהן מדגיש היא שחופש אמיתי הוא תהליך רגשי ופנימי ולא רק יציאה פיזית לחופשה או נסיעה לחול. אדם צריך ... בעובד שכיר שחושש שמישהו יתפוס את מקומו בזמן שהוא נופש, ובין אם מדובר בעצמאי שחושש שהעסק לא מתנהל היטב בהיעדרו. יש גם מצב שאדם מצליח להתנתק לגמרי. הוא שוכח מהעבודה ומהשגרה, מרגיש לרגע כאילו מעולם לא עבד, מתמכר לתחושת ... הפיזית או למקום העבודה הפורמלי, אלא למצב נפשי שבו אדם מרגיש שעליו להשיג דברים, לשנות את מצבו הנוכחי, לעמוד ביעדים, להיאבק כדי לייצר טוב ולהרחיק רע. בעולם הרגשי - מנטלי, עבודה משמעה תחושה מתמדת של משנה - כלומר, הנטייה ... הפסקה בשיפוט, בשינויים, באני חייב לעשות כך וכך, בלזה יש ערך חיובי ולזה יש ערך שלילי, ובתחושה שיש דברים שבהיעדרם ירגיש רע. העומק של החופש הוא דווקא בלקחת חופש מהתחושה שיש הבדל מובהק וטוטלי בין טוב לרע. כלומר, אם ... זה נכון, עכשיו מה המהות של החופש מה אנשים עושים בחופש מה המהות של חופש חופש מ...? ש: מעבודה. אליעד: מעבודה נכון אלוהים שבת יצא לחופש ביום השביעי נכון יפה יצא לחופש נתן למפעל לעבוד אמר אמשיך לעבוד אני בחופש עכשיו עד יום ראשון חוזר חזרה. ש: כל המפעל שלו. אליעד: לא משנה סתם כדימוי זאת אומרת חופש פירושו ההפך של עבודה נכון עכשיו השאלה היא מה האמת, מה האמת אז מה אנשים עושים בחופש מנסים להתנתק מהעבודה נכון ואז נניח. ש: השאלה מה הם עושים. אליעד: אז יש כמה אפשרויות אפשרות אחת שהם לא מצליחים להתנתק מהעבודה ואז גם בחופשה הם עובדים אותו דבר אפשרות ... לחזור לישון אבל יצאת לחופש התעוררת מהחלום. עכשיו איך בן אדם משיג את החופש. ש: החלום זה כאילו העבודה? אליעד: החלום זה המשנה החוויה של המשנה עכשיו איך בן אדם משיג את החופש על ידי שהוא מחזק בתוכו, איפה ...

... או ממטרות גדולות? הרבה אנשים שואלים מה נכון יותר לחקור קודם - מטרות קטנות ופרקטיות או מטרות גדולות ורוחניות? אליעד כהן מסביר באמצעות דוגמאות והסברים מעמיקים את היתרונות והחסרונות של כל גישה. הוא מתחיל בדוגמה של אדם מובטל שרוצה להיות מיליארדר. האדם לא מסוגל אפילו להרוויח עשרה שקלים, אבל בכל זאת מציב לעצמו מטרה גדולה ובלתי מושגת. אליעד אומר שלפני שאדם רוצה להיות מיליארדר, עליו להבין כיצד להרוויח סכומים קטנים. בדומה לכך, אדם שהולך לחדר כושר ומיד ... להרים משקל עצום של 500 קג, כאשר הוא אינו יכול להרים אפילו עשרה קג, סביר שייפצע ולא ישיג דבר. אליעד מסביר שכאשר אדם מנסה להשיג יעד גדול מידי בלי הכנה ובלי יכולת, הוא עושה טעויות ומתאמץ בצורה לא נכונה, וכך הוא עלול לפגוע בעצמו. מדוע ... את העולם, יכול להיות שהוא יחקור במשך שנים ולא יגיע לתוצאות. מצב זה עלול להוביל לתסכול ולייאוש. עם זאת, אליעד מדגיש שגם מאמץ כזה, אפילו ללא תוצאות ברורות, מפתח את השכל ומעניק לאדם יכולות חדשות לחשיבה ולהתמודדות עם שאלות אחרות בעתיד. האם קיצורי דרך רוחניים באמת עובדים? אליעד כהן מזהיר מפני קיצורי דרך רוחניים. הוא מדגים זאת באמצעות