תרגילים להיות מאושר, הטלת ספק, להטיל ספק, לרצות את המציאות, לקבל את המציאות, לאהוב את מה שיש, לרצות את מה שיש, נוסחה להיות מאושר, איך להיות ... עוסקת בשאלות איך להיות מאושר, איך לאהוב את המציאות, איך לרצות את מה שיש ואיך לפתח חשיבה יצירתית דרך הטלת ספק. אליעד מציג את הטלת הספק ככלי מרכזי שמטרתו לשפר את היכולת של האדם לקבל את המציאות ולשנות אותה, ובכך להשיג אושר. אליעד מסביר שבחיי ... האדם רגילים לחשוב בצורה מסוימת ולקבל דברים כמובן מאליו. הוא מציע שהדרך הטובה ביותר לשפר את איכות החיים היא להטיל ספק בהנחות היסוד הללו. להטיל ספק פירושו לקחת את מה שנראה כעובדה ולשאול אם זה בהכרח נכון. רוב האנשים לא מטילים ספק משום שהאמונות וההרגלים מוטמעים בהם עמוקות מילדות. למשל, אנשים חושבים שצריך שאחרים יאהבו אותם, שזה חשוב מאוד, או שהם ... כאשר האמונה הזו קיימת מספיק זמן, האדם לא מסוגל לראות אותה מבחוץ ולהבין שהיא לא מחויבת. מדוע קשה לאנשים להטיל ספק בהרגלים שלהם? אליעד נותן דוגמה לכך שבני אדם רגילים לא להטיל ספק במה שנראה להם ברור מאליו. הוא מזכיר דוגמאות של דתיים, מוסלמים, נוצרים ויהודים, שמבחינתם האמונה שלהם היא עובדה שאין עליה עוררין. הם לא מצליחים לראות את אמונותיהם מבחוץ ולכן לא מסוגלים להטיל ספק. האדם כל כך רגיל לאמונות האלה, עד שזה נראה לו בלתי אפשרי לשנות אותן או אפילו לחשוב שהן לא ... לרצות את זה שנפל, או לקבל זאת בצורה חיובית. האדם יכול להחליט שכל מה שקורה לו הוא טוב. איך הטלת ספק עוזרת להיות מאושר ויצירתי יותר? אליעד מסביר שהטלת ספק היא שיטה שעוזרת לפתח גמישות מחשבתית. כשאדם מטיל ספק, הוא לומד לראות דברים בצורה אחרת ולמצוא פתרונות יצירתיים לבעיות. הטלת ספק מאפשרת לו: להגדיל את היכולת לשנות את המציאות, כי הוא מבין שמה שנראה לו בלתי אפשרי אולי בעצם אפשרי. להגדיל את היכולת לרצות את המציאות, כי הוא יכול לראות שהרצונות שלו אינם מחויבים. אליעד מציין שלמרות זאת, להטלת ספק יש גם צד שלילי אם לוקחים אותה לקיצוניות: אדם שמטיל ספק בכל דבר ללא הפסקה עלול למצוא את עצמו במצב שבו הוא לא מסוגל לקבל החלטות ולא מצליח להתקדם לשום מקום. לכן, חשוב לדעת גם מתי להטיל ספק בהטלת הספק עצמה, כלומר, לדעת לעצור את התהליך כשצריך. מה החיסרון בלא להטיל ספק? לפי אליעד, אדם שלא מטיל ספק נמצא בסיכון תמידי לאכזבה וסבל, כי הוא כל הזמן מאמין שיש משהו נוסף שהוא צריך להשיג כדי להיות מאושר. ... מופיע יעד חדש. התוצאה היא שאותו אדם אף פעם לא באמת מרוצה ומאושר לאורך זמן. לעומת זאת, אדם שמתרגל הטלת ספק מבין שהתחושה הטובה לא תלויה רק במציאות החיצונית אלא בעיקר ביחס הפנימי שלו כלפי המציאות. כיצד ההרגל להטיל ספק מאפשר שליטה ברגשות? אליעד מתאר כיצד ניתן לשלוט ברגשות דרך הטלת ספק. הוא מסביר שאם אדם יסתכל אחורה על מצבים שהיה לו רע מאוד או טוב מאוד, הוא יראה שאין קשר ... משהו קשה מאוד. מה שמשפיע באמת על התחושות זו הפרשנות הפנימית שהאדם נותן לאירועים, וזה משהו שניתן לשליטה באמצעות הטלת ספק. איך אפשר לשלב בין הטלת ספק לבין השגת מטרות? אליעד