... אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון מהי הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות מקצועיים? הטעות הכי נפוצה ... כך, אך למעשה, הוא פשוט מרגיש מבולבל או לא בטוח במה שנאמר לו ולכן מעדיף לנתק מגע. למה חשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מדברים עם הלקוח בשפה ובמושגים שהוא מבין, משיגים חיבור אמיתי ומאפשרים לו להבין בדיוק מה מציעים לו. חיבור זה חשוב מאוד מכיוון שהלקוח מרגיש נוח, בטוח יותר, ומצליח להבין את הערך המוצע לו באופן ברור. לדבר עם הלקוח בשפה שלו פירושו להשתמש בעולם המושגים המוכר ללקוח, המתאים לתחום העיסוק שלו, לרמת הידע שלו ולהעדפותיו. בכך הלקוח מרגיש שהמוכר מבין ...
... תחושת זרות מהלקוח, איך לגרום ללקוח להבין אותך? מקצועיות בעיני הלקוח, תחושת ריחוק מול הלקוח, לדבר בשפה של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו והפעם נדבר על עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות, והיא שאיש המכירות רוצה למכור ללקוח. וכדי למכור ללקוח יעזור ...
... אין משמעות לשפה המקצועית שלכם, הוא מתייחס למוצר מנקודת המבט שלו, דרך ההבנה והדימוי שהוא מחזיק בראשו. מדוע חשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו ולא בשפה המקצועית? הסיבה המרכזית לכך שחשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו ולא בשפה המקצועית הפנימית של העסק היא שהלקוח קונה את מה שהוא חושב שהוא קונה, ולא את מה שאתם ... ללקוח להתרגל למונחים שלנו, במיוחד אם מדובר במושגים חדשים שיכולים להעניק ערך מוסף. עם זאת, כברירת מחדל, עדיף להתחיל לדבר עם הלקוח בשפה שלו, ורק לאחר יצירת חיבור, אפשר להציג בפניו את השפה המקצועית שלנו - בהתאם לצורך. לסיכום, אם תתאימו את עולם ...
... ללקוח מה הוא עושה, על איש המכירות להתמקד במהות - כלומר, כיצד המוצר משפר את חייו של הלקוח. איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מציגים מוצר, חשוב לדבר בשפה שהלקוח מבין ומתחבר אליה. לקוחות אינם חושבים במונחים טכניים, אלא שואלים את עצמם: ...
... להתחבר איתך? איך לדבר עם לקוחות? איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? הדרכת אנשי מכירות, בחירת מילים מול הלקוח, איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? איך לדבר עם לקוח בצורה נכונה? איך להכיר את שפת הלקוח? מהי השפה של הלקוח? מושג מקצועי בתהליך מכירה, ...
... לרצות אותך, איך ולמה שהלקוח ירצה מישהו דווקא עם הידע המקצועי שלך. כל זה לצד זה שצריכים להבין איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו, במובן שהוא ירגיש שהוא מבין אותך ושאתה מבין אותו ולא רק שהוא יחשוב שאתה מאוד מקצועי אבל שהוא יחשוב ...
...אדם שעומד לדקור אותו, הוא ייבהל למרות שהסכנה לא נמצאת במראה עצמה, אלא במה שהמראה משקפת. הרגש (במקרה זה פחד) מתעורר כתוצאה מהזיכרון או הדימוי של האירוע או האובייקט האמיתי שמשתקף במראה. למה אנשים כועסים או אוהבים ללא היגיון? דוגמה נוספת שמסביר אליעד היא אדם שכועס מאוד על הבוס שלו בעבודה אך לא מביע זאת ישירות. כשהוא מגיע לביתו ורואה שהבית מלוכלך, הוא מוציא את הכעס על הבית, אף על פי שבמציאות הוא כועס על הבוס. במצב כזה, הכעס שהצטבר כלפי משהו אחד פורץ החוצה על משהו אחר שמזכיר לאדם את הכעס המקורי. גם באהבה...
...לעזור לו היא להחליש את הרצון שלו על ידי שימוש בשכל שאומר לא משנה. הכוונה היא לקחת את הדברים שנראים לאדם משמעותיים ומכאיבים, ולשאול לגביהם: מה זה משנה בכלל?. למשל, אדם שנפרד מבת זוגו ומרגיש רע יכול להישאל: מה משנה שאתה לבד?. אדם שהפסיד כסף ישאלו אותו: מה אכפת לך שאין לך כסף?. ככל שמצליחים יותר לגרום לאדם להבין שדבר מסוים לא משנה, כך הוא פחות סובל ממנו, מכיוון שאין לו רצון חזק שיקרה דבר אחר. מה היתרונות והחסרונות בשימוש בשיטת לא משנה? השיטה של לא משנה מציעה יתרון משמעותי בכך שהיא משחררת את האדם מסבל...
...יכולים לשפר דברים. האם אושר אמיתי תלוי במציאות החיצונית? אליעד מציין שלא בהכרח, וההבנה המהותית היא שאושר אמיתי מגיע מתוך השלמה עם מה שיש. הוא מציע שבעצם היכולת לבחור לשנות את המציאות או לא לשנותה, עולה מתוך מקום של הבנת שלמותו של המצב. אם נשארים באותו מקום של ההבנה שהמציאות היא בדיוק מה שהיא צריכה להיות, אז אושר לא תלוי בשינויים חיצוניים, אלא בהבנה פנימית של הדבר. מהם עקרונות השיטה לשינוי המציאות? כחלק מההסבר על האושר האמיתי, אליעד מציין את חשיבות השיטה שמבוססת על שלמות פנימית. הוא מציע שכשיש לאדם...
...- אפ, חשוב להבחין בין הסיכוי להרוויח כסף באופן מיידי לבין הסיכוי להצליח לאורך זמן. ישנם אין - ספור רעיונות ודרכים לעשות כסף - למשל דרך אמזון, נדלן, דרופשיפינג, השקעות בבורסה ועוד - אך לא כולם מבטיחים יציבות לאורך זמן. מה ההבדל בין רווח חד - פעמי לבין רווח לטווח ארוך? יש עסקים המאפשרים להרוויח כסף באופן מיידי, אך אין בהם בהכרח ערובה להתפרנס מהם לתקופה ממושכת. לדוגמה, אם מתברר שבקרוב יהיה מחסור בעגבניות, אפשר לייבא אותן בזול ולהרוויח עליהן ביוקר בזמן הקצר. דוגמה אחרת היא שימוש בפרצה טכנית במנוע חיפוש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לדבר עם הלקוח בשפה שלו, האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לדבר עם הלקוח בשפה שלו, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קואצ'ינג, מאמן אישי להצלחה, מאמן אישי קריירה בתחום לדבר עם הלקוח בשפה שלו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331