אדם מדוכא שלא מצליח בשום דבר - לא בעבודה, לא בזוגיות ולא בבריאות - ולכן מחליט לתפוס את אלוהים ולפתור את כל הבעיות שלו בבת אחת. אליעד מסביר שלמרות שזה נראה הגיוני ללכת ישר לבעיה הגדולה ביותר (כמו לתקן את המחשבה ולהיות מאושר לחלוטין), בפועל זהו ... הקשה ביותר בעולם. לדבריו, תיקון החשיבה והגעה לאושר מוחלט היא המשימה המורכבת והקשה ביותר שאדם יכול להציב לעצמו. לדעת אליעד, מי שמנסה לפתור את כל הבעיות שלו בבת אחת, בדרך כלל לא יצליח בשום דבר ויתייאש במהירות. הוא מסביר ... מנסים להרים משקל גדול מידי מבלי שיש להם את ההבנה הבסיסית כיצד לגשת אליו. מהו התיקון הכללי על פי אליעד? אליעד משתמש במונח התיקון הכללי כדי להסביר שצריך לעבוד על הדברים הגדולים באמת, כלומר, על החשיבה ועל ההבנה העצמית העמוקה. ... לחוסר האושר אינה הבעיה החיצונית (כסף), אלא המנגנון הפנימי של האדם, אופן החשיבה שלו, שאינו מאפשר לו להיות מאושר. אליעד מדגיש שכל בעיה חיצונית שתיפתר ללא תיקון של החשיבה, תוחלף מיד בבעיה אחרת. איך לבחור את הנושא הנכון לחקירה? אליעד מסביר שאדם צריך לוודא שהנושא שהוא חוקר הוא באמת הדבר שיקדם אותו. אם אדם בטוח במאה אחוז שללא חקירת ... הגישה של ללכת למטרה הגדולה והבלתי אפשרית עובדת כי היא משנה את הגישה והמחשבה של האדם. אך מצד שני, אליעד מזהיר שזה לא תמיד המקרה ולפעמים הגישה הזו פשוט מובילה לכישלון גדול יותר. אז מה הגישה הפרקטית לחיים לפי אליעד כהן? אליעד מציע גישה מאוזנת שמשלבת בין הדברים. מצד אחד, כדאי לאדם לחקור נושאים קטנים ומעשיים שייתנו לו תוצאות מידיות ועידוד ... המטרות הגדולות והעמוקות - אך צריך להיות מודע לכך שזהו מאבק ארוך טווח שדורש הרבה סבלנות ואורך רוח. לסיכום, אליעד כהן ממליץ לאנשים לבחור בחכמה את המטרות שלהם. אם הם יבחרו מטרות גדולות מדי מוקדם מדי, הם עלולים להיפצע ...

... שהוא מחפש, כדי להגדיל את הסיכוי שהוא ירצה להגיע דווקא אליך. איך מודדים את ההצלחה של דף נחיתה לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שהמדידה החשובה ביותר להצלחה של דף נחיתה היא כמות העסקאות שנסגרות בסופו של דבר, ולא אחוזי הקליקים ... לעומק את הצורך האמיתי של הלקוח, ומבדיל בין הצורך הכללי בהסכם ממון לבין הצורך לפנות דווקא לעורך דין ספציפי. אליעד כהן מסביר שלא הכמות של המבקרים או הזמן שבו הגולשים נמצאים בדף הם הדברים החשובים, אלא התוצאה הסופית - כמה עסקאות נסגרות בסופו של דבר. דוגמה לכך היא כאשר מתוך 554 מבקרים באתר, רק שבעה השאירו פרטים (לידים). אליעד מסביר שהבעיה אינה כמות הקליקים או אחוזי ההמרה, אלא העובדה שבסופו של דבר העסקאות אינן נסגרות. לכן השאלה החשובה ... המסר שהוא מקבל, ואיך המסר הזה מניע אותו לפעולה? איך להבחין בין הצרכים השונים של הלקוח בהסכם ממון? לדברי אליעד, כאשר עורך דין או איש מכירות מדבר עם לקוח בטלפון, הוא צריך לבצע איתור צרכים מדויק. למשל, הוא מדגים ... מי רשומה הדירה שלכם?, מי שילם את