... ברצון עצמו, אלא בתחושת המחויבות שהאדם מייחס לו. ברגע שנראה לו שהרצון הוא עובדה מחייבת, נוצר הסבל. האם אפשר לוותר על הרצונות לגמרי? הרצונות אינם רעים, לפי אליעד, כי הם הכוח שמניע את האדם לפעול. בדיוק כמו שכדור הארץ ...

... משהו מיוחד? אליעד כהן מציע לשאול את עצמך בצורה כנה: האם אני יכול ליהנות מחיים רגילים? המטרה אינה בהכרח לוותר על השאיפות הגדולות אלא להחזיר את היכולת ליהנות גם מדברים פשוטים. אם אדם יבין שהוא יכול ליהנות מחיים רגילים ...

... אבל אם אתה נכנס לדמות שאינך שלם איתה - אתה תחווה חוסר אותנטיות, תסכול, ולעיתים שיתוק. הפתרון הוא לא לוותר לגמרי על הדמות, ולא להתנגד לה באופן מוחלט - אלא להיכנס אליה בעוצמה נכונה, מתוך הבנה שהיא זמנית, גמישה, ...

... מבהיר שזוגיות לעולם לא תהיה רק טובה, תמיד יהיו גם קשיים וחסרונות. אם אדם מתקשה להתמודד עם קונפליקטים או מוותר מהר מדי, ייתכן שהוא לא רוצה מספיק את הזוגיות, או שאין לו כלים להתמודד עם המצבים המורכבים. מדוע אנשים מוותרים מהר מדי בזוגיות? אליעד מדגיש שאנשים רבים מוותרים בקלות כאשר הם נקלעים לקונפליקט בזוגיות. למשל, מי שנוטה להימנע מקונפליקטים ולברוח מהם, עלול למצוא את עצמו מסיים מערכת ... על הכוסות, אלא על מי מקבל את ההחלטה, כיצד האדם נתפס בעיני בן זוגו, ומה משמעותו בתוך המערכת הזוגית. הוויתור כאן הוא לא על פרט שולי, אלא על תחושת הערך העצמי של האדם במערכת היחסים. איך מתמודדים עם קונפליקטים ... את עצמו האם הוא מוכן לשלם את המחיר ולהמשיך בזוגיות למרות החיסרון. לדוגמה, אדם יכול לראות זוגות אחרים שעושים ויתורים משמעותיים, ולהרגיש שהוא לא מסוגל לכך. אבל אליעד מדגיש שוויתורים הם חלק בלתי נפרד מכל מערכת יחסים. השאלה היא האם היתרונות של הזוגיות גדולים יותר מהחסרונות והוויתורים. כיצד מגדילים את הסיכויים להצלחה בזוגיות? לסיכום, אליעד מסביר שמה שמשאיר אדם בזוגיות הוא הרצון בזוגיות, ומה שמוציא אותו ... מנצלת לא יודע. ש: אני אכניס לפה עוד מימד אני רואה זוגות חברים, אני רואה זוגות ואני רואה את הוויתורים שהם עושים שם ואת ההתפשרות אולי ואולי זאת לא התפשרות אני לא יודעת מה הצד שלי זה נראה ואני ... מאוד. אליעד: כנראה שהחוויה לא הייתה מספיק טובה אם היא הייתה כל כך טובה למה ויתרת? ש: כי אני מוותרת לא רק בזוגיות בהרבה מאוד מקומות אני מוותרת כשיש מקום של קונפליקט. אליעד: את בכל מקום מוותרת? ש: במקומות שיש קונפליקט ודרוש ממני איזשהו מאמץ של מלחמה אני מוותרת. אליעד: זה לא נכון אבל זה במקומות שיש קונפליקט ואת לא מוכנה לשלם אותו יש הרי מלא מקומות שאת גם לא מוותרת כל המקומות האחרים שהצלחת בחיים זה מקומות שהיה קונפליקט ולא ויתרת אפילו לא הרגשת את הקונפליקט כי מאוד רצית ... מה שרע לי ללא רע לי, לא יודעת איך לתפקד בין המקום שאת רוצה לשמור על הרצון שלך ביחס ללוותר על הרצון שלך. כל הדברים האלה כנראה את אף פעם לא נתת עליהם את הדעת אולי או לא נתת ... זה לא עובד אין מה לעשות. ש: אני לא יודעת בדיוק, שוב אני מדברת ברמה הרגשית אני מדברת על הוויתורים שאני רואה מסביב ואני רואה את המערכות יחסים אני מתבוננת ואני אומרת וואו אני רואה את זה כגדולה ואני לא יודעת להיות שם במקום הזה של הוויתור. אליעד: אבל מה זה וויתור את ויתרת פעם על משהו למען משהו כל בוקר את מוותרת על הזמן שלך ועובדת נכון למען משהו אחר. ש: בוודאי גם בזוגיות אני מוותרת אבל יש נקודות מסוימות שכנראה שם אני נופלת. אליעד: גם אנשים דרך אגב נגיד שאין להם כסף אז הוא ... מישהו שיש לו כסף, זה לא תמיד ככה אבל הפעם הוא מסתכל הוא אומר וואלה איך הוא עושה את הוויתורים האלה כל יום הוא הולך לעבוד הוא מתמיד, וואלה כל הכבוד שהוא מוותר על הזמן שלו שהוא מוותר על העצבים שלו את מבינה גם זה סוג של וויתור כל דבר זה וויתור מהיבט מסוים. ש: בא נאמר ככה אם אני מסתכלת אחורה על המערכת יחסים האחרונה שהייתה לפני כמה שנים אז ...

