... סטנדרטים חיצוניים. האדם לוקח את הסטנדרטים החברתיים האלה כמדדים לאהבה עצמית. לדוגמה, אם החברה אומרת שרזה זה יפה, האדם מחליט שאם הוא רזה, הוא שווה אהבה, ואם לא, הוא מרגיש רע עם עצמו. אבל אליעד מסביר שלאהוב את עצמך ... וההגדרות שהוא מאמין בהם. אם למשל אדם אומר לעצמו חשוב לי שהילדים שלי יהיו מוצלחים, הוא צריך לשאול מי החליט שזה חשוב? או מי החליט שזה טוב או רע?. אליעד טוען שאין שום דרך להוכיח באופן מוחלט שיש דבר טוב או רע, אלא הכל ... מדגיש שאהבה עצמית ללא תנאים אינה בהכרח אומרת שהאדם צריך להיות שמח או לחייך כל הזמן. האדם יכול גם להחליט שהוא רוצה להיות עצוב, כועס או בדיכאון - זה לגיטימי לחלוטין, כל עוד הוא מבין שזו בחירה שלו כחלק ... הבנה שכל סיבה שהוא נותן היא חסרת משמעות מוחלטת. במצב כזה האדם חופשי באמת. אליעד נותן דוגמה שבה אדם מחליט לכעוס בלי שום סיבה, פשוט כי בא לו. זהו מצב של חופש מוחלט: הכל מושלם, שום דבר לא מחייב ... הוא נותן דוגמה של משחק דמיוני שבו מישהו תופס 20 פילים, למרות שאין שום פילים אמיתיים. זה בדיוק כמו להחליט על תנאים מדומים של הצלחה או כישלון בחיים. הכללים שאנחנו חושבים שהם אמיתיים, כמו יופי, הצלחה, בריאות או אושר, ...

... היא שלא חייבים לברוח מרגשות שליליים. אנשים לרוב חשים שעליהם לברוח מהכאב, מעצב, מכעס, מחרדה או מדיכאון. אבל מי החליט שתחושות אלו הן רעות בהכרח? אפשר גם להטיל ספק במחשבה הזאת ולהתחיל להרגיש בנוח עם תחושת המגבלה או הרגשות ... אם נחקור את זה למה היא נגמרה כי הוא הרגיש שהוא מתאהב והוא הרגיש שזה יוצא משליטה אז הוא החליט לסיים את זה, זאת אומרת הוא החליט להגיד אני לא אוהב מרוב שהוא התחיל לאהוב זאת אומרת אם הוא היה אוהב פחות הוא היה יכול לאהוב ... אסור לי להרגיש מצומצם לברוח מתחושות רעות. כל הרעיון הזה שבן אדם בורח מתחושות רעות להגיד מי אמר מי החליט שצריך לברוח מתחושות רעות, למה אני חרד להיות בחרדה למה אני סובל מלסבול למה אני כועס על תחושת כעס למה אני עצוב מזה שאני עצוב למה בדיכאון מזה שאני בדיכאון מי החליט את זה, מה רע אני יכול להיות שמח מזה שאני בדיכאון עצוב כאילו מי החליט שזה רע להרגיש רע זה כיוון אחד של השיחה, כיוון שני של השיחה זה המקומות שאתה עושה משהו ואתה ...

... או עייפה, אם אתה תכעס או תעיר לה, אתה רק תחמיר את תחושת הרע שלה עם עצמה. למשל, אם תחליט להכין לה בעצמך את הארוחה כדי להראות כמה אתה אוהב אותה, זה עלול להחמיר את ההרגשה הרעה שלה, כי ... פוחד לאהוב יותר מדי, אולי יש לו סיבה רגשית אחרת, או אולי הוא מעדיף משהו אחר באותו הרגע. לפני שמחליטים כיצד להגיב, חשוב לנתח לעומק את המניעים שלו ולבדוק מה בדיוק מסתתר מאחורי הסירוב. כאשר מתברר לך שהסיבה היא ... הבאת עכשיו הבאת את הפתרון שמעולם לא היה פתרון גרוע ממנו. ש: זה הפתרון הכי נכון בשבילי. אליעד: מי החליט שהוא הכי נכון בשבילך? ש: אני. אליעד: לא מי אמר שהוא הכי נכון אבל אולי יש פתרון יותר טוב, ... ככה, זאת אומרת אם עכשיו אתה מנסה לעבור אתה הולך ואתה פתאום רואה משהו שחוסם בעדך לעבור איך אתה מחליט אם להזיז אותו או לעבור סביבו אתה שואל מה הדבר הזה אם זה דלת אתה אומר וואלה אני יכול ... את הקיר אני אעבור סביבו נכון. זאת אומרת אתה קודם כל בודק רגע מה עוצר אותי בכלל לפני שאתה מחליט אם להסתובב אם לעשות פרסה קודם כל אתה אומר רגע מה עוצר אותי במה זה תלוי אם הוא פה או לא במה תלוי אם לשנות אותו ולפי זה אתה מחליט. עכשיו מה אני הסברתי שלושה דברים שגורמים לבן אדם לא לעשות משהו נכון, מה שלושתם? ש: לא רוצה לא ...