המשכנתא? השאלות האלה מעלות ספקות ומראות ללקוח את המורכבות של הסכם ממון. אליעד מבהיר, צריך להסביר ללקוח למה מקרים שנראים פשוטים יכולים להיות מסובכים ומורכבים בבית משפט בהליך גירושין אפשרי. מה הטעויות המרכזיות בכתיבת דף נחיתה להסכם ממון? אחת הטעויות הנפוצות שאליעד מזהה היא דפים שנותנים רק מידע כללי או סיסמאות גנריות כמו עורך דין מומלץ, מקצועי ואמין, מותאם אישית. אלה ביטויים שלטענתו לא מחדשים שום דבר ללקוח, ולא עונים על השאלה החשובה ביותר של הלקוח: למה דווקא אתה? אליעד מציג דוגמה נוספת מתוך דיאלוג בין שני אנשים על דף נחיתה: אתה כתבת לו שאתה מקצועי. אבל למה שהלקוח יסגור איתך ולא עם מתחרה? אולי המתחרה יותר קרוב אליו גאוגרפית? כלומר, הסיבות שהלקוח יעדיף אותך חייבות להיות ספציפיות, כמו: העורך דין הזה יודע להתמודד עם הסכמי ממון מורכבים במיוחד, שבהם מעורבים מניות של ... נכסים מעבר לים, או היבטים ייחודיים כמו זכויות פנסיה וחלוקת נכסים. למה כדאי להדגיש את המורכבות המשפטית בדף הנחיתה? אליעד מדגים כיצד עורך דין יכול להציג ללקוח את הסכנות העתידיות שעלולות להתרחש אם ההסכם ייכתב בצורה לא מקצועית. למשל: ... הצורך המובהק לפנות דווקא אליו ולא לאחר. איך אפשרי להציג את היתרונות של עורך דין טוען רבני בהסכמי ממון? אליעד מציין יתרון אפשרי של טוען רבני שעורך הסכם ממון, בפרט לקהל יעד דתי. טוען רבני מכיר את ההליכים בבתי דין רבניים ויכול להבטיח שההסכם יהיה תואם גם להלכה, לכתובה ולפסיקות של ... עתיד, ולנסח את ההסכם כך שיעמוד במבחן גם בפני דיינים בבתי הדין הרבניים. כיצד להפוך את דף הנחיתה לאפקטיבי? אליעד מסביר שהדף צריך להיות מורכב משאלות שמעוררות אצל הגולש צורך ודחיפות. דוגמאות לשאלות שניתן לשלב בדף הנחיתה הן: על ... המורכבות של הנושא, הסיכוי שהוא ישאיר פרטים ויגיע לפגישה עולה משמעותית. איך לפנות ללקוח בדף הנחיתה בצורה מדויקת יותר? אליעד מדגים שאחת הדרכים המדויקות לפנות ללקוח היא לגרום לו להבין את הסכנות הפוטנציאליות, כגון: לכתוב דברים שצריך לקחת בחשבון, ... להתחלק חצי - חצי והוא לא משך משכורת, הוא עקץ אותי. איך להסביר את המורכבות של הסכם ממון ללקוח? אליעד מפרט עוד בנושא המורכבות: הלקוח צריך להבין למה זה לא כזה פשוט ומה יכול להסתבך. גם כשלצורך העניין רושמים ... הספציפי הזה הוא הבחירה הטובה ביותר. הדף לא צריך רק לתת מידע, אלא בעיקר לעורר ספקות וצורך בייעוץ אישי. אליעד מדגים שכל התהליך הזה חייב להתחיל בשיווק נכון, מתוך הבנה עמוקה של תהליך המכירה עצמו ושל התהליך הפסיכולוגי שעובר ...