יאוש, ויתור, אכזבה, תקווה, אין שום יאוש בעולם כלל, מה זה יאוש? למה יש יאוש? ממה נובע יאושר, למה לא להתייאש? ... עכשיו מה קורה במצב שיש לך רצון שלא מתממש אז אתה יכול להרגיש מזה רע אתה יכול להגיד אני אוותר על הרצון, אתה יכול להתייאש מזה שתשיג את הרצון. אוקי עכשיו רבי נחמן אומר אין שום ייאוש בכמה מובנים ...

נקמה / סליחה - ממה נובע רצון לנקמה? איך לסלוח למי שפגע בך ולוותר על הנקמה? נקמה. נקמנות. מהי מהותה? ממה היא נובעת? איך לגרום לרצון לנקמה להיעלם? נקמה = האדם רוצה לעשות ...

ייאוש / כניעה - מה טוב בייאוש וכניעה? איך להתייאש ולוותר בצורה טובה? ייאוש. מהו הצד החיובי של הייאוש. מי שיתבונן בעניין בעין אמיתית, יראה כי לייאוש יש צד חיובי ...

... למה אני סומך על מי שלא צריך לסמוך עליו? למה אני נותן שידפקו אותי? למה אני פראייר? למה אני וותרן? מיזנתרופיה, פילנתרופיה, אופי קיצוני, הומופוביה, לסמוך על אנשים, שחור או לבן למה אני סומך יותר מדי על אנשים? אליעד ...

