צרכי הלקוח, טעויות בבירור צרכים של הלקוח - איך לבצע זיהוי צרכי הלקוח? איך לעשות בירור צרכי הלקוח? באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח, איך לעשות זיהוי צרכים של הלקוח? האם להתעקש או לוותר על העסקה? איך לעשות איתור צרכי הלקוח? שאלות סינון, ...
...את המקסימום. מה החשיבות של לראות את העובדים כלקוחות? אליעד כהן מדגיש שכאשר תתייחסו לעובדים שלכם כמו ללקוחות, תצליחו לנהל אותם בצורה מוצלחת ויעילה יותר. המחשבה של העובד הוא לקוח תגרום לכם להתייחס ברצינות לצרכים של העובדים, להבין את המניעים שלהם, את הרצונות שלהם ואת מה שמניע אותם באמת. ברגע שהעובד ירגיש שאתם באמת מתייחסים אליו ומוכרים לו את הערך של העבודה, הוא יהיה הרבה יותר מחויב ומעורב, וכתוצאה מכך יפיק תוצאות טובות יותר. דוגמאות להמחשת הגישה המכירתית לעובדים אליעד נותן מספר דוגמאות שממחישות את...
...אליעד, שלמות פנימית אמיתית תושג רק כאשר האדם מגיע אל הנקודה שבה הוא באמת לא יודע כלום. לדבריו, אם אדם יחקור כל נושא, ולא משנה כמה קטן או טריוויאלי הוא נראה, בסופו של דבר הוא יגיע לתחושת השלמות. לדוגמה, גם שאלות יומיומיות כמו האם עכשיו יום או לילה?, אם נחקרות באופן מלא עד הסוף, יביאו את האדם לתחושת השלמות הזו. הסיבה לכך היא שהשלמות אינה תלויה בתוכן החקירה, אלא בהגעה לנקודה הסופית של לא לדעת כלום. אליעד מסביר שהדרך להגיע לשלמות הזו היא באמצעות התבוננות פנימית עמוקה ומתמשכת, לשאול שאלות כמו מה אני...
...ולא בחרת להיות קיים. המציאות היא זו שמחליטה שאתה תהיה קיים, שתחווה, שתרגיש, שתחשוב ושתפעל. הרצונות שלך אינם שלך באופן עצמאי, אלא המציאות גורמת לך לרצות דברים מסוימים. הוא משתמש במטאפורה של שערה או בובה על חוט, כשהאדם משוכנע שהוא הולך ופועל באופן עצמאי, אבל למעשה הוא מובל על ידי חוטים שמחברים אותו למציאות כולה. למשל, כאשר אתה הולך ברחוב אתה בטוח שאתה בוחר לאן ללכת, אך למעשה אתה כמו בורג ברכב שמחליט לנסוע, הרכב מחליט ואתה מסתובב בהתאם להחלטה של משהו אחר. כל פעולה שאתה עושה היא תוצאה של משהו אחר שקדם...
...לי עכשיו? איזה תחושות או רגשות האקסית מילאה בי? האם היא גרמה לי להרגיש בעל ערך, ביטחון, אהוב, חשוב, נערץ? איזו תחושה חסרה לי ביותר היום? כאשר תענה על שאלות אלה, תוכל להבין באופן ברור יותר מהו הדבר שבאמת חסר לך וגורם לך לחשוב על האקסית שוב ושוב. האם אפשר למלא את החסר לבד או בעזרת מישהו אחר? אליעד כהן מסביר שיש שתי דרכים למלא את החוסר שנוצר: אפשרות ראשונה היא למלא את החוסר מתוך עצמך. לדוגמה, אם האקסית גרמה לך להרגיש בעל ערך, אתה יכול למצוא דרכים אחרות להרגיש ערך עצמי שלא תלויות באף אחד חיצוני. אפשרות...
