טעויות במכירות, טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון ...
...את אותם הדברים מתוך תחושת חובה בלבד. השאלה היא לא רק מה עושים, אלא איך עושים את זה. כאשר אדם נהנה ממה שהוא עושה - עבודה, לימודים, ספורט, זורם על זה, זה משפיע על איכות הביצועים שלו. ככל שאתה עושה את מה שאתה אוהב יותר, אתה מצליח יותר. מה קורה כשאדם עושה דברים מתוך חובה? הבעיה היא כאשר אדם עושה דברים רק בגלל שהוא חייב לעשות אותם. כשהאדם לא נהנה מהתהליך, הוא יתמקד רק במטרה הסופית ולא בתהליך עצמו, זה יגרום לו לשחיקה, חוסר מוטיבציה, והצלחה פחותה. תהליך כזה שוחק את הרצון והמוטיבציה, והאדם ימצא את עצמו...
...תגיד מחויב שזה טוב. מה שאני עושה עכשיו זה מחויב שזה רע וזה אסון מה שאני עושה ואני עוד יתחרט על זה בעתיד, אתה יודע זה לא בעיה להלחיץ את עצמך וזהו. ואז יהיה לך מלא מוטיבציה לעשות, מצד שני אתה גם תסבול מזה שאתה לא עושה את זה, אבל אם תסבול מזה שאתה מתבטל אז גם תהיה לך מוטיבציה לעשות. הבנו? מה את אומרת? ר: נכון אליעד: מה את חושבת? ר: שזה נכון, החוסר סיפוק, הלהיות שלם הזה לא קיים במשחק ותמיד יש את החוסר וצריך בכל סיטואציה להתמודד, אם אני עושה משהו - אז אני לא עושה משהו אחר ומשלמת את המחיר, זה תנאים לא...
...של שימוש מוגזם בשיטת אז מה? לצד היתרונות הגדולים, אליעד מציין שיש גם מחיר לשימוש בשיטה הזו. שימוש מוגזם בשאלה אז מה? יכול להוביל לתחושה שהחיים חסרי משמעות או שהכל לא חשוב. מצד אחד, זה עוזר להתמודד עם כאב וקושי, אבל מצד שני, זה עשוי לפגוע ביכולת של האדם לחוות חוויות עמוקות יותר או למצוא משמעות בחייו. לכן אליעד ממליץ על איזון נכון, ועל כך שכל אדם צריך להחליט לעצמו מתי וכמה להשתמש בשאלה אז מה?. איך אפשר ללמוד עוד על שיטת אז מה? למי שרוצה להעמיק בנושא, אליעד כהן ממליץ להיכנס לאתר ולחפש מידע נוסף על...
...האם זה כרוך במחשבה כלשהי? האם זה כרוך בידיעה כלשהי? על האדם לברר עם עצמו, מהו אותו מצב תודעתי שמאפשר לאדם לחוות את השלמות בשלמות. ומכאן כמובן עוברים לשלב הבא. שלב 3: על האדם לבדוק ולראות כיצד המציאות האין סופית שמאפשרת פוטנציאל אין סופי של אפשרויות, כיצד היא מאפשרת לו להגיע אל המצב הנל של השלמות. לדוגמה: אם התברר אצל האדם ששלמות היא כאשר המציאות היא X וכי ב X תלויה השלמות, עכשיו על האדם לבדוק האם באמת המציאות היא X ואיך ניתן להגיע אל המצב שמאפשר את השלמות. רק אחרי שברור לאדם בוודאות מהו הגורם שבו...
...הטענה הנגדית האפשרית שיטענו נגדך, ומראש כבר מגיב לטענה הזאת, עוד לפני שהיא נטענה. וזאת על ידי שיפור הניסוח של הטענה המקורית שלך. או לדוגמה במקרה שלנו, נניח שאתה רוצה לומר ש X הוא טיפש ונניח שאתה חושב לדוגמה שהשומע ינסה להעביר אליך את נטל ההוכחה, שאתה תצטרך להוכיח ש X הוא טיפש, אז במקרה כזה, מראש תעביר את נטל ההוכחה אל השומע. דהיינו,, שהוא יצטרך להוכיח ש X הוא לא טיפש, במקום שאתה תצטרך להוכיח ש X הוא טיפש. לדוגמה: X הוא טיפש, למה נראה לך שלא?!. דהיינו, מראש ניסחת את המשפט בצורה שמראש ממקדת את השומע...
