מוטיבציה להתמדה בשינוי הרגלים, מוטיבציה להשגת מטרות ויעדים, ללמוד מאליעד כהן, התמדה בתהליך טיפולי, להתמיד בטיפול קוגניטיבי, התמדה בטיפול רגשי, התמדה באימון אישי, התמדה בהתפתחות אישית מה הקושי העיקרי בהתמדה בתהליך טיפולי או בשינוי הרגלים? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בעיקר בקשיים בהתמדה בטיפול, בשינוי הרגלים ובתהליכי התפתחות אישית. הקושי העיקרי שאליעד מדבר עליו הוא חוסר הסבלנות של אנשים לתהליכים ארוכים ומורכבים. הוא מסביר שכשאדם מנסה להשתנות או לפתור בעיה כלשהי, ... נוטים יותר ויותר להפסיק את התהליך או להאשים גורמים חיצוניים. למה אנשים מפסיקים טיפול למרות שהם יודעים שחשוב להתמיד? אליעד מסביר שאנשים מפסיקים טיפול מכמה סיבות: הם לא באמת מאמינים בשיטה או בתהליך שהם מבצעים. הם מצפים לתוצאות מהירות ... הם לא מתרגלים מספיק או לא נכון. הם מאשימים את הטיפול, המאמן או המטפל בכך שאין להם תוצאות. דוגמה שאליעד נותן היא של אדם שקורא תהילים כדי למצוא זיווג, וכאשר התפילות לא נענות מידית, הוא חושב שהתפילות לא עוזרות או שהן לא עבורו. מדוע חשוב להבין את ההיגיון של השיטה כדי להתמיד בה? אליעד כהן מדגיש את החשיבות בהבנת ההיגיון מאחורי כל טיפול או שיטת שינוי הרגלים. הוא מסביר שכאשר אנשים פועלים מתוך ... מבין את ההיגיון, הוא היה מתמיד יותר. למה לפעמים טיפול או שיטה לא עובדים למרות שנראה שעושים הכל נכון? אליעד מסביר שלפעמים אנשים חושבים שהם מתרגלים נכון, אבל בפועל הם לא עושים מספיק או לא בצורה הנכונה. הוא משתמש ... או אפילו שבועות לא בהכרח יספיק כדי לראות שינוי משמעותי. מה קורה כשאדם מצפה לתוצאה מהירה מטיפול או מאימון? אליעד כהן מדגיש שאנשים באים לטיפול כמו לקניית מוצר, כשהם מצפים לשלם ולקבל תוצאה מידית בלי להשקיע מאמץ נוסף מצידם. ... אבל מפסיק אחרי שבוע וטוען שהכדור לא עובד. מה המשמעות של התמדה לאורך זמן בשינוי הרגלים או בטיפול? לפי אליעד, ההתמדה לאורך זמן משמעותית מאוד לשינוי אמיתי ועמוק. שינוי הרגלים ופתרון בעיות אישיות הם כמו הר של הנחות יסוד ... אלא שכנראה הוא לא ביצע אותו מספיק זמן או מספיק טוב. מדוע אלוהים לא פותר לנו בעיות בלי מאמץ? אליעד מתייחס לשאלה מדוע המציאות (או אלוהים) לא פותרת לאדם את כל הבעיות ללא מאמץ מצידו. הוא מסביר שהסיבה היא ... להפוך אותו לצדיק בלי מאמץ, אך אז לא תהיה שום משמעות לכך. סיכום כללי ומסקנות על התמדה בתהליכי שינוי: אליעד כהן מדגיש שוב ושוב שהמפתח להצלחה בטיפול, אימון או שינוי הרגלים הוא התמדה, סבלנות, הבנה עמוקה של ההיגיון מאחורי ...

... הכאב של הלקוח הפוטנציאלי? איך ללמוד מהמתחרים? איך להעתיק מהמתחרים? הכנת חומרי שיווק, לקוחות מהאלפיון העליון, להכיר את קהל היעד, להכיר את דרך החשיבה של הלקוח, להכין חומרי שיווק בשפה של הלקוח, חומרי שיווק של המתחרים, יצירת חומרי שיווק ... השיווק שלך, ידברו אל הכאב של הלקוח ואל הצורך של הלקוח. לדוגמה, נניח שאתה רוצה לפרסם שירות שיפוצים לקהל יעד מסוים. ונניח שאתה רוצה להכין פרסומת לקהל היעד שלך, ללקוחות הפוטנציאלים שלך. במקרה כזה, כדאי שהפרסומת שלך ושחומרי השיווק שלך, ידברו אל הלקוחות הפוטנציאלים שלך, 1 - ... לא עבדת עם לקוחות כאלו. ונניח גם שאין לך חברים כאלו ואתה לא מכיר שום בן אדם שהוא מקהל היעד שלך של הלקוחות הפוטנציאלים שלך. ונניח שלמרות זאת ובכל זאת, בא לך לעבוד דווקא עם האלפיון העליון ולמכור דווקא ... צריך לעשות, כדי לדבר אל הלקוחות הפוטנציאלים שלך, מהאלפיון העליון? כי במקרה הזה, אתה לא באמת מכיר את קהל היעד שלך. אין לך מושג מה הכאב של הלקוח שלך. אתה לא מכיר את עולם המושגים ואת דרך החשיבה של ... אומרת, תלמד מהמתחרים שלך. דהיינו, תחקור את חומרי השיווק של המתחרים שלך. ומהם תנסה להבין, מה הצרכים של קהל היעד שלך, מה השפה ומה המושגים ומה הרצונות של קהל היעד שלך וכולי. וכאן צריכים לשים לב, שבעיקרון יש לך 2 סוגים של מתחרים. סוג אחד נגדיר אותו כמתחרים ישירים, דהיינו, עסקים אחרים שמוכרים בדיוק את אותו השירות שאותו אתה מוכר לאותו קהל יעד. הסוג הנוסף של המתחרים, יהיה ניתן לקרוא לו מתחרים עקיפים (קולגות עסקיים). דהיינו, נותני שירותים אחרים לאותו קהל יעד. במובן שהם לא מספקים שירות זהה בדיוק לשירות שאתה מספק, אבל הם מספקים שירות אחר לאותו קהל יעד. לדוגמה, נניח שאתה מספק שירותי שיפוץ, אז המתחרים העקיפים שלך, יהיה ניתן לומר שהם בעלי עסקים שמספקים שירותים אחרים לאותו קהל יעד. זה יכול להיות לדוגמה שירותי ריהוט, רכבי יוקרה, חופשות בחול, שירותי ניקיון לבית וכל כיוב. הם לא באמת מתחרים ישירים בך, כי הם מוכרים שירות אחר מהשירות שלך. אבל מצד שני, במובן מסוים גם הם מתחרים על קהל היעד שלך, למכור לו שירותים אחרים. וזה בעצם אומר, שיש לך גם עוד אפשרות נוספת ללמוד על קהל היעד שלך בדרך עקיפה, באמצעות זה שתנתח חומרי שיווק של מתחרים עקיפים שלך, דהיינו, של עסקים אחרים שמוכרים שירותים ומוצרים אחרים, לקהל היעד שלך. כי כנראה שיהיו קווי דמיון בשיטות השיווק ובמסרים השיווקיים, כאשר פונים לאותו קהל יעד. למרות שמדובר על מוצרים שונים. ולכן יש לך גם אפשרות נוספת, והיא לנתח חומרי שיווק של המתחרים העקיפים / ... מסרים משתמשים, באיזו שפה משתמשים, באיזה עולם מושגים משתמשים וכיוב. וכך אתה יכול לנסות להכיר את שיטות השיווק לקהל היעד שלך שאתה רוצה להגיע אליו, גם אם לא פגשת אותו מעולם באופן ישיר. אפשרות נוספת להכיר את קהל היעד שלך, ולא דרך לחקור חומרי שיווק של המתחרים שלך, היא באמצעות זה שתוכל לראות ולקרוא ראיונות וכתבות על קהל יעד שלך. לדוגמה בהקשר הזה, לראות כתבות על האלפיון העליון וכיוב. החל מכתבות כלליות ועד ראיונות אישיים עם אנשים שייכים לאלפיון העליון. ככה תוכל לנסות להתחבר לדרך החשיבה של קהל היעד שלך, להכיר את השפה של קהל היעד, את עולם המושגים של קהל היעד ואת עולם הדימויים של קהל היעד. כל זה בכלל ובפרט ראיונות וכתבות שעוסקים באספקת שירותים לאותו קהל יעד, או שירותים מקבילים לאותו קהל יעד. דהיינו, שאתה תוכל לקבל תועלת לדוגמה מלצפות בכתבת תוכן כלשהי בנושא כלשהו, על קהל היעד שלך. אבל תוכל לקבל יותר תועלת, אם תראה כתבות שעוסקות לצורך העניין בשיפוץ בתים של האלפיון העליון. דהיינו, לצרוך תכנים שעוסקים באספקת שירותים שדומים לשירות שלך, עבור קהל היעד שלך. כי כאשר לצורך העניין את רואה כתבה על שיפוץ בית של האלפיון העליון, הרי שגם מכך תוכל ללמוד על המושגים, מטרות, הגדרות, צורת חשיבה של קהל היעד שלך. ומכך תוכל לקבל רעיונות והשראה לתכנים השיווקיים שלך. לסיכום: אם אתה רוצה ליצור חומרי שיווק עבור קהל יעד, שאתה לחלוטין לא מכיר אותו לא באופן אישי ולא בכלל, ואם ברצונך להתאים את התכנים שלך לקהל היעד שלך, בלי שתכיר באופן אישי את קהל היעד שלך, באפשרותך לעשות את זה, באמצעות מחקר של תכנים שיווקיים באופן כללי, שנועדו עבור קהל היעד שלך, בפרט בשירותים מקבילים או זהים לשירות שאתה רוצה לספק. וגם לחקור תכנים כללים על אותו קהל יעד, גם זה יכול לעזור לך להבין את קהל היעד שלך, את עולם המושגים שלו, את הדרך שהוא חושב וכולי. ומכך תוכל לנסות להבין, מה הכאב של הלקוח הפוטנציאלי ...

... לו סיבה? איך לשלב התעוררות רוחנית בחיי היומיום? מה ההבדל בין הרצון להרגיש טוב לבין הרצון לשחק את המשחק? אליעד כהן מסביר שישנו הבדל מהותי בין הרצון להרגיש טוב לבין הרצון לחיות את המשחק של החיים. אדם יכול להגיד ... רוצה לחיות, אך למעשה הוא מתכוון שהוא לא רוצה לחיות באופן מסוים, אלא לחיות חיים מעניינים, משמעותיים ועמוקים יותר. אליעד מביא דוגמה של אדם שאומר כשהמצב רוח שלי ישתפר, אז אני אתחיל לחיות, ומסביר שזהו ההיגיון ההפוך: האדם צריך ... הדרך הנכונה היא קודם להשתתף באופן פעיל בחיים ואז תחושת הטוב תגיע מעצמה. למה אנשים מחפשים רגשות קיצוניים? לפי אליעד, אנשים נמשכים לרגשות קיצוניים כמו סבל, כי הם גורמים להם להרגיש שהם חיים וקיימים. גם תחושת סבל קשה יכולה לגרום לאדם להרגיש חי ונוכח. אליעד מסביר כי אפשר ללמוד לחיות חיים מלאים גם בלי להיסחף לרגשות קיצוניים, אלא להתבונן בהם בשלווה ובמודעות. מהו משחק ... משנה. ההבנה הזו נותנת חופש ושחרור, ויכולת לשחק ממקום מודע. האם החיים הם רק אשליה, או שיש משמעות אמיתית? אליעד מתייחס לשאלה אם יש משמעות לחיים, ומסביר שמצד האמת אין באמת משמעות. אך האדם צריך לאמץ את חוסר המשמעות ... האדם יכול לשחק את החיים ממקום מודע וללא תלות במשמעות מוחלטת. מהו עיקרון רצוא ושוב ואיך הוא קשור להתעוררות? אליעד מביא את העיקרון של רבי נחמן מברסלב, בקיא ברצוא ובקיא בשוב, ומסביר שהאדם המתעורר נע בין מצב של ערות ... עצמה מתפוגגת. האדם מתחבר למציאות שמעבר לכל הבדל או נפרדות, ומגיע להתעוררות אמיתית. איך לשלב התעוררות רוחנית בחיי היומיום? אליעד מדגיש שהאדם המתעורר צריך לשמור על קשר עם החיים המעשיים - לעבוד, לדבר עם אנשים ולתפקד, אך לזכור שזה ... לכך שזה משחק בלבד. השילוב הנכון הוא לשחק מתוך מודעות גבוהה. האם לחזור לשחק זה אומר לחזור למשחק הישן? אליעד מדגיש שאדם לא באמת רוצה לחזור למשחק הישן אלא לשחק משחק חדש. למשל, מי שהיה בזוגיות קשה לא רוצה ... התודעה משפיעה על עוצמת החוויות שלנו? ככל שהאדם מאמין יותר במשמעות של הדברים, הוא חווה אותם בעוצמה גדולה יותר. אליעד מביא דוגמה מחלומות: אדם שמתעורר מחלום מפחיד כשנזכר שזה רק חלום, מקביל להתעוררות רוחנית בה האדם מבין שהמציאות היא ... שאלות קיומיות וחוקר פנימה, כך הוא מתעורר יותר ומבין את המשחק לעומקו. איך לפתח שכל חד דרך אתגרים יומיומיים? אליעד ממליץ לאדם שרוצה לפתח שכל להתמקד באתגרים מדידים. למשל, בהודעה שיווקית, לבדוק אם ההודעה השיגה תוצאה ספציפית ולא אם ... מרגשת. המדידה עוזרת לאדם לפתח שכל ולהגיע להתעוררות עמוקה יותר. האם יש בחירה אמיתית או שאין סיבה לבחירות שלנו? אליעד מציג פרדוקס: אם לאדם יש סיבה לבחירה, הוא אינו באמת בוחר אלא פועל לפי הסיבה. אם אין סיבה, אין ... עמוקה יכולה להוביל לאובדן תחושת הקיום הנפרדת, ולהבנה חדשה של המציאות. איך לחיות את המשחק מתוך מודעות שזה משחק? אליעד מסכם שהמטרה היא לשחק את החיים מתוך מודעות עמוקה לכך שזה רק משחק, בלי לברוח ממנו. האדם יכול להתרגש, ... מה ההבדל בין משחק למציאות? איך להשתחרר מפחדים? מה ההבדל בין לרצות להרגיש טוב לבין לרצות לשחק את המשחק? אליעד כהן מסביר שישנו הבדל מהותי בין הרצון להרגיש טוב לבין הרצון