... זה הדבר שהכי חשוב לו בעולם כרגע, ולכן בעיניו המחיר אינו יקר. לכן המסקנה הברורה היא שרק הלקוח יכול להחליט האם המוצר יקר עבורו או לא, כי זה תלוי במה שהלקוח חושב ומרגיש באותו רגע. למה אנשי מכירות חושבים ... לקנות, וכך נוצרת אצלם תחושה שהמוצר יקר, למרות שעבור הלקוח זה לא בהכרח נכון. אליעד מדגיש שאסור לאיש המכירות להחליט בשביל הלקוח אם זה יקר או לא, כי זה לעולם לא תלוי באיש המכירות, אלא רק בתפיסת הלקוח. איך ... יהיה מוכן לוותר על זה וזה. אליעד: הייתי רק מחליף מילה הוא יחשוב ש... זאת אומרת שימו לב מי שמחליט אם המוצר יקר לו או לא זה אך ורק הלקוח אתה לא מחליט על המוצר אם הוא יקר או לא הלקוח יכול להיות שבן אדם יהיה לו שקל אחרון והוא יחליט שאני שווה לי לאסוף צדקה לקחת עוד כסף ולקנות את זה ולהתאבד למחרת ככה בא לו זה מה שהוא ... למכור לו שום דבר בא נבדוק למה אתה לא צריך את זה למה פה למה שם עכשיו אתה יכול להחליט עד איפה אתה רוצה ללחוץ אבל בגדול מה שתוקע את המוכר בדרך כלל זאת צורת החשיבה שלו שהוא לחוץ ...

... השיטה מזיקה יותר ממה שהיא מועילה, ולכן אם לא בטוחים במה בדיוק מדובר, עדיף קודם כל להבין היטב לפני שמחליטים לנסות טיפול. האם NLP הוא רעיון טוב או רע? אליעד מדגיש ש - NLP איננה בהכרח טובה או רעה. ... בדיוק הטיפול כולל. קיימות שיטות שונות שלכל אחת מתודה ברורה יותר או פחות, וחשוב להשוות ולבדוק אותן היטב לפני שמחליטים לנסות. אליעד כהן מבהיר שהדיון על NLP צריך להיות ממוקד בעובדות ובמידע קונקרטי, ולא באמירות כלליות שמטעות אנשים לחשוב ... יכולות להתאים לכל מצב? האם מתודולוגיה מוגדרת היא תנאי להצלחת הטיפול? כיצד להשוות בין סוגי טיפולים שונים לפני שמקבלים החלטה? האם בהכרח טיפול עוזר פירושו שהוא גם נכון? מדוע כל שיטה יכולה להימצא מועילה לאדם מסוים ולא לעזור לאדם ... אחרת. 4. יש לזכור שיש שיטות טיפול שונות, חלקן מוגדרות יותר וחלקן פחות, וחשוב לבדוק את פרטי הטיפול לפני שמחליטים אם לנסות אותו. האם שיטות טיפול כלליות יכולות להתאים לכל מצב? האם מתודולוגיה מוגדרת היא תנאי להצלחת הטיפול? כיצד להשוות בין סוגי טיפולים שונים לפני שמקבלים החלטה? האם בהכרח טיפול עוזר פירושו שהוא גם נכון? מדוע כל שיטה יכולה להימצא מועילה לאדם מסוים ולא לעזור לאדם ... מילה שיווקית זה לקחו x שיטות שגם לא ברור מה השיטות אפילו אם היה ברור הנה זאת רשימת השיטות החליטו שהן יותר טובות מאחרות ומתגו אותן עם המילה NLP גם בסדר אבל לא ברור מה עכשיו מה ההוכחה שלא ...