מסביר שהטלת ספק מאפשרת לאדם לפתח שני כישורים במקביל: להמשיך לשחק את המשחק של החיים ולהשיג מטרות שהוא רוצה, תוך הבנה שזהו ... יש לו את האפשרות להיות מאושר ללא תנאי גם אם לא השיג את המטרה. מדוע קשה לבני אדם להתמיד בהטלת ספק? אליעד מדגיש שלהטיל ספק זו מיומנות שיש לתרגל באופן עקבי. בדיוק כמו שאדם שמתחיל לתרגל גמישות גופנית יחוש כאבים בתחילה, גם אדם שמטיל ספק באמונותיו ובהרגליו יחווה קשיים בהתחלה, כי מדובר במאמץ נפשי לשנות הרגלים שהוטמעו לאורך שנים רבות. אבל ככל שהאדם מתרגל יותר, הוא נהיה גמיש יותר מחשבתית ורגשית, ולכן מסוגל להתמודד טוב יותר עם המציאות. סיכום עיקרי המסר של ההרצאה: הטלת ספק היא הדרך הטובה ביותר להשגת אושר פנימי, כי היא מאפשרת לאדם להבין שהאושר לא תלוי רק במציאות החיצונית אלא ... הפנימי שלו למציאות. היא מעניקה כלים להתמודד עם המציאות, לפתח חשיבה יצירתית ולהיות מאושר בכל מצב. איך להיות מאושר? הטלת ספק במחשבות איך לקבל את המציאות? שינוי רצונות חשיבה יצירתית איך לאהוב את מה שיש? איך לשלוט ברגשות?

... יותר? עומק המחשבות, עומק הרגשות, שורש המציאות, להבין את האין סוף, להיות אין סופי, אין הבדל בין יש לאין, להטיל ספק בספק, אחדות ההפכים איך אפשר לדעת אם משהו אפשרי או לא? כשאדם נתקל בשאלה האם משהו אפשרי או לא?, הוא צריך להתחיל בלברר את המשמעות המדויקת של המושגים המעורבים בשאלה. אליעד מסביר שבמקום להיכנס לספקנות כללית או לחשוב מראש שמשהו בלתי אפשרי, על האדם להגדיר באופן מדויק את המונחים שהוא משתמש בהם. לדוגמה, כשמישהו ... האין סוף. איך להגיע לחוויה של אין סוף? אליעד מסביר שכדי להגיע לחוויה של האין סוף, האדם צריך להתחיל להטיל ספק במנגנונים הבסיסיים ביותר של המחשבה וההבנה שלו. למשל, במקום רק להטיל ספק בשאלה האם דבר מסוים נכון או לא, הוא מציע להטיל ספק ביכולת להבדיל בין כן ללא או בין יש לאין. הוא מדגים זאת באופן פשוט: כשאדם מתלבט אם הוא רוצה או לא רוצה משהו, עליו להטיל ספק בתחושה הבסיסית של רוצה ולא רוצה. אולי התחושות הללו הן בעצם אותה תחושה, ורק ההבדל ביניהן הוא דמיוני? לדוגמה, ... הוא מצב שבו אין שני דברים מנוגדים, אלא יש רק דבר אחד בלבד. כדי לחוות את האין סוף, יש להטיל ספק בעצם קיומן של שתי תחושות נפרדות. למשל, כשאדם אומר יש לי ואין לי, עליו לבדוק לעומק את התחושה עצמה ... מוגבל מעצם טבעו (משום שהוא פועל דרך הגדרות וצמצום), אליעד מסביר שהדרך לחוות את האין סוף היא דווקא באמצעות הטלת ספק במגבלות השכל עצמו. כלומר, האדם יכול לחוות את האין סוף כאשר הוא מפקפק בקיומן של המגבלות שהשכל יוצר. באופן ... הבדל, אין ספק, ואין צורך להסביר או להגדיר דבר. לסיכום, אליעד מציע דרך מעשית וברורה לחקור את האין סוף: להטיל ספק בכל התחושות הבסיסיות ובכל המנגנונים שהשכל רגיל להישען עליהם, עד לנקודה שבה האדם מתעלה מעבר להבדלים וחווה שלמות מוחלטת. האם אפשר להבין את האין סוף? איך להטיל ספק נכון? מה זה אחדות ההפכים? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להגיע לחוויית שלמות מוחלטת? איך להתעלות מעבר ...

