הכל לטובה או לרעה? מה האמת? האם באמת הכל לטובה או הכל לרעה? השאלה המרכזית שאליעד כהן עוסק בה היא האם הכל שקורה לנו בחיים הוא אכן לטובה, כפי שרוב האנשים נוטים להגיד, ... לנו הם דווקא לרעה, בניגוד לתפיסה האופטימית הרווחת. אליעד מסביר כי האמירה הכל לטובה נשמעת אולי מעודדת, אך מסתירה מאחוריה מציאות לא פשוטה: אם הכל תמיד לטובה, הרי שאף פעם לא באמת טוב ... עתידית שמשהו טוב יותר עוד עתיד לקרות. איך דוגמת הטיסה שהתרסקה מסבירה אם הכל לטובה? אליעד כהן מביא דוגמה להמחיש את הסוגיה בצורה בהירה ומדויקת. הוא מתאר אדם שהיה אמור לטוס בטיסה ... טוב ומה באמת רע? אליעד כהן מדגיש כי בחיי האדם מתרחשים כל הזמן אירועים של טוב ורע, שמחה ועצבות, הצלחה וכישלון, ואין מי שבאמת יכול לקבוע באופן מוחלט מה טוב ומה רע. התפיסה של טוב או רע תלויה תמיד במה שקורה אחר כך. אדם יכול לקבל בשורה טובה שמתבררת בהמשך כרעה, ולהיפך. לכן, אומר אליעד, כדי להבין אם הכל לטובה או לרעה, צריך להבין קודם כל מה התכלית הסופית של כל האירועים במציאות. האם למציאות יש תכלית, ומה המשמעות שלה? אליעד מסביר כי כדי לקבוע אם הכל לטובה או לרעה, עלינו לחקור מהי התכלית הסופית של המציאות. אם המציאות מתרחשת באופן אקראי לחלוטין, אז אין ... באופן מוחלט וגם רעה באופן מוחלט בו - זמנית. איך זה אפשרי? כי בשורש הדברים, טוב ורע הם בעצם ישות אחת. כל אירוע שקורה לנו הוא מצד אחד הטוב ביותר שיכול לקרות לנו, ומצד שני, הגרוע ביותר שיכול ... אדם חווה את הרע באופן המוחלט ביותר, הוא בעצם מתקרב להבנה העמוקה ביותר שבה טוב ורע מתאחדים. למה ההבנה שהכל טוב והכל רע משמעותית לחיים שלנו? אליעד כהן מדגיש כי מי שמבין לעומק את האחדות של הטוב והרע, לא יתנחם יותר מדי מהידיעה שהכל לטובה, וגם לא ישקע יותר מדי בדיכאון מהידיעה שהכל לרעה. הוא יוכל לראות שהכוח שמנהל את העולם הוא טוב ורע במידה שווה, ושהתכלית הסופית של כל האירועים היא להביא אותנו להכרה באחדות הזו. ההבנה הזו מאפשרת לנו לשחרר ... החיצוניים, ולחיות מתוך הכרה עמוקה יותר של המציאות. מה התשובה הסופית: הכל לטובה או לרעה? התשובה שאליעד נותן לשאלה האם הכל לטובה או לרעה? היא מורכבת: הכל לטובה מוחלטת וגם לרעה מוחלטת. אי אפשר באמת להפריד בין השניים. כל אירוע שקורה לנו מכיל בתוכו גם את הטוב ... והם מאוחדים בשורש אחד. ההבנה של האחדות הזו מביאה אותנו להפסיק לשאול אם הכל לטובה או לרעה, ובמקום זאת לראות את המציאות כישות אחת שלמה ומאוחדת של טוב ורע יחד. האם הכל לטובה? מה התכלית של המציאות? טוב ורע כישות אחת איך להפסיק לסבול? מי קובע מה טוב ומה רע? האם יש משמעות לסבל? הפעם אני רוצה לענות על שאלה שנשאלתי, האם באמת הכל לטובה? כי כולם, או רובם, תמיד אומרים הכל הוא לטובה, תהיה אופטימי, זה לטובתך והאם באמת כך? וגם אם הכל לטובה זה עצמו אומר שהמציאות גרועה ביותר. כי אם הכל לטובה, אז אף פעם לא טוב עכשיו. ומי שרוצה להבין, עליו להבין מה התכלית הסופית