... מה אתה רוצה, הבנה עצמית, להבין את המציאות, חוסר סיפוק רגשי, חוסר סיפוק עצמי איך להבין את עצמך באמת? אליעד כהן מסביר לעומק את החשיבות של הבנה עצמית ואת התהליך הנדרש כדי להגיע לכך. לדבריו, אנשים לעיתים מתעסקים בשאלות ... במאה אחוז?. לדעתו, אם עדיין קיימת שאלה או רצון להתקדם, זה סימן ברור לכך שההבנה הנוכחית אינה מספקת לגמרי. אליעד מדגיש שכדי להתקדם צריך קודם כל להיות מודעים לכך שמשהו עדיין חסר, משהו עדיין לא שלם, ורק מתוך ההכרה בחוסר ניתן לנוע הלאה. מה זה אומר להתקדם בהבנה עצמית? אליעד מפרט כי ההתקדמות מתחילה תמיד בהצבת מטרה ברורה. כאשר האדם רוצה להבין את עצמו, הוא צריך תחילה להגדיר באופן ... להתחיל להעמיק בו ולפרק אותו לעומק. איך להבין את מה שאתה עדיין לא מבין? כדי להבהיר את הגישה שלו, אליעד נותן דוגמה מעשית מתוך התהליך שלו עצמו: בעבר הוא ניסה להבין מה ההבדל בין עצמו לבין שולחן. הוא תהה ... או שאולי גם הוא בעצם סוג של רובוט חסר מודעות, בדיוק כמו שהשולחן אינו מודע לקיומו. דוגמה נוספת שנתן אליעד היא ניסיון להבין האם לאדם יש תודעה או שאין לו, ואם יש תודעה, מה זו בדיוק תודעה, ומה ההבדל ... שאלות כדי להגיע להבנה עמוקה יותר, עד למצב שבו כבר לא תהיה שום שאלה נוספת. מה החשיבות של הבנת היעדים בדרך להתפתחות רוחנית? אליעד מדגיש שהצורך להתקדם, שמורגש אצל אדם, הוא תמיד תוצאה של הבנה שאינה שלמה. אם האדם היה מרגיש שההבנה שלו ... איך אני מתקדם מכאן? מעידה על כך שמשהו עדיין לא מובן או שלם בתפיסת המציאות של אותו אדם. לדברי אליעד, השאלה מה הלאה? מגיעה תמיד כשיש לאדם מטרה מוגדרת שלא הושגה במלואה. למשל, אם אדם רוצה להרגיש טוב בצורה ... לאן להתקדם. אבל אם הוא עדיין שואל מה הלאה?, סימן שההבנה שלו אינה מלאה. מהם מקיפים בתהליך ההבנה העצמית? אליעד משתמש בדוגמה ציורית כדי להסביר את מושג המקיפים: כשקר לאדם, הוא מבקש סוודר כדי להתחמם. אך לעיתים הסוודר לא ... כל ההבנה האפשרית ואין לו לאן להתקדם יותר, ואז החיפוש אחר ההתקדמות מסתיים. למה אנשים נתקעים בתהליך ההבנה העצמית? אליעד מתאר כי אנשים לעיתים נתקעים כי הם לא שואלים את השאלות הנכונות. הוא נותן דוגמה של מישהי שאמרה שבשבוע האחרון גילתה משהו חדש על עצמה. אליעד מיד שואל: למה לא הבנת את זה לפני שבוע? למה הדבר לא היה ברור לך קודם? לדבריו, כאשר האדם ... לו להבין טוב יותר דברים חדשים בעתיד. המודעות לתהליכים הפנימיים שמונעים או מאפשרים הבנה עוזרת לאדם להשתחרר מתקיעויות עתידיות. אליעד מדגיש שכדי להשתחרר מתקיעות בחיים, יש לקחת כל תחום או אירוע מחיי היום - יום, ולנתח אותו לעומק: למה ... ואוהבים אחרים? הבנת הדפוסים האלה עוזרת לאדם להבין גם את עצמו. איך ליישם בפועל את תהליך ההבנה העצמית? לסיכום, אליעד מציע שיטה ברורה ליישום מעשי של התהליך: הגדירו בבירור את המטרה (לדוגמה: להבין את עצמכם). זהו מה בדיוק חסר ... מדוע עד עכשיו לא הצלחתם להבין אותו. העמיקו בשאלות ובחיפוש אחר התשובות עד שתגיעו להבנה מוחלטת. בסופו של דבר, אליעד אומר שהבנה עצמית מלאה מובילה לתחושת שלמות מוחלטת, שמונעת את הצורך לשאול שוב מה הלאה?. איך להבין את עצמך? ...

