איך לעשות זיהוי צרכים של הלקוח? ✔צרכי הלקוח, טעויות בבירור צרכים של הלקוח - איך לבצע זיהוי צרכי הלקוח? איך לעשות בירור צרכי הלקוח? באיזה סדר לעשות...

לרצות כבוד, לאהוב כבוד, לשנוא כבוד, גאווה, ענווה, סכנת נפשות, לחנך ילדים, לרצות לקבל כבוד, אגו, פגיעה באגו, פגיעה בכבוד, ליקוטי מוהרן ח"א קלא, חינוך ילדים, לימוד ליקוטי מוהרן, רבי נחמן מברסלב

...גם הצעד הראשון להגיע לענווה אמיתית. כיצד לנהל את הקשרים עם ילדים? אליעד מציין במיוחד את חשיבות הכבוד וההבנה בתחום החינוך, כשמורה לילדים איך ללמוד את הערכים הללו. הוא מביא דוגמאות על איך ילד יכול להבין את הכבוד כדרך להתמודד עם חוסר רצון או לחץ מהסביבה. לדעת איך ללמד ילדים לשמור על כבוד עצמי מבלי להיות תלויים בכבוד שמקבלים מהאחרים הוא תהליך חשוב שמתחיל בהתנהגות אמיתית של ההורים והמחנכים. האם כבוד יכול להיות מסוכן אם לא יודעים איך להתמודד איתו? ההרצאה עוסקת גם בשאלה האם הכבוד יכול להיות מקור לנזק כשלא...

עליות וירידות בחיים, מצבי רוח משתנים, ירידה לפני עליה, עליה לפני ירידה, ליקוטי מוהרן ח"א כב, התפתחות אישית, נפילות בחיים, התמודדות עם נפילה, התמודדות עם ירידה, מאניה דיפרסיה, מי יותר קרוב לאמת? ידע כללי או שכל, היגיון או ידע כללי

...וכשהרע חוזר, הוא שוב בטוח שהטוב לא היה אמיתי. איך ניתן להתמודד עם השינויים במצבי הרוח? אליעד מציע לתעד את המחשבות בזמן שטוב או רע לך באמצעות כתיבה או הקלטה של וידאו. התיעוד מאפשר לבחון האם מצבי הרוח חוזרים על עצמם או שיש התחדשות מחשבתית כל פעם מחדש. לפי אליעד, חשוב לברר אם במצבי הרוח החוזרים יש התקדמות שכלית או שמדובר בחזרה על אותו דפוס מחשבתי ללא שום התקדמות. הדרך להתמודד היא לבדוק ולנתח באופן מודע את המחשבות והאמונות שגורמות להרגיש טוב או רע. האם מצבי הרוח החוזרים מעידים על התקדמות שכלית? אליעד...

איך לכבוש את העולם? איך להיות מפורסם בכל העולם? איך להתפרסם בענק? איך להיות מנטור מפורסם? איך להיות גורו מפורסם? איך להשיג מעריצים? איך לגרום לאנשים להעריץ אותך? איך לגרום לאנשים ללמוד ממך? איך להצליח בענק? ללמוד מנטורינג

...קטנים כאילו היו המוניים כדי לייצר אמינות. איך להשתמש בתרמית המחירים כדי למכור יותר? טכניקת המכירה שאליעד ממליץ עליה היא להציג את המחיר הגבוה של המוצר שלך ואז לתת הנחה משמעותית. דוגמה לכך היא: להציג את הקורס שלך כשווה 10,000 דולר ולמכור אותו בהנחה של 500 דולר בלבד. להציג מבצע זמני שיסתיים בקרוב כדי ליצור תחושת דחיפות. לספר שאתה השקעת אלפי דולרים על קורסים ומנטורים כדי להיראות מקצועי, מה שיגרום ללקוחות לחשוב שהמוצר שלך שווה הרבה יותר. אליעד מדגיש שככל שתציג את עצמך כמי שמשקיע הרבה בידע, אנשים יאמינו...

חוק המשיכה, חוק ההימשכות, The Secret, הסוד, חוק הדחייה, כוח הרצון, למצוא תשובה לשאלה, לדעת מה התשובה, לנתח שאלות, לדעת מראש את התשובה, לנחש תשובה, Law of Attraction

...מהו חוק המשיכה ואיך הוא קשור לרצון? חוק המשיכה טוען כי ככל שיותר רוצים משהו, כך הסיכוי להשיג אותו קטן. תיאוריה זו מציגה את הרעיון שברגע שאתה מצפה ומתרכז במשהו, דווקא זה מפחית את הסיכויים להשיג אותו. אחת הדוגמאות שניתנות בהקשר זה היא שבני אדם סובלים לעיתים מהמחשבה שהם מאוד רוצים דבר מסוים, וזה גורם להם לא להשיג אותו. לדוגמה, אדם שרוצה להצליח בעסק או לזכות במשהו, בעצם החיבור החזק מדי לרצון הזה יוצר חסם שמונע ממנו להשיג את המטרה. האם רצון חזק יותר מקטין את הסיכוי להשיג את המטרה? בהרצאה מוסבר גם איך...

המציאות כחלום, איך להתעורר מהמציאות כמו מחלום? איך לחוות את המציאות כמו חלום צלול? מהי התעוררות והארה של מורים רוחניים? מצא את ההבדלים, מה באמת קורה במציאות האמיתית? אולי החיים הם חלום של אלוהים? איך לחשוב על כלום?