של כל הדברים כולם. נאמר שאדם ... והאם בסוף בכלל מגיעים לנקודה סופית שהיא רק טוב או נקודה סופית שהכל רע. או גם טוב וגם רע לנצח, ואז אין שום משמעות להגיד שהכל לטובה. ועל האדם לבדוק את השורש מה התכלית, האם הכל אקראי, אז אין שאלה ואם יש תכלית, אז לבדוק מה התכלית, כי ... ברא בתכלית רק כדי לעשות רע, לאמלל אותך שתחפש להרגיש טוב. אולי יש כוח רע, והסיבה שעשה טוב, שירגישו רע, כי אם היה רק רע, לא היו יודעים על טוב כלשהו. וברמה הלוגית, מסתבר שהעולם הוא רע כי ... חיסרון ושרע לו, לכן יותר הגיוני להגיד שהכל רע. בין כך ובין כך להבין אם הכל טוב או רע, אתה צריך להבין את המציאות הזאת. והתשובה לשאלה אם הכל לטובה, אז הכל גם לטובה באופן מוחלט, וגם לרעה באופן מוחלט. גל כל דבר אפשר להגיד גם את ההפך, כי בשורש הכל אחד, הכל, טוב ורע, כישות אחת ממש ולכן כל מה שקורה בעולם, זה לתת לך להרגיש הכי טוב בעולם, וגם הכי רע בעולם בשלמות. וכל ...

הכל לטובה ולרעה - מהו השקר הרע של הכל לטובה? האם החשיבה שהכל לטובה משיגה את מטרתה? הרעיון שהכל לטובה הוא אחד השקרים הנפוצים ביותר, ולפי אליעד כהן יש לו חסרונות משמעותיים מאוד. החיסרון המרכזי הוא שהגישה הזאת כלל לא מצליחה להשיג את המטרה שלה, שהיא לגרום לאדם להרגיש טוב יותר עם עצמו ועם המציאות. מדוע לומר הכל לטובה גורם לאדם להרגיש רע? אליעד מסביר, שאדם שאומר לעצמו הכל לטובה, למעשה משקר לעצמו, והוא עושה זאת כי הוא רוצה להרגיש טוב יותר מול אירועים שנתפסים בעיניו כרעים. אך בפועל, האמירה הזו יוצרת את ההפך ... הוא אומר לעצמו שאיבוד הכסף הראשוני היה לטובה. אבל אליעד טוען שזו חשיבה טיפשית ושקרית. למה? כי האדם בעצם לא חושב שהאיבוד עצמו הוא טוב, אלא רק התוצאה העתידית ממנו. אם היה נשאר במצב שאיבד את הכסף ולא היה מרוויח בסוף יותר, הוא היה ממשיך לראות בכך משהו רע. כלומר, כאשר אומרים על משהו שהוא לטובה, באופן אוטומטי מגדירים אותו כרע בפני עצמו, ורק כתוצאה עתידית הוא טוב. דוגמה נוספת: לאדם חולה בבית חולים אומרים לפחות אתה חי ונושם, ובעצם רומזים לו שמצבו עצמו (המחלה) הוא רע. הרי לאדם בריא ... כך, כאשר אומרים תשמח שאתה חי, האדם קולט את המסר הסמוי שהמחלה עצמה אינה דבר לשמוח עליו, והמסר הזה רק גורם לו לתחושת אומללות. למה בכלל מניחים שהכל לטובה? אליעד כהן מוסיף נקודת מבט חשובה: מי החליט שזה לטובה? ומי אמר שהמצב הבא יהיה טוב יותר מהמצב הנוכחי? האדם לא באמת יודע אם התוצאה הסופית של אירוע כלשהו היא טובה או רעה, ולכן הוא סתם מנחם את עצמו עם רעיון שאינו מבוסס. להגיד הכל לטובה ללא הבנה מעמיקה זו פשוט טיפשות. מעבר לכך, גם אם נניח שהכל באמת לטובה - למה בכלל יש צורך ברע כדי להגיע לטוב? לפי החשיבה הפשוטה, אם ... השוואה או ניגוד. איך להגיע למצב של טוב מוחלט ללא רע? אליעד מסביר שכדי להגיע למצב של טוב מוחלט, האדם חייב להבין באופן עמוק מדוע בכלל קיימים טוב ורע מלכתחילה. ברגע שאדם מתבונן לעומק בשאלה למה יש