... ישתנה. הוא נותן דוגמה של זוג שרב, כאשר שניהם אשמים - היא קיללה, הוא הרביץ, או להיפך - והם מחליטים לנסות לפתור את הבעיות ביניהם. הם עושים רשימה של מאה דברים שכל אחד צריך לשפר בעצמו. האם חייבים להשתנות ... כי האדם חייב להיות שלם עם עצמו ועם הידיעה שהוא עשה הכל בצורה מושלמת מצידו. רק אז הוא יוכל להחליט בלב שלם האם להישאר או לעזוב, ולא יהיו לו ספקות לגבי עצמו. איך יוצאים ממשבר זוגי באופן פרקטי? כדי ... דבר נוסף שהוא יכול היה לעשות. רק כאשר הוא יעשה הכל במאה אחוז, הוא יוכל להיות שלם באמת עם ההחלטה. המסר העיקרי הוא: לא משנה מה אחרים עושים, תעשה את המאה אחוז שלך תמיד, ואז או שתשיג בדיוק את ... לא מספיק טוב לך עם הזוגיות ולא מספיק טוב לך בלי הזוגיות, מה שיקרה זה כזה דבר ברגע שהיא תחליט אני עושה את המאה אחוז שלי היא תגיד ככה אם הוא היה מושלם איך הייתי מתייחסת אליו כל זה ... עשה את המאה אחוז. אליעד: כן. ש: הוא יכול להגיד טוב אולי הייתי צריך. אליעד: אתה שאלת כן מי יחליט אם עשית את המאה אחוז אתה אתה חושב שאתה יכול לעשות עוד תעשה עוד אתה שאתה תגיד אני לא ... אגיד לך את הסיפור תראה ששמעת עליו היה גמל הגמל היה לו כזה גב עם גיבנת סבבה עכשיו מישהו החליט אמר אני רוצה לשבור לו את הגב לקח משהו שם לו על הגב לקח עוד משהו שם לו על ...

... אך אם האדם היה מסתכל עמוק יותר פנימה, הוא היה מגלה שהוא בכלל לא חייב להציב את התנאי הזה. ההחלטה לאהוב מישהו היא החלטה פנימית שלא בהכרח נשענת על תנאים רציונליים או הכרחיים. איך הדימוי של הרובוט עוזר להבין את האהבה ללא תנאים? ... פחות בטוח במערכת היחסים ובאהבה שהוא מקבל, מה שמוביל לחוסר סיפוק ולפחד מאובדן. היתרון באהבה ללא תנאים אם אדם מחליט לאהוב ללא תנאים, כלומר, להישאר נאמן גם כאשר הצד השני מתנהג לא כשורה, הוא שותל לעצמו בתודעה את הרעיון ... לאהבה מותנית יש טענה שברמה עמוקה יותר, כל האהבות והרגשות הם אקראיים ולא באמת מותנים בסיבה כלשהי. האדם רק מחליט שהוא אוהב משהו מסוים, אבל ההחלטה הזו היא לא בהכרח הגיונית או רציונלית. לדוגמה, כשמישהו אוהב מישהי כי היא נחמדה אליו, לכאורה מדובר באהבה מותנית, ... חיצוניים. סיכום אהבה ללא תנאים היא לאו דווקא מצב מוחלט, אבל יש לה ערך חשוב מבחינה רגשית. כאשר אדם מחליט לא לבגוד ולהמשיך לאהוב, גם אם לא טוב לו בזוגיות, הוא בעצם שומר על היכולת שלו לאהוב בלי תנאים. ...

... האקסית? לאקסית יש מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? ההחלטה האם לנסות להחזיר את האקסית היא מורכבת ותלויה בכמה גורמים מרכזיים. אליעד כהן מסביר שכאשר שוקלים לחזור למערכת יחסים ... למי שרוצה לנסות להחזיר את האקסית בדרך נכונה: לא להיות טורדני או להציק לה. לכבד את הגבולות שלה ואת ההחלטות שלה, גם אם הן לא מתאימות לך. לבחון בכנות אם יש סיכוי אמיתי לשיפור ושינוי במערכת היחסים. להתמקד בשיפור ... להתפתח רגשית ולבנות קשר בריא יותר. לסיכום, מתי כדאי ומתי לא כדאי לחזור לאקסית? לסיכום, אליעד כהן מסביר את ההחלטה באופן הבא: אם הקשר היה הרסני, בלתי ניתן לגישור או פוגעני, עדיף להמשיך הלאה ולא לנסות לחזור. אך אם ... האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית היא שאלה מורכבת שתלויה בנסיבות הפרידה ובמניעים של האדם שרוצה לחזור למערכת היחסים. ההחלטה אם לנסות לחזור לאקסית תלויה בשאלה מה הייתה סיבת הפרידה ועד כמה הצדדים באמת מתאימים אחד לשני. מתי לא ... העניין הוא לא רק להחזיר את האקסית אלא גם ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה. איך פחד מדחייה משפיע על ההחלטה? הרבה פעמים, אנשים נמנעים מלנסות לחזור לאקסית בגלל פחד מדחייה והשפלה. החשש שמא היא תעדיף מישהו אחר, תגיד לא ... לכבד את הגבולות של האקסית. לבחון אם באמת יש סיכוי אמיתי להצלחה מחודשת. להתמקד בשיפור אישי ובביטחון עצמי. לסיכום ההחלטה אם לנסות להחזיר את האקסית תלויה בגורמים רבים. אם הקשר היה לא בריא או שאין באמת סיכוי לשינוי, עדיף ...