פחד להטיל ספק בשכל, פחד לסמוך על המציאות, פחד להשתגע, פחד להשתחרר מהשכל, פחד לא לסמוך על השכל, פחד להתעורר מחלום, פחד לברוח מהמטריקס, בחירה חופשית, הכל קורה מעצמו, אולי אני רובוט? אולי אתה רובוט? למה אנשים מפחדים להטיל ספק בשכל שלהם? אליעד כהן מדבר על אחד הפחדים העמוקים ביותר של האדם - הפחד להטיל ספק בשכל שלו. הוא מסביר מדוע אנשים חוששים להטיל ספק בשכל שלהם, במה שהשכל אומר להם לעשות, או בתפיסה שלהם לגבי המציאות. אליעד נותן כדוגמה אדם שרוצה לאכול כי השכל אומר לו לך לאכול, אך אם יתחיל להטיל ספק בשכל, עלול להיווצר מצב שהוא כבר לא ילך לאכול, ואז מה יקרה לגוף? האם הוא יאבד שליטה? האם הוא ... שאם יראה משאית באה לעברו, הוא יזוז הצידה כי השכל אומר לו לזוז. אך מה יקרה אם אותו אדם יטיל ספק בשכל ויחשוב מי אמר שאני צריך לזוז? - אולי לא צריך לזוז, אולי הכל יקרה מעצמו? הוא מציג את ... מה הפחד להשתגע מלמד על התלות שלנו בשכל? אליעד מדבר על הפחד להשתגע או לאבד שליטה, ומקשר זאת לפחד להטיל ספק בשכל. הוא מציין כי אנשים חוששים שאם יתחילו להטיל ספק בשכל, הם יאבדו את הזהות שלהם, אולי אפילו יאבדו שליטה לחלוטין. אך הוא אומר שזה פחד לא הגיוני כי ... ללא פחד. פחד להשתגע האם יש בחירה חופשית? האם הכל קורה מעצמו? האם אנחנו רובוטים? איך להשתחרר מהשכל? פחד להטיל ספק בשכל

להטיל ספק באליעד כהן, לברר את הנחות היסוד, ללמוד מאליעד כהן, תלמידים של אליעד כהן, איך ללמוד מאליעד כהן? איך לא להאמין לשום דבר? למה חשוב להטיל ספק בדברי אליעד כהן? אליעד כהן מדגיש בשיחה זו את החשיבות העצומה של הטלת ספק בכל דבר, כולל בדברים שהוא עצמו אומר. הוא מסביר שאחד התפקידים המרכזיים שלו בשיחות ובהרצאות הוא לגרום לאנשים להסתכל ... לעומק למה הן נכונות או לא נכונות. לדוגמה, הוא נותן מצב שבו אדם מגיע להרצאות שלו ואומר שהוא למד להטיל ספק מתוך הדברים ששמע מאליעד, ולכן גילה דברים חדשים. אליעד מסכים שאפשר להטיל ספק במה שהוא עצמו אומר, אך מבהיר שהיכולת להטיל ספק בדברים תלויה קודם כל בכך שאותו אדם יבין לעומק את מה שהוא אומר, ולא רק ישמע או יאמין בצורה עיוורת. רק לאחר שהאדם באמת יבין את הדברים לעומק, יש לו את האפשרות הממשית להטיל ספק בהם. מהי הבעיה עם אקסיומות ואמונות שורשיות? אליעד מסביר שכל אדם מחזיק באקסיומות, שהן הנחות יסוד או אמונות בסיסיות שהוא לא מטיל בהן ספק בדרך כלל. לדוגמה, האמונה שצריך להטיל ספק או האמונה שצריך להיצמד לאמת. אליעד טוען שאותן אקסיומות ואמונות שורשיות קיימות כדי לאפשר לאדם התקדמות מסוימת