... מושלם. כל מכירה שמבוצעת מתוך תחושת שלמות עצמית ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית יותר. מהו הקשר בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי נחמן על החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל החסרונות, כי לא היו לו בעיות עם עצמיותו. החכם, לעומת זאת, לא הצליח להיות מרוצה מהמציאות כי הוא לא ידע לקבל את החסרונות. המשמעות של הסיפור היא שהדרך ... כשקשה למכור מוצר לא מושלם? מה הקשר בין חסרונות למכירות? האם אפשר למכור מוצר לא מושלם? מהו הסיפור על החכם והתם? השאלה היא כזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל, ... מוצרים כי שום מוצר לא מושלם, איפה זה מסופר זה מסופר בסיפורי מעשיות של רבי נחמן על הסיפור על החכם והתם מה מסופר עליהם אני אספר לכם את הסיפור מסופר על תם, זה די דומה לזה קצת דומה לזה או די דומה לזה מסופר ככה מסופר שהחכם, בא נתחיל מהתם מה התם עשה בחיים התם היה סנדלר אוקי בוא נמצא לכם את זה. התם היה סנדלר ... היה מייצר מוצר גרוע הוא היה מוכר אותו בלי בעיה והוא היה הכי שמח ומאושר לעומת זאת היה את החכם שהחכם היה מאוד חכם והוא גם למד להיות רופא והוא גם למד להיות יהלומן והוא גם היה איש מכירות וגם הרבה דברים עשה בכל מקרה אבל אצלו זה היה הפוך אצל החכם היה מלא ייסורים היה לו מלא סבל והיה בא שר אחד והיה בא איזה שר ואומר לו תעשה לי טבעת ... אבל אם הייתי בספרד עם הבגד הזה היו צוחקים עלי והיה לו מלא ייסורים תמיד. זה הסיפור ואז מסופר שהחכם והתם הרי הם נפגשו כי כשהם היו ילדים אז הם היו חברים אז הם נפגשו ואז החכם היה מסתלבט על התם היה אומר תראה איזה פסיכי אתה תראה איזה משוגע ואז התם אמר לחכם מי ייתן שתבוא על מדרגה שלי אולי יום אחד תהיה כמוני התם אמר לחכם אז השיב החכם ואמר זה אפשר להיות שאני אבוא על שלך יכול להיות שיום אחד אני אהיה כמוך אם יינתן ממני השכל ... הכל אפשר ויכול להיות כהרף עין שאני אבוא על שלך ואז מה שמסופר בסוף הסיפור שהתם נהיה חכם אבל החכם עם כל השכל שלו לא הצליח להיות מרוצה ממה שיש לו כמו התם, זה הסיפור כאילו התם הצליח להשיג את מה שיש לחכם והחכם לא הצליח להשיג את מה שיש לתם, ההוא שהיה באחדות הצליח להשיג את המטרות שבנפרדות וההוא שהיה רק בנפרדות ...

... נחמן לשלול את שאר הדברים. הוא מביא דוגמה מסיפור הינדיק של רבי נחמן, שבו בן המלך חשב שהוא תרנגול. החכם לא אמר לו מיד אתה לא תרנגול, אלא נכנס איתו לתוך החוויה שלו, ומשם עזר לו להבין מה באמת ...

... כמו דומם, האנשה, ללכת בדרך הארוכה, להאריך את הדרך, פתרון פנימי, פתרון חיצוני, הרוגע של הצדיק האמת, הרוגע של החכם האמיתי איך להירגע באמת, מבפנים ולמה לא מספיק פתרון חיצוני? השאלה המרכזית שאליעד כהן עוסק בה היא כיצד אדם יכול ... מסוימות לא פתורות באופן חלקי, כדי להמשיך לחוות את היתרונות שמגיעים מהמצב הלא מושלם. מהו הרוגע של הצדיק האמת והחכם האמיתי? אליעד מתאר את הרוגע של הצדיק האמת, כמצב תודעתי שבו האדם נמצא ברוגע אמיתי וקבוע, ללא תלות במציאות החיצונית. ... כי כל אובייקט הופך להיות זהה עבורו, ואין הבדל מבחינתו אם הוא מסתכל על קיר או נמצא ליד הים. החכם האמיתי יודע שכל מה שהוא צריך כדי להירגע נמצא בתוכו, ולכן הוא לא צריך לחפש רוגע בשום מקום אחר. אך ...

