... מוכן לקבל. כדי להשאיר מקום לניהול משא ומתן על המחיר. אז בעצם העצה היא, לבקש את המחיר הגבוה, אבל לשתול ללקוח מחשבה, שהוא יכול לבקש הנחה ולבקש לרדת במחיר. כמה מחיר גבוה לבקש מעל המחיר? כמה כסף לבקש מהלקוח? איך לתמחר ...
... ולכן הפתרון הוא, איזון. איזון פירושו, לתת ללקוח תשובות לשאלות שלו ברמה כזו או אחרת, אבל לאורך כל השיחה לשתול ללקוח את המחשבה, שאין באמת אפשרות לתת את סך כל המידע בטלפון ושכל המידע שניתן בטלפון, הוא לוקה בחסר ושאין יותר טוב ...
... להיות איש המכירות, כדי שבאופן אוטומטי הוא יגרום ללקוח להרגיש שכדאי לו להגיע לפגישה לקבלת מידע נוסף? אז איך לשתול ללקוח את המחשבה שכל המידע שהוא מקבל בטלפון הוא לא באמת מספיק מידע? אז יש לכך כל מיני דרכים. לדוגמה הלקוח שואל ...
...המטרה צריכה להיות מנוסחת כך שלא יהיה לה יותר מפירוש אפשרי אחד. למשל, המשפט אני רוצה להרוויח כסף הוא משפט מופשט מדי מאחר ויש לו אינספור פירושים אפשריים: כמה כסף להרוויח, באיזו תקופה להרוויח אותו, ובאיזו דרך להרוויח אותו. לעומת זאת, משפט כמו אני רוצה להרוויח בדיוק 2,500 שקלים בחודש הוא משפט הרבה יותר ברור, עם פירוש חד - משמעי. כאשר המטרה מוגדרת במדויק, האדם מגדיל משמעותית את סיכויו להשיג אותה, מכיוון שיש לו נקודת התמקדות מאוד ברורה וחדה. אולם, חשוב להדגיש שלצד היתרון הזה קיים גם חיסרון: ככל שהמטרה...
...שלו, ושלא הוא זה שבוחר להיות בעל בחירה חופשית. ותת המודע של האדם מבין את כל הדברים האלו. והדברים האלו יוצרים תסכול עמוק, דיכאון עמוק, תחושת ריקנות עמוקה, רצון לזעוק ולצרוח חזק לאיזה מישהו שיעזור לאדם בתוך הקוסמוס הענק הזה שבו האדם נמצא. והדברים האלו באים לידי ביטוי באלימות של האדם כלפי עצמו, כלפי הסביבה וכולי. ומי שהוא חכם אמיתי, הוא יודע שלכל בעיה יש פתרון. וכל הבעיות שהוצגו לעיל, הן בעיות רק בגלל שהאדם לא מבין את המציאות. וכאשר האדם לא מבין את המציאות כמכלול, על ידי זה האדם לא מבין גם לא את עצמו...
...מיני שלבים, כי אין נקודת התחלה וסוף אמיתית לכל העניין. דוגמת הספר להיות אלוהים: האדם מציין שקיים ספר שפירט מאוד את כל הנושא: מה זה להיות אלוהים, איך אפשר להבין זאת, איך אפשר לחוות זאת. הספר לא נמצא בחנויות, אלא יש לגשת לאתר כדי לקרוא עליו. עוד מוסבר שבסופו של דבר, להיות אלוהים לפי התפיסה הזו אינו סוף הדרך, ויש מעבר לכך מצב שבו גם הדעת אני הוא הכל נעלמת. אבל בשלב ראשוני, מי שמברר מי אני עשוי להגיע לתובנה שהוא עצמו אלוהים במובן שהוא חלק מאותה מציאות אחת ואינסופית. איך השאלות מי אני ומה אני רוצה מובילות...
...לאדם להבין שרק אתה מזהה ומעריך את היתרון הספציפי הזה שקיים אצלו, או להראות לו יתרון שאתה היחיד שזיהה אצלו, אפילו אם היתרון הזה הוא יתרון שקיים בו ולא משהו שהמצאת. בצורה כזו, התחושה של ייחודיות תלויה בנוכחות שלך בלבד, וכך נוצרת תחושה עמוקה של חיבור וחשיבות של הקשר. איך להפוך תכונה שלילית לחיובית ולהרגיש ייחודי בגללה? אליעד מביא דוגמה מורכבת ומעניינת לגבי איך אפשר לקחת אפילו תכונה שלילית ולהפוך אותה לסיבה לתחושת ייחודיות. לדוגמה, אם ילד מפריע בשיעור ולא מצליח בלימודים, אפשר לגרום לו להרגיש ייחודי...
...להתחיל לחפש בה. כי כנראה ככל שאתה יותר טוב במשהו, כנראה שיש לך שם פחות מתחרים וכנראה שיהיה לך שם, יותר ביקוש מאשר היצע וכנראה שתעשה שם יותר כסף. אבל זאת לא כל האמת. כי האמת צריכה להיות, היכן אני יכול להביא הכי הרבה תועלת, למי אני יכול לייצר הכי הרבה תועלת. ואתה יכול לייצר הכי הרבה תועלת, לאו דווקא במקום שאתה הכי טוב בו. והלקוח משלם על התועלת שאתה מייצר לו ולא על הייחודיות שלך. ולכן אם אתה מחפש כסף, אז הגיוני שתנסה כל הזמן להיות יותר טוב מאחרים, כי זה מגדיל את הסיכוי שתוכל להביא יותר תועלת ללקוחות...
...דברים שיישארו יציבים לאורך זמן ולא ייעלמו ברגע שתביע עניין או אהבה. ההמלצה היא להיות מודע למשמעות העמוקה של ההתנהגות שלך. טיזינג יכול להיות יעיל למשיכת תשומת לב, אך צריך להיזהר שזה לא יהפוך לאסטרטגיה היחידה לבניית קשר. בסופו של דבר, קשר בריא נשען על תקשורת גלויה, ביטוי אמיתי של רגשות ועניין הדדי אמיתי. איך עושים טיזינג נכון? האם להיות קשה להשגה בזוגיות? איך לגרום למישהו לרצות אותך? מה החיסרון בלהיות קשה להשגה? האם טיזינג מתאים לקשר ארוך טווח? איך לפתח מערכת יחסים אמיתית? אז מה החיסרון בלעשות למישהו...
...כך וכך, יהיו השלכות. לדעתו, בלתי אפשרי לשלוט באנשים מבלי להפעיל עליהם לחץ ופחד. ככל שהפחד גדול יותר, השליטה של הגורם המאיים גדולה יותר. מה באמת המשמעות של המספרים שמתפרסמים? אליעד מזכיר שהמספרים שמתפרסמים בתקשורת לגבי מספר החולים והמתים מקורונה הם חסרי משמעות כשלעצמם. המספרים האלה משמעותיים רק כשהם מוצגים ביחס לנתונים אחרים. למשל, להגיד שיש במדינה 300 חולי קורונה זה לא אומר דבר אם לא משווים זאת למספר החולים משפעת או ממחלות אחרות. בפועל, רוב חולי הקורונה אינם סובלים מסימפטומים קשים, ולרוב המכריע...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לביטחון עצמי, מגשר, קאוצינג בתחום לשתול ללקוח מחשבה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331