בחיים. הרי ... לאורך זמן. אדם יכול להאמין בצורה מוחלטת באמת מסוימת, מבלי שהוא אי פעם יבדוק אותה עד הסוף. כשאדם לא מטיל ספק באקסיומות שלו, הן הופכות לאלוהים חדשים מבחינתו, והוא נשאר תקוע בתפיסות מוגבלות. למה תשובות שניתנות תמיד לא נכונות ב ... יותר של המציאות, מכיוון שרעיונות שנשמעים טוב ונכונים בהתחלה, עלולים להתברר בהמשך כלא מדויקים או מוגבלים. מה המטרה של הטלת ספק לפי אליעד כהן? המטרה של הטלת ספק, כפי שאליעד כהן מציג אותה, היא להגיע למצב שבו האדם כבר לא נאחז באף רעיון בצורה עיוורת. ההתקדמות האמיתית ... מאליו, גם אם הוא זה שאומר אותו, אלא להמשיך לחקור, לשאול, לבדוק ולהגיע להבנה מעמיקה ואישית של הדברים. למה להטיל ספק באליעד כהן? איך ללמוד מאליעד כהן? מהן אקסיומות ואיך להתמודד איתן? למה תשובות אינן מדויקות? איך להגיע להבנה עמוקה ...

התפתחות רוחנית, התקדמות רוחנית, חיפוש רוחני, מורים רוחניים, להטיל ספק, לוגיקה, ללכת עד הסוף, הקצה האחרון, להעלים את עצמך, הסיפור של אליעד, גבול השכל האנושי, מאה אחוז איך למצוא ... ממשיך ונכנס לעומק, עד שמגיעים להבנה שהסיבה היחידה לכאב היא הרצון הפנימי של האדם שלא יכאב לו. האם אפשר להטיל ספק בדבר שאתה הכי בטוח בו? כאשר אדם אומר שהוא בטוח לחלוטין בדבר מסוים, אליעד מציע לו לנסות להטיל ספק דווקא בדבר הזה. הוא מדגים זאת באמצעות שיחה עם מישהו שמגיע לתובנה שרק היש הוא ודאי. האדם מתקשה להטיל ספק בתובנה הזו, כי היא נראית לו מעבר לשכל. אליעד מבהיר לו שכל רעיון שנדמה לו שאינו ניתן להפרכה חייב ... שהמטרה היא להכיר בכך שכל תפיסה ודאית מסתירה בתוכה נפרדות, ולכן גם הוודאות באי - ודאות חייבת להיבדק. למה להטיל ספק בכך שאתה לא בטוח בשום דבר? כשמישהו אומר אני לא בטוח בשום דבר, אליעד מראה שגם זו אמונה שיש ... לא מוחלט, וכאן האדם מתמודד עם הפרדוקס שהוא עדיין נאחז באמונה כלשהי, אפילו שזו אמונה בשלילה. כיצד לתרגל את הטלת הספק בחיי היום - יום? אליעד מדגיש את החשיבות של תרגול מעשי של הטלת ספק בחיי היום - יום. למשל, אם אדם מחכה לרכבת והרכבת מאחרת, הוא צריך לעצור ולשאול: למה אני מרגיש שזה רע?. כאשר אדם דורך לו על הרגל והוא כועס, הוא צריך להטיל ספק בתחושת הכעס ולבדוק למה בכלל הוא חושב שזה רע. המטרה היא להתרגל לערער על דברים שנראים בסיסיים, כי רק ... אם בכל זאת יש עדיין שאלות או דחף לחיפוש, זה סימן שהאדם עוד לא הגיע להבנה מלאה באמת. איך להטיל ספק במה שאני בטוח? למה דברים קורים? איך להפסיק לסבול? האם הבעיה ברצון שלי? מה זה להגיע עד הקצה האחרון? ...