... זה באופן ברור ומפורט. עלות אלטרנטיבית היא מה שאתה מפסיד בגלל הבחירה באפשרות מסוימת. למשל, אם אותו יבואן רכב יחליט לתת הנחה משמעותית לאותו לקוח גדול, עליו לקחת בחשבון האם הוא מפסיד בכך לקוחות אחרים שהיו מוכנים לשלם מחיר ... ללקוחות אחרים, הרי שמתן הנחה ללקוח הגדול פירושו אובדן של רווח פוטנציאלי גבוה יותר. זהו אחד השיקולים המרכזיים בבואך להחליט אם לתת הנחה או לא. דוגמת חנות העגבניות - מתי עדיף לסרב להנחה כמותית? כדי להמחיש את העיקרון הזה, ... נמוך, מפספס הזדמנות לקבל תשלום מלא, ובכך מפסיד כסף בטווח הארוך. במקרים כאלה, עסקה שנראית מפתה כעת עלולה להתגלות כהחלטה גרועה בהמשך. השאלות שצריך לשאול לפני מתן הנחה אליעד מסביר שיש שלוש שאלות קריטיות שחובה לשאול לפני שנותנים הנחה ... גבוהים יותר בהמשך? האם מתן ההנחה יפגע בתפיסת הערך של המוצר או השירות בעיני לקוחות אחרים? מסקנות והמלצות מעשיות ההחלטה על מתן הנחה כמותית אינה חד משמעית, אלא תלויה בהערכה מדויקת של העלות האלטרנטיבית, התחרות בשוק והיכולת למכור את ... בכך שהוא נועל את עצמו לעסקה בהנחה משמעותית. מה המסקנה? מתן הנחה כמותית אינו תמיד צעד רווחי. לפני שמקבלים החלטה, חשוב לשאול: האם אני יכול למכור את המוצרים או השירותים במחיר מלא ללקוחות אחרים? האם אני באמת זקוק לעסקה ... כדי להבטיח הכנסה יציבה וגבוהה יותר, אך יש מקרים שבהם עדיף לסרב ולחכות ללקוחות אחרים שישלמו מחיר מלא. לכן, ההחלטה צריכה להתבסס על ניתוח רווחיות ומבט רחב על האלטרנטיבות הקיימות. תמחור מוצרים ושירותים ניהול משא ומתן עסקי אסטרטגיות מכירה ...

... אתה משתמש לא מוכרת ללקוח, הוא עלול להרגיש ניכור ואי - נוחות, מה שיכול להוביל לחוסר אמון. 4. קבלת החלטה קשה יותר - לקוח שלא מבין את היתרונות של המוצר לא יוכל לקבל החלטה מושכלת. איך לוודא שהלקוח מבין אותך? כדי לוודא שהלקוח מבין את המידע שאתה מספק, יש כמה דרכים: 1. בדוק ... אכן איכותית פי כמה וכמה מהשנייה, אבל אם הלקוח לא מבין את המושגים הללו, ההסבר לא יעזור לו לקבל החלטה. מדוע השימוש במונחים לא מוכרים בעייתי? הלקוח לא מבין אותך - אם המונחים אינם מוכרים לו, הוא לא יידע ... חסרי ידע. תחושת ריחוק - אם אתה משתמש בשפה שהוא לא מבין, הוא עלול להרגיש שאינך מבין אותו. קבלת החלטה קשה יותר - לקוח שלא מבין את היתרונות לא יוכל לקבל החלטה מושכלת. כיצד לוודא שהלקוח מבין אותך? בדוק את רמת הידע שלו - לפני שאתה משתמש במושגים מקצועיים, שאל את ... ליצור אפקט של סמכות - לקוח שלא מבין את המושגים עשוי לסמוך עליך יותר. המסקנה בסופו של דבר, עליך להחליט מה המטרה שלך: אם אתה רוצה שהלקוח יבין אותך - דבר בשפה שהוא מכיר. אם אתה רוצה להישמע חכם ...