... צרכי הלקוח? אופטימיזציה של תהליך מכירה, טעויות באיתור צרכי הלקוח, כמה לאתר את צרכי הלקוח? שאלות סינון ללקוח, שאלות סינון בתהליך מכירה, שאלות סינון צרכי הלקוח, מכירות למתקדמים כאשר אנחנו באים לאתר את צרכי הלקוח, צריכים לזכור כי לאיתור צרכי ...
...הבסיסי לגרום ללקוח לרצות לעבוד איתך שאתה יכול לתת לו מוצר יותר טוב מאחרים מוצר יותר טוב אתה תסביר לו יותר טוב יש לך יותר מיומנות יותר ניסיון יותר ידע, אתה יותר מקצועי אתה מסביר יותר טוב וכו ואם זה גם יותר זול אז זה בכלל אתה גם יותר זול וגם יותר טוב וכו. ואז מה שקורה שבפועל זה לא תמיד ככה בפועל זה לא תמיד ככה זאת אומרת החשיבה שחושבת שמה שיש בינך לבין הלקוח זה עניין טכני היא טעות, נסביר מה נכון לחשוב ומה נגזור את מה שצריך לגזור. זה עובד אחרת יש מולך לקוח הלקוח הוא קודם כל בן אדם הוא בן אדם לפני שהוא...
...זה לשאול מה הנחות היסוד שאני כמוכר מניח שהלקוח צריך להניח אותם כדי לקנות את המוצר, כדי לעשות את הפעולה. ותשימו לב שאני מחדד פה שכשבן אדם שואל את עצמו מה הנחות היסוד שהוא הלקוח צריך להניח בשביל שהוא יעשה ככה וככה הדיון הזה כולו מתרחש במוחו של המוכר, זאת אומרת זה המוכר שאם הלקוח תהיה לו הנחת יסוד כזאת וכזאת אז הוא יעשה ככה וככה וזה לא בהכרח בטוח נכון גם את זה המוכר צריך לזכור ולכן כל הנושא הזה הוא סובייקטיבי בראש של המוכר. אוקי כי לפעמים בן אדם כן הנה אני מנסה לשכנע אותו בצורה עקיפה וזה לא עובד, למה...
...היא תפגע בך? אליעד מדגים מקרה קיצוני: נניח שאדם עומד למשפט וישנה אפשרות שיחליטו להוציא אותו להורג. הוא עשוי לומר שהוא רוצה שהשופטים יגיעו לחקר האמת, גם אם המשמעות היא שיימצא אשם וייהרג. אם האדם באמת רוצה את האמת, אז הוא יהיה מוכן לקבל את האמת הזאת גם אם היא לרעתו. כלומר, רצון של אמת הוא רצון שאתה מוכן לקבל גם כשהוא פוגע בך ישירות. כך, אליעד מדגיש שרצון של אמת הוא רצון נקי, כזה שאינו תלוי בתוצאה חיובית או שלילית עבורך. כשאתה באמת רוצה להבין משהו, לא יהיה לך אכפת אם ההבנה תעשה לך טוב או רע, אתה פשוט...
...היא הדבר הכי חשוב ויקר ערך. לדעתו, אדם שלא מבין את המשמעות של קיומו חי חיים חסרי ערך, גם אם הוא חי ברווחה חומרית. מבחינתו, ההבנה שהספר נותן היא הבנה יסודית שלא ניתנת להשגה באמצעות כסף בלבד, ולכן זה שווה את ההשקעה הכספית. אליעד כהן מדגים זאת באמצעות השוואה מצחיקה לקיר - גם את הקיר קשה לו לשכנע לקרוא את הספר, ובכך הוא רומז בציניות ובביקורת על עקשנותם ואטימותם של אנשים שאינם מוכנים להתאמץ כדי להשיג הבנה עמוקה של החיים. אליעד כהן גם מזכיר בהקשר זה את הדוגמה התנכית, בה נאמר שאלוהים אומר לא יראני האדם...
