... צרכי הלקוח, שאנחנו מניחים שכן נוכל להתאים ללקוח. אבל יש חוסר התאמה של המוצר ללקוח, שאנחנו לא רוצים לנסות למכור קרח לאסקימואים, שאנחנו לא רוצים לנסות לשכנע את הלקוח, שאז כדאי כבר בהתחלת איתור צרכי הלקוח, להתחיל עם שאלות סינון ...
... שנצרך כדי למכור את המוצר ובלי קשר לפרופיל האישי של המוכר. דהיינו, יתכן שמי שהוא איש מכירות מצוין שיכול למכור קרח לאסקימואים, עדיין הוא לא יוכל למכור מוצר אחר בסיטואציה אחרת, כמו שתכף אסביר. אז מי שיתבונן יראה, כי לכל ...
... בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך 2 מיומנויות שיכולות להיות סותרות. מיומנות אחת תהיה, המיומנות להוציא מים מהסלע ולמכור קרח לאסקימואים. היכולת לשכנע כל אחד בכל דבר ולגרום ללקוח לקנות בכל מחיר. אבל מצד שני איש המכירות צריך גם ...
...שלו לעצמו, הייתה תלויה בהשגת המטרה - אותו צבי חמקמק שהוא לא הצליח להשיג. אליעד מסביר שהסיפור הזה ממחיש שהרצון של אדם מתחזק דווקא כאשר משהו נראה בלתי אפשרי להשגה. המלך לא יכל לחיות עם ההכרה שהוא לא מסוגל להשיג את המטרה, ולכן דווקא הבלתי אפשרי הוא זה שגרם לו להמשיך להתעקש. הדיל של רבי נחמן מברסלב עם השטן - מה הוא ביקש? אליעד מספר את סיפורו של רבי נחמן מברסלב, אשר ביקש להיות צדיק מושלם. השטן הציע לו עסקה: הוא ייתן לו להיות צדיק ולהשיג את כל התכונות הטובות - חוץ מדבר אחד: החשק המיני יישאר בו. רבי נחמן...
...לקיומו, לפחות מנקודת המבט של האדם החושב. אליעד מבהיר נקודה זו דרך דוגמה נוספת: אדם שאומר אם אפסיק לחשוב, מה יקרה? השאלה עצמה כוללת בתוכה הנחה של מחשבה על מצב של אי - מחשבה. אבל אי אפשר באמת לחשוב מצב של חוסר מחשבה מוחלט, כי כל ניסיון לדמיין מצב כזה כרוך במחשבה עליו. האם העולם קיים כשאנחנו לא חושבים עליו? הדוגמה המרכזית שאליעד משתמש בה להמחשת הרעיון הזה היא חלומות ושינה: אדם שחולם חווה עולם שלם עם עבר, למרות שבפועל החלום נוצר באותו הרגע. באותו אופן, כאשר אדם מתעורר, הוא מניח שהעולם היה קיים גם בזמן...
...להתאים תלוי מה אני רוצה מה אני מחליטה. אליעד: ברור שזה תלוי מה את רוצה אבל ביחס למה שאת רוצה כל אחד יכול להתאים? ש: יש אפשרות אם אני מחליטה על זה. אליעד: השאלה היא הסיפור הזה של התאמה זוגית קודם כל אם לא היה צורך שבן זוג יתאים אז זה מאוד קל למצוא זוגיות נכון אבל בגלל שצריך שהוא גם יתאים אז זה יוצר קושי רק השאלה היא האם באמת זה קשה למצוא זוגיות זה קל למצוא זוגיות מישהו שמתאים לך כאילו במה זה תלוי מה האמת שמה. ש: המילה התאמה עצמה מה ההגדרה שלה כי אם זה התאמה אם מסתכלים על זה בצורה של נקרא לזה רצונות...
...מסודר? אליעד כהן מסביר שהקושי הגדול בלהיות מסודר נובע מכך שזה דורש מהאדם לפעול בצורה הגיונית ומחושבת. להיות מסודר משמעו לעבוד לפי סדר מסוים ולא באופן אקראי. אנשים רבים רגילים לפעול בצורה אקראית, שמים דברים איפה שבא להם, מתנהלים בלי סדר מוגדר, והתוצאה היא שהם אינם יודעים היכן נמצא כל דבר. חוסר הסדר הזה מתבטא בכל תחום: בטלפון, בשולחן העבודה, בבית, במחשב, ואפילו בתוך הראש ובמחשבות שלהם. אדם לא מסודר פועל לפי רצון רגעי ללא מחשבה מוקדמת על תוצאות הפעולות שלו. לעומת זאת, מי שמנסה להיות מסודר חייב לעצור...
.... תראה לה שהמטרה שלך היא לא לפסול אותה ולא לכעוס עליה, אלא להבין באמת מה משך אותה אליו. ככל שתשדר פחות התנגדות לדבריה, כך היא תרגיש בנוח יותר לשתף אותך בדברים האמיתיים שגורמים לה להרגיש טוב. הדבר הכי גרוע שאתה יכול לעשות הוא לשדר קנאה או כעס, כי אז היא פשוט תיסגר ולא תספר לך כלום, וכך תישאר תקוע מבלי לדעת מה באמת מושך אותה. הדוגמה של המסעדה - איך זה קשור לחיזור? אליעד כהן נותן דוגמה פשוטה וברורה: נניח שיש לך מסעדה, ולקוח מספר לך שהוא הלך לאכול במסעדה אחרת. רוב האנשים יפגעו מכך וינסו לסיים את השיחה...
...לדוגמה, אם מישהו כועס עליך, במקום להרגיש מיד דחייה כלפי הכעס שלו, עליך לנסות להבין מדוע הכעס הזה עשוי להיות מוצדק או אף חיובי. אולי אותו אדם כועס משום שאכפת לו ממך מאוד. אם תצליח לראות זאת, גם התגובה שלך אליו תהיה שונה לחלוטין. מהו המפתח האמיתי לאושר ולשלמות לפי אליעד כהן? המפתח לאושר ושלמות לפי אליעד הוא היכולת להכיל את המציאות כמו שהיא, ללא התנגדות או הזדהות מוגזמת עם תחושות מסוימות על פני אחרות. כשאדם מסוגל לראות שכל מה שקורה הוא ביטוי של האחדות ושל השלמות, הוא יכול להיות מאושר בכל מצב, גם כשנדמה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור קרח, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור קרח, איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי, קואצינג מומלץ, הכוונה אישית בנושא למכור קרח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331