... אתה רוצה למכור לה את המחשבה, שיהיה לה טוב לעשות איתך סקס. אתה רוצה למכור לה את המחשבה, שלעשות איתך סקס זה חלום בר השגה. 3 - השלב הבא נקרא איתור צרכי הלקוח. דהיינו, להבין מה הלקוח שלך רוצה? מה הבחורה רוצה? מה נשים רוצות? וכולי. גם זה נושא בפני עצמו. 4 ...

... שהלקוח יחשוב שהשיחה מצוינת, אבל שהלקוח עצמו ירגיש שיותר קל לו לנהל אותה בעל פה. לדוגמה, להתחיל לעשות עם הלקוח איתור צרכים בהתכתבות, ולדבר איתו על מושגים שיש להם כל מיני פירושים ...

איתור צרכי הלקוח, 2 סוגים של צרכים של הלקוח, 2 סוגים של איתור צרכים, איזה איתור צרכים לא לעשות? טעויות באיתור צרכי הלקוח, מתי לא לעשות איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה, סוגים של צרכי הלקוח, למה לאתר את צרכי הלקוח? איזה צרכים של הלקוח לא צריך לאתר? טעויות של אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, מילוי צרכי הלקוח, איזה איתור צרכים לעשות ללקוח? איזה צרכים של הלקוח צריך לאתר? וכאן אסביר, איזה צרכי לקוח צריך לא לאתר לפני הרכישה של הלקוח ואיזה צרכים של הלקוח כן צריך לאתר. או במילים אחרות, אסביר את העניין של איתור צרכי הלקוח, מה מהותו? מה תכליתו? מה לעשות ומה לא לעשות? איזה צרכי לקוח לאתר? איזה צרכי לקוח לא לאתר? ... של הלקוח, כדי שנוכל לספק לו את השירות הטוב ביותר בהתאם לצרכים שלו. אבל יש עוד סוג של איתור צרכים, והוא איתור צרכים שמתרחש לפני שהלקוח רוכש את המוצר ולפני שהוא מתחיל להיות לקוח משלם. גם בשלב הזה, שהלקוח הוא עדיין רק לקוח פוטנציאלי, גם כאן צריכים לעשות איתור צרכים של הלקוח. למה? מכמה סיבות, שהמטרה שלהן, היא לגרום ללקוח לרכוש את המוצר. דהיינו, אם לדוגמה לא נדע ... לספק ללקוח את השירות, לא נדע להציע ללקוח מחיר על מה שהוא רוצה וכולי. ולכן צריכים לעשות איתור צרכים כלשהו, לפני שהלקוח רוכש מאיתנו משהו, כדי להיעזר באיתור הצרכים הזה, כדי לסגור עסקה עם הלקוח, או כדי לסנן את הלקוח החוצה, אם הוא לא מתאים להיות לקוח שלנו ממגוון ... דהיינו, המחיר שהלקוח מוכן לשלם, הוא אחד מהצרכים של הלקוח וכולי. בכל מקרה, צריכים לעשות איתור צרכי הלקוח, גם לפני שהלקוח רוכש משהו, כדי לגרום ללקוח לקנות. והעניין של איתור צרכים, הוא עולם שלם בפני עצמו וכולי. וכאן אני רוצה לחדד את הנקודה הבאה והיא, שללקוח יש המון צרכים. ויש ... את השירות ללקוח. אבל זה שבעתיד בוודאות נצטרך לדעת אותם, זה לא אומר שאנחנו צריכים לעשות איתור צרכים של הצרכים האלו לפני שהלקוח הוא לקוח משלם. לדוגמה, נניח שלקוח רוצה לרכוש שירותי כתיבת הסכם ממון. במקרה כזה לדוגמה, הגיוני לעשות איתור צרכים של הלקוח, בכל צורך שיש ללקוח, כדי להחליט שהוא רוצה לרכוש את השירות הזה, ודווקא מאיתנו בסכום שאנחנו רוצים. אבל לא צריך לעשות איתור צרכים ספציפי ברמת המיקרו, של מה בדיוק הלקוח רוצה שיהיה כתוב בהסכם הממון שהוא רוצה לערוך. דהיינו, שיש ... שהוא יחתום על הסכם שכר טרחה. אבל לפני כן, אנחנו לא רוצים להיכנס עם הלקוח לסוג הזה של איתור הצרכים. ולמה אנחנו לא רוצים לפני שהלקוח משלם, להיכנס איתו לאיתור צרכים הזה? תשובה: זה ממגוון סיבות, לדוגמה: עלות של זמן ביחס לתועלת. כאשר בעולם אידיאלי, היינו עושים איתור צרכים מלא, מייצרים ללקוח את המוצר, מציעים לו לרכוש אותו אחרי שהוא ישתמש בו ויהיה מרוצה. אבל פרקטית זה לא אפשרי. כמו כן צריכים לזכור, שהלקוח משלם עבור מילוי הצרכים שלו. אם נעשה איתור צרכים מלא במלואו לפני הרכישה ונראה ללקוח באופן מלא שאנחנו יכולים למלא לו את כל הצרכים, אולי כבר לא יהיה ... לעזור לו ביקום מקביל במכונת זמן. אבל ביקום הזה הוא כבר לא צריך עזרה. כי כבר עשינו לו, איתור צרכים ומילוי צרכים. וכמובן שכל מקרה לגופו. בכל מקרה במהות, כל שאלה שיש ללקוח, כל צורך שיש ללקוח, צריכים ... יותר, הלקוח או איש המכירות? תשובה: כל מקרה לגופו. אבל בעיקרון בהתחלת השיחה, אמור להיות איתור צרכים, שבו איש המכירות שואל שאלות את הלקוח והלקוח עונה תשובות. לאחר מכן, איש המכירות צריך לקחת שליטה על השיחה ולא לתת ללקוח לנהל אותו. דהיינו, יש נקודה בשיחה, שהגיוני שאחרי איתור הצרכים עם הלקוח, שאיש המכירות ייקח פיקוד על השיחה, ושיעשה סוג של סיכום צרכי הלקוח, כדי שהלקוח יבין שהמוכר ... לוחות הזמנים הם כך וכך. העלות של כל זה, היא X, בתנאי תשלום Y. כמובן שכל מקרה לגופו. ואיתור צרכים נעשה לאורך כל השיחה. לדוגמה שבכל שלב, ללקוח יכולות להיות שאלות, לדוגמה בשלב שמדברים על המחיר, איש המכירות עושה איתור צרכים עם הלקוח, על התזרים הכספי ויכולת המימון של הלקוח וכולי. וכמובן שהכל דינאמי, אבל במהות, יש את שלב איתור הצרכים, שבו הלקוח יותר מדבר. ויש את השלב של הצעת המחיר, שבו איש המכירות מדבר ומסביר ללקוח, מה ההצעה שמציעים לו וכולי, בהתאם לאיתור הצרכים שנעשה קודם לכן. לסיכום:

