... המקורית? בדיוק כמו שעסק יכול להיות שווה פחות, כך הוא גם יכול להיות שווה הרבה יותר מהסכום שהושקע בו בהתחלה. לדוגמה, אדם שהשקיע בעסק מיליון שקלים, ולאחר זמן מה העסק גדל, צמח והתפתח, וכעת שווי השוק שלו עומד על ... ממה שהוא שווה באמת. אם אתם המוכרים, חשוב לזכור שייתכן והעסק שלכם שווה היום הרבה יותר ממה שהשקעתם בו בהתחלה, ולכן כדאי לדרוש מחיר גבוה בהתאם לשווי השוק הנוכחי. ההבנה שהשווי הנוכחי של העסק לא תמיד תואם את סכום ...

... ההתעוררות האמיתית שלו. מהו המסלול השלם להארה רוחנית והבנת סודות המציאות? אליעד מתאר את המסלול השלם להארה רוחנית כך: בהתחלה האדם מזהה את עצמו כחלק מהמציאות, ומבין שהמציאות גורמת לו לרצות דברים. הוא שואל שוב ושוב למה יש לו ...

... העיקריות כדי להתחיל בהכנת הקינוח? ברור שלא. השף החכם יחלק את משימת הכנת הקינוח לחלקים ויבצע חלק מההכנות כבר בהתחלה - למשל, להכין את הבלילה של העוגה ולהכניס אותה לתנור תוך כדי הכנת המנה הראשונה. כך, בסוף הארוחה הקינוח ...

אלוהים - מי ברא את אלוהים? מי ברא את הבורא?

אלוהים - האם יש או אין אלוהים? מי ברא את העולם? האם יש בורא לעולם?

... היא באמת שלילית. האדם יעדיף לחשוב שהתוצאה חייבת להיות טובה בדרך כלשהי, או לפחות לא רעה כפי שנדמה לו בהתחלה, כי הוא אינו מוכן להכיר בכך שסיבה טובה הובילה לדבר רע. האם המוח תמיד מתייחס לתוצאה כדי להעריך את ...

... סמויה? מהו תרשים גאנט? תרשים גאנט מציג את כל המשימות של פרויקט על ציר זמן. כל משימה מקבלת תאריך התחלה, תאריך סיום, ומשך זמן משוער. בנוסף, התרשים מציין את התלות בין המשימות, כלומר, אילו משימות צריך לבצע קודם ואילו ... לוח גנט, או תרשים גאנט, מציג את כל המשימות של פרויקט על ציר זמן, כך שכל משימה מקבלת תאריך התחלה, תאריך סיום ומשך זמן משוער. בדרך כלל, הוא מציין גם את התלות בין המשימות, כלומר, איזה משימה צריכה להתבצע ...

... זה, קל הרבה יותר לסדר את הסביבה הפיזית. אליעד כהן מסיים בהדגשה כי על אף שהדבר דורש מאמץ מסוים בהתחלה, בטווח הארוך מדובר בדבר הכרחי ומשתלם ביותר. הוא ממליץ לכל אחד ואחת לנסות לפעול לפי הסדר ולהכניס אותו לכל ...

... חשוב לא לסמוך באופן מיידי על האינטואיציה? אליעד כהן מדגיש כי מי שרוצה אינטואיציה מדויקת, אסור לו לסמוך עליה בהתחלה באופן מיידי. בכל דילמה או החלטה, יש לבדוק, לחשוב, לחקור ולהפעיל את השכל כמה שיותר. רק לאחר שהאדם יחקור ...

... אם מראש אנחנו יודעים בדיוק מה הסכום הנמוך ביותר שנהיה מוכנים לסגור איתו עסקה, אפשר להציג זאת ללקוח כבר בהתחלה ולומר לו: שלום אדוני, זה המחיר הסופי, וזאת ההנחה הכי גדולה שאנחנו יכולים לתת לך. קבל או דחה. באופן ... אנשים חוששים להציע מראש את ההנחה? למרות ההיגיון בהצעת המחיר הסופי מראש, אנשים רבים חוששים להציע את ההנחה הסופית מההתחלה. החשש העיקרי שלהם הוא שהם יאבדו פוטנציאל לתמרן במשא ומתן. הם חושבים שאם הלקוח רואה שיש עוד מקום להנחות ... שלו. במקרה כזה, אם אנחנו יודעים בוודאות שיש לנו קו אדום ברור וחד - משמעי, כדאי להציג אותו מיד בהתחלה. כך אנחנו יכולים לחסוך זמן יקר. פשוט לומר לצד השני: זה המחיר הסופי אחרי ההנחה, לא נוכל לרדת מזה ... הקו האדום שלכם, או אם אתם חושבים שיש סיכוי שבמהלך המשא ומתן תהיו מוכנים להתפשר מעבר למה שהצבתם לעצמכם בהתחלה - אז מאוד מסוכן להציג מראש את ההצעה הסופית. הסיבה לכך היא שבמצב כזה, גם אחרי שתאמרו ללקוח זה ... בכך שאם אנחנו רוצים לקצר את התהליך ולהגיע מהר יותר לסופו, נציע מראש את ההצעה הסופית? היגיון בהצעה סופית מההתחלה לדוגמה, נניח שאנחנו מציעים מחיר ללקוח, והוא מבקש הנחה. לאחר מכן, אנחנו מעניקים לו הנחה, אך הוא מבקש הנחה ... לא להציע מראש את ההנחה? רוב האנשים עשויים לומר שאין היגיון בכך, משום שאם ניתן ללקוח את ההנחה כבר בהתחלה, אנחנו עלולים להפסיד פוטנציאל להתגמשות שלו כלפינו. עם זאת, אם אנחנו יודעים מראש שבכל מקרה נעניק לו את אותה ההנחה בסוף המשא ומתן, אז מדוע לא לחסוך את התהליך? מדוע לא לומר לו מההתחלה: זה המחיר הסופי, וזאת ההנחה שאני מוכן לתת לך - קבל או דחה? השאלה החשובה: האם יש לכם קו ... ימשיך לבקש עוד ועוד הנחות, ולבסוף תעברו את הגבול שהצבתם לעצמכם. לכן, במקרים כאלה, כדאי להימנע מהצגת הקו האדום מההתחלה, כדי שתוכלו לשמור לעצמכם מרחב תמרון במהלך המשא ומתן. סיכום אם יש לכם גבול ברור שאינכם מוכנים לחצות, תוכלו ... את ההצעה הסופית ולחסוך זמן. אך אם אין לכם קו אדום מוגדר, עדיף שלא לחשוף את ההנחה המקסימלית כבר בהתחלה, כדי שלא תמצאו את עצמכם מתפשרים יותר ממה שתכננתם. למידע נוסף על ניהול משא ומתן, הנחות ותורת המשחקים, חפשו ...