איך לגלות את האמת? איך לברר את האמת? להטיל ספק, אמת סובייקטיבית, אמת אובייקטיבית, אולי ההפך הוא הנכון? מה זאת אומרת להיצמד לאמת? אליעד כהן מסביר שהמונח להיצמד לאמת פירושו להטיל ספק במחשבות ובאמונות שלנו ולבדוק אם הן אכן נכונות במלואן או אולי רק באופן חלקי. אליעד מדגיש שהמשמעות של היצמדות ... האם ההפך הוא הנכון? אליעד כהן מציג שיטה לבירור האמת והיא לשאול תמיד אולי ההפך הוא הנכון?. זוהי דרך להטיל ספק באופן יזום באמונות שלנו. כשאדם חושב אני שונא את העבודה שלי, עליו לשאול את עצמו: האם אני באמת שונא ... מוחלט ברעיונות שהם נכונים רק באופן יחסי. אליעד כהן מדגיש שכשאנחנו אומרים לעצמנו אולי ההפך נכון, אנחנו לא רק מטילים ספק במשפט עצמו, אלא גם במשמעות שאנחנו מייחסים למשפט. יש להטיל ספק גם בפרשנות שאנו נותנים למציאות ולא רק במציאות עצמה. מדוע חשוב להטיל ספק בפרשנות שלנו ולא רק במחשבה עצמה? אליעד מסביר שהרבה פעמים אנשים מגלים אמת מסוימת ואז טועים כשהם חושבים שהאמת ... חייב לשמור על ראש פתוח ולבדוק כל רעיון מכמה זוויות אפשריות, כולל האפשרות שההפך הוא הנכון. הגישה הזו של ספקנות שיטתית מבטיחה שהאדם לא יילכד במלכודת של חשיבה מוגבלת או שגויה. אליעד מסביר כי רק כאשר האדם בוחן את כל האפשרויות הוא יכול להגיע לתפיסה קרובה יותר של המציאות. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי: תמיד להטיל ספק במה שאנחנו חושבים כנכון. לשאול האם זאת כל האמת והאם זאת רק האמת. להבין שאמת חלקית היא רק יחסית ... גם את הפרשנות ולא רק את העובדות עצמן. לשמור על ראש פתוח ולהתייחס למציאות באופן מדויק ומפורט יותר. איך להטיל ספק נכון? מה ההבדל בין אמת יחסית לאמת מוחלטת? האם ההפך הוא הנכון? איך לדעת את כל האמת? מהי אמת ...

להטיל ספק בספק, לא מצליח לחשוב חיובי, לא מצליח להיות חיובי, איך להאמין בעצמי? איך לא להיצמד להטלת ספק? אחדות שקרית, לא מצליח להאמין בעצמי, ביקורת על השיטה של אליעד כהן, איך לשכוח את השיטה של אליעד כהן? איך לא להיצמד לאמת? איך להטיל ספק בספק ולשפר את החשיבה החיובית? אליעד כהן מציג בהרצאה את הנושא של הטלת ספק בספק, כאשר הוא מעלה את המורכבויות והסוגיות שנוגעות לחשיבה חיובית, אמונה עצמית והביקורת על שיטות אחרות לפיתוח עצמי. ההרצאה נפתחת בסיפור על אדם שבא אל אליעד עם בעיה שקשורה בהטלת ספק על האמת. אותו אדם הלך בעקבות העקרון של לבדוק את האמת, ושאל את עצמו כל הזמן אם הדברים שהוא ... שהשיטה עצמה לא עוזרת לו להרגיש טוב או מוצלח. הבעיה המרכזית שמציב אליעד כהן היא שלפעמים, כאשר אנחנו מנסים להטיל ספק במחשבות שלנו, אנחנו עשויים להיתקל במחשבות שמובילות אותנו למבוי סתום. במקרה של אותו אדם, הוא לא הצליח להאמין בעצמו ... מבלי להיתקע בספקות. אליעד הסביר לו כי המחשבה שצריך להאמין רק למה שהוא בטוח בו היא שגויה. למה לא להטיל ספק בספק עצמו? הוא שואל, ומסביר