... בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? מתי לוותר על העסקה? אז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך הטיפול בהתנגדות המכירה. כי תאורטית או ...
... הלקוח, טעויות בבירור צרכים של הלקוח - איך לבצע זיהוי צרכי הלקוח? איך לעשות בירור צרכי הלקוח? באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח, איך לעשות זיהוי צרכים של הלקוח? האם להתעקש או לוותר על העסקה? איך לעשות איתור צרכי הלקוח? שאלות סינון, שאלות קירוב וכאן נסביר נקודות מבט שונות לגבי איתור הצרכים של הלקוח. אז ראשית נסביר, מהו איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח פירושו, ...
...הלקוח חושב שיש סיבה שבגללה העסקה לא טובה לו. דהיינו, מה שמפריד ביננו לבין העסקה עם הלקוח? זאת סיבה כלשהי. עכשיו, יש משהו שצריכים לדעת לגבי סיבות באופן כללי. והוא, שכל סיבה בעולם יש לה מאחוריה סיבה אחרת שגורמת לה לקרות. וכך הלאה עד אין סוף (?). ומצד האמת למען הדיוק, מאחורי כל סיבה, יש במאה אחוז מהמקרים יותר מסיבה אחת שגורמת לסיבה הנוכחית לקרות. ובמילים אחרות, כל סיבה, היא תוצאה של שילוב של כמה סיבות שגורמות לאותה סיבה לקרות. וזה כמובן נושא אחר. אבל...
...כל קיומו של הדבר. ושאם השורש הזה לא יהיה קיים, הרי שהאירוע לא יתרחש כלל. דהיינו, שכל הקיום של הדבר, תלוי באיזה עניין אחר. ואם נתבונן עוד בעניין נראה, כי לעץ יש שורשים נסתרים באדמה. והשורשים שיש באדמה, הם אלו שמחזיקים את העץ. ולמרות שלא רואים את השורשים האלו כלפי חוץ, הרי שהשורשים האלו קיימים. כך שהשורשים שלא רואים אותם, הם אלו שמחזיקים את העץ. אך מהצד השני, אפשר לומר גם, כי העץ הוא השורש של השורשים שלו שנמצאים בתוך האדמה. כי הדרך לדעת שהשורשים קיימים...
...שלך. והשומע כמעט ולא שם לב לכך שהזכרת את המסר הסמוי שלך. ולכן עליך לשים לב לכך, שהמסר הסמוי שלך, שהוא לא יותר מידי סמוי בתוך הסיפור שלך. שזה כמובן אומר, שברמה העקרונית, ככל שהמסר הסמוי שלך הוא יהיה יותר מסר גלוי, כך בעצם אתה מגדיל את הסיכוי לכך שהאדם השני, באמת ישים לב למסר שלך ושלא יהיה מצב שהמסר הסמוי שלך, נשאר סמוי ושהוא נעלם בתוך הסיפור הכללי. כגון לדוגמה, כאשר אתה חוזר ומשלב את המסר הסמוי שלך כמה פעמים בתוך הסיפור, שאז המסר הופך להיות יותר מסר...
...מהצורך לזייף ביטחון עצמי ואז הכל יעבוד יותר חלק אבל אם אתה תנסה לשדר ביטחון עצמי יגידו לך תעמוד בצורה מסוימת תתנהג בצורה מסוימת אבל זה לא תמיד עובד ככה כי פתאום ישאלו אותך שאלה אחרת, פתאום מישהו ישים לך רגל פתאום ישפכו עליך מים ויצאת מפוקוס יחשפו אותך. יותר גרוע מזה בן אדם שמנסה לשדר ביטחון עצמי אז הוא גם כן הרבה פעמים מפחד שיכולים לחשוף אותו ואם יקלטו אותי ואם פתאום אני אגמגם ואם פתאום זה כי הוא לא באמת בטוח בעצמו לכן הכי טוב שיהיה לך באמת ביטחון...
...תחושת חוסר ערך, כלומר, תחושה פנימית של חוסר ביטחון עצמי. התמודדות עם הפחד הזה דורשת היכולת להכיר בכך שהוא קיים ולהבין כיצד הוא משפיע על ההתנהלות שלנו בזוגיות. ברגע שהאדם מבין שהוא בונה את הפחד הזה בעצמו, הוא יכול לשחרר אותו. פעמים רבות, דחייה אינה בהכרח תוצאה של חוסר ערך, אלא פשוט סיטואציה שנובעת ממערכות יחסים שונות או לחצים חיצוניים. האם תמיד פחד מדחייה הוא הסיבה שמונעת זוגיות? תשובתו של אליעד היא שלא תמיד פחד מדחייה הוא הסיבה העיקרית. לדוגמה, אדם...
...עליו לשאול למה דווקא קפה ולא תה או מים. הבנה עמוקה של התשובה הזו היא זו שתוביל לשליטה אמיתית ברצונות. ההסבר המרכזי של אליעד הוא שהבעיה אינה בעצם קיומו של הרצון, אלא בכך שאנשים לא שואלים את השאלה הנכונה, ולכן אינם מגיעים לשורש האמיתי של הרצון. לדעתו, השאלה למה אני רוצה משהו? היא קריטית, וככל ששואלים אותה יותר לעומק, מגיעים לשורש הרצון. האם אפשר לא להיות עבד של הרצון? אנשים רבים חושבים שהמטרה היא להפסיק לרצות, אך אליעד מבהיר שזו לא הגישה הנכונה. אפילו...
...לאחר נעילת החדר. הוא הוסיף כי במניפולציה פרסומית קלאסית, השתמשו בסרטון כדי להציג את התנהגות האורחים בצורה שלילית במיוחד, ללא התייחסות מספקת לנסיבות שגרמו להתלקחות האירוע. מדוע המשטרה אינה בהכרח מקור אמין באירוע? אליעד כהן התייחס גם לכך שהתקשורת ציטטה תגובה של דובר משטרת אילת כאילו זו אמת מוחלטת. הוא הבהיר שהתגובה של המשטרה אינה מהווה בהכרח עדות לעובדות, מכיוון שהשוטרים מגיעים לאירוע רק לאחר שהוא מתפתח, ובפועל הם מתבססים לעיתים רק על עדות צד אחד....
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: האם לוותר על העסקה?, איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: האם לוותר על העסקה?, איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב, אימון אישי בתל אביב, ייעוץ נפשי מומלץ בנושאי האם לוותר על העסקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331