... שמחה עתידית, עצבות עתידית, טוב יחסי, טוב מוחלט, אושר יחסי, אושר מוחלט, עצבות מוחלטת למה אנחנו שמחים כשאנחנו מצליחים? אליעד כהן מסביר שהשמחה הנובעת מהצלחה, היא למעשה תחושה שמקורה בתחושה שהאדם מתקרב להצלחה או משיג הצלחה. אדם מרגיש שמח כאשר הוא משיג יעד או מתקרב להשגת יעד, מכיוון שההישג או אפילו ההנחה שההישג בדרך, יוצרת בו תחושה של סיפוק. אליעד מסביר שהשמחה שמגיעה בעקבות הצלחה או הצלחה פוטנציאלית נובעת מתחושה פנימית שהרצון האישי מתמלא או מתקרב להתמלאות. לדוגמה, אם ... את הכסף עצמו. הוא שמח ברגע שהוא יודע בוודאות שהוא זכה. ההנחה הזו מייצרת בו תחושה של שמחה. אבל אליעד מוסיף הסבר עמוק יותר: האדם הזה עדיין לא באמת קיבל את הכסף, והוא גם לא יודע בוודאות האם הכסף ... הזכייה, עצם תחושת הוודאות שהרצון שלו עומד להתמלא היא זו שיוצרת את השמחה. מה הקשר בין ודאות לשמחה אמיתית? אליעד ממשיך ומסביר שככל שאדם יותר בטוח שהרצון שלו עומד להתממש, כך הוא מרגיש יותר שמחה. כלומר, השמחה תלויה ישירות ... האדם לגבי התגשמות הרצון שלו. ככל שהוודאות עולה, השמחה גדלה. אך זו עדיין שמחה יחסית בלבד ולא שמחה אמיתית. אליעד מדגים זאת דרך דוגמה של זכייה בלוטו: האדם שמח כבר ברגע שמודיעים לו שזכה, אף שהוא עדיין לא ממש ... טוב עבורו. לכן, השמחה במקרה כזה אינה מוחלטת, אלא מותנית וחלקית בלבד. מה ההבדל בין שמחה אמיתית לשמחה יחסית? אליעד מבחין בין שני סוגי שמחה: שמחה יחסית ושמחה מוחלטת. שמחה יחסית היא שמחה שמגיעה בעקבות הצלחה או השגת משהו ... אבל עדיין קיימת אפשרות לאבד את זה או לגלות שזה לא באמת מה שרצה. לעומת זאת, שמחה אמיתית, לפי אליעד, היא שמחה שאינה מותנית בדבר. זו שמחה שנובעת מתחושת שלמות פנימית מוחלטת, שמגיעה כשאין שום חשש לאבד משהו, כי היא אינה מבוססת על שום רצון זמני. אליעד מסביר שהשמחה האמיתית היא בעצם מצב שבו אדם בטוח ב - 100% שהרצון שלו התמלא באופן מושלם וללא כל ... לדמיין מצב טוב יותר, כי אין דבר שחסר לו או שיכול להיות טוב יותר עבורו. האם יש עצבות אמיתית? אליעד מסביר באופן דומה גם את המושג של עצבות. לדבריו, עצבות אמיתית קיימת רק כאשר האדם בטוח ב - 100% ... ולו קטנה ביותר, שמשהו ישתנה, אז העצבות אינה אמיתית. היא תמיד חלקית ומותנית בלבד. האם יש עצבות אמיתית בעולם? אליעד מסביר שאין בעולם הזה מצב אמיתי של עצבות מוחלטת, בדיוק כמו שאין מצב של שמחה מוחלטת בעולם הזה. כל ... הוא לא יכול להיות עצוב באופן מוחלט. לכן, גם העצבות שאנחנו חווים היא חלקית וזמנית. כיצד מגיעים לשמחה מוחלטת? אליעד מסביר שהדרך היחידה להשגת שמחה מוחלטת היא להגיע למצב שבו הרצון של האדם מלא באופן מוחלט וללא ספק. כדי ... שהיא, ללא ספקות או רצונות לשינוי. כשהאדם משיג זאת, הוא חווה שמחה מוחלטת ושלמה באמת, שאינה משתנה או נעלמת. אליעד מבהיר שהדרך הזו אינה פשוטה, אך היא אפשרית. האדם צריך להבין את מהות הרצון שלו, לזהות את הסתירות הפנימיות שבו, ולהגיע למצב של השלמה פנימית מוחלטת עם המציאות, בלי שום הסתייגות. לסיכום, כיצד להשיג שמחה מוחלטת? לפי אליעד כהן, שמחה מוחלטת היא המצב שבו האדם בטוח לחלוטין, ב - 100%, שהוא קיבל את מה שהוא רוצה, בלי ...

