... אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון מהי הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות מקצועיים? הטעות הכי נפוצה ... כך, אך למעשה, הוא פשוט מרגיש מבולבל או לא בטוח במה שנאמר לו ולכן מעדיף לנתק מגע. למה חשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מדברים עם הלקוח בשפה ובמושגים שהוא מבין, משיגים חיבור אמיתי ומאפשרים לו להבין בדיוק מה מציעים לו. חיבור זה חשוב מאוד מכיוון שהלקוח מרגיש נוח, בטוח יותר, ומצליח להבין את הערך המוצע לו באופן ברור. לדבר עם הלקוח בשפה שלו פירושו להשתמש בעולם המושגים המוכר ללקוח, המתאים לתחום העיסוק שלו, לרמת הידע שלו ולהעדפותיו. בכך הלקוח מרגיש שהמוכר מבין ...
... תחושת זרות מהלקוח, איך לגרום ללקוח להבין אותך? מקצועיות בעיני הלקוח, תחושת ריחוק מול הלקוח, לדבר בשפה של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו והפעם נדבר על עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות, והיא שאיש המכירות רוצה למכור ללקוח. וכדי למכור ללקוח יעזור ...
... אין משמעות לשפה המקצועית שלכם, הוא מתייחס למוצר מנקודת המבט שלו, דרך ההבנה והדימוי שהוא מחזיק בראשו. מדוע חשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו ולא בשפה המקצועית? הסיבה המרכזית לכך שחשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו ולא בשפה המקצועית הפנימית של העסק היא שהלקוח קונה את מה שהוא חושב שהוא קונה, ולא את מה שאתם ... ללקוח להתרגל למונחים שלנו, במיוחד אם מדובר במושגים חדשים שיכולים להעניק ערך מוסף. עם זאת, כברירת מחדל, עדיף להתחיל לדבר עם הלקוח בשפה שלו, ורק לאחר יצירת חיבור, אפשר להציג בפניו את השפה המקצועית שלנו - בהתאם לצורך. לסיכום, אם תתאימו את עולם ...
... ללקוח מה הוא עושה, על איש המכירות להתמקד במהות - כלומר, כיצד המוצר משפר את חייו של הלקוח. איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מציגים מוצר, חשוב לדבר בשפה שהלקוח מבין ומתחבר אליה. לקוחות אינם חושבים במונחים טכניים, אלא שואלים את עצמם: ...
... להתחבר איתך? איך לדבר עם לקוחות? איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? הדרכת אנשי מכירות, בחירת מילים מול הלקוח, איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? איך לדבר עם לקוח בצורה נכונה? איך להכיר את שפת הלקוח? מהי השפה של הלקוח? מושג מקצועי בתהליך מכירה, ...
... לרצות אותך, איך ולמה שהלקוח ירצה מישהו דווקא עם הידע המקצועי שלך. כל זה לצד זה שצריכים להבין איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו, במובן שהוא ירגיש שהוא מבין אותך ושאתה מבין אותו ולא רק שהוא יחשוב שאתה מאוד מקצועי אבל שהוא יחשוב ...
...כיצד האדם צריך להתבונן על הבחירות שלו. הוא מבהיר שהבחירה היא תהליך רציף. גם אם האדם התחיל לצפות בהרצאה, בכל רגע ורגע הוא יכול להחליט להפסיק. האדם לא חייב להמשיך לצפות רק משום שהתחיל. בכל שנייה הוא מחדש את הבחירה שלו, ולכן השאלה שהאדם צריך לשאול את עצמו היא: מדוע אני בוחר להמשיך ולצפות? יש שתי אפשרויות עיקריות במצב הזה: או שמשהו מכריח אותך להמשיך לצפות בהרצאה או ששום דבר לא מכריח אותך ואתה פשוט בוחר לצפות מרצונך. אם אתה מוכרח לראות את ההרצאה, אז למעשה אינך בוחר. אך אם אינך מוכרח, עליך לשאול מדוע...
...הוא נותן דוגמה לכך שכאשר אדם לומד דבר חדש ומורכב, כמו מתמטיקה גבוהה או תיאוריה פילוסופית חדשה, הוא עלול להרגיש מבולבל בהתחלה. אך לאחר שלב הבלבול מגיע שלב ההבנה. אותו דבר בדיוק יכול להתרחש עם הספר להיות אלוהים. האם כל אדם יכול להתחבר לספר? אליעד מציין בצורה ברורה שלא כל אחד מתחבר לתוכן הספר, וזה לגיטימי לחלוטין. הוא אומר שיש אנשים שהספר ייראה להם חסר משמעות, לא הגיוני, או מבלבל, כי הם נמצאים בשלב מסוים של תודעה או תהליך חשיבתי שלא מאפשר להם עדיין לתפוס את הרעיונות שמוצגים בספר. לכן הוא מדגיש שהספר...
...או במחיר שמשולם. הלוגיקה המקובלת של התמדה אומרת שאם לא הצלחת להשיג את המטרה, עליך לנסות שוב ושוב, להתעקש ולא לוותר. אך למעשה, עצם הצורך בהתמדה מעיד על כך שעדיין לא הצלחת, וייתכן מאוד שאתה ממשיך להיכשל דווקא בגלל שאתה מתעקש לפעול שוב ושוב באותה הדרך. לדוגמה, אדם שרוצה להיכנס עם הרכב למקום צר ולא מצליח, אם יתעקש שוב ושוב באותה דרך, עלול רק להיתקע עוד יותר ולהחמיר את מצבו. במקום להתמיד בצורה עיוורת, עליו לעצור לרגע, לבחון אפשרויות אחרות, ואולי להיכנס מהכיוון הנגדי או לבחור במקום אחר. האלטרנטיבה להתמדה...
...של אי עשייה, פעולותיו נעשות מאליהן, ללא צורך להגדיר או להצדיק אותן. אין תחושה של אילוץ או מחויבות, ואין צורך להצדיק למה פעולה נעשית או לא נעשית. כיצד ניתן לדעת בוודאות שאדם הגיע לאי עשייה? אליעד טוען שהסימן לכך שאדם באמת הגיע לעשייה באי עשייה הוא חוסר הספק וחוסר הצורך בשאלות או בהסברים. כאשר אדם מפסיק להתלבט אם הוא הגיע או לא, וכבר לא מנסה להגדיר את מצבו, הוא הגיע לאי עשייה אמיתית. הוא מסביר שכאשר האדם באמת מגיע למקום הזה, השאלות נעלמות, והאדם חי מתוך מצב של וודאות מוחלטת שאין בו אפילו צורך בוודאות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן רוחני, מאמן אישי לילדים נוער והורים, אימון אישי לילדים בתחום לדבר עם הלקוח בשפה שלו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331