את הקונספט של להטיל ספק לא רק במחשבות השליליות, אלא גם במחשבות החיוביות. בהמשך, אליעד מדגיש שהמחשבה שנראה לנו שאנו צריכים להאמין בה אינה ... השינוי. אליעד טוען כי אם הוא היה בודק את האמת לעומק, הוא היה מבין שלא מדובר בחשיבה חיובית מבלי להטיל ספק, אלא יש מקום לשאול האם הדרך שבה הוא חושב היא באמת נכונה או לא. באחת הדוגמאות המרתקות, אליעד מציין שההטלת ספק לא נועדה להוביל אותנו למסקנה שאנחנו לא יכולים להאמין בשום דבר. להפך, כל תהליך ההטלת ספק אמור להביא אותנו למקום של בחירה חופשית. אם אתה בודק את הדברים עד הסוף ומגיע למסקנה שאין בהם אמת, ... הוא מלמד לא נועדה לשלול ממישהו את האמונה בעצמו, אלא דווקא לאפשר לאדם לפתח את היכולת לחשוב באופן עצמאי ולהטיל ספק גם במחשבות שמגבילות אותו. הוא מדגיש שאם אדם מציב לעצמו את השאלה מה האמת?, הוא לא בהכרח ימצא תשובות ... אליעד כהן מציע שלפני שנפנים להאמין במשהו, עלינו לשאול את עצמנו האם זה נכון או לא. הוא מציין כי ההטלת ספק היא כלי שמאפשר לנו להבין את עצמנו ואת הדרך בה אנחנו חושבים. כך, אנחנו לא מתחייבים לאמת אחת, אלא בודקים את האמיתות השונות שמובילות אותנו להבנה פנימית מעמיקה יותר. איך להטיל ספק בספק? האם מחשבות חיוביות באמת עוזרות? איך להאמין בעצמך? מהי שיטת אליעד כהן? איך להפסיק לחשוב שלילית? האם כל ...

התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? וכאן אבאר, איך באפשרותך לגרום למישהו ... איך אפשר לגרום ללקוח להחליש את ההתנגדות שלו, למה שאתה רוצה שהוא יעשה. והדרך לכך היא, על ידי זה שמטילים ספק בהתנגדות שלו. בין בצורה גלויה ובין בצורה סמויה. לדוגמה: הלקוח אומר אני לא רוצה את המוצר הזה. צריך לומר לו למה אתה לא רוצה את המוצר הזה?. והמילה למה, היא בעצם הטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. וככל שמטילים ספק גדול יותר בהתנגדות של הלקוח, כך מגדילים את הסיכוי, לכך שהלקוח ישחרר את ההתנגדות שלו, ושהוא יסכים עם דעתך. ונחדד, כי לפעמים, אין צורך להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח. ואפשר פשוט לבדוק, איפה הלקוח כן מסכים איתך, ודרך זה לבצע את המכירה. כגון לדוגמה שהלקוח ... רוצה את המוצר הזה. אז אפשר פשוט לשאול אותו איזה מוצר אתה כן רוצה. דהיינו, לא חייבים לרוץ מיד להטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. אלא אפשר לנסות ולחפש נקודות התאמה, בין דעתך, לבין דעתו של הלקוח. אבל, לפעמים מגיעים למצב, ... אחר. או שאתה רוצה לנסות לגרום לו לרכוש מוצר כלשהו, למרות שהוא כן רוצה לרכוש מוצר אחר. ובמקרה כזה, הטלת ספק בהתנגדות של הלקוח, היא הדרך הטובה ביותר לשחרר את האחיזה שלו בהתנגדות שלו. כי כאשר מטילים ספק בהתנגדות של הלקוח, מצד אחד זה חיובי. כי זה גורם ללקוח להסס, ולהיות מוכן לרכוש את המוצר. אבל מצד ... תחושה של חוסר נעימות. שהיא דווקא