... מה שיש, נוסחה להיות מאושר, איך להיות מאושר? איך להיות יצירתי? חשיבה יצירתית מהי השיטה להיות מאושר על פי אליעד כהן? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בשאלות איך להיות מאושר, איך לאהוב את המציאות, איך לרצות את מה שיש ואיך לפתח חשיבה יצירתית דרך הטלת ספק. אליעד מציג את הטלת הספק ככלי מרכזי שמטרתו לשפר את היכולת של האדם לקבל את המציאות ולשנות אותה, ובכך להשיג אושר. אליעד מסביר שבחיי היום - יום בני האדם רגילים לחשוב בצורה מסוימת ולקבל דברים כמובן מאליו. הוא מציע שהדרך הטובה ... מספיק זמן, האדם לא מסוגל לראות אותה מבחוץ ולהבין שהיא לא מחויבת. מדוע קשה לאנשים להטיל ספק בהרגלים שלהם? אליעד נותן דוגמה לכך שבני אדם רגילים לא להטיל ספק במה שנראה להם ברור מאליו. הוא מזכיר דוגמאות של דתיים, ... לשנות אותן או אפילו לחשוב שהן לא נכונות. האם אפשר לשנות את המציאות, או שעדיף לשנות את הרצון? לפי אליעד, קיימות שתי מיומנויות חשובות לחיים: היכולת לשנות את המציאות. היכולת לשנות את הרצונות שלך כך שיתאימו למציאות. לדבריו, רוב ... אותנו שאם נשיג משהו מסוים, נהיה מאושרים. אבל יש גם אפשרות נוספת שלא מלמדים: היכולת לרצות את מה שקורה. אליעד נותן דוגמה קיצונית כדי להמחיש זאת - אדם יכול ליפול ברחוב, ותגובתו האוטומטית תהיה שזה רע. אבל מי שמיומן ... בצורה חיובית. האדם יכול להחליט שכל מה שקורה לו הוא טוב. איך הטלת ספק עוזרת להיות מאושר ויצירתי יותר? אליעד מסביר שהטלת ספק היא שיטה שעוזרת לפתח גמישות מחשבתית. כשאדם מטיל ספק, הוא לומד לראות דברים בצורה אחרת ולמצוא ... בלתי אפשרי אולי בעצם אפשרי. להגדיל את היכולת לרצות את המציאות, כי הוא יכול לראות שהרצונות שלו אינם מחויבים. אליעד מציין שלמרות זאת, להטלת ספק יש גם צד שלילי אם לוקחים אותה לקיצוניות: אדם שמטיל ספק בכל דבר ללא ... גם מתי להטיל ספק בהטלת הספק עצמה, כלומר, לדעת לעצור את התהליך כשצריך. מה החיסרון בלא להטיל ספק? לפי אליעד, אדם שלא מטיל ספק נמצא בסיכון תמידי לאכזבה וסבל, כי הוא כל הזמן מאמין שיש משהו נוסף שהוא צריך להשיג כדי להיות מאושר. גם אם הוא מגיע ליעד שלו, מיד מופיע יעד חדש. התוצאה היא שאותו אדם אף פעם לא באמת מרוצה ומאושר לאורך זמן. לעומת זאת, אדם שמתרגל הטלת ספק ... לא תלויה רק במציאות החיצונית אלא בעיקר ביחס הפנימי שלו כלפי המציאות. כיצד ההרגל להטיל ספק מאפשר שליטה ברגשות? אליעד מתאר כיצד ניתן לשלוט ברגשות דרך הטלת ספק. הוא מסביר שאם אדם יסתכל אחורה על מצבים שהיה לו רע ... שהאדם נותן לאירועים, וזה משהו שניתן לשליטה באמצעות הטלת ספק. איך אפשר לשלב בין הטלת ספק לבין השגת מטרות? אליעד מסביר שהטלת ספק מאפשרת לאדם לפתח שני כישורים במקביל: להמשיך לשחק את המשחק של החיים ולהשיג מטרות שהוא רוצה, ... את האפשרות להיות מאושר ללא תנאי גם אם לא השיג את המטרה. מדוע קשה לבני אדם להתמיד בהטלת ספק? אליעד מדגיש שלהטיל ספק זו מיומנות שיש לתרגל באופן עקבי. בדיוק כמו שאדם שמתחיל לתרגל גמישות גופנית יחוש כאבים בתחילה, ...