...קודם להבין מה השורש של ההנאה ומה יוצר אותה, ואז ממילא הוא יוכל ליהנות יותר. באותו אופן, מי שרוצה להתייעל בעבודה, צריך לבדוק מה בדיוק גורם להצלחה שלו ולהתמקד בזה. מדוע חשיבה פרקטית מדי עלולה לפגוע ביעילות? אליעד מציין טעות נפוצה שנעשית על ידי אנשים רבים - חשיבה פרקטית מוגזמת. חשיבה פרקטית, שהיא בעצם מה צריך לעשות עכשיו ואיך?, היא דבר טוב ומועיל, אך לפעמים האדם הופך להיות יותר מדי פרקטי, והוא מיד רץ לעשות דברים בלי לעצור רגע אחד ולחשוב האם בכלל יש צורך בעשייה. כדי להבהיר את הרעיון, אליעד נותן דוגמה:...
...רצון לטוב, רצון לאמת, מניעות רוחניות, התמודדות עם מניעות, איך לשכנע מישהו במשהו? האם זה טוב? האם זאת האמת? איך לדעת אם משהו הוא טוב או אמיתי? בשיחה מפורטת זו, אליעד כהן מתמקד בשני מושגים מרכזיים: טוב ואמת. הוא מסביר שכל דבר שאדם רוצה, חושב או מאמין בו מתבסס על שילוב של שני רכיבים: שכל ורגש. כאשר אדם רוצה לשכנע מישהו בדבר כלשהו, עליו להבין אם הוא מתמודד עם התנגדות שכלית או רגשית. לדוגמה, אם מישהו מתווכח על חניה וטוען שהמקום שלו, הוא יכול לטעון טענה הגיונית (לדוגמה, הגעתי קודם) או טענה רגשית (לך יהיה...
...מהקורונה? כדי להבין למה ילדים מפחדים מהקורונה, אליעד כהן מסביר שהילדים עצמם אינם מייצרים פחדים באופן עצמאי במקורם. ילדים לא מודעים למושגים כמו קורונה, סיכון בריאותי או מוות באופן טבעי. הם לא מוטרדים ולא מודאגים אלא לומדים להיבהל, להילחץ או לפחד אך ורק מהסביבה שמקיפה אותם, ובעיקר מן ההורים. הפחד של ילדים מהקורונה הוא בעצם השתקפות ישירה של הפחד והלחץ שהמבוגרים סביבם חווים. הילד רואה שההורים שלו לחוצים, שהוא מבחין בסימני הלחץ שלהם, בדאגה ובחרדה שהם מקרינים כלפי חוץ. ולכן, פחד מקורונה אצל ילדים הוא...
...הרי שהדבר הטוב הזה מעסיק אותו, מספק אותו מבחינה רגשית, ואז האדם לא מרגיש בודד, אלא מרגיש שייכות וחיבור, למקום ולמצב שבו הוא נמצא. אך ברגע שהאדם לא מרגיש סיפוק רגשי ואישי, מהמקום שבו הוא נמצא, וברגע שיש דברים שמטרידים את האדם, והמקום שבו הוא נמצא לא עוזר לו להתמודד איתם, אז בעצם האדם מרגיש מנותק ובודד. ואפשר לומר, כי מצד האמת, האדם לעולם אינו בודד. ואפשר לומר גם, כי האדם, הוא תמיד בודד. השאלה היא, איך האדם מרגיש ביחס למקום ולמצב שבו הוא נמצא. אם הוא מרגיש חיבור למקום שבו הוא נמצא, אז הוא לא בודד...
...מהי מהות המשיכה בין הפכים? מדוע דברים שונים נמשכים זה לזה? ומדוע לפעמים הפכים יוצרים התנגדות זה לזה? תשובה: כל דבר נמשך לשורשו ולמקום שאליו הוא שייך. בשורש של המציאות, כל הדברים הם באחדות מוחלטת. מצד המהות של המציאות, שום דבר אינו שונה מהותית משום דבר אחר. מצד מהותה של המציאות, אין שום הפכים, אלא הכל אחד. מהם ההפכים? ההפכים הם ייצוג של חלקים שונים של האחדות. כל אחד מההפכים מייצג צד אחר של המטבע. כל אחת מהדעות של בני האדם, מייצגת חלק כלשהו של האמת. כל חלק בתמונה המלאה, משקף חלק בתמונה המלאה. המציאות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: סינון בתהליך, האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: סינון בתהליך, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לנהל את הזמן? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי ועסקי, מטפל רוחני, אימון אישי לירידה במשקל בנושא סינון בתהליך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331