בכלל רע בעולם, ולמה לא קיים רק טוב מוחלט, הוא יוכל להגיע להבנה גבוהה יותר של המציאות. אז הוא יראה שהדברים עצמם טובים כפי שהם, ללא קשר אם הם נתפסים כטובים או כרעים, כי הסיבה האמיתית לקיומם נמצאת מעבר לטוב ולרע. האדם שמגיע לנקודת מבט כזאת מבין את הסיבה הראשונה, שהיא מקור המציאות עצמה, ואז הוא מגלה שכל המציאות - כולל מה שנתפס כרע - היא טובה באופן מוחלט, לא בגלל התוצאה העתידית שלה, אלא בגלל עצמה. זו הרמה הגבוהה ביותר של הבנה, וכאשר האדם מגיע אליה, הוא יכול לחיות חיים טובים באמת, ללא הבדל בין טוב ורע. האם ניתן לחיות חיים ללא הבדל בין טוב לרע? בסיכום דבריו, אליעד כהן מאחל לכולם לחיות חיים שבהם אין הבדל בין טוב לרע, חיים של הבנה עמוקה והכלה מוחלטת של המציאות. אלו הם חיים בהם הטוב הוא מוחלט ואינו תלוי בשום גורם חיצוני. האם הכל לטובה? האם חייבים רע כדי לחוות טוב? למה הכל לטובה זה שקר? איך להפסיק לשקר לעצמי? מהי תפיסת הטוב המוחלט? למה אנחנו חווים רע? הפעם אני רוצה לדבר על השקר הנפוץ ביותר, של הכל לטובה בחשיבה שהכל לטובה יש הרבה מאד חסרונות, והחיסרון המרכזי של הכל לטובה זה שהוא לא מספיק, משיג את התכלית שלו. לאדם קורה משהו רע ומלמדים אותו להגיד שזה לטובה, ותאמין שהכל לטובה למה אומרים לו לחשוב שהכל לטובה, למה שהאדם ישקר את עצמו שהכל לטובה? למה? למה מדמיין האדם שזה לטובה, כי הוא רוצה להרגיש טוב. ועצם האמירה שהכל לטובה, גורמת לאדם להרגיש רע. לא רק שהיא לא מביאה אותו להרגיש טוב, זה גם גורם לו רע. והדבר יוסבר וזה פשוט יותר ממה שנדמה. יש מציאויות רעות, ... שאתה לפחות נושם!! אבל לאדם חולה אומרים זה יהיה לטובה, לא אומרים לו תשמח שאתה חולה וכו כי שוללים את הדבר הטוב של הדבר, של המחלה, הדבר טוב ללא הסיבות שתלויות במה שיהיה. ואתן עוד נקודת מבט, מי אמר בכלל שהדבר לטובה? מי החליט שזה לטובה? אולי זה בכלל לרעה? אותו טובה שאתה חושה שתהיה מי אמר שזה ... אתה אומר על דבר טוב שהוא לטובה? ואין שום דבר טוב בכך שיחש משהו לטובה, כי זה להגיד שדבר רע מוביל לטוב ולמה אי אפשר לעשות שהכל כבר טוב, ונניח שהכל לטובה, והמטרה שיהיה טוב, אז תעשה שהכל יהיה כבר טוב, הטיפשים חושבים שהרע קיים כדי שיהיחה טוב, כי הוא מוביל לדבר טוב, הם בעצם רוצים את הטוב שהרע מוביל אליו, אז אם תאורטית הוא יכול להרגיש טוב בלע להרגיש רע ומצד הנפרדות, אתה כביכול אמור להרגיש רע וטוב כדי לרצות, אבל מהפרספקטיבה של האחדות הכל אחד והכל טוב ומי שיחווה זאת יחווה טוב. והאם הדבר היה לרעה היית רוצה את הדבר? לא לא היית רוצה את הדבר, אז גם להפך, אתה לא רוצה את הדבר? ולמה הדבר הרע קיים? אדם משקר לעצמו, זה לא לטובה, זה הטוב בעצמו, כמו שיש טוב ורע, היה יכול להיות רק טוב, או רק רע ואז ממילא לא מחפשים טוב, כשהוא מסתכל על הסיבה הראשונה, הוא רואה שבאמת הכל טוב, והוא חי חיים טובים באמת, שהם טובים לרעה, בדיוק כמו שהם טובים לטובה. ושיהיה לכולם המשך יום טוב מוחלט שאין ...