לשחק את משחק החיים. כשאדם אומר אני לא ... מסתתר רצון עמוק יותר לחיים מעניינים ומשמעותיים. יש אנשים שמחכים שהמצב רוח שלהם יעלה כדי להתחיל לחיות, אך לפי אליעד ההיגיון הנכון הוא הפוך: כדי שהמצב רוח יעלה, האדם צריך להתחיל לחיות כבר עכשיו. המטרה היא להבין שחיים טובים ומשמעותיים מגיעים דווקא מתוך עשייה והשתתפות פעילה במשחק החיים. למה אנשים נמשכים לרגשות קיצוניים? לדברי אליעד, רבים מאיתנו נמשכים לרגשות קיצוניים כי הם גורמים לנו להרגיש חיים. אפילו סבל חזק מושך אנשים, כי דרכו הם ... שהוא אינו חייב להרגיש טוב, אך הוא מתמכר לתחושת הסבל כי היא נותנת לו תחושת נוכחות וחיות. עם זאת, אליעד מציע להתבונן ברגשות האלה מבלי להיאחז בהם, וללמוד כיצד לחיות חיים מלאים ושלמים גם בלי לרדוף אחרי תחושות קיצון. מה זה משחק החיים ומדוע חשוב להבין שהוא רק משחק? אליעד כהן מתאר את החיים כמשחק שבו כל פעם האדם מקבל רצון חדש - כסף, זוגיות, הצלחה - ומתחיל לרוץ ... מאפשרת לשחק מתוך מודעות וחופש, ולא להיות משועבד לרצונות או למטרות המשתנות. האם יש בכלל משמעות, או שהכל אשליה? אליעד מתייחס לשאלה האם יש משמעות אמיתית לחיים, ומסביר שמבחינה מוחלטת אין באמת משמעות. האדם יכול לחשוב שהכל הוא רק ... לשחק את המשחק באופן מודע, מתוך בחירה וללא תלות במשמעות מוחלטת. מהו עיקרון רצוא ושוב וכיצד הוא קשור להתעוררות? אליעד משתמש במושג של רבי נחמן מברסלב בקיא ברצוא ובקיא בשוב כדי להסביר שההתעוררות האמיתית היא היכולת לנוע בין מצב ... האדם מתחבר למציאות שמעבר לכל הבדל או נפרדות, ומתעורר להבנה חדשה לגמרי. איך לחיות ברמה גבוהה בתוך החיים הרגילים? אליעד מדגיש את החשיבות של חיים מעשיים לצד ההתעוררות הרוחנית. האדם המתעורר צריך להמשיך לדבר עם אנשים, לעבוד ולתפקד בעולם, ... את המשחק במלואו, אבל לא לשכוח שזה משחק בלבד. מה ההבדל בין לחזור לשחק לבין לשחק משחק חדש? לדברי אליעד, אנשים לא באמת רוצים לחזור לשחק את אותו המשחק הישן, אלא לשחק משחק חדש מתוך מודעות אחרת. למשל, מי ... זו לא חזרה לאותו המשחק, אלא יצירת משחק חדש לחלוטין ממקום אחר בתודעה. איך התודעה משפיעה על עוצמת החוויה? אליעד מסביר שהאמונה שלנו במשמעות של המציאות משפיעה על עוצמת החוויה שלנו. ככל שהאדם מאמין יותר שהדברים אמיתיים, הוא חווה ... שאלות קיומיות וחוקר פנימה, כך הוא מתעורר יותר ומבין את המשחק. איך אפשר לפתח שכל תוך כדי עשייה יומיומית? אליעד ממליץ על שימוש במטרות מדידות ופרקטיות כדי לפתח שכל חד. לדוגמה, בהודעה שיווקית, לא לבדוק אם ההודעה מרגשת אלא ... האדם מתפתח, מחדד את שכלו ומתקרב להתעוררות אמיתית. איך לחיות את המשחק תוך מודעות שהוא משחק? בסופו של דבר, אליעד מסכם את המסר המרכזי: המטרה היא לא להימנע מהמשחק, אלא לשחק אותו מתוך מודעות עמוקה לכך שזה רק משחק. ... פנימיות? מהם האתגרים הקיומיים של האדם? מה ההבדל בין לרצות להרגיש טוב לבין לרצות לשחק את המשחק? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מדגיש שאין זהות מוחלטת בין הרצון להרגיש טוב לבין הרצון לחיות את החיים. יש אדם שאומר: אני לא ... לא בצורה רגילה, אלא בצורה שונה, עמוקה, מעניינת יותר. התשוקה לחיים קיימת, אך היא חבויה תחת בלבול או דיכאון. אליעד מסביר שיש כאלה שאומרים לעצמם כשהמצב רוח שלי יעלה, אני אתחיל לחיות, אך ההיגיון הפנימי צריך להיות הפוך: רק כשאתה תתחיל לחיות, המצב רוח יעלה. למה אנשים נמשכים לרגשות קיצוניים? אליעד מבהיר שרבים מאיתנו מחפשים ריגוש, אפילו כשמדובר ברגשות שליליים. הסיבה לכך היא שלאדם יש צורך לחוש משהו חזק, גם ... טוב, אבל ייתכן שהוא בעצם מתמכר להרגשת הסבל כדי לחוש את עצמו. הסבל הופך לאמצעי להיות נוכח. מצד שני, אליעד מסביר שאין צורך להיאחז בכך: אפשר ללמוד לחיות גם בלי לרדוף אחרי תחושות קיצון. זה אפשרי להתבונן בתחושות מבלי להיסחף אחריהן, גם כשהן קשות. מה זה משחק החיים ומדוע חשוב להבין שהוא רק משחק? החיים לפי אליעד הם משחק עם חוקים משתנים. כל פעם האדם מקבל רצון חדש, ומתחיל לרוץ להשיג אותו. זה כמו משחק מחשב, שבו אתה מציב לעצמך יעד חדש כל פעם - כסף, אהבה, הצלחה - ואז מנסה להשיג אותו. אתה לא חייב לרצות, אבל כשאתה כן ... האם יש בכלל משמעות, או שהכל אשליה? אחת הנקודות המרכזיות שעולות בהרצאה היא השאלה האם יש בכלל משמעות לדברים. אליעד מסביר שלפעמים אדם רוצה שהכל יהיה משחק, אבל אז הוא מרגיש שזה מאבד משמעות. מצד שני, אם האדם לוקח ... המטרה היא להיות שלם עם חוסר המשמעות ולהשתמש בה כדי לשחק. מהו עיקרון רצוא ושוב וכיצד הוא קשור להתעוררות? אליעד מביא את דברי רבי נחמן מברסלב שמדבר על היכולת להיות בקיא ברצוא ובקיא בשוב. רוב האנשים מנסים כל חייהם ... של אין שאלה, לא כי יש תשובה, אלא כי השאלה עצמה התפוגגה. איך לחיות ברמה גבוהה בתוך החיים הרגילים? אליעד מדבר על הצורך לא לאבד אחיזה בקרקע. למרות ההתעוררות, האדם צריך להיות מסוגל לדבר עם אנשים, לעבוד, ולתפקד בתוך ... בזווית אחרת, מודעת יותר. לדוגמה, מישהו שהיה בזוגיות קשה לא רוצה לחזור אליה, אבל כן רוצה זוגיות ממקום אחר. אליעד מדגיש שזה לא חזרה למשחק הישן, אלא בחירה מחודשת, ממקום אחר בתודעה. איך התודעה משפיעה על עוצמת החוויה? העוצמה ... לכן, שכל והתעוררות הולכים יחד. איך לדעת אם התעוררת מספיק? האדם שמפחד או סובל - עדיין לא התעורר לגמרי. אליעד מסביר: אם יש לך פחד - סימן שעדיין לא התעוררת לגמרי. ההתעוררות המלאה מביאה לכך שאפילו הפחד מפסיק להשפיע. ... כשזה קורה - אפילו תוצאה שלילית לא באמת מרגשת אותו יותר מדי. מה תפקידן של מטרות מדידות בתהליך ההתפתחות? אליעד ממליץ לאדם שרוצה לפתח את השכל שלו - לעבוד עם מטרות מדידות. לדוגמה, בכתיבת הודעה שיווקית, לא לשפוט אם ... לעצמו אתגרים מדידים - כך הוא יכול לדעת אם הוא משתפר. למה האדם בוחר דברים אם אין לו סיבה? אליעד שואל: למה אתה בוחר את מה שאתה בוחר?. אם יש לך סיבה - אז אתה לא באמת בוחר, אלא ... אלא כהתמזגות עם המציאות כולה. התחושה של אני נעלמת, ובמקומה מופיעה תחושת אחדות. למה אנחנו בכלל רוצים משהו? לפי אליעד, הרצון נובע מזה שהאדם לא שלם עם המציאות. אם האדם היה מקבל לחלוטין את מה שיש - לא היה ... של אובדן זהות, ואז גם התפוגגות של תחושת הקיום. איך אפשר לפתח שכל תוך כדי עשייה יומיומית? בסיום ההרצאה אליעד מציע למאזין לעבוד על פרויקטים מדידים, כמו כתיבת הסכם בצורה חכמה או התמודדות עסקית. דרך האתגרים האלה, האדם יכול ... בשאלות ובתשומת לב - מחדדת את ההבנה וגורמת להתעוררות נוספת. איך לחיות את המשחק תוך מודעות שהוא משחק? בסוף, אליעד מסכם שהתכלית היא לא לברוח מהמשחק - אלא לחיות אותו תוך מודעות שהוא רק משחק. גם אם אדם מתרגש ... בחיים. החיפוש אחר מטרה בחיים ושאלות קיומיות עומדים במרכז השיחה. האם יש מטרה אמיתית או רק משחק? במהלך השיחה, אליעד מעלה את השאלה האם החיים הם משחק בלבד או שיש להם משמעות אמיתית. הוא מציין את האפשרות לראות את ...

השגת מטרות ויעדים, אושר בדרך אל המטרה, לשנוא את הדרך, לאהוב את הדרך, לשנוא כסף, מאמץ בדרך למטרה, הדרך אל האושר, הצבת מטרות, להציב מטרות, להגיע למטרה, הדרך אל המטרה האם להשיג את המטרה מיד או ליהנות מהדרך אליה? אליעד כהן מסביר שאם יש לך מטרה ברורה ואתה יכול להשיג אותה באופן מידי, אז באופן הגיוני, עדיף שתשיג אותה ... המטרה לבין המטרה עצמה. האם הדרך והמטרה הן שתי ישויות נפרדות, או שהדרך עצמה יכולה להיות חלק אינטגרלי מהמטרה? אליעד מעלה את השאלה האם הדרך למטרה צריכה להיות מהנה או אולי אפילו מטרה בפני עצמה, או שאולי יש לראות אותה רק כאמצעי הכרחי ולא כמשהו בעל ערך עצמי. כדי להבהיר את הדיון, אליעד מביא דוגמה ברורה על כסף. יש אמירה נפוצה שאומרת שכדי להיות מאושר, האדם חייב לדעת ליהנות מהדרך אל המטרה, ... גם מציג תפיסה הפוכה שאומרת כי על האדם דווקא לשנוא את הדרך. מדוע צריך לשנוא את הדרך אל המטרה? אליעד מסביר זאת באמצעות הדוגמה של רבי נחמן מברסלב, שאמר כי אם האדם רוצה להגיע לדבר מסוים באופן מוחלט, הוא חייב לשנוא את ההפך המוחלט שלו. אליעד נותן דוגמה של כסף: אם אדם שואף להשיג כסף, הוא צריך לשנוא את חוסר הכסף עד הסוף. לדבריו, כאשר ... הוא רואה אדם עם כסף, הוא מרגיש שנאה עזה כלפיו, מתוך ההכרה שכסף הוא רק אמצעי. באופן זה, לפי אליעד, האדם ימקד את מאמציו בהשגת המטרה האמיתית ולא יתבלבל באמצעים בדרך. כדי להגיע אל המוחלט, האדם חייב לשנוא כל דבר שהוא יחסי. מה ההבדל בין מטרות יחסיות למטרות מוחלטות? אליעד מציג את ההבדל בין מטרות יחסיות למטרות מוחלטות באמצעות הדוגמה של שתיית מים. כאשר לאדם יש מטרה פשוטה כמו ... ולכן ראוי לשנאה, אם האדם רוצה להאיץ את הגעתו למטרה המוחלטת. האם המאמץ להשגת המטרה הוא חלק מהמטרה עצמה? אליעד משתמש בדוגמה של אדם שמתאמן כדי להרים משקל. אם המטרה היא להרים את המשקל עצמו, עדיף לעשות זאת מיד ... לחלק מהמטרה עצמה. במקרה זה, המטרה עצמה היא להתאמץ בדרך, ולכן הדרך אינה רק אמצעי, אלא היא חלק מהמטרה. אליעד גם נותן את הדוגמה של טיול למקום יפה: אם מטרת האדם היא להגיע אל היעד הסופי, אז הדרך היא רק אמצעי, ולכן כדאי לו להגיע לשם במהירות האפשרית. אך אם מטרתו של האדם היא ... והוא יעשה דרך אינסופית כי הוא רוצה ליהנות כל הזמן. כיצד אדם יכול ליהנות מהדרך ובכל זאת להגיע למטרה? אליעד מחדד כי במקרים רבים, כדי שאדם יצליח ליהנות מהדרך אל המטרה, הוא חייב ליצור לעצמו מטרה מדומה כלשהי. כך, הוא משקר לעצמו כדי שתהיה לו סיבה לנוע קדימה ולהתקדם, למרות שהמטרה האמיתית היא ליהנות מהדרך עצמה. לפי אליעד, אדם שלא ממציא לעצמו מטרה יחסית ימצא עצמו בדרך אינסופית ללא יעד מוגדר, ולכן ההנאה מהדרך לעיתים דורשת מטרת ביניים מומצאת, כדי לאפשר תחושת סיפוק והנעה להמשיך בדרך. מה קורה כשאדם משיג את המטרה שלו? אליעד מסביר שישנם אנשים שבאופן לא מודע לא רוצים להגיע למטרה שהציבו, כי הם חוששים שברגע שישיגו את המטרה, ייעלם ... מייחל שלא להשיג את המטרה כדי לא לאבד את תחושת האושר שנובעת מהציפייה והדרך אליה. הסיכום המלא והמקיף של אליעד כהן מדגיש כי היחס בין המטרה והדרך להשגתה תלוי בעיקר במהות המטרה ובאופן שבו האדם מגדיר את היחס בין השתיים. ההבדל המרכזי הוא האם המטרה היא מוחלטת או יחסית, והאם הדרך עצמה מוגדרת כחלק מהמטרה או כאמצעי בלבד. אליעד מדגים כיצד שנאת הדרך יכולה להועיל בהשגת מטרות מוחלטות וכיצד ההנאה מהדרך עצמה יכולה להתאים למטרות ביניים, אשר מהוות ...

