... להיות ישר לחלוטין בכל תחום בחיים? איך להתמודד עם דילמות מוסריות במכירות? האם כל עסקה היא הוגנת באמת? איך למכור בצורה משכנעת מבלי להרגיש אשם? האם איש מכירות חייב לשקר כדי למכור? השאלה המרכזית היא האם איש מכירות צריך לדעת לשקר כדי להצליח ... להיות ישר לחלוטין בכל תחום בחיים? איך להתמודד עם דילמות מוסריות במכירות? האם כל עסקה היא הוגנת באמת? איך למכור בצורה משכנעת מבלי להרגיש אשם? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר, לענות לשאלה הבאה האם איש מכירות צריך לדעת לשקר, האם איש מכירות ...

... זה לא אתה זה אני הוא אמיתי? כאשר אדם אומר זה לא אתה, זה אני במהלך פרידה, עולה השאלה האם המשפט הזה משקף אמת או שהוא רק דרך מנומסת לסיים קשר מבלי להאשים את הצד השני. אליעד כהן מנתח לעומק את המשפט הזה, ומציג שתי אפשרויות מרכזיות להסביר את ... היה מעוניין בך. אליעד מדגיש שבמקרה שבו המציאות סיבתית, האמירה זה לא אתה זה אני אינה נכונה, כי בהכרח מדובר בכך שיש בך חיסרון או בעיה. האם כדאי להאשים את הרצון של האדם השני או את עצמך? אליעד כהן ממשיך להסביר את ההבדל בין להאשים את הרצון של האחר לבין להאשים את עצמך. הוא נותן דוגמה מפורטת, לפיה אם הרצון של האדם השני הוא אקראי, למשל אם לאדם יש התניה במוחו הגורמת לו שלא לרצות אותך באופן מקרי, הרי שאין סיבה אמיתית להאשים את עצמך. זה עניין מקרי שאין לך שום שליטה עליו. לעומת זאת, אם הרצון של האדם השני הוא סיבתי, אז יש לך אחריות מלאה על כך שהוא אינו רוצה אותך, כי יש משהו שאפשר היה לשנות או לתקן אצלך כדי לשנות את המצב. הוא מסביר כי אי אפשר פשוט לבחור להאשים את הרצון של האדם השני, אלא אם מניחים מראש שהרצון אקראי לחלוטין. במצב סיבתי, הרצון ... הוא מדגים סיטואציה שבה אדם מסביר לאחר משהו, והאחר אינו מבין. במקרה כזה, האדם יכול לבחור לקחת אחריות ולהגיד אני לא הסברתי טוב או להסיר אחריות ולהאשים את האדם השני שהוא אינו מבין מספיק. לפי אליעד, שתי האפשרויות הן הגיוניות ותקפות, ואין ... שהתשובה היא שניהם אשמים, אך הוא מדגיש שזה לא מספק, כי יש עוד היבט עמוק יותר. ההיבט הזה הוא השאלה אם המציאות אקראית או סיבתית, ומכאן נגזר מי באמת אשם בסיטואציה. האם זה שלא רוצים אותך הוא עניין אקראי או סיבתי? אליעד מפרט שיש שני מצבים ... מה נכון, אלא שזה תלוי בהשקפה ובבחירה שלך. בסופו של דבר, הוא אומר שהאמת תלויה באיך שאתה בוחר לראות את המציאות - האם כאקראית או כסיבתית. מה עדיף - להאשים את הרצון של השני או את עצמך? אליעד מתמודד עם שאלה נוספת: האם להאשים את הרצון של האדם השני שלא רוצה אותך, או להאשים את עצמך ואת התכונות שלך? הוא מדגיש שאם הרצון של האחר אקראי, אין לך סיבה להאשים את עצמך. הוא מסביר זאת עם דוגמה מפורטת: אם מישהו לא רוצה אותך כי יש לו התניה אקראית ... אם הרצון שלו סיבתי, זה אומר שזו אחריות שלך, כי אילו היית משתפר או מתאים את עצמך בצורה אחרת, הוא היה רוצה אותך. כאשר מישהו שואל האם אי אפשר פשוט להאשים את הרצון של האדם השני במקום את הצורה של עצמך, אליעד מדגיש שוב שאפשר לעשות זאת רק אם ... במערכות יחסים? אליעד מסביר נקודה נוספת בנוגע ללקיחת אחריות או הסרת אחריות. הוא מדגים מצב שבו מישהו מסביר לאחר והאחר אינו מבין. במקרה כזה, ניתן להאשים את עצמך שלא הסברת טוב, או להאשים את האחר שהוא לא מספיק מבין. לדבריו, האמת היא ששני ההסברים נכונים באותה מידה, ואין ... ש: מה האמת זה אקראי או סיבתי? אליעד: האמת שתבחר לראות את זה איך שאתה רוצה הבנו? ש: רגע שנייה. אליעד: כן. ש: יש מישהו שלא רוצה משהו עכשיו אפשר להאשים את זה את הצורה איך לא להשתנות ואז הרצון היה מתמלא. אליעד: כן. ש: ואפשר לשנות גם את הרצון של ההוא שרצה. אליעד: אל תסבך אני אומר פשוט אם הרצון שלו הוא אקראי אז אתה לא אשם שהוא לא רוצה אותך אם הרצון שלו הוא סיבתי אז זה גם קשור אליך שהוא לא רוצה אותך. ש: כן אז למה לא להאשים את הרצון שלו למה להאשים את הצורה שלי. אליעד: לא האשמתי אף אחד, אם בן אדם רוצה את מה שהוא רוצה באופן אקראי אז ...