... - למה קיים רע בעולם? מה טוב ברע? ומה המשמעות של הכל לטובה? בעולם שלנו יש טוב ורע. ובכל דבר ודבר שיש בעולם, יש בו גם טוב וגם רע. ובכל דבר שיש בעולם יש בו טוב כלשהו, ובכל דבר שיש בעולם, יש בו גם רע כלשהו. שהוא החיסרון של הדבר מכל שאר הדברים. כי ... מסוגל להכיל בתוכו את ההפכים. גם להרגיש רע מצד אחד, כי אם האדם ירגיש רק טוב תמיד, לא יהיה שום טעם בחייו. אבל תוך כדי זה להרגיש גם טוב בשלמות מבחינה פנימית. והכל טוב פירושו, שיש רע, ושגם הרע הוא טוב. והרע הוא חוויה אישית של האדם. כי הרע נוצר על ידי מצב כלשהו. והרע הוא החוויה האישית של ... אז הוא יכול לשמוח למרות שרע לו. מאחר שהוא מבין, שכל הרע כולו לטובה. וכל הרע יתהפך לטובה בוודאות. כי הרע הוא סופי. ויש לרע סוף. ובסוף הכל טוב. והכל טוב בשלמות מלאה. והכל לטובה. ומהמחשבה הזאת, האדם יכול לשאוב כוחות להחזיק מעמד, כאשר הוא מרגיש רע. והנה, כאשר האדם מגיע אל הטוב המושלם, ... עדן ולעולם שכולו טוב, גם שם יש רע. כי אם יש רק טוב, זה לא שלמות. וגם בעולם שכולו טוב, גם בו יש רע. אלא, ששם הרע הוא טוב כמו הטוב. דהיינו, ששם האדם חווה את הרע, כדבר רע וטוב בו זמנית. והדבר הזה הוא קשה להבנה, אבל אליו האדם מגיע אחרי שהוא מבין את כל מה שהוא יכול להבין. כי הדבר הזה תלוי בכך שהאדם יוכל להכיל בתוכו את ההפכים, כפי שכבר ביארתי במקום אחר. וגם בגן עדן יש רע, אלא שבגן עדן, הרע הוא לא לטובה, אלא הוא עצמו טוב. כי הכל לטובה פירושו, שהכל נוצר כדי לעשות טוב בעתיד. דהיינו, שהרע נוצר כדי להוביל את האדם אל השלמות. אבל כאשר האדם כבר בשלמות, הרי ששם ...

הכל לטובה - מה טוב יותר מאשר הכל לטובה? איך לחיות את הרגע? הפירוש המקובל למושג הכל לטובה הוא, כי כל מה שקורה לאדם, בסופו של דבר מוביל את האדם למצב טוב כלשהו. וגם אם קורה לאדם משהו נגד רצונו כרגע, הרי שהכל לטובה משמעותו היא להבין, שזה לטובתך וכדי לעשות לך טוב. ובסופו של דבר, גם אתה תבין מדוע כל מה שקורה לך זה לטובה. ... יש משהו שהוא יותר טוב מאשר הכל לטובה בעתיד. והוא: הכל כבר טוב הכל טוב כרגע. הכל לטובה עוזר לאדם להרגיש טוב יותר בהווה, על סמך האמונה שלו שבעתיד יצא לו משהו טוב ממה שקורה לו כרגע. אך יש משהו ... בעתיד. או במילים אחרות, הכל לטובה פירושו הוא, הכל זה כדי לעשות לך טוב כרגע. באפשרותו של האדם לנסות להבין ולמצוא את מה שטוב ברגע הזה, ועל ידי זה להרגיש ...