... של שקר, מנהיגות, איך נכון לחנך ילדים? איך נכון לגדל ילדים? גידול ילדים האם יש דרך נכונה לחנך ילדים? אליעד כהן פותח בהסבר מפורט לגבי חינוך ילדים ומדגיש שאין תשובה חד - משמעית לאיך לחנך ילד. כל תשובה יכולה ... אותו נפשית, ייתכן שנגלה שהוא חש נחיתות וחושב שכולם נגדים, וכל ניסיון לטפל בכך עלול רק להחריף את המצב. אליעד מדגיש שכאשר הורים או יועצים נותנים עצות, הם אינם מכירים את כל המשתנים הרלוונטיים, כמו הרקע הרגשי של הילד, ... פעולה לכל מצב ומצב, ובלתי אפשרי לתת הנחיות כלליות שיהיו תמיד נכונות. מהי הבעיה העיקרית בעצות חינוך של מומחים? אליעד כהן מדגיש שכל עצה שנטען לגביה שהיא עובדת תמיד, בעצם גורמת לנזק במקום אחר. הוא נותן דוגמה לכך שאם ... בעיות אחרות בעתיד. הוא מסביר שלכל עצה יש מחיר, ועלולה להיות תופעת לוואי כמו טראומה, לחץ, או התנהגות הפוכה. אליעד גם מבקר את תופעת המפורסמים של שקר, אותם מנהיגים, יועצים או מומחים שמתיימרים לתת פתרונות מוחלטים אך בעצמם לא ... מאדם אחר יכלול בתוכו גם את התסביכים של אותו אדם שמציע את הפתרון. כיצד לחנך את הילד נכון לפי אליעד כהן? אליעד טוען שחינוך נכון מתחיל קודם כל מחינוך עצמי של ההורה. אם ההורה לא מסוגל לחנך את עצמו - לדוגמה, ... בעיה קשה במיוחד, כי אם ההורה לא מבין איפה הוא צריך להשתפר, אין לו סיכוי לעזור לילד שלו להשתפר. אליעד מדגיש שהקושי של הילד להשתנות הוא בדיוק כמו הקושי של ההורה להשתנות. אם ההורה רוצה שהילד יפסיק להיות אלים, ... או איפה הוא מתקשה להשתנות, ורק אז יוכל להבין כיצד לעזור לילד. רחמנות ואכזריות בחינוך - מה הגישה הנכונה? אליעד כהן מציג תפיסות מהמקורות (רבי נחמן מברסלב) בנושא הרחמנות והאכזריות בחינוך. הוא מסביר שלעיתים רחמנות היא בעצם אכזריות סמויה. ... אף שללמד אותו לדוג עשוי להיראות אכזרי כי הוא נשאר רעב באותו רגע, זה הדבר הרחמן יותר בטווח הארוך. אליעד מציין שלפעמים צריך לתת מכה לנר כדי להעיף את האפר ולגרום לו להידלק - כלומר, לפעמים יש צורך בהתנהגות ... בדיוק המומחיות הנדרשת להורה או למנהיג אמיתי. מפורסמים של שקר והנזק בחינוך על פי עצותיהם - מה זה אומר? אליעד כהן מתאר תופעה של מפורסמים של שקר - יועצים, מומחים, או מנהיגים שנותנים עצות שהם בעצמם לא מסוגלים ליישם ... גובס להצלחה עסקית, הילד עשוי להצליח, אך גם לקבל על עצמו את התסביכים והקשיים הנפשיים של סטיב גובס. לכן אליעד מציע להורים להימנע מללכת בצורה עיוורת אחרי עצות של אנשים אחרים, ומדגיש שכדי לחנך את הילד בצורה אמיתית ונכונה, ... להתמקד בשיפור עצמי ובחשיבה ביקורתית על עצות שהם מקבלים. איך להצליח לחנך את עצמך על מנת לחנך את הילד? אליעד כהן מסביר שכדי להצליח לחנך את הילד, ההורה צריך קודם כל לחנך את עצמו. הוא חייב לבדוק היכן הוא מתנהג בצורה דומה לילד, ואיפה הוא בעצמו נכשל או לא עומד ביעדים שלו. רק לאחר שההורה מצליח להתגבר על הקשיים של עצמו, הוא יוכל באמת לעזור לילד להתמודד עם הקשיים שלו. החינוך, לפי אליעד, הוא תהליך דינמי, מורכב ואינדיבידואלי, ולא ניתן לפשט אותו לעצות כלליות שעובדות תמיד. איך נכון לחנך ילד? ייעוץ הורי ...

... דרך? האם להמשיך להתמיד? האם אני בדרך האידיאלית? מוטיבציה להתמדה, איך להשיג מטרות? למה אני מתמיד ולא רואה תוצאות? אליעד כהן מציג בהרצאתו שתי סיבות עיקריות לכך שאדם משקיע מאמצים לאורך זמן אך אינו רואה תוצאות. השאלה המרכזית שמעסיקה ... בכל זאת אינם מצליחים להשיג את המטרה שהציבו לעצמם. האם אני בכלל בדרך הנכונה להשגת המטרה שלי? הסיבה הראשונה שאליעד כהן מתאר היא האפשרות שאדם מתאמץ, אך הוא פשוט נמצא בדרך הלא נכונה. האדם מתמיד בפעולות מסוימות מתוך תחושה שהוא פועל נכון, אך למעשה, הכיוון שהוא בחר כלל לא מוביל אל היעד הרצוי. לדוגמה, אדם שמעוניין להגיע לירושלים, אך נוסע לכיוון הפוך לגמרי. גם אם הוא ימשיך לנסוע