... הבוגד, לדוגמה אישה שבגדה בבעלה, חשה אשמה ואומרת לא נעים לי לפגוע בו שוב, ולכן מנסה להימנע ... לחפש תחליף במקום אחר. האם רק הבוגד אשם? אליעד מסביר שברוב המקרים אין אשם יחיד. אמנם החברה נוטה לראות את הבגידה כמעשה גרוע ...

... לא אשמים, ההורים אשמים, להאשים את ההורים, ריפוי הילד הפנימי הפגוע האם ילדים באמת ... שלא מצליחים בחייהם, נוטים להאשים את ההורים בכך שהם לא לימדו אותם לחשוב בצורה נכונה, ... חיצוניים. הוא מדגיש שהאשמה הזאת לעיתים מגבירה את הכאב והטראומה, ומונעת מהילד ... האהבה הרצויה לא יפנה את האשמה כלפי ההורים. מה הקשר בין ההורים לבין תחושת הערך העצמי ... שהחיים שלו לא מוצלחים ומחפש אשם. לפעמים הוא מאשים את ההורים על כך שהם לא לימדו אותו ... מצליחים בחיים אז הם מחפשים אשם. אליעד: גם זה נכון אבל עוד פעם מה זה קשור לעניין ... שלא מצליחים אז רוצים להאשים את ההורים. אליעד: כן זה אבל לא קשור בדיוק לא השאלה, ...

... את כל מה שהיה מסוגל, הוא יכול להמשיך הלאה ללא תחושת החמצה. כמו כן, אליעד מבהיר שאין מקום להלקאה עצמית או רגשות אשם על דברים שלא ניתן לשנות (כמו איחור לרכבת ... ש: אני לא רוצה להשפיל את עצמי. כמו שלמשל אני מצטער שהיית בבית ספר הזה ולא בבית ספר אחר. אליעד: לא דיברתי על רגשות אשם למשל, למה איחרת את הרכב בכמה דקות. ...