... עניין. מה המסקנה הסופית? יש שתי דרכים לפעול: להגדיל את היתרונות שבעשייה (למשל לימוד איטלקית), על ידי חידוד הסיבות והיעדים, והבנת התועלת שתגיע מלימוד או מפעילות נוספת. להקטין את היתרונות שבשינה המוגזמת, על ידי הבנה שלא תמיד העייפות או ... אני רוצה לקום מוקדם בבוקר והייתי אומר לעצמי שזה מה שאני רוצה וכדאי לי לקום בבוקר ואולי הייתי קם. אליעד: אתה רוצה לקום בבוקר אתה אומר יותר מוקדם. ש: כן יותר מוקדם ממה שאני חייב. אליעד: מתי תן דוגמה, אנחנו מדברים על משהו ספציפי? ש: כן. אליעד: אתה כל יום רוצה לקום מוקדם באופן עקרוני או? ש: כן כדי שיהיה לי עוד זמן עוד שעתיים. אליעד: תראה עוד זמן לא יהיה לך בכל מקרה. ש: עוד זמן שאני לא ישן. אליעד: לא אז אתה רוצה לישון שעתיים פחות או אתה רוצה לקום יותר מוקדם בבוקר בוא נדייק, אנחנו מכירים כבר מה אתה רוצה שיהיה לך יותר. ש: לישון שעתיים פחות. אליעד: אז בא תתחיל אחרת אתה רוצה לישון שעתיים פחות זה לאו דווקא לקום שעתיים יותר מוקדם אלא לישון שעתיים פחות, עכשיו מתי השעה האחרונה שאתה יכול לקום בכל מקרה? ש: 7:00. אליעד: יפה מתי אתה ישן בדרך כלל ב 24:00 ואתה רוצה לקום ב 5:00 אז תישן ב 2:00 כי בכל ... באופן עקרוני במשך ה24 שעות לישון פחות, עכשיו האם אתה חושב שזה בכלל אפשרי לישון פחות? ש: כן אפשרי. אליעד: אפשרי, אפשרי ועדיין תתפקד באותה צורה? ש: כן. אליעד: אתה אומר את זה על סמך ניסיון? ש: כן כי בעבר הייתי מצליח לעשות את זה. אליעד: אוקי עכשיו האם אתה חושב שהבעיה שלך היא בעיה פיזית או בעיה מנטאלית? ש: מנטאלית. אליעד: בסדר אנחנו מבודדים אתה יודע כאילו עושים את התהליך גם עבור השומעים שישמעו לדורות הבאים ואם זה פיזי אולי ... להיות עוד שעתיים ער, למה אתה רוצה להיות עוד שעתיים ער, מה תעשה בשעתיים האלה? ש: אני אנצל אותן. אליעד: למה? ש: לכל מיני רצונות אחרים. אליעד: תן דוגמה, לדוגמה? ש: לדוגמה אני אוכל לקרוא משהו. אליעד: לקרוא משהו? ש: כן ללמוד משהו. אליעד: אוקי ורצונות אחרים למה לקריאה וללמידה, אתה בעיקר רוצה עוד שעתיים ללמוד כל יום? ש: כן. אליעד: עכשיו בוא נהיה תכלס אם אתה ישן עוד שעתיים זה אומר ששעות הלמידה שלך במשך היום הופכות להיות יותר אפקטיביות כי המוח שלך יותר צלול, זה אמת או שקר? ש: נגיד שזה שקר. אליעד: אוקי אז למה אתה ישן בכל זאת? ש: אני ישן כי. אליעד: אני בעצם ניסיתי להגיד לו האם אתה משיג יותר טוב את המטרה של הלמידה דווקא באמצעות זה שאתה ישן ... אז אני אומר לעצמי כאילו אני מתרץ לעצמי שבסופו של דבר זה לא משנה אם אני אקום או לא. אליעד: למה זה לא משנה אבל אם אתה לא קם אתה לא לומד ואם אתה קם אתה לומד. ש: כן אבל מצד שני אני רואה גם את הצדדים של זה שזה לא כל כך חשוב שאני אלמד. אליעד: יפה אז מה אתה רוצה ללמוד? ש: הרבה דברים. אליעד: לא בוא נהיה ספציפיים, מחר אתה ישן שעתיים פחות מה אתה לומד מחר עוד שעתיים? ש: לומד שפה איטלקית. אליעד: אוקי אתה רוצה ספציפית לקום יותר מוקדם כדי ללמוד איטלקית? ש: כן. אליעד: אוקי למה אתה רוצה ללמוד איטלקית כי? ש: אני רוצה להרחיב את היכולות שלי את הידע שלי. אליעד: אוקי אם תדע איטלקית זה יגרום לך להרגיש יותר טוב? ש: כן נראה לי שכן. אליעד: יפה אם תישן עוד שעתיים זה יגרום לך להרגיש יותר טוב? ש: נכון אבל זה נגד רצוני. אליעד: רגע זה יגרום לך להרגיש יותר טוב? ש: כן. אליעד: אתה מבין את ההבדל? ש: לא. אליעד: אם תדע איטלקית אתה מאמין שזה יגרום לך להרגיש יותר טוב אם אתה תישן עוד שעתיים זה לא יגרום ... או אולי לקבל מאתיים שקל מחר, אולי יש לך בטוח עכשיו עשרים מה אתה לוקח? ש: כמו שדיברנו מקודם. אליעד: נכון זה תמיד אותו דבר. ש: אני נוטה לכיוון מאתיים כאילו אני רוצה. אליעד: השאלה כמה אתה רוצה את העשרים למרות שלישון עוד שעתיים זה לא עשרים שקל זה יכול להיות שווה ארבע מאות שקל. ש: בכל זאת אני רוצה כאילו לדחות את הרצון הזה למען הרצון העתידי. אליעד: אתה שואל כעיקרון איך לעשות את זה אז אני אסביר לך, בא נסביר ברמה אתה אומר במתודולוגיה איך אתה ... כל פעם כשאתה רואה סיבה למה יותר טוב לישון עוד שעתיים כי? ש: אני אהיה יותר עירני יותר חזק. אליעד: יפה מה רע בלהיות יותר עירני חזק, הבנת את הכיוון מה רע בלהיות יותר עירני וחזק כי אם אתה ... שווה רע, עכשיו תסביר לי למה זה לא נכון למה יותר עייף שווה יותר טוב? ש: כמו שאמרת מקודם. אליעד: יפה עכשיו אם אתה לא תצליח לשכנע את עצמך, אם אתה תמשיך להאמין שלישון עוד שעתיים זה יותר טוב ... תישן עוד שעתיים ואין מה לעשות נגד זה. ש: אבל יכול להיות מצד שאני מאמין שכדאי לקום ואין לקום. אליעד: כשאתה מאמין, כן אתה מאמין שכדאי לקום ועדיין אתה לא קם כי אתה מאמין שיותר כדאי להמשיך לישון, כן ... או כלום לך על האמצע, תראה איך מרגיש לך. הגיונית לך מה אתה אומר? ש: אני אומר אפשר לנסות. אליעד: תנסה. שאלות על זה?

