... חזרתיות, התנהגות חזרתית, למה אני חוזר על אותה הפעולה שוב ושוב? למה יש לי צורך לחזור שוב ושוב? אובססיה חוזרת ונשנית, שטיפת ידיים חוזרת ונשנית, חשיבה כפייתית, איך להפסיק לסגור את הדלת? טיפול ב OCD של חזרתיות, OCD אצל ילדים מה הסיבה ...

... שינוי זה לרוב אינו משפיע על התוצאה הסופית של הפעולה (למשל, אם הקיר היה כבד מדי להזזה קודם לכן, רוב הסיכויים שהוא יישאר כך). מתי נכון להמשיך ולנסות לבצע את אותה הפעולה שוב ושוב? אליעד ממשיך להדגים בעזרת דוגמאות נוספות ...

... רבים מאמינים שאם הם רוצים להשתפר בתחום כלשהו, הדרך הטובה ביותר לכך היא פשוט לעשות את אותה הפעולה שוב ושוב. לדוגמה, אם מישהו רוצה להשתפר בליזום שיחה עם בחורות, הוא חושב שאם יתחיל עם הרבה בחורות, הוא ישפר את המיומנות שלו. באותו האופן, ...

... למכור לו ולא מצליח למכור לו. דהיינו, להניח שזה עניין של כמות ולהניח שאם תחזור על אותה הפעולה שוב ושוב , זה כן יעבוד. חוק המספרים הגדולים. דהיינו, אם תנסה שוב ושוב, בסוף תצליח. למה שתצליח אם תנסה שוב ושוב, כי אולי ...

