... חושב שהוא חייב אותו, כאל רעיון שהוא רק אפשרי בלבד? תשובה: על ידי הטלת ספק גלוי + על ידי הטלת ספק סמוי. והטלת ספק גלוי, נעשית על ידי שאלת שאלות, על ההתנגדות המחויבת של הלקוח, שעל ידי זה הופכים אותה, מהתנגדות ...
התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? וכאן אבאר, איך באפשרותך לגרום למישהו לשחרר ... לאדם להרגיש רע. וצריכים להיות מודעים לכך, כאשר גורמים ללקוח להטיל ספק בהתנגדות שלו. ויש הטלת ספק גלויה ויש הטלת ספק סמויה. והטלת ספק גלויה, היא כאשר בצורה גלויה שואלים את הלקוח, למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. שאז הלקוח רואה שבצורה ... שלא מסכימים איתו. אבל זה גם יכול להיות חיסרון, כי זה פוגע באגו של הלקוח וכולי. ולכן, יש גם הטלת ספק סמויה. ומהות הטלת הספק, היא נתינת סיבות לאותה התנגדות. כי הצורך לתת סיבה למשהו, זה מחליש את אותו הדבר. כי ... שמבקשים סיבה לנכונות הדבר, בכך בעצם אומרים, שהדבר הוא לא מוכרח להיות נכון, ושאפשר להטיל בו ספק. ויש גם הטלת ספק סמויה. דהיינו, שלא מראים ללקוח בצורה ברורה ומפורשת שמטילים ספק בהתנגדות שלו, אלא שואלים אותו שאלה על ההתנגדות שלו, שאלת ... מה הסיבה. ובעצם הטלנו ספק בהתנגדות של הלקוח, על ידי זה שביקשנו ממנו סיבה להתנגדות שלו. והטלת הספק היא הטלת ספק סמויה באופן יחסי. כי היא בצורה עקיפה ולא בצורה ישירה. ועוד יש לשים לב, כי לפעמים הלקוח לא באמת אמר ...
...אחרי שכבר התקבלת לעבודה וכרגע אני רוצה לדבר רק על שלב 2, של איך לעבור את הראיון עבודה. אז כעיקרון, כדי לעבור את הראיון עבודה, עליך לשכנע את המראיין ואת המגייס, שאתה מתאים לתפקיד. ולכאורה, הדרך הטובה ביותר לשכנע את המראיין שאתה מתאים לתפקיד, היא, אם תשדר ביטחון עצמי במה שאתה אומר וביכולת המקצועית שלך. כי ככל שתשדר יותר ביטחון עצמי בראיון ובמה שאתה אומר בו, ככה זה מגדיל את הסיכוי שהמראיין שלך ישתכנע שאתה מתאים לתפקיד. אבל האם זאת האמת? אז התשובה היא כך: אם המראיין שלך טיפש, אז כן, ככל שתשדר יותר ביטחון...
...והראשונית שעומדת בבסיס כל הדברים בעולם. איך תהליך התשובה קשור לחוכמה הראשונה? אליעד מסביר שלכל דבר יש חוכמה פנימית בסיסית שמחיה אותו. כשאדם מתמודד עם מצבים שליליים, רצונות רעים או מחשבות שליליות, הדרך האמיתית לחזור בתשובה היא להתבונן לעומק במהות של אותן מחשבות ושל אותם רצונות, ולהבין את החוכמה הראשונית שבבסיסם. האדם צריך לראות שכל מצב או מחשבה, גם השליליים ביותר, יש בהם חוכמה עמוקה. החוכמה הזאת היא השורש שממנו הכל יוצא, ולכן הדרך להשתחרר מהשליליות היא לא להתנגד לה אלא להבין אותה עד הסוף, להבין את...
...הספציפי. איך אפשר ליישם מוסריות בחיים באופן מעשי? אליעד מציע דרך מעשית ליישום המוסריות, באמצעות בדיקה פשוטה של כל אדם כלפי עצמו. על האדם לשאול: האם אני הייתי רוצה שיעשו לי את מה שאני מתכנן לעשות לאחר? אם התשובה חיובית, מבחינת האדם מדובר בפעולה מוסרית, ואם לא, אז לא. אליעד מוסיף ומציע לשאול את עצמך: האם הייתי רוצה שיעשו זאת לילד שלי או למישהו שחשוב לי? תשובה חיובית פירושה שהפעולה מוסרית בעיניך. למרות זאת, הוא מבהיר שגם שיטה זו לא תמיד פותרת את כל הדילמות, כיוון שלאנשים שונים רצונות ורגישויות שונים...