הכל לטובה - מהי המשמעות האמיתית של הכל לטובה? ולמה מחר לא יהיה יותר טוב? הכל לטובה. מהי המשמעות האמיתית של הכל לטובה? ולמה מחר לא יהיה יותר טוב? הכל לטובה = הכל נעשה כדי לעשות לאדם טוב ברגע הזה. הכל לטובה = הכל כדי ליצור טוב ברגע הזה ממש. על האדם לדעת כי הטוב אינו קיים רק בעתיד הרחוק אלא הטוב ...

... הכל לטובה גן העדן, שהוא גיהנום אלוהים - טוב או רע? בלי רע אין טוב אחת הטעויות הגדולות ביותר בעולם אומרת, כי הסיבה לכך שיש רע בעולם, היא כדי שתהיה משמעות לטוב. כי אם לא יהיה חושך, אז איך ידע האדם להעריך את האור?! והאנשים שמחזיקים בדעה הזאת, הם אנשים ... מנקודת המבט הזאת, אין שום סיבה מוצדקת, לכך שיהיה רע, כדי לעשות טוב. וזה משום, שהמציאות שלנו היא אין סופית, עם פוטנציאל ואפשרויות אין סופיות. והטועים חושבים, שצריך ... מרגיש שחסר לו משהו. והסיבה שרע לאדם בחיים, היא רק בגלל שיש טוב! זא, הרע לא קיים בגלל שיש רע, הרע קיים בגלל שיש טוב. כי אם היה רק רע תמיד, הרי שכבר לא היה רע ... בשורש של המציאות, כל הפירושים כולם, כולם נכונים בשלמות בבת אחת (למרות שהם סותרים זה את זה). ובסיכומו של דבר נאמר, כי הרע, לא קיים כדי לעשות טוב. אלא הרע קיים, כדי ... הטוב והרע, נוצרים מאותה הסיבה המושלמת, ממש. וכל מי שחושב שיש רע כדי שיהיה טוב, צריך להסביר לו, כי יותר הגיוני לומר שיש טוב, כדי שיהיה רע וכולי כנל. ובשורש הכל מושלם ...

... אמיתי, האמת תוציא אותך לחופשי, הכל לטובה, האמת משחררת, האמת מזככת את האדם מה המשמעות של להיות אמיתי באמת? להיות אמיתי, לפי אליעד כהן, משמעותו לא להעדיף שום צורה מסוימת על ... משחררת את האדם מכבלי ההעדפות האישיות, ומאפשרת לו לראות את המציאות בצורה נקייה. כאשר אדם מתעקש להיצמד לאמת, הוא למעשה מוותר על הרצון לשלוט בתוצאה או בצורה של הדברים. לדוגמה, אם אדם מתלבט אם לעבור דירה או להישאר במקום מגוריו הנוכחי, האמת פירושה לבחון את המצב ללא הטיה של העדפות אישיות או אינטרסים. אדם אמיתי ישאל את עצמו בצורה אובייקטיבית: מה באמת נכון? האם זה באמת משנה איפה אני גר? כשהוא משתחרר מהרצון להעדיף תוצאה אחת, הוא חווה חופש פנימי עמוק יותר. איך האמת מזככת את האדם? האמת מזככת את האדם משום שהיא מנקה אותו מהרצונות והאינטרסים האישיים ... שלו תלוי דווקא במערכת יחסים מסוימת, יתאכזב וירגיש תסכול כשהיחסים אינם מספקים אותו. לעומת זאת, אם הוא יסתכל על האמת באמת, הוא יבין שאין שום סיבה אמיתית לתלות את אושרו בדבר חיצוני כלשהו. כאשר הוא רואה את זה, הוא משוחרר מידית מהסבל ומהתלות בצורה