דחייה זוגית, פרידה זוגית, התמודדות עם דחייה, התמודדות עם פרידה, איך להתמודד עם פרידה מבן זוג? איך להתמודד עם פרידה מבן זוג? איך מתמודדים עם פרידה? אהבה נכזבת, מערכות יחסים, זוגיות איך להתמודד עם דחייה של בן זוג בצורה נכונה? אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם דחייה זוגית או עם העובדה שמישהו לא מעוניין בקשר איתנו. לפי אליעד, תחושת הדחייה נוצרת מכיוון שאדם חושב שהוא לא מספיק טוב בעיני האדם השני. במציאות, מי שנדחה בעצם מפרש את העובדה שלא רוצים אותו כאישור לכך שהוא אינו טוב מספיק. אליעד מדגיש שהבעיה האמיתית איננה הדחייה עצמה אלא ההנחות והפירושים שהאדם נותן לה. הוא נותן דוגמה שממחישה את הנקודה: כשמישהו אומר לך שהוא לא מעוניין בך, זה ... הפחות טובה. לכן, לדעת אליעד, אין טעם לראות בזה עלבון אישי. הוא מוסיף ומדגיש כי הדחייה היא עובדה שהאדם צריך לקבל אותה כפי שהיא - זה שהוא לא רוצה אותך זו עובדה. הוא חושב שאת לא מספיק טובה, לפחות כרגע, מבחינתו, ביחס לאפשרויות האחרות שלו. מדוע האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה? אליעד מסביר כי האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה, משום שהוא מחפש אישור חיצוני לכך שהוא מספיק טוב. הדחייה נתפסת כראייה לכך שאינך טוב מספיק, אך בעצם מדובר רק בפרשנות סובייקטיבית. הבעיה מתחילה כשאתה הופך את הפרשנות הזאת ... דווקא חושב שאת טובה מדי עבורו. למשל, הוא יכול להרגיש מאוים מהיכולות שלך, מהחכמה או מההצלחה שלך, ולכן מחליט להתרחק. הוא מביא דוגמה לכך שאדם יכול לומר את טיפשה לא בגלל שהוא באמת מאמין בזה, אלא דווקא משום ... שליטה, ולכן בוחר לדחות אותך כדי להגן על עצמו. דרך חשיבה זו משנה לחלוטין את משמעות הדחייה, ומסייעת לאדם שנדחה להרגיש טוב יותר עם עצמו. האם התחושה אני לא שווה בעקבות דחייה היא מחויבת המציאות? אליעד מדגיש שהתחושה אני לא שווה אינה מחויבת המציאות. אדם יכול להחליף את האמירה הזו באמירות ... כולם היו רוצים אותך. מכיוון שזה לא המצב, חשוב להבין שלכל אדם יש טעם שונה, ולכן דחייה איננה מעידה על ערך עצמי נמוך אלא על התאמה. איך לשנות את ההרגשה הרעה אחרי דחייה? אליעד מציע שתי אפשרויות להתמודדות עם ההרגשה הרעה: לראות את הדחייה כאקראית וחסרת משמעות. למשל, לחשוב שמדובר ברובוט או מכונה שפועלים לפי תכנות ואין להם באמת בחירה או דעה אמיתית ... שכאשר לא ירצו אותך - תרגישי רע. לא ניתן ליהנות מההרגשה החיובית בלי לקחת סיכון שתסבלי מדחייה. מה הקשר בין הרגשת חוסר מושלמות לתחושת הדחייה? אליעד מסביר שהרגשת חוסר מושלמות קשורה לתחושת הדחייה. כשאדם חושב שהוא חייב להיות מושלם כדי להימנע מדחייה, הוא סובל כל פעם מחדש כשמתברר שהוא לא מושלם בעיני אחרים. הדרך להשתחרר מתחושת החיסרון היא להבין שהמשחק מחייב לא ... שאת קיימת באמת. לכן, צריך לקבל את התחושה הרעה מדי פעם כמשהו הכרחי ובלתי נמנע בחיים. איך להתמודד עם דחייה זוגית? האם דחייה מעידה על חוסר ערך עצמי? איך להתמודד עם הרגשת חוסר מושלמות? איך להפחית כאב מפרידה? מה עושים כשהאהבה לא הדדית? האם ניתן לשנות תחושת דחייה? איך לקבל את עצמך למרות הדחייה? ש: טוב יש שתי שאלות, שאלה אחת. אליעד: שקשורות אחת לשנייה באופן ישיר? ש: כן. אליעד: אוקי. ש: איך להתמודד עם דחייה של בחור מישהו שלא רוצה אותי. אליעד: לדחות אותו בחזרה. ש: איך אני יכולה לדחות בחזרה הוא דחה אותי ... זווית את רוצה שנתחיל. ש: מאיזו שאלה או מאיזו זווית? אליעד: מהשאלות שאלת שתי שאלות אחד איך להתמודד עם דחייה. ש: נתחיל מהראשון. אליעד: אוקי אז מה השאלה מהתחלה. ש: איך להתמודד עם דחייה. אליעד: מה הבעיה מלכתחילה? ש: מה הבעיה מלכתחילה? אליעד: כן איך את מתמודדת עם זה שיש מעלייך תקרה את מתמודדת עם זה? ש: הבנתי כן. אליעד: אוקי אז איך את מתמודדת עם דחייה? ש: הבעיה היא שיש תחושה של חיסרון. אליעד: למי יש תחושה של חיסרון? ש: לי. אליעד: מה החיסרון? ש: שמישהו חושב שאני לא ... הזה ספציפית לא מתאים, למה ככה אבל זה לא אומר שהוא לא טוב ואז מה קורה כמישהו נותן לך סירוב זה עדיין מכווץ אותך טיפה זה גם לא נעים בסדר אבל עדיין זה לא שאני לא טוב זה ככה. אליעד: סיימת את התיאוריה, תקשיב ...