איך ליצור לעצמך מוטיבציה? רק קצת, לא יותר מידי, קצת גם כן טוב, מעט גם כן טוב, השגת מטרות ויעדים, עודף מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, איך לעמוד במטרות? איך להשיג מטרות? יותר טוב כלום מכמעט, או הכל או כלום איך ליצור מוטיבציה? קצת או הכל או כלום? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לייצר מוטיבציה בצורה נכונה, תוך שימוש ברעיון של מעט זה גם טוב. לעיתים, אנשים מתקשים להתחיל פעולות או משימות מתוך תפיסת הכל או כלום. אליעד מציין, שלעיתים קרובות המוח יוצר מצב שבו אדם אומר לעצמו: אם אני לא יכול לעשות את הכל בצורה מושלמת, ... אוכל עכשיו שני מגשים של פיצה או שלושה? לפי ההיגיון הזה, הוא בעצם מפסיק לנסות אפילו מעט. הנקודה המרכזית שאליעד מדגיש היא החשיבות של ההבנה שגם מעט זה טוב. הרעיון הוא שאפילו פעולה קטנה עדיפה על אפס פעולות. אך לצד העיקרון הזה, אליעד מזהיר מפני מלכודת: ברגע שאדם מחליט שהוא עושה מעט, הוא עלול מהר מאוד לגלוש שוב לעשיית הרבה, כי המוח ... ולכן מראש הוא ימנע ממנו להתחיל בכלל, מתוך תחושה של עומס או לחץ. איך להימנע ממלכודת הקצת שהופך להרבה? אליעד ממליץ אסטרטגיה פרקטית ברורה: כשהחלטתם לעשות מעט, תתעקשו לעשות מעט בלבד, גם אם יש לכם כוח לעוד. למשל, אם ... שהאדם יצטרך להתחיל משהו קטן, המוח לא ימנע ממנו זאת מראש. איך לאזן בין הרצון לעוד לבין הצורך בעצירה? אליעד מסביר כיצד לנהל נכון את הדיאלוג הפנימי. אדם שרוצה להיגמל מסיגריות למשל, יכול להחליט להוריד את הכמות באופן מתון, ... שהוא חזר לנקודת ההתחלה, כי המוח ירגיש שאין ערך להחלטות הקטנות, ואז בפעם הבאה הוא לא יאמין להחלטה כזו. אליעד מדגיש את חשיבות ההתעקשות. גם אם האדם מרגיש שיש לו את הכוח להמשיך מעבר למה שהחליט מראש, עליו לסרב ... להחלטות קטנות ומדויקות, ואז האדם מצליח לייצר הרגלים חיוביים באופן יציב וקבוע. כיצד ליצור הרגלים חדשים ביעילות? על פי אליעד, הדרך הנכונה ליצור הרגל חדש היא על ידי פעולות קטנות מאוד, פשוטות וברורות, ולהקפיד לא להגדיל את הפעולה מעבר ... יוכל לעשות שוב חמש דקות נוספות, אך בכל מקטע, עליו להתמיד ולהקפיד לעשות בדיוק מה שהחליט. הנקודה החשובה של אליעד היא לא רק העשייה עצמה, אלא האימון של המוח לקבל החלטות קטנות כהחלטות רציניות ומחייבות. כך האדם מלמד את ... לאורך זמן, הגישה הזאת מחזקת את כוח הרצון והיכולת לעמוד במטרות. מוטיבציה שלילית ומוטיבציה חיובית - איך לבחור נכון? אליעד מבהיר שלפעמים דווקא הגישה של מעט זה טוב היא חיובית ומקדמת, אך במקרים אחרים צריך דווקא גישה של הכל ... זה טוב כדי להתחיל תהליך, ולעיתים דווקא לומר אני רוצה את הכל, כדי לעורר מוטיבציה עוצמתית. הדגש הסופי של אליעד הוא איזון נכון בין שתי הגישות: שימוש מדויק במינונים נכונים של מוטיבציה חיובית ושלילית, בהתאם למצב הנפשי והנסיבות. איך יוצרים מוטיבציה? מעט גם כן טוב הכל או כלום במוטיבציה איך להשיג מטרות ויעדים? מלכודת המוטיבציה מוטיבציה חיובית ושלילית איך לעמוד במטרות שהצבת?