יכולה לגרום ללקוח, לרצות לא לקנות ממך שום דבר. משום שאתה גורם לו להטיל ספק בעצמו, וזה לפעמים גורם לאדם להרגיש רע. וצריכים להיות מודעים לכך, כאשר גורמים ללקוח להטיל ספק בהתנגדות שלו. ויש הטלת ספק גלויה ויש הטלת ספק סמויה. והטלת ספק גלויה, היא כאשר בצורה גלויה שואלים את הלקוח, למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. שאז הלקוח רואה שבצורה גלויה מטילים ספק במה שהוא אומר. ויש לזה יתרון, לכך שהטלת הספק היא הטלת ספק גלויה. והיתרון הוא, שזה בעצם גורם ללקוח להחליש את הביטחון העצמי שלו בעצמו. כי הוא רואה שלא מסכימים איתו. אבל זה גם יכול להיות חיסרון, כי זה פוגע באגו של הלקוח וכולי. ולכן, יש גם הטלת ספק סמויה. ומהות הטלת הספק, היא נתינת סיבות לאותה התנגדות. כי הצורך לתת סיבה למשהו, זה מחליש את אותו הדבר. כי יש דבר שהוא ... שמבקשים סיבה לנכונות הדבר, בכך בעצם אומרים, שהדבר הוא לא מוכרח להיות נכון, ושאפשר להטיל בו ספק. ויש גם הטלת ספק סמויה. דהיינו, שלא מראים ללקוח בצורה ברורה ומפורשת שמטילים ספק בהתנגדות שלו, אלא שואלים אותו שאלה על ההתנגדות שלו, שאלת הבהרה. כאשר בעצם בתוך שאלת ההבהרה, בתוכה יש בעצם הטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. לדוגמה, הלקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את המוצר. עכשיו, אם נאמר לו למה אתה לא רוצה לקנות את המוצר, זאת הטלת ספק גלויה. ואפשר לומר לו. אשמח שתסביר לי את מה שאמרת שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, ואשמח להבין את ... אותה בתוך המילים מה הסיבה. ובעצם הטלנו ספק בהתנגדות של הלקוח, על ידי זה שביקשנו ממנו סיבה להתנגדות שלו. והטלת הספק היא הטלת ספק סמויה באופן יחסי. כי היא בצורה עקיפה ולא בצורה ישירה. ועוד יש לשים לב, כי לפעמים הלקוח לא באמת ... רוצה את המוצר. ואז בעצם הלקוח מרגיש שהוא חייב לנמק למה הוא לא רוצה את המוצר. ובכך בעצם הוא מטיל ספק בהתנגדות שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנל מדבר על מצב שבו הלקוח מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא ... למה הוא חושב בצורה כלשהי, לפעמים זה מחזק אצלו את ההתנגדות שלו ואת הדעה שלו. ולכן צריך לשים לב, שהטלת הספק תהיה רק כדי להראות ללקוח שההתנגדות שלו, היא רק אפשרית אך לא מחויבת. ולשים לב שהיא לא תהיה עמוקה ... את ההתנגדות שלו. ועוד צריך לדעת, שאם הלקוח נותן סיבות למה הוא לא רוצה את המוצר, אז לפעמים אפשר להטיל ספק גם בסיבות עצמן. כדי לגרום להתנגדות של הלקוח להתבטל. או על כל פנים, להפוך להיות התנגדות סובייקטיבית במקום התנגדות אובייקטיבית. והמסר הכללי הוא, שכאשר רוצים להחליש דעה והתנגדות של לקוח, צריך לגרום לו להטיל ספק במה שהוא אומר. כי הטלת הספק, דהיינו, הצורך להסביר למה הדבר הוא כך ולא אחרת, היא בעצם מחלישה את הכוח של אותו הדבר. כי סיבות ...

