... של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח,
לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון מהי הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות מקצועיים? ... מבולבל או לא בטוח במה שנאמר לו ולכן מעדיף לנתק מגע. למה חשוב
לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מדברים עם הלקוח בשפה ובמושגים שהוא מבין, משיגים חיבור אמיתי ומאפשרים לו להבין בדיוק מה מציעים לו. ... נוח, בטוח יותר, ומצליח להבין את הערך המוצע לו באופן ברור.
לדבר עם הלקוח בשפה שלו פירושו להשתמש בעולם המושגים המוכר ללקוח, המתאים לתחום העיסוק שלו, לרמת הידע שלו ולהעדפותיו. בכך הלקוח ...