... אחד, שצריכים לדעת לעשות אותו נכון ובחוכמה, כי יש כאן צורך להעביר 2 מסרים שנראים סותרים ומשלימים זה את זה. 2 - בדיוק כמו בתהליך מכירה ללקוח, כך גם כאן. יש את שלב איתור צרכי הלקוח ואת שלב זיהוי הכאב של הלקוח, שבו האדם שבדייט, צריך לנסות להבין את האדם השני שמולו, ברמה האנושית. ... קונים? כך גם בדייט לא כדאי ללחוץ עם שאלות כמו מה קורה איתנו?. זה יוצר לחץ מיותר, כאשר בפועל כל מה שצריך זה פשוט להשאיר את האפשרות פתוחה ונעימה. מה החשיבות של איתור צרכי הצד השני בדייט? אליעד מדגיש כי בדייט חשוב להכיר את הרצונות הפנימיים של הבחורה, לא רק בהקשר הזוגי אלא גם כאדם. זה כולל הבנת הצרכים הרגשיים והאישיים שלה - מה עושה אותה מאושרת, מה חסר לה, מה החלומות שלה וכו. לאחר שלב איתור הצרכים מגיע שלב המכירה - כלומר, לשדר שאתה האדם המתאים לספק את הרצונות שלה. אם היא מחפשת ביטחון, אושר, או ...

... של הלקוח שגורם לו לחפש עורך דין, לבין הצורך של הלקוח שבסופו של דבר יגרום לו לסגור איתך ולא עם מישהו אחר. לגבי שיחת הטלפון עם ליד נכנס, הוסבר לעשות איתור צרכים . ואחר כך אפשרי להראות ללקוח איפה הסכם הממון יכול להסתבך בבא היום בבית משפט, במגוון רחב של דברים. המידע הזה אמור לגרום ללקוח להבין שהוא מדבר עם איש מקצוע, שרואה את העתיד. ... מניע אותו לפעולה? איך להבחין בין הצרכים השונים של הלקוח בהסכם ממון? לדברי אליעד, כאשר עורך דין או איש מכירות מדבר עם לקוח בטלפון, הוא צריך לבצע איתור צרכים מדויק. למשל, הוא מדגים דיאלוג בין עורך דין ללקוח פוטנציאלי שמתלבט לגבי החברה שלו, הנמצאת בתהליך הקמה עם מניות ושותפויות: עורך הדין שואל שאלות ממוקדות: מי הבעלים של החברה?, ... החשיבות של דיוק בשיווק, מיקוד בכאב של הלקוח, והבהרת הצורך האמיתי והמורכבות בתחום הסכמי הממון. לסיכום, מה הן המטרות החשובות בדף נחיתה להסכם ממון? איתור צרכים מדויק של הגולש באמצעות שאלות רלוונטיות. להראות לגולש את המורכבות הפוטנציאלית של הסכם ממון. להבהיר מדוע יש צורך בליווי של עורך דין מקצועי המתמחה בהסכמים מורכבים. להציג ...