... הראשונה היא להבין שאכן פגע באחר, לקחת אחריות ולהחליט שהוא חייב לתקן את זה. האפשרות השנייה היא להימנע מרגשות אשמה באמצעות שכנוע עצמי שאותו אדם אינו באמת חשוב לו ולכן לא ... למעשה מגבירים את הסיכון שהוא יבחר באפשרות השנייה ויגיע למסקנה שלא באמת אכפת לו מאיתנו, וזאת כדי להקל על תחושת האשמה שלו. באופן פרדוקסלי, ככל שנראה לו שאנו פגועים ממנו ... את הסירוב שלה. אם הוא יבחר באפשרות הראשונה ויראה לה עד כמה הוא מבואס, הוא מעמיד אותה בפני דילמה: או שהיא תרגיש אשמה ותרצה לתקן את המצב, או שהיא תחליט כדי להימנע מרגשות אשמה שהיא בעצם לא באמת אכפת לה ממנו. הסיכון הגדול הוא ... ושוב על מישהו, הוא יוצר מצב שבו הצד השני מרגיש שהוא באופן מתמיד מאכזב אותו. באופן טבעי, הצד השני ירגיש רגשות אשמה רבים וינסה למצוא דרך להפחית אותם. אחת הדרכים הקלות ביותר עבורו להימנע מרגשות אשמה היא פשוט להחליט שלא באמת אכפת לו מהקשר, וכך למעשה הוא ... להימנע ככל האפשר מלהראות לו שהוא מאוכזב ממנו. כך הוא משאיר לצד השני את ההזדמנות להמשיך לרצות בקרבתו בלי להרגיש אשם. מהו העיקרון הכללי לשמירת עניין ואהבה במערכות יחסים? ... ככל שאדם ירגיש שאנו פגועים ממנו או מאוכזבים ממנו, כך הוא נמצא בסיכון גדול יותר להתרחק מאיתנו כדי להימנע מרגשות אשמה. לכן, אם אנו רוצים לשמור על קשר חיובי לאורך זמן, עלינו ... כך שהוא לא אוהב את עצמו, זו פשוט הייתה טעות מקרית. באותו אופן, כשאומרים למישהו אחר עשית לי רע וגורמים לו להרגיש אשם, הוא עומד בפני שתי דרכי פעולה: להתאמץ לתקן ולהראות שאכפת לו להגיע למסקנה שלא באמת אכפת לו מהצד השני, כדי לא לסבול מרגשות אשמה אם מראים למישהו שאנו מבואסים ממנו, אנחנו מגדילים את ... אפשרות לוותר על הקשר ולומר לעצמו שהוא לא באמת אוהב או מחבב את האדם שהתאכזב ממנו. כך הוא משחרר את עצמו מרגשות האשמה, והתוצאה היא שחיבתו לאותו אדם פוחתת. כיצד זה בא לידי ... את הסירוב ולהדגיש שזה בסדר מבחינתנו אם מדגישים כמה אנחנו מבואסים, היא עלולה לחוש לא בנוח. כדי לא לסבול מתחושת האשמה שהעציבה מישהו, היא עשויה לחשוב לא ממש אכפת לי ממנו. ... את הסיכוי שהצד השני יאמר לעצמו: אני לא רוצה להרגיש רע, אז כנראה כבר לא אכפת לי ממנו. זו דרך להקטין את תחושת האשמה. מצד שני, אם לא מתמקדים באכזבה או בטרוניה, משאירים ...