...רוצים? ש: שיסבול. אליעד: לא עוד פעם, לפעמים רוצים שהוא ייהנה ולפעמים רוצים שהוא יסבול ולפעמים מה רוצים? ש: לא זה ולא זה. אליעד: לא זה ולא זה אז בסדר אז אל תעשה כלום. ש: שגם וגם. אליעד: ולפעמים רוצים גם וגם כי לפעמים גם רוצים לשלוט בעוצמת ההנאה, אתה רוצה מישהו מסוים שהוא ייהנה אבל לא יותר מדי שהוא יסבול אבל לא יותר מדי. אז אם מבינים את המהות של מה גורם לו ליהנות או מה גורם לו לסבול דרך זה יותר קל להלביש טוב הוא סבל מספיק בוא נעצור את זה, הוא נהנה מספיק בוא נעצור את זה ש: זה רוע. אליעד: ולכן את תמיד...
...אנחנו מתחילים להבין את המקור האמיתי לפחד ומפנים אותו מהמקום הרגשי אל המקום המחשבתי. שאלות כמו מה יקרה אם זה באמת יקרה? ומה הסיבה שאני מפחד? עוזרות לנו להבין את הפחד ולהתמודד איתו בצורה מודעת. לסיכום, כיצד מתמודדים עם פחדים וחרדות בצורה אפקטיבית? הדרכים להתמודד עם פחדים וחרדות הן על ידי התמודדות ישירה עם הפחדים, הבנתם לעומק וניתוקם מהרגשות החזקים שמלווים אותם. אליעד מציין כי פחדים מתחילים להתרקם כאשר יש לנו תחושת חוסר ביטחון פנימי או חשש שדבר מסוים יפגע בנו, כמו דחייה חברתית או זוגית. עם הזמן, הפחדים...
...ושגעון, פרפקציוניזם, היפוכונדריה, אושר מוחלט, שלמות מוחלטת, פתרון מוחלט, איך לשמור על השפיות? איך לא לאבד את השפיות? איך לא להשתגע? איך לא להתחרפן? איך נוצרת פרנויה? איך נוצרת הפרעה נפשית? הרצון למוחלט, שאיפה לשלמות מדוע החיפוש אחר שלמות מוחלטת גורם לסבל נפשי? אליעד כהן מסביר שהסיבה המרכזית לסבל נפשי היא החיפוש אחר פתרונות מוחלטים בעולם יחסי. בחיי היום - יום, בני אדם מתמודדים כל הזמן עם בעיות, ומחפשים להן פתרונות. למשל, אדם רעב - הולך לאכול, אדם חולה - מחפש טיפול רפואי, אדם שאין לו כסף - מחפש דרך...
...להוריד את הסיר מהאש, לפני שהאוכל התבשל במינון הנכון וכיוב המון דוגמאות נוספות. וכל הרעיון הזה של תזמון של שכנוע ושל טיימינג של שכנוע, רלוונטי עוד יותר במקרים שבהם עושים למישהו שכנוע עקיף, שבו הוא בצורה מדורגת לאט לאט מתחיל לחשוב את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב. שאז צריך לשים לב, שהוא לא יחשוב בצורה חלקית ומוקדם מידי, את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב בצורה מלאה בסופו של דבר. ואיך ניתן לדעת מהו הטיימינג הנכון שמישהו יחשוב משהו? תשובה: באופן כללי עליך לדמיין שאתה האדם השני. ועליך להבין למה רע לו לחשוב את...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להרזייה, מטפל טוב, מאמן שיווקי בנושא טעויות של אנשי מכירות מקצועיים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331