ולהתמיד בדרך הזו, הוא לעולם לא יגיע לירושלים, פשוט כי הוא נמצא במסלול שגוי לחלוטין. במצב כזה, אליעד כהן ממליץ לעצור ולבדוק את עצמך בצורה כנה ומעמיקה - האם אתה באמת בדרך שתוביל אותך אל היעד? יכול להיות שהתשובה היא שצריך לשנות את הדרך שבה אתה מתנהל. לפעמים השינוי הזה יכול להיות דרסטי, ולפעמים הוא יכול להיות שינוי קטן - אך קריטי. אליעד מדגיש שחשוב לא להמשיך ללכת בדרך שאינה נכונה, רק משום שכבר השקעת בה זמן או מאמץ רב. עדיף לעצור ... מסלול מחדש מאשר להמשיך ולהתאמץ ללא תכלית. האם אני בדרך הנכונה ופשוט נדרש זמן עד להשגת התוצאה? הסיבה השנייה שאליעד כהן מציג היא שאדם אכן נמצא בדרך הנכונה, אך נדרש זמן עד שיגיע אל התוצאה הרצויה. כלומר, האדם עושה את הפעולות הנכונות, מתמיד בדרך שמתאימה להשגת המטרה, אך התוצאה עדיין אינה נראית לעין. כאן אליעד משתמש שוב בדוגמה של הנסיעה לירושלים: יכול להיות שאתה בדרך הנכונה לחלוטין, נוסע בכיוון המדויק לירושלים, אך המרחק עדיין גדול, ולכן עליך פשוט להתמיד ולהמשיך באותו המסלול עד שתגיע אל היעד. במקרה זה, ההתמדה עצמה היא הכרחית, ואסור להפסיק באמצע. חשוב להישאר סבלניים ולהבין שלעיתים השגת המטרה מצריכה זמן, גם ... המודעות לכך תאפשר לך להמשיך לפעול ולהתמיד בלי לאבד תקווה. האם אני בדרך הנכונה ביותר להשגת המטרה שלי? בנוסף, אליעד כהן מציג אפשרות שלישית, שהיא מעין שילוב של שתי האפשרויות הראשונות: אתה אמנם הולך בדרך נכונה, אבל לא בדרך האידיאלית או האופטימלית. כלומר, המסלול שבחרת אכן יוביל אותך בסופו של דבר ליעד, אך קיימת אפשרות שדרך אחרת תוביל אותך לאותו יעד מהר יותר ובצורה יעילה יותר. אליעד נותן שוב את הדוגמה של הנסיעה לירושלים: אתה נוסע בדרך נכונה ומדויקת, אבל ייתכן שקיימת דרך קצרה או יעילה ... שינוי קל באופן שבו אתה פועל יכול להוביל לתוצאות משמעותיות ומהירות בהרבה. איך להתמודד עם חוסר התוצאות למרות ההתמדה? אליעד כהן מציע לסיכום שעליך לבחון את עצמך בכל פעם שאתה חש כי אתה מתאמץ ולא משיג תוצאות. שאל את ... תעזור לך להבין כיצד להמשיך קדימה בצורה אפקטיבית יותר. איפה ניתן לקבל מידע נוסף על התמדה, מוטיבציה והשגת מטרות? אליעד ממליץ על שימוש באתר שלו לחיפוש של תכנים נוספים בנושא זה, כאשר ניתן להשתמש במונחים כגון התמדה לאורך זמן, ...

... אסטרטגיה שיווקית, סוגים של מותגים, איך למתג את עצמי? איך למתג את העסק? האם לעשות מיתוג עסקי? מי קהל היעד שלך? בידול או מיתוג, למה אנשים רוכשים מותגים? האם להיות מותג? והפעם אסביר את העניין של מיתוג ובניית מותג. ... שלך. כי הגיוני לומר שכדאי לך למתג את העסק שלך. בתור מה למתג? זה כמובן עניין אחר, שתלוי בקהל היעד וכולי. בנוסף אפשרי לומר, שבדרך כלל, אנשים מוכנים לשלם יותר כסף, עבור מותגים שנתפסים בעיניהם כמותגים יותר טובים / ... שרוצה להרוויח יותר כסף ורוצה למכור מוצרים במחיר יותר גבוה ממחיר השוק הממוצע. דהיינו, העסק לא רוצה לפנות לקהל יעד שמחפש את המוצר הכי זול, ולכן הוא לא ירצה למתג את עצמו בתור המוצר הכי זול. אבל הוא כן רוצה לפנות לקהל יעד שירצה לשלם לו יותר כסף, כמו שלקוחות מוכנים לשלם למותגי יוקרה כאלו ואחרים. ובמאמר מוסגר אני אומר, שצריך לעשות ... הנעליים הכי איכותיות? מה בדיוק אתה מנסה לייצר? מה בדיוק אתה מנסה למכור? עליך גם לנסות להבין, מי קהל היעד שלך שאתה מנסה למכור לו? איזה סוג טיפוס הוא? האם הלקוחות שאתה רוצה למכור להם, האם באמת מעניין אותם ...