... שימת הלב לכך היא קריטית. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא של איש מכירות שאומר ללקוח:
החומר מאוד יקר במקום לומר אני פותר לך את הבעיה. בגלל שהמוכר ... עסקה בפועל. אם המוכר היה מדגיש כיצד הוא פותר את בעיית הלקוח במקום להתמקד בעלויות
החומר, הלקוח היה מרגיש צורך פחות לקחת זמן לחשוב. מילות מפתח ... מכירות מציע מחיר, אך שוכח להדגיש כי הוא פותר בעיה ספציפית של הלקוח. במקום לומר
החומר מאוד יקר, יכול היה להוסיף משפט כמו כך נפתור לך את ... מה כל הפיתרון הקלאסי אומר, פשוט אתה צריך להחליף מערכת הפעלה, להחליף מעבד, להוסיף
חומרה, לשדרג את עצמך איכשהו. אבל פרקטית מה שזה אומר שמי ... זה? ש: ולא אמרתי לו אני פותר לך את הבעיה אמרתי לו מחיר. שמע, זה ארבעת אלפים שקל,
החומר פה מאוד יקר, הוא אומר לי טוב, אני צריך יום יומיים לחשוב על זה. אליעד:
החומר פה מאוד יקר,
החומר פה יקר מאוד. ש: הרי לא אמרתי לו אני פותר לך את הבעיה, ...