מהי האמת? סוגים של אמת, דרגות של אמת, להטיל ספק, אמת יחסית, אמת מוחלטת איך אפשר לדעת שמשהו הוא באמת נכון? אליעד כהן מסביר על מושג האמת ועל הדרך ... כל דבר שאתה חושב שאתה בטוח בו, שאל את עצמך שוב ושוב האם הוא באמת נכון. כך למעשה תוכל להטיל ספק ולהשתחרר מהאמונה השטחית, ולהגיע למצב שבו השקר שלך הופך לאמת פנימית שאינה מעורערת. מהו שחרור אמיתי ומה הקשר לאמת? ... הרגילה של האדם. האמת שאתה יודע תמיד תלוית נקודת מבט, ולכן היא תמיד תהיה יחסית. מהי הדרך הנכונה ביותר להטיל ספק באמת? אליעד מסביר שהדרך להטיל ספק באמת היא לבדוק שוב ושוב האם מה שאתה מאמין בו הוא באמת נכון. ככל שאתה מטיל יותר ספקות בדברים, ... חושבים שהוא התרחש. לסיכום, אליעד מדגיש שהאמת היא תמיד יחסית, והידיעה שלנו מוגבלת. הדרך לדעת את האמת לעומק היא להטיל ספק במה שנראה לנו מובן מאליו, וכך אפשר להתקרב לאמת המוחלטת שמעבר לכל יחסיות. מהי אמת מוחלטת? איך להטיל ספק? האם הזיכרון תמיד נכון? איך לדעת משהו בוודאות? מהי אמת יחסית?

למי להאמין? אמונה עצמית, לא להאמין לעצמך, כן להאמין לעצמך, להטיל ספק, להגיע לוודאות, הגנב הנאמן, חוקי הלוגיקה, אמת מוחלטת, אמת יחסית, אמת אובייקטיבית, אמת סובייקטיבית למי אפשר באמת להאמין? הרעיון ... הרצון הזה. השכל מניח מראש שהרצון שלך תקף, בלי לבדוק אם ההנחה הזו נכונה. באותה צורה, השכל לעולם לא יטיל ספק בהנחות היסוד הלוגיות של עצמו. הוא משתמש בהן בלי לבדוק אותן לעומק. דוגמה לכך היא ההנחה שאם משהו קיים ... לא קיים בו - זמנית. הנחות כאלה נראות ברורות כל כך עד שהשכל פשוט מתעלם מלבדוק אותן. איך אפשר להטיל ספק בשכל אם גם הספק הוא שכלי? השאלה העמוקה שמעלה אליעד היא שאם אנחנו רוצים להטיל ספק בשכל, אז בעצם מי שמטיל את הספק הוא גם כן השכל עצמו. זה כמו לתת לגנב לחפש את הגניבה שהוא בעצמו ביצע, או לבקש ממשוגע לאתר את השיגעון של עצמו. אם אנחנו מטילים ספק בכל מסקנה של השכל, עלינו להטיל ספק גם בעצם פעולת הטלת הספק. נוצר כאן מצב של לולאה אינסופית: מצד אחד, השכל קובע שיש להטיל ספק בכל דבר, כולל בעצמו. מצד שני, גם פעולת הטלת הספק נעשית באמצעות השכל, מה שמחזיר אותנו לנקודת ההתחלה ללא יכולת הכרעה מוחלטת. למה להגיע לוודאות זה בלתי אפשרי? אליעד ... בדעה שאומרת שאין וודאות. בכך הוא יכול להמשיך ולשחק את משחק החיים בלי להאמין לשום דבר באופן מוחלט, כולל להטלת הספק עצמה. מה הפתרון המעשי לחיים? אליעד מציע גישה מעשית שבה ביום - יום אפשר להאמין לשכל ולהשתמש בו כדי לקבל החלטות, אבל מי שרוצה להתקרב לאמת המוחלטת חייב להבין שגם השכל, גם ההיגיון וגם ההטלת ספק עצמה אינם יכולים לספק ודאות מוחלטת. ולכן, אדם יכול לבחור להאמין או לא להאמין כרצונו, מתוך הבנה שאין כאן ... הגנב הנאמן האם אפשר לסמוך על השכל? איך להגיע לוודאות מוחלטת? אמת יחסית מול אמת מוחלטת מהי האחדות השקרית? להטיל ספק בשכל מי אמר שההיגיון צודק?