...אך מנגד, אלוהים רוצה את הדברים כי ככה, ללא שום סיבה חיצונית. אצלו הרצון הוא מוחלט וללא שום תנאי או מטרה חיצונית. אדם שמסוגל לרצות משהו סתם כך, בלי שום סיבה, מבטא בכך בחירה חופשית אמיתית, מפני שהרצון שלו אינו מותנה בשום דבר אחר. למה קשה לומר כי ככה ולדבוק בזה? הסיבה שלאנשים קשה לומר כי ככה כסיבה, היא שהם חושבים שזו אינה סיבה לגיטימית. אליעד מצביע על כך שהמוסכמה החברתית אומרת שככה זו לא סיבה, ולכן קשה לאנשים לקבל את ככה כסיבה אמיתית. אך אם האדם היה מקבל באמת שככה זו סיבה תקפה, הוא היה יכול בקלות לפתור...
...תרגיש רע? אליעד: כן. ש: איזושהי חרדה חברתית. אליעד: ש...? ש: לא קשור לאוכל או לזה יש לו איזושהי חרדה חברתית והחרדה הזאת מונעת ממנו לעשות את הפעולות האלו. אליעד: מה קשור לאכול? ש: כי הוא לחוץ אולי, וכשאתה רואה מישהו אחר אוכל האם אתה פוחד זה מפחיד אותך? אליעד: לא. ש: יכול להיות שהרצון הזה לא לאכול ליד אנשים נובע מזה שבמצב כשהוא אוכל לידם הוא כאילו הוא שווה איתם זה סוג של זה משהו בסיסי שהוא ליד אנשים. אליעד: שאם אני אוכל איתם אז אני שווה איתם? ש: כן. אליעד: לא גם אם הם אוכלים אין לי בעיה זה לא קשור...
...יותר שמאפשרת ראייה נכונה של המציאות. לדוגמה, שיטה אחת יכולה להגיד תהנה ושיטה אחרת אל תהנה. שילובן יחד יוצר מצב שבו האדם יכול להבין את האמת של כל אחת מהשיטות ולאזן בין הסתירות, וכך להגיע לאושר אמיתי. מהי הסיבה שכל השיטות הרוחניות נכשלות? אליעד כהן מסביר שהכישלון המרכזי של כל השיטות נובע מכך שאף שיטה לא הצליחה באמת לבטל את הרצון העצמי של האדם. כל עוד האדם פועל מתוך רצון, גם אם הרצון הוא לשבת למדיטציה ולהרגיש ביטול עצמי, הוא עדיין נמצא במלכודת של האגו. האדם בוחר מרצונו לעשות את המדיטציה, ולכן הוא עדיין...
...ככל שהוא מתעלה יותר ברוחניותו, כך הוא מסוגל להבין טוב יותר את העולם הגשמי ואת כל התחומים השונים, משום שהוא מתקרב למהות הכללית יותר. זאת כיוון שהוא כבר לא כבול להסתכלות צרה ומוגבלת, אלא מסוגל לראות כל תחום כחלק מתמונה גדולה יותר, ולכן מבין את כל התחומים באופן עמוק ושלם יותר. מהי אחדות ההפכים, ואיך ניתן לחוות אותה? אליעד מדבר על מושג אחדות ההפכים, ומסביר כי הבעיה הבסיסית של האנושות היא שכל מחשבה שאנחנו חושבים היא בהכרח מוגבלת ולא שלמה, כי היא תמיד כוללת רק צד אחד של המציאות. כדי להגיע לשלמות מחשבתית...
...גם את החלק השני אפשרי ללמוד, אבל הרבה יותר קשה ללמוד ולא בטוח שכל אחד יכול ללמד ולא בטוח שכל אחד יכול ללמוד את החלק השני. ואני אסביר. תהליך מכירה, הוא בהרבה מובנים, תהליך של מאבק, בין הקונה לבין המוכר. כי אם הקונה רוצה לקנות, הרי שכמעט ואין צורך באיש המכירות ואיש המכירות הוא בעצם איש שירות לקוחות יותר מאשר איש מכירות. ואיש המכירות נכנס לפעולה ויכולת המכירה נכנסת לפעולה, בעיקר כאשר יש סוג של מאבק, בין הקונה לבין המוכר. שהמוכר צריך לשכנע את הקונה לקנות, למרות שהקונה לא תמיד רוצה לקנות. כמה לשכנע?...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הטלת ספק סמוי, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הטלת ספק סמוי, איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך למצוא זוגיות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג, מאמן אישי לחיים, מאמן אישי להפרעות קשב בנושא הטלת ספק סמוי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331