להאמין לחכם אמיתי, אמונה במורה רוחני, להאמין למורה רוחני, איך ללמוד מחכם אמיתי? העצות של החכם האמיתי, להבין את החכם האמיתי, אמונה בחכם אמיתי, השכל של החכם האמיתי, מורים רוחניים למה אסור להאמין בצורה עיוורת לחכם אמיתי? אליעד מסביר בצורה מפורטת איך נכון לגשת לעצה שמקבלים מחכם אמיתי או ממורה רוחני, ומדגיש נקודה חשובה מאוד: אף פעם לא להאמין בצורה עיוורת למה שהחכם אומר, אלא תמיד לנסות להבין למה הוא אמר את מה שהוא אמר. כשאדם שומע עצה או רעיון מחכם, גם אם מדובר בחכם אמיתי, אסור לו פשוט לקבל את הדברים כמו שהם ולפעול לפיהם בלי שאלות. חובה עליו לשאול את עצמו כמה שאלות: ... בהכרח תהיה נכונה לאדם אחר. אדם אחר עשוי דווקא להזדקק לעצה ההפוכה. מדוע חשוב להבין את הסיבה לעצה של החכם האמיתי? אליעד מסביר שהדבר החשוב ביותר הוא לא העצה עצמה, אלא ההבנה של הסיבה שהחכם אמר אותה. להבין למה החכם נתן את העצה חשוב אפילו יותר מאשר לקיים אותה בפועל. זאת מכיוון שאם מבינים את הסיבה, מבינים איך הוא חושב. כלומר, המטרה היא לא לחקות את הפעולה או ההוראה שהחכם נתן, אלא להבין את ההיגיון שעומד מאחוריה. לדוגמה, אליעד נותן דוגמה שבה הוא בעצמו יכול לומר לאדם דבר שאינו ... במובן הפשוט שלו. לכן ההבנה של למה הוא אמר זאת? היא קריטית. מה לעשות אם לא מבינים את כוונת החכם האמיתי? אליעד מתייחס גם למצב שבו אדם לא מצליח להבין מדוע החכם אמר את מה שאמר. במקרה כזה הוא מציע: לבצע את הפעולה לפי ההבנה הקיימת, אבל לזכור שזו רק אמונה, ... נאמרו בהכרח כדי להיות מובנים כפשוטם. מי שלא שואל למה נאמרו הדברים, עלול לעשות את ההפך הגמור ממה שהתכוון החכם, ולהגיע לתוצאות לא רצויות. לדוגמה, אם אליעד אומר למישהו אתה חייב להיצמד לאמת, והאדם לא מבין מדוע עליו להיצמד לאמת, עדיף לא להיצמד בכלל. המטרה היא לא עצם ההיצמדות, אלא הבנת הסיבה שעומדת מאחוריה. לסיכום: איך נכון ללמוד מחכם אמיתי? אליעד מבהיר שהדרך הנכונה ללמוד מחכם אמיתי היא לא להאמין לו בצורה עיוורת, אלא תמיד לשאול ולברר מדוע אמר את מה שאמר, להבין לעומק את הסיבה ואת הכוונה, וכך לפתח את היכולת לחשוב בכוחות עצמך ולהגיע להבנה אמיתית. הדבר החשוב ביותר הוא לא מה שהחכם אמר, אלא ההבנה של מדוע הוא אמר זאת. על ידי כך, הלומד באמת משתנה ומבין לעומק את השכל של החכם האמיתי, במקום רק לחקות אותו באופן שטחי. האם להאמין למורה רוחני? איך ללמוד נכון מחכם אמיתי? אמונה במורים רוחניים למה אסור להאמין בצורה עיוורת? איך להבין עצות של חכם אמיתי? מה הסכנה באמונה עיוורת? מה זה שכל של חכם אמיתי?