...וכאשר היא אינה יודעת שהיא קיימת - היא אינה קיימת באמת, מנקודת מבטה שלה. מה קורה לאחר מצב של חוסר קיום מוחלט? לאחר מצב זה של היעדר קיום מוחלט, האדם חוזר בהדרגה אל מצב של מודעות רגילה. אך החזרה הזו מלווה בתחושה של רשימו - זיכרון או רושם של המצב הלא ידוע. אליעד מדגים זאת בעזרת דימוי של התעוררות משינה עמוקה: ברגע ההתעוררות, אין עדיין שום תחושה של עולם, של עצמי או של זהות, אך המודעות מתחילה לאט לחזור ולהיזכר בפרטי החיים. המודעות חוזרת בהדרגה לעולם הנפרדות...

...הטובה שהוא מנסה לשמור עליה. בפועל, הפחד להרגיש רע הוא זה שיוצר את החרדה. כיצד להתמודד עם פחד בעזרת דמיון מודרך? אליעד מתאר טכניקה של דמיון מודרך לטיפול בפחדים וחרדות. הוא אומר שכדי להתמודד עם פחד בצורה מלאה, יש לדמיין את הדבר הגרוע ביותר שעלול לקרות, ולהיכנס לתוך החוויה הזאת באופן מוחלט, בלי לברוח או להקטין את האירוע. למשל, אם האדם פוחד להישרף באש, הוא צריך לדמיין את עצמו ממש נשרף באש, לחוות את הכאב, הפחד והסבל במלואם, ולא להדחיק זאת. לדברי אליעד...

...שלך, הוא יאבד את השליטה על החיים שלו. אנשים רבים מפחדים מהתמכרות - בין אם מדובר בהתמכרות פיזית, רגשית או נפשית. הם פוחדים ממצב שבו הם תלויים לחלוטין במישהו אחר, שבו הם לא מסוגלים להרגיש שלמים בלי אותו אדם. במקרה כזה, במקום להתקרב, הם דווקא מתרחקים כדי לשמור על שליטה ועל תחושת העצמאות שלהם. איך מתמודדים עם הפחד מהתמכרות בזוגיות? בהנחה שהסיבה לכך שהקשר לא מתקדם היא הפחד מהתמכרות, הפתרון הנכון ביותר הוא לחזק את בן הזוג רגשית. המטרה היא לגרום לו להרגיש...

...בפרט. כפי שנסביר תכף ומיד את העניין. ועוד נאמר בצורה ברורה, שזה שחלק מהפסיכולוגים פסיכיאטרים וכיוב, לא מבינים למה הילד לא מצליח להתרכז בלימודים, וזה שחלק מהפסיכולוגים פסיכיאטרים וכיוב, לא מצליחים להבין למה הילד לא מקשיב בלימודים, זה עדיין לא אומר שהילד סובל מהפרעת קשב וריכוז. זה כן אומר, שהילד לא מקשיב בלימודים ולא מתרכז בלימודים מסיבה כזו או אחרת, שתתבאר להלן, אבל זה לא אומר שלאותו אדם, יש בעיה נפשית כזו או אחרת. זא להגדיר בן אדם, כאדם שסובל מהפרעת...

...למכור ללקוחות להצליח למצוא זוגיות להצליח לעבוד במכירות להצליח לעשות להצליח לעשות כסף להצליח לקיים את העצות להצליח לקיים יחסי מין להצליח לרצות להצליח לשכנע להצליח לשכנע אנשים להצליח לשנות להצליח לשקר להצליח עם אישה להצליח עם בחורה להצליח עם בחורות להצליח עם בנות להצליח עם גברים להצליח עם מישהי להצליח עם נשים הצלחה הצלחה אהבה וחיים טובים הצלחה אוטומטית הצלחה אישית הצלחה אמיתית הצלחה אמיתית היא הצלחה ב הצלחה באופן חלקי הצלחה באופן מוחלט הצלחה באמת הצלחה...