... מסירות נפש אמיתית? האם אתה מוסר את נפשך? לעשות משהו במסירות נפש, להיות מוכן לתת את הכל, השגת מטרות ויעדים, לרצות משהו במסירות נפש, מוטיבציה למסירות נפש מה המשמעות של מסירות נפש אמיתית? הנושא שבו עוסק אליעד כהן הוא מסירות נפש, מושג נפוץ בעל משמעויות עמוקות ורבות. בתחילת דבריו מסביר אליעד כי מסירות נפש מתפרשת בדרך כלל כנכונות של האדם להקריב את חייו או את הדבר החשוב לו ביותר למען מטרה מסוימת. נפש, על פי אליעד, אינה רק הנשמה או התודעה במובן הדתי והמסורתי אלא בעיקר הרצון הבסיסי והעמוק ביותר של האדם. מסירת הנפש היא ... לוותר על רצונו הגדול ביותר, מה שמהווה הקרבה אולטימטיבית מבחינתו. האם באמת אפשר לדעת אם אתה מוסר את נפשך? אליעד מדגיש כי אדם שמצהיר שהוא מוכן למסור את נפשו עשוי לעשות זאת מתוך שני מצבים עיקריים: האדם אומר שהוא ... לכך, וכאשר מגיע רגע האמת הוא נסוג. האדם אכן מוכן למות ממש, וזו נקודת המבחן האמיתית של מסירות הנפש. אליעד נותן דוגמה פרקטית כדי להמחיש את העניין: אם אדם אומר אני מוכן שירקו עלי כדי להבין את המציאות, יש ... נכונות מוחלטת לוותר על הכבוד שלו, על תחושותיו ועל הרצון שלא להיפגע. מה המשמעות של להיות מוכן לתת הכל? אליעד מרחיב את הרעיון של מסירות נפש, ומסביר שלעתים לא מספיק לומר אני מוכן למות, אלא צריך לראות את זה ... וכנה, לא רק אמירה או הצגה כלפי חוץ. מדוע מסירות נפש אמיתית קשורה לויתור על הרצונות שלך? המסר המרכזי שאליעד מעביר הוא שמסירות נפש היא בעצם ויתור מוחלט על הרצון העמוק ביותר של האדם - הרצון להרגיש טוב או ... שבו הוא מוכן לוותר באופן מוחלט על הרצון שלו להרגיש טוב, הוא למעשה נמצא במצב של מסירות נפש אמיתית. אליעד מבהיר זאת בצורה חדה כשהוא אומר שההקרבה האמיתית אינה למות אלא לוותר על מה שיקר וחשוב לך ביותר - הרצונות העמוקים ביותר שלך. לדברי אליעד, האדם תמיד רוצה דבר אחד מעל הכל - להרגיש טוב או לא להרגיש רע. לכן, מסירות נפש אמיתית היא ... לגמרי מהצורך, וזה, לדעתו, מהווה את השיא האמיתי של מסירות הנפש. האם מסירות נפש מבטיחה שתשיג את המטרות שלך? אליעד מעלה נקודה חשובה נוספת: האם מסירות נפש מוחלטת מבטיחה השגת מטרה מסוימת? הוא טוען כי גם אדם שבאמת מוכן ... באמת ובתמים לוותר על הכל, ממילא הגיע לשלווה פנימית, כי הוא כבר שחרר את עצמו מהצורך לקבל את התוצאה. אליעד מוסיף כי האתגר האמיתי אינו בהכרח למות באופן פיזי אלא לחיות מתוך נכונות מתמדת לבחון את האמת ולהטיל ספק ... גם אם זה כואב וקשה הרבה יותר מאשר למות פיזית. איך להגיע למצב של מסירות נפש אמיתית בחייך? לבסוף, אליעד מבהיר שהמטרה האמיתית בחיים היא להגיע למצב שבו אתה מסוגל להיות מוכן למסור את הנפש, כלומר, לוותר באמת על ... תמידית, שבה האדם כבר שחרר את עצמו מכל תלות בתוצאה, מכל רצון אישי ומהצורך לקבל דבר כלשהו. לסיכום, לפי אליעד כהן, מסירות נפש אמיתית אינה רק הנכונות למות עבור משהו, אלא היכולת הפנימית והעמוקה לוותר לחלוטין על הרצונות האישיים ...

אהבה ללא תנאים, מהי תכלית החיים? מהי מטרת החיים? ליקוטי מוהרן חא יח, הדרך אל המטרה, השגת מטרות ויעדים, העולם הבא, מהי משמעות החיים? להגיע אל המטרה, ליהנות מהדרך מהי אהבה ללא תנאים ואיך היא קשורה לתכלית החיים? אליעד כהן מסביר בהרצאה זו בצורה מפורטת ומעמיקה את מושג האהבה ללא תנאים, תוך קישור עמוק לשאלות הפילוסופיות המרכזיות: מהי תכלית החיים ומה משמעות הקיום בכלל? לפי התפיסה שאליעד מציג, החיים הם מסע מתמיד של הגדרת מטרות והשגתן, אך הוא שואל - מה באמת המטרה האמיתית של כל ... שיש מטרה נוספת וגבוהה יותר. כך ממשיך התהליך בלי סוף, ומכאן עולה השאלה: האם יש בכלל תכלית אובייקטיבית סופית? אליעד מציג את הרעיון שהדרך עצמה, ולא רק המטרה, יכולה להיות בעלת משמעות. עם זאת, הוא שואל את עצמו ואת ... למה אנחנו תמיד מרגישים שהמטרה הבאה חשובה יותר מהמצב הנוכחי שלנו? מהי התכלית האמיתית לפי רבי נחמן בליקוטי מוהרן? אליעד משתמש בטקסט ליקוטי מוהרן חלק א, תורה יח של רבי נחמן מברסלב, שמסביר כי לכל דבר בעולם יש תכלית ... תמיד בתחילת התהליך במחשבה, וכל הפעולות נעשות מתוך ידיעה של התכלית הסופית. אך מהי התכלית הסופית של המציאות כולה? אליעד מצטט את רבי נחמן שטוען שהמטרה של כל הבריאה היא להשיג את העולם הבא, אולם מסביר שזה מושג עמוק ... אנשים, הצדיקים, שמסוגלים לתפוס את התכלית הזו. איך אפשר ליהנות מהדרך אל המטרה? לגבי השאלה האם אפשר ליהנות מהדרך, אליעד טוען כי למעשה ההנאה שלנו מהדרך נובעת מהמחשבה על המטרה הסופית. למשל, אם אתה עומד בתור בסופרמרקט, אתה נהנה ... שינוי, כי שינוי דורש עדיפות של דבר אחד על פני אחר. מדוע קשה לקבל שאין מטרה סופית מוגדרת לחיים? אליעד מסביר מדוע האדם מתקשה לחיות ללא מטרה סופית ברורה. המוח האנושי זקוק לתכלית כדי לפעול. לכן, כל אדם קובע ... בדוגמאות כאלה של מטרות שנראות אמיתיות, אך למעשה הן שרירותיות לגמרי. מה הקשר בין אהבה ללא תנאים לתכלית החיים? אליעד מגיע לשיא התוכן בכך שהוא מסביר את רעיון אהבה ללא תנאים. הוא טוען שהתכלית העליונה ביותר, זו שכל מטרות ... אחרות, במקום לכעוס ולנסות לשנות את המצב בכוח, הוא יכול לקבל את המצב כפי שהוא, ולראות בו שלמות. לפי אליעד, ככל שהאדם מצליח לעשות זאת יותר, כך הוא מתקרב לאותה אהבה ללא תנאים ולאותה תכלית סופית שממלאת אותו בשלמות מוחלטת. איך ניתן ליישם את הרעיון הזה בחיי היום יום? אליעד מציע דרכים פרקטיות ליישום הרעיון. למשל, כשאדם מתרגז ומרגיש כעס, במקום לנהוג באכזריות, עליו להמתיק את הכעס באמצעות רחמים. ... טוב או רע, ורק הפרשנות של האדם גורמת לו סבל. כשמבינים זאת לעומק, התור הופך לנעים בדיוק כמו ההגעה ליעד הסופי. לסיום, אליעד מדגיש שאהבה ללא תנאים מביאה לתכלית שבה אין שאלה מה יוצא לי מזה?, מכיוון שבמצב כזה האדם חש שהוא ...