... על להתגרש בפועל, אלא ליצור במוח מצב שבו אתה מדמיין שאתה כבר גרוש, וכך אין לך יותר אפשרות להאשים את בן או בת הזוג שלך בתחושות ובבעיות האישיות שלך. ... שכאשר האדם מדמיין מצב של גירושין אמיתיים, עדיין תהיה בו פגיעה, אך לא תהיה לו עוד אפשרות להאשים את בן הזוג בכל הקשיים שהוא חווה, כי לא תהיה שום ... צריך להתגרש. הרעיון הוא לא להתגרש בפועל, אלא לדמיין שאתה רווק או גרוש כדי שלא תוכל להאשים יותר את הצד השני בכל דבר רע שקורה לך. אם אין לך ... את המחשבה של להיות רווק בראש או להיות עצמאי בראש, ולראות איך לוקחים אחריות על עצמך בלי להאשים כוחות חיצוניים. מדוע אנשים מאשימים את הזוגיות ... אחרים (למשל, הטענה שראש ממשלה מאשים את השמאל מלפני שנים בכל בעיה נוכחית). ברגע שאדם מתרגל להאשים רק את הצד השני, הוא לא בוחן מה באחריותו, והזוגיות ... לך בזוגיות בגלל שבן הזוג לא מספק את רצונותיך, דמיין לרגע שהתגרשת ואין בכלל מישהו שאפשר להאשים. עכשיו שאל את עצמך: מה הייתי עושה כדי להרגיש טוב, ... בפועל, יש המון דברים שאתה כן יכול לעשות גם במצב זוגי, ואתה לא עושה אותם רק כי נוח להמשיך להאשים את הצד השני. אם באמת יש הגבלה אובייקטיבית, האדם ... מתגרשים בפועל, האם עדיין היית נפגע באותה צורה? סביר להניח שכן, אבל כבר לא היית יכול להאשים את בן הזוג כגורם מיידי לכל קושי, כי לא היתה לך ... ולפתרון נמצא גם אצלך. אם באמת תראה את עצמך גרוש בראש (או רווק בראש), לא תוכל עוד לגלגל כל אשמה על הצד השני, ותלמד להיות אחראי לטוב ולסיפוק העצמי ... עכשיו את מי תאשים בזה שאתה בודד את מי תאשים בזה שאתה לא מצליח את מי תאשים אין יותר את מי להאשים עכשיו על עצמך הרי אם לדוגמה נגיד היית בנימין ... שלי היא כבר עזבה אותך אין לך אתה בודד בגלל זה אתה מוזנח בגלל זה מה, אתה לא יכול כל הזמן להאשים את הבן זוג כי אתה כבר לא בזוגיות ולכן הרעיון הוא ... להחליט אני רע לי בגללה, אתה יכול להחליט את זה אבל אתה מבין שיש גם אחריות עליך או הכל השני אשם השני לא אשם לך בהכל לא בהכל אחראים עליך. הרעיון הוא שבזוגיות ...

... טוב עבורה. מדוע אנשים מעדיפים להאשים אחרים במקום את עצמם? אליעד מדגיש שאנשים מעדיפים להאשים אחרים כי זה נוח יותר מבחינה רגשית. ... מסכם ואומר כי אנשים חייבים להפסיק להאשים גורמים חיצוניים בכך שלא רוצים אותם. אם ... להבין שאתה לא טוב, זה לא אומר שהוא אשם בכך - אלא שהבעיה הייתה קיימת גם לפני ... היא לא רוצה אותי בגללי כי בגללי אני אשם אז זה אומר שאני לא טוב לכן קודם כל ...

... במהלך מערכת היחסים, אז אתה למעשה אשם . ההמלצה של אליעד כהן היא מאוד ישירה: אם בגדו בך, אל תעשה כלום מיד. יש לתת מקום לחשוב ולהבין את המצב בצורה ברורה ורגועה. אל תתמודד עם הבגידה מיד - פשוט תתייחס לזה כמו ... ואם ירצחו אותה על זה שהיא בגדה היא אשמה בכך שהיא יצאה עם מישהו דפוק שחושב שהוא יכול לרצוח אותה על זה שהיא בגדה, את דפוקה את מתפלאת על זה שהוא רוצח אותך מה לא ידעת שאת יוצאת עם קרימינל. ש: אותו דבר אתה יכול ... 99.9% אני אגיד מאה אחוז מהמקרים אתה אשם, עכשיו בוא ניתן דוגמה נגיד שיש בן אדם שהוא מושלם אוקי ואשתו בוגדת בו זוג יושבים למה בגדת לא יודעת מושלם הגבר מושלם ואוהב ומפנק וזה מושלם הכל והכל ובוא נניח שהסיבה שהיא ...

... בגידה כוללים סיכון לפרידה, איבוד הטוב שיש בבן הזוג, תחושות אשם וחשש ממצב הפוך (שהבן זוג יבגוד בחזרה). אבל היתרונות לבגידה קיימים כשהיא חשה ... תאהב את עצמך תקום בבוקר ולא תאהב את עצמך למי להתקשר אליה מי אשם שלא טוב לה איתך היא. אז על מי תוציא את כל התסבוך שלך עם עצמך על מי תוציא את ...