... מצבים שבהם הלקוח דורש הנחה או כאשר ידוע מראש שיהיה צורך להוריד את המחיר. הנחה לא תמיד חייבת להיתפס כוויתור, ניתן להפוך אותה לכלי לשיפור העסקה ולהרוויח יותר תוך כדי נתינתה. למשל, במקום לתת הנחה ישירות, ניתן להוסיף תנאים ... שהלקוח מקבל במחיר המקורי, ולהבהיר שההנחה מוצעת בתמורה לתנאים שיביאו יתרון למוכר. זה יוצר תחושת שיתוף פעולה ואיזון בין הוויתור מצד המוכר לבין מה שהוא מקבל בתמורה. כך תיווצר תחושה של רווח לשני הצדדים. איך להשתמש בהנחה ככלי למינוף ... נוספים, ניתן למנוע מצב שבו הנחה הופכת להפסד. התכנון מראש מאפשר להפוך את המתן ההנחה להחלטה חכמה ומחושבת, ולא לוויתור אוטומטי. מה חשוב לזכור בסיום מתן הנחה? בסופו של דבר, מתן הנחה הוא כלי שיכול גם להזיק וגם להועיל, תלוי כיצד מנהלים אותו. חשוב להבין שההנחה אינה חייבת להיתפס כוויתור חד - צדדי. אם תדאגו להגדיר מראש את גבולות ההנחה, תבקשו תמורה בכל מקום אפשרי, ותהפכו את הוויתור במחיר להשקעה שמניבה תועלת כוללת, תוכלו להרוויח הרבה יותר. איך לנהל משא ומתן על המחיר? מה אפשר לקבל בתמורה ... מתן ההנחה לא חייב לפגוע ברווח הכולל. למה לתת הנחה לא אומר בהכרח להרוויח פחות? הנחה אינה חייבת להיתפס כוויתור בלבד. אם מנהלים אותה בתבונה, אפשר להפוך אותה לכלי שמעלה את הרווח הכולל. לדוגמה, כאשר מפחיתים במחיר, אפשר לבקש ... במחיר המקורי, ולהבהיר שההנחה מותנית בתנאים שמאזנים את הורדת המחיר. כך נוצרת תחושה של רווח לשני הצדדים, ולא רק ויתור מצדכם. איך להשתמש בהנחה ככלי למינוף העסקה? ההנחה יכולה להפוך ממחווה חד - צדדית לכלי לשיפור העסקה. למשל, אפשר ... או לחתימה על חוזה ארוך טווח שמבטיח יציבות. למה חשוב לזכור שמדובר בעסקה דו - צדדית? מתן הנחה משקף ויתור מצידכם, ולכן הגיוני לצפות לקבלת תמורה מסוימת שתצמצם את הוויתור. ברגע שהלקוח מבין שההנחה מותנית בשיפור תנאים עבורכם, העסקה הופכת לשיתוף פעולה שמועיל לשני הצדדים. איך למקסם את ההנחה ... בסופו של דבר, הנחה היא כלי שיכול גם להזיק וגם להועיל, בהתאם לאופן הניהול שלה. כשאתם מעניקים הנחה, אל תוותרו אוטומטית על הרווח. הגדירו מראש את גבולות ההנחה, בקשו תמורה בכל מקום אפשרי, והפכו את הוויתור במחיר להשקעה שמניבה תועלת כוללת וארוכת טווח. איך לתת הנחה כמה הנחה לתת מתי לתת הנחה למה לא לתת ...

... שלו, בירידה במוטיבציה האישית שלו, בתחושה של עצבות ודיכאון. וגם בתחושה של ייאוש. כי הייאוש הוא כאשר האדם נכנע ומוותר על הרצון שלו להשיג דבר כלשהו. כי כאשר האדם רוצה איזה דבר, והאדם מבין שהוא לא יכול להשיג את אותו הדבר, והאדם מוותר על הרצון שלו להשיג את אותו הדבר, הרי שיש כאן סוג של ייאוש. וזה בעצם אומר שכל אדם כל הזמן חווה רמות שונות של ייאוש. כי כל רצון שבא לאדם במשך היום ושהאדם מוותר על הרצון שלו, הרי שזה בעצם סוג של ייאוש. ומצד האמת, כולם נמצאים ברמה כלשהי של ייאוש. כי בעולם ... רוצה להשיג את השלמות. שזה בעצם אומר לחיות מתוך יאוש מתמיד. כי כנל, כל רצון פנימי שיש לאדם ושהאדם מוותר על הגשמת ומילוי הרצון שלו, הרי שזה סוג של ייאוש. והנה, אם נתבונן נראה, כי מאחר שבעצם יאוש הוא כל וויתור על מילוי רצון, הרי שבעצם זה אומר שהדרך היחידה להגיע לנקודה שבה האדם לא יחווה שום יאוש כלשהו, היא ... האדם לבין המציאות. ואז האדם חווה שלמות עצמית מלאה, ואז ממילא האדם לא מרגיש שום סוג של ייאוש או וויתור כלשהו. אלא, שיש כאן בעיה. והבעיה היא שברמה הלוגית האדם לא יכול להבין את הסיבה הראשונה. כי על כל ... הסיבה הראשונה שנמצאת במרחק אין סופי ממנו. כי לוגית ושכלית לא ניתן לתפוס במחשבה את הסיבה הראשונה. והייאוש הוא הוויתור על הרצון. והרצון הכי גדול של האדם בעולם, הוא להבין את הסיבה הראשונה. וגם הייאוש הכי גדול של האדם, הוא הייאוש והוויתור של האדם על זה שהוא יבין את הסיבה הראשונה. כי כל הדברים שבעולם, האדם כן יכול להשיג אותם מבחינה ...