... של הדברים. למעשה, הביקורת משמשת ככלי להתפתחות והעמקה של התובנות הרוחניות שלו. למה כדאי לשמוע דווקא שיחות חולין של חכם אמיתי? אליעד כהן מסביר שיש ערך רב לשמיעת שיחות חולין של תלמיד חכם או של מורה רוחני אמיתי, הרבה יותר מאשר להקשיב להרצאות או לשיעורים פורמאליים. הסיבה לכך היא שדווקא בשיחה רגילה ולא רשמית, האדם החכם מגלה את עומק ההבנה שלו בצורה טבעית ופחות מכוונת. כשמורה רוחני מדבר באופן ספונטני על דברים שנראים חסרי חשיבות, ... מהי שיחת היפוכים? למה רבי נחמן רצה שיחלקו עליו? איך להתמודד עם ביקורת רוחנית? מה התועלת בשיחת חולין עם חכם אמיתי? למה אליעד כהן משווה את סיינפלד? מה הסוד של שיחות חסרות תכלית? איך לנהל שיחה מעמיקה על שום דבר?

... לשלב בין חשיבה הגיונית לבין חשיבה משוגעת (חריגה ויצירתית), כדי לפרוץ את גבולות השכל הרגילים ולהגיע לתובנה עמוקה יותר. החכם שהוא גם משוגע - כלומר, יוצא דופן בחשיבה שלו - הוא זה שיכול באמת לגשת לשכל האמיתי שנמצא מחוץ ...

... לא הצליחו לעזור לו, עד שהגיע חכם שישב איתו מתחת לשולחן והעמיד פנים שגם הוא תרנגול. לאט - לאט, החכם הצליח להוביל את בן המלך להכרה בכך שגם כתרנגול הוא יכול ללבוש בגדים, לאכול כמו אדם, ולבסוף לשבת ליד השולחן ...

... שלך, אמור אותה בצורה חלקית. דהיינו, שהיא עדיין תחמיא, אבל שלא תחמיא יותר מידי. לדוגמה, במקום לומר אתה אדם חכם, אמור אתה אדם די חכם, במקרה שאתה רוצה להחמיא לשומע, אבל חושש שהוא יחשוד ולא יקבל בצורה טובה את המחמאה ...

... אליעד מציג משל של רבי נחמן מברסלב, שבו אדם נמצא ליד המלך (המציאות), ומישהו מקלל או צועק עליו. האדם החכם יבין שמאחר שהמלך (המציאות) נמצא שם, לא יכול להיות שהצעקות מופנות אליו עצמו, כי הוא למעשה לא קיים בפני ...

... אחת השאלות המרכזיות שאליעד דן בהן היא האם הדרך לאחדות מחייבת מעבר דרך אין. הוא מסביר כי כאשר נאמר שחכם האמת כולו אין, הכוונה אינה רק לאין במובן של היעדר קיום, אלא לאין במובן של היעדר הבדל בין היש לאין. ... מהלא משנה. התהליך הוא סובייקטיבי, אך בסופו חייבים לחוות באופן מלא את שני המצבים ולראות שאין ביניהם הבדל. מדוע חכם אמיתי אומר שהוא הכי גדול, והאם זו גאווה? אליעד מסביר את מושג הענווה באופן מעמיק. הוא מתייחס לדבריו של רבי נחמן מברסלב, שאמר שהענווה האמיתית היא להבין שאין הבדל בין חכם לטיפש, בין גאווה לענווה. החכם האמיתי אינו מכחיש את גדולתו, אלא מבין שהמושגים הללו כלל לא קיימים עבורו. לכן הוא יכול לומר שהוא הכי גדול ...