...המבוקש. בצורה כזו, לא רק שהלקוח ירצה לרכוש, אלא הוא גם יהיה מרוצה מהקנייה וימליץ על המוצר לאחרים. אילו סוגי מוצרים קיימים ואיך זה משפיע על האסטרטגיה? אליעד מחלק את המוצרים לשני סוגים עיקריים: מוצרים שככל שמשתמשים בהם יותר, כך מבינים שהם פחות איכותיים, או שהם לא שווים את המחיר המבוקש. מוצרים שככל שמשתמשים בהם יותר, כך מבינים שהם בעלי ערך גבוה יותר, והלקוחות רוצים אותם עוד יותר. לכן, כאשר אתה יוצר מוצר, חשוב להתמקד באיכות האמיתית שלו. ככל שהמוצר יהיה איכותי ובעל ערך גבוה באמת, כך תוכל בביטחון רב יותר...
...מוחלטת כזו? אליעד כהן מציין שהגעה למצב כזה היא תהליך קשה מאוד ונדיר, מפני שזה דורש מהאדם לקבל באופן מוחלט כל אפשרות שיכולה להתממש. זו רמה עמוקה של קבלה פנימית שבה האדם מגיע למצב של שלווה מוחלטת מול כל מצב אפשרי. הוא מדגיש שמצב כזה אפשרי רק אם האדם מבין לעומק את המנגנון של המציאות - שבה כל מה שקורה וכל מה שיכול לקרות הוא חלק אינטגרלי מן השלמות הכוללת של המציאות. למה קשה לאנשים להרגיש שלמות אמיתית? הקושי של אנשים להגיע לשלמות מוחלטת נובע מכך שהם תלויים ברצונם. אליעד כהן מסביר שאדם תלוי ברצונות שלו...
...יותר אל השורש, כך הוא קרוב יותר אל המקור של הפוטנציאל. המהות מכילה בתוכה את כל הפוטנציאל האפשרי. המעטפת החיצונית היא אחת מהאפשרויות הגלומות במהות. מהות = אין צורה = אפשרויות = פוטנציאל = יצירתיות. ככל שיש יותר אפשרויות, כך יכולת היצירתיות עולה. הצורה של הדבר מקטינה את כמות האפשרויות שלו. מסקנה: חשיבה מופשטת מובילה ליצירתיות. ברמה המעשית: כדי לשפר את היצירה, על האדם להתקרב אל השורש שממנו הכל נוצר. להתקרב אל השורש = לנסות להבין את מהות הדבר שמסתתרת מאחורי המעטפת החיצונית. להתקרב אל השורש = לגלות את...
...קטן מאוד, שנחקק בזיכרון ובחוויה של האדם. גם אם האדם מנסה לשכנע את עצמו במודע שהחוויה הייתה שלילית בלבד, אם הוא מתגעגע זה סימן שהוא עדיין מזהה משהו חיובי שקרה שם. במילים אחרות, געגוע הוא עדות לכך שהתפיסה הרגשית לגבי אותו אדם או אירוע מורכבת יותר ממה שנדמה בהתחלה. אליעד נותן דגש מיוחד על כך שאם באמת האדם היה משוכנע ב - 100% שהחוויה הייתה שלילית, לא היה שום געגוע, ולכן מי שמתגעגע למישהו שלכאורה עשה לו רע, כנראה עדיין יש בתוכו מקום שמכיר בכך שהאדם גם עשה לו טוב. כיצד מפסיקים להתגעגע לאדם שעשה לך רע...
...אליעד נותן דוגמה פשוטה אך ברורה כדי להסביר את הרעיון לעומק. נניח שיש שלושה אנשים שמעוניינים לרכוש רכב: האדם הראשון יכול להשקיע 1,000 דולר בלבד. האדם השני יכול להשקיע 100,000 דולר. האדם השלישי יכול להשקיע מיליון דולר. מי מהם כנראה ירכוש את הרכב הטוב ביותר? התשובה המתבקשת היא שהאדם השלישי, זה שיש לו מיליון דולר, יקנה את הרכב הכי טוב, משום שיש לו יותר אופציות. עם זאת, אליעד מדגיש שזה לא בהכרח תמיד נכון במאה אחוז. בהחלט אפשרי שהאדם הראשון עם 1,000 דולר ימצא במקרה הזדמנות נדירה לרכוש רכב שערכו האמיתי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח?, למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח?, איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לילדים נוער והורים, אימון אישי טלפוני, מאמן אישי קשב וריכוז בנושאי באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331