החיצונית. האמת מאפשרת לאדם להבין ... האמת משחררת? איך להפסיק לשקר לעצמך? מהו חופש אמיתי? למה אנשים מפחדים מהאמת? איך האמת מובילה לאושר? מהי המשמעות של להיות אמיתי? להיות אמיתי פירושו לא להעדיף צורה אחת על פני צורה אחרת, אלא להיות מחויב לאמת באופן מוחלט. אליעד כהן מסביר כי כאשר האדם מחפש את האמת באמת, הוא משתחרר ... אחר האמת לא אמור להיות מושפע מרגשות אישיים, אלא רק מהשאיפה להבין את המציאות כפי שהיא באמת. לדוגמה, אם אדם שואל את עצמו האם מצב מסוים הוא טוב או רע, עליו לבחון זאת מתוך עמדה נייטרלית לחלוטין ולא מתוך רצון להעדיף תוצאה מסוימת. כאשר אדם לא מעדיף שום צורה מסוימת על פני אחרת, הוא מגיע למצב שבו האמת מזככת אותו, שכן הוא כבר לא שבוי בהעדפותיו האישיות ... כבר לא נאחז ברצון שהמציאות תהיה בצורה מסוימת. לדוגמה, אם אדם מתלבט האם להישאר במקום עבודתו או לעבור למקום אחר, גישת האמת מלמדת שאין כאן בהכרח טוב או רע מוחלטים. ההבנה הזו מאפשרת לו לקבל החלטה בצורה נקייה מאינטרסים אישיים וללא פחד מהתוצאה. מדוע אנשים משקרים לעצמם? אנשים משקרים לעצמם פעמים רבות מתוך רצון לשמר תמונה מסוימת של המציאות או מתוך פחד להתמודד עם האמת. ... מוכן לשינוי - כאשר האמת מתגלה, לקבל אותה גם אם היא דורשת שינוי. אליעד כהן מסביר שבחירה באמת משחררת את האדם מהכבלים של התפיסות השקריות שלו, וכתוצאה מכך הוא חווה חופש פנימי אמיתי. מדוע האמת היא הדרך לחיים שלמים? האמת מאפשרת לאדם לחיות חיים שלמים בכך שהיא מסירה ממנו את הפחדים, ...

... המציאות טובה? האם המציאות רעה? האם הכל לטובה? האם הכל טוב? האם המציאות מושלמת? האם החיים ... שנתפסים כשליליים. התוכן כולו בוחן לעומק את התפיסה שלנו לגבי טוב ורע, המציאות והאופן שבו אנו מפרשים את האירועים השונים ... בה. האם אפשר לומר שהמציאות כולה לטובה? אליעד מבהיר שהמושגים טוב ורע תלויים בפרשנות הסובייקטיבית של האדם. הוא מסביר ... שהאדם יטיל ספק יותר עמוק ויבדוק את הפרשנות שלו לגבי המושגים טוב ורע, כך הוא עשוי להגיע למצב של הבנה עמוקה יותר של ... כשליליים. אליעד מבהיר כי האדם חייב להכיר בכך שבמציאות יש גם טוב וגם רע, או לפחות לקבל את האפשרות שדברים שנתפסים בעיניו כרעים הם תוצאה של פרשנות מוטעית. אליעד מציע לאדם לבדוק לעומק ... בטוח באמת שלו, אז אין לו שום צורך להטיל בה ספק. אבל עצם העובדה שהוא כן מוטרד, ושואל שאלות ומנסה לשכנע את עצמו, ... הפנימי שלו. האם המציאות טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם הכל לטובה? האם המציאות מושלמת? מה הטוב שברע? איך ...