מוטיבציה בעבודה, התמדה בעבודה, קריירה, נחישות, הצבת מטרות ויעדים, חוסר מוטיבציה פנימית, שאפתנות, להציב מטרות איך ליצור מוטיבציה בעבודה כאשר חסרה מוטיבציה פנימית? אחד האתגרים המשמעותיים שאנשים חווים ... השאלה הנפוצה ביותר בנושא היא: איך מייצרים מוטיבציה פנימית כשמרגישים שאין רצון לעבוד או שהמטרות הקיימות לא מניעות מספיק? אליעד מסביר שכאשר אדם מרגיש חוסר מוטיבציה, תחילה עליו לבדוק את עצמו ולברר במה תלויה הנחישות שלו. זאת אומרת, לבדוק ... אדם יעבוד יותר ויהיה נחוש יותר אם הוא יקבל תגמול כספי גבוה יותר. מה הקשר בין רעב ומוטיבציה בעבודה? אליעד נותן דוגמה בהשוואה לבעלי חיים. הוא מסביר שאריה, למשל, לא יוצא בכל יום לצוד, אלא יוצא רק כשהוא רעב. ... עשויה לרדת באופן משמעותי. זו סיבה נפוצה לכך שאנשים בעלי הצלחה כלכלית לעיתים מתמודדים עם חוסר מוטיבציה להמשיך לעבוד. אליעד מחדד שאפשר להסתכל על זה בצורה אחרת. היוונים הקדמונים נהגו לאכול, להקיא ואז לאכול שוב. אליעד אומר שלמרות שזה נשמע כמו דוגמה לאנשים נהנתנים, בפועל מדובר בהתנהגות של אנשים שלא באמת מסוגלים ליהנות ממה שיש ... ברגע שתגיע אליהן, לא יהיה לך עניין או מוטיבציה להמשיך להתקדם. האם להציב מטרות גדולות יעזור להגביר את המוטיבציה? אליעד מציע פתרון: כדי להימנע מאיבוד המוטיבציה אחרי שהושגו מטרות, יש להציב מטרה גדולה ומשמעותית יותר. אם אדם יציב לעצמו ... מאחר שהאדם תמיד ירצה יותר ולא יהיה מסוגל ליהנות מההישגים שהשיג. האם להציב מטרות קטנות יכול לעזור להרגשת הסיפוק? אליעד מבהיר שאפשרות נוספת, הפוכה לחלוטין, היא להציב דווקא מטרות קטנות יותר. הצבת מטרות קטנות ומציאותיות יכולה לסייע לאדם להרגיש ... האדם יחווה הצלחה לעיתים קרובות יותר, והמוטיבציה שלו עשויה להתגבר בצורה טבעית. מהו החיסרון הכי גדול כשמרגישים חוסר מוטיבציה? אליעד מדגיש שהחיסרון הכי גדול של אנשים שיש להם כבר הישגים הוא תחושת הבטלה, שהיא למעשה תחושת הריקנות שנובעת מכך שאין להם יעד ברור שלשמו הם צריכים לפעול. לכן, הוא מציע לאנשים הסובלים מחוסר מוטיבציה לא להגדיר רק מטרות כספיות אלא גם ... חברתית או פעילויות אחרות, שיתנו תחושת משמעות ומלאות, ובכך ימנעו את תחושת הבטלה או חוסר התכלית. בסופו של דבר, אליעד מציע פתרון משולב: על האדם להבין לעומק את עצמו ואת מנגנוני המוטיבציה שלו, להציב מטרות בהתאם לאישיות שלו ולצרכיו ... האישית, כדי להגיע למצב של מימוש עצמי, סיפוק ומוטיבציה אמיתית לאורך זמן. איך יוצרים מוטיבציה בעבודה? כיצד להציב מטרות ויעדים נכונים? מה לעשות כשאין מוטיבציה פנימית? איך להימנע מתחושת הבטלה? מה הקשר בין רעב למוטיבציה? איך להציב מטרות גדולות? ...

... אנשי מכירות, התיקון הכללי, אושר למכור, שיחות יוצאות, שיחות נכנסות, שיחות מכירה, התנגדויות של לקוח, מוטיבציה למכור, הצבת מטרות ויעדים מדוע אנשי מכירות מתקשים לבצע שיחות יוצאות? אליעד כהן מסביר שיש שני סוגים של מכירות: שיחות נכנסות ושיחות יוצאות. בשיחות נכנסות הלקוח מגיע אליך מיוזמתו עם רצון ... וקשה יותר מבחינה נפשית מאשר למכור למישהו שכבר מביע עניין. מהי הסיבה העמוקה לחשש של אנשים לבצע שיחות יוצאות? אליעד טוען שהקושי העמוק יותר של אנשים לבצע שיחות יוצאות קשור באופן הדוק לתחושת חוסר האושר הכללי שלהם בחיים. הוא ... הסיבה המרכזית שהוא נמנע מלבצע שיחות יוצאות. מה הקשר בין תחושת האושר ובין היכולת לבצע פעולות בלתי אפשריות לכאורה? אליעד מסביר את הקשר שבין תחושת האושר לבין ביצוע פעולות הנתפסות כבלתי אפשריות. הוא מציין כי אדם מרגיש אושר כאשר ... אושר. לכן, אדם שרוצה להגביר את תחושת האושר שלו חייב להתרגל להתמודד עם פעולות שנתפסות כקשות או בלתי אפשריות. אליעד מדגים זאת באומרו שאם אדם היה מסוגל לעבור דרך קיר, הוא היה חווה תחושת אושר גדולה מאוד, כי דבר ... בפעולות פחות קשות ולהתקדם בהדרגה לפעולות יותר ויותר מורכבות. כיצד ניתן להצליח בשיחות יוצאות ולהתגבר על ההתנגדויות של הלקוחות? אליעד מציע למוכרים גישה פרקטית להתמודדות עם שיחות יוצאות. הוא אומר שהמוכר חייב להתמקד במה שהלקוח צריך או יכול לרצות, ... גם אם צורך זה לא היה ברור לו קודם לכן. כיצד התמודדות עם הבלתי אפשרי מובילה להצלחה גדולה יותר? אליעד מסביר שכדי להצליח בגדול בחיים ובמכירות בפרט, אדם חייב להתמודד עם דברים הנתפסים כבלתי אפשריים. הצלחה משמעותית דורשת לא ... מחזקת את המוכר ומאפשרת לו להגיע להישגים גדולים יותר. מהו התיקון הכללי וכיצד הוא מסייע בהשגת מטרות בחיים ובמכירות? אליעד מתייחס למושג התיקון הכללי ומסביר כי אנשים רבים רוצים להשיג מטרות רבות בחייהם, אך הם חשים שיש להם אינספור ... לתיקון עמוק ויסודי של המחשבה והגישה לחיים, במקום פתרונות חלקיים לבעיות נקודתיות. כיצד מתמודדים עם מטרות בלתי אפשריות בפועל? אליעד ממליץ לאנשים להכין רשימה של מטרות שנתפסות בעיניהם כבלתי אפשריות, ולסדר אותן לפי דרגת הקושי שלהן. לאחר מכן, הוא ... מטרות גבוהות במיוחד כבר מההתחלה, כי מי שמציב לעצמו מטרות קטנות בלבד לא יצליח להתקדם באופן משמעותי. בסיום ההרצאה, אליעד מציין שכדי להצליח במכירות ובחיים בכלל, חשוב להתמקד ביכולת להתמודד עם משימות קשות במיוחד. אדם שמתרגל להתמודד עם פעולות ... להצליח בשיחות יוצאות? מהו התיקון הכללי? איך להגביר מוטיבציה לאנשי מכירות? מדוע אנשים חוששים משיחות יוצאות? כיצד להציב מטרות ויעדים במכירות?