...שהמציאות היא חלום? כדי לחוות באמת שהמציאות היא חלום, אליעד כהן מסביר שצריך להטיל ספק מוחלט בכל מה שנדמה לנו כמציאות. כלומר, יש להתייחס לכל דבר בחיינו כאילו הוא חלום, ולבדוק מהו הדבר המחויב והאמיתי, ומהו רק פרשנות שלנו. לדוגמה, הוא ממליץ לבדוק האם הרצונות שלנו הם אמיתיים או רק חלומות. אם נגלה שכל הרצונות הם רק אפשרויות ולא מחויבים, נרגיש שהכל הוא סוג של חלום. מדוע קשה לחשוב על כלום? אליעד כהן מדגיש שהסיבה המרכזית לכך שקשה להרגיש באמת שאנחנו בחלום נעוצה באי - היכולת שלנו לחשוב על כלום. הוא מפרט שהמוח...

מנהיגות / ניהול / שכנוע / קבלת החלטות - מהי מנהיגות? איך להיות מנהיג משכנע? מהן תכונות של מנהיגות? כיצד להיות מנהיג? מיהו מנהיג? מה ההבדלים בין מנהיג למנהל? מנהל מול מנהיג, איך לפתח כישורי מנהיגות? ועוד

...של מנהיג שרוצה להנהיג. לדוגמה: אני חושב ש... / לדעתי... / אני מרגיש ש... / לפי מה שנראה לי... / נראה לי ש... / הדעה שלי היא ש... / יש לי תחושה ש... וכיוב, צורות ביטוי שונות, שבכל מקום שבו הן מופיעות, זה מעיד על כך שהדעה שנאמרת, היא דעה סובייקטיבית בלבד. ולא זו אף זו, אלא זה מעיד על כך, שזה שאומר אותה, הוא עצמו לא בטוח בדעתו שלו עצמו, והוא עצמו חושב שהוא עצמו אולי טועה. ולכן הוא באופן בלתי מודע, מציג את דעתו בצורה סובייקטיבית, בגלל שהוא עצמו חושב שזאת דעה אישית שלו, שהיא לא מחויבת אלא רק אפשרית בלבד...

תשובות לשאלות - איך למצוא תשובות לשאלות?

...הוא טוען שאם האדם היה יודע הכל, כבר לא היה אפשר לחדש לו שום דבר, והחוויה האנושית הייתה משעממת. לכן, הוא מציג את הטענה הפרדוקסלית שאדם מוכן לוותר על ידיעת התשובות רק לאחר שהוא כבר מבין את המהות הפנימית של המציאות ומבין שהכל טוב והכל אחד. דווקא אז האדם יכול ליהנות מהחוסר ודאות שבחיים, מכיוון שהחוסר ודאות נעשה נעים ומעניין כאשר מבינים לעומק שהכל אחד. איך להבין את השאלות המהותיות של המציאות? אליעד מסביר שכדי להבין את השאלות המהותיות של החיים, כמו האם יש תכלית לחיים או אין תכלית?, האם יש משמעות או אין...

מרגיש בודד בעולם, ממה נובעת תחושת בדידות, איך להתמודד עם בדידות רגשית? איך לא להרגיש בודד? מרגיש לבד, אין לי חברים, אני לבד, איך להפיג בדידות? איך להתגבר על בדידות? איך לא להרגיש לבד? איך להתמודד עם הלבד?

...שלם עם עצמי? למה אני מרגיש לבד? התמודדות עם בדידות רגשית עכשיו תחושת בדידות ממה נובעת תחושת בדידות מכיר בדידות שאנשים מרגישים בודדים לבד בודד בודד לבד ממה זה נובע מה השכל של הבדידות למה אנשים לא רוצים להיות לבד, אנשים אוהבים להיות בודדים? ש: לא. אליעד: למה לא מה הבעיה בן אדם אומר אני מרגיש בודד מה זה מרגיש בודד מה זה בדידות? ש: חסר לו משהו. אליעד: כן. ש: והוא חושב. אליעד: שאם יהיה לו את זה יהיה לו טוב כן. ש: שלא יהיה חסר לו. אליעד: והוא חושב שחסר לו חברים ואז הוא בודד ואם לא היו חסרים לו חברים הוא...

תיאום פגישות בטלפון, טלמיטינג, איך לתאם פגישות? איך למכור פגישה בטלפון? טלמרקטינג, איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה? התנגדות מכירה לפגישה, התנגדות להגיע לפגישה, למה הלקוח לא רוצה להגיע לפגישה? איך לתאם פגישה עם לקוח? תיאום פגישה עם לקוח, התנגדויות מכירה בטלפון, איך למכור בטלפון? שיטות מכירה בטלפון, לגרום ללקוח לרצות להגיע לפגישה, אתגר מכירה להגיע לפגישה, מוקד לתיאום פגישות, ניהול מכירות בטלפון, מוקד מכירות טלפוני, להיות מתווך נדלן, לתאם פגישת מכירה

...קשה לעשות איתור צרכים מדויק של הלקוח, כי קשה הרבה יותר לעשות בטלפון איתור צרכים ללקוח, מאשר שקובעים זמן מסודר ומתאמים פגישה מסודרת להבין יותר טוב, את נקודות הכאב של הלקוח, ואת הצרכים המדויקים של הלקוח. ובנוסף, לא משנה כמה מידע נעביר ללקוח מרחוק, עדיין יש המון מידע שלא ניתן להעביר באופן דיגיטאלי. ובנוסף לא בטוח שהלקוח מבין נכון את המידע. והמידע הדיגיטאלי, לא באמת ממצה את כל המידע. ויותר טוב ללקוח לשבת איתנו, להעלות את כל ההתלבטויות שלו פנים אל פנים, כדי שביחד איתו נוכל להבין יותר טוב, האם המוצר מתאים...

שם
סיסמא