... למכור מוצר עם חסרונות? חיסרון בשביל יתרון, למי להצביע בבחירות? הכל לטובה , סודות השכנוע של ביבי נתניהו, איך אנשים מרמים? התנגדויות מכירה, להפוך חיסרון ליתרון, איך לטפל בהתנגדות לקוח? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך ... הזו הוא להבין מהם היתרונות המרכזיים של המוצר, ולהבין אילו יתרונות הלקוח מעריך במיוחד. לאחר מכן יש לחפש קשר סיבתי בין החיסרון לבין היתרון שהלקוח רוצה, כך שיתקבל המראה שהחיסרון בעצם נדרש כדי ליהנות מהיתרון. דוגמה לכך מביא אליעד כהן מתוך המציאות, כמו השיח על מיסים ... לבין היתרון הוא באמת נכון. ייתכן שהכספים שנגבים במיסים אינם באמת מוקצים לביטחון, או שאי לכך עלויות המיסים הן תוצאה של ניהול לא נכון של המשאבים. בהתאם לכך, כהן מציע כיצד הלקוח יכול להיזהר מפני מניפולציות בשכנוע מכירתי. הלקוח צריך לשאול את עצמו: - האם היתרון ... השלב הראשון הוא לזהות מהם היתרונות המרכזיים של המוצר ומהם היתרונות שהלקוח מעריך במיוחד. לאחר מכן, יש ליצור קשר סיבתי בין החיסרון הקיים ליתרונות שהלקוח רוצה, כך שנראה שהחיסרון הוא למעשה תנאי הכרחי לקבלת היתרון. מהי דוגמה מהמציאות לשכנוע מסוג זה? ניקח לדוגמה את נושא ... אנחנו חושבים שהלקוח הכי אוהב במוצר הזה ואז מה שצריך לעשות זה לנסות להמציא למצוא, זאת אומרת למצוא או להמציא קשר סיבתי בין החיסרון שיש במוצר לבין היתרונות שיש במוצר בפרט היתרונות שהלקוח מאוד רוצה אותם וכאשר הלקוח שואל למה יש את החיסרון הזה והזה? אז מה שצריך לעשות או ... מיסים עקיפים, מהדלק מאוד גבוהה מנדלן מאוד גבוהה כל המחירים מאוד גבוהים ואז בן אדם שואל למה זה כל כך גבוהה, מה הסיבה שזה כל כך גבוהה? ואז אומרים לו מה אתה רוצה אתה רוצה לחיות? ואתה רוצה למות? אתה לא רוצה, אתה רוצה שדאעש יתקפו אותך? אתה רוצה שחאמסטן יחפרו לך מנהרה ... שהבן אדם הוא רוצה את היתרון הזה יותר מאשר שהוא רוצה את ההפך של החיסרון ואז ניצור התניה בין שני הדברים נגיד לו הסיבה שיש את החיסרון הזה זה בשביל היתרון הזה. אבל מה האמת האם זה באמת ככה? האם בהכרח יש בכלל את היתרון הזה? האם באמת לא חופרים כרגע מנהרות? יכול להיות ... למה זה ככה וככה? תבדוק איזה יתרון יש תגיד לו זה בשביל היתרון הזה והזה, האם זה באמת בשביל היתרון הזה? תמציא איזו סיבה למה זה בשביל היתרון הזה, האם בשביל היתרון שיהיה את היתרון הזה האם מחויב שיהיה את החיסרון הראשון כאילו? לא בהכרח מחויב. אז ככה מהצד של המוכר מה שהוא ...

... להעריך את מה שיש? איך לאהוב את מה שיש? הכל לטובה , איך לא לקחת כמובן מאליו? להודות על הנס, להודות על הקיים, להודות על הטוב, להודות על הרעה, להודות על מה שיש, השגחה ... בדרך כלל אינו מודע להנאה או לשמחה מיוחדת מעצם העובדה שיש לו רגליים. האדם פשוט מתנהל כרגיל, ורואה את המצב הזה כמציאות מחויבת וברורה מאליה. לעומת זאת, אם יום אחד יקרה מצב קיצוני ... מה לעשות אם לא תהיה בחרדה לא תוכל לשמוח מכך, עובדתית אם אתה רוצה ליהנות מזה שאתה בריא לך תראה אנשים חולים ואתה יותר תשמח מזה שאתה בריא אתה גם יותר תפחד להיות חולה אבל אתה גם ... אז נסתר גם אופיו של האל ואתה לא בהכרח יודע שהוא טוב ורע וכו. ...