... פיטורים ממקום עבודה, פרידה מבחירה, פרידה מחוסר בחירה, רגשי נחיתות, זרקו אותי, התמודדות עם דחייה, לא רוצה אותי, פרידה מרצון, ... בעצמו להיפרד, הוא מרגיש שהמציאות לא נכפית עליו. לעומת זאת, אם נפרדים ממנו, הוא חש דחוי ופגוע, כיוון שההחלטה נכפתה עליו ולא הייתה ... טעויות מכוונות, במטרה שההחלטה לעזוב לא תהיה שלו, וכך להימנע מתחושת האשמה או מהצורך להתמודד עם חוסר ודאות כלכלית. למה אנשים שנפרדים מהם מרגישים דחויים? אליעד מסביר שכאשר צד אחד נפרד מהשני, הצד שננטש בדרך כלל מרגיש דחוי ולא רצוי. אך האמת היא לעיתים שונה ... רצה את הקשר, ולכן באופן סמוי הוא זה שזרק את בת הזוג שלו. המשמעות היא שכל אדם שחווה דחייה צריך לזכור שבמרבית המקרים גם הוא עצמו דחה ... החלטה קשה, מחרטה או מאחריות. התמודדות עם פרידה בחירה חופשית בקשרים זוגיים רגשות של דחייה בזוגיות איך להימנע מחרטה אחרי פרידה האם ... הזה נובע מכך שהוא מרגיש שהמציאות נכפתה עליו. אם הוא זה שנפרדו ממנו, הוא עלול להרגיש דחוי, לא רצוי או לא מספיק טוב. למה אנשים ... מרגישים שהם אלו שנדחו? לרוב, כאשר אדם נפרד ממישהו אחר, האדם שננטש חווה זאת כתחושת דחייה. עם זאת, אפשר להסתכל על המצב מנקודת מבט ... לא התבטאה כך בצורה מפורשת. התמודדות עם פרידה בחירה חופשית בקשרים זוגיים רגשות של דחייה בזוגיות איך להימנע מחרטה אחרי פרידה האם ... ש: כי היא לא רוצה בדיוק את זה. אליעד: לא קודם כל זה לא נכון היא אומרת אני מוכנה לחזור אליו למרות שרע לי מזה שהוא דחה אותי בסדר אבל זה לא נכון בהנחה שהיא אומרת אני רוצה לחזור אליו. ש: אבל היא לא רוצה שהוא לא רוצה אותה. ...

מה לעשות אם מישהו לא רוצה אותך, אהבה חד צדדית, מרגיש דחוי, להתמודד עם דחייה, התמודדות עם בגידה, התאהבות באדם אחר, לא מחזיר לך אהבה, אוהבת מישהו אחר, מה עושים ... אחר. ואז מה שקורה בדכ, זה שהאדם שמרגיש פגוע ודחוי מכך שהוא אוהב ומנסה להתאמץ כדי שיאהבו אותו אבל לא אוהבים אותו בחזרה, הוא מתחיל להעניק פחות אהבה ... שיאהבו אותו, ואז ממילא הוא מרגיש עוד יותר רע מהדחייה. ולכן האדם בדכ מפסיק להעניק, לפעמים גם כדי להעניש את האדם שלא אוהב אותך בחזרה, וכדי לא להרגיש ... קל לשכוח אותו. מאשר אם לא תיתן את כל כולך ותקבל סירוב. כי תמיד המוח שלך יאמר לך, שאולי אם היית עושה אחרת, ומשקיע יותר, היית מקבל תוצאה יותר טובה. ויש ... בך, בגלל הטוב שאתה עושה לו. והוא לא רוצה את זה. וצריך לדעת כמה טוב לעשות לאדם השני, כדי שיתאהב בך. אבל איך לעשות את זה בחוכמה, כדי שלא ירגיש רע מכך שאתה ... לו טוב והופך אותו להיות תלוי בך. ולכן לסיכום, צריך לדעת מתי להפסיק ומתי להמשיך ולהגביר את הטוב שאתה עושה למישהו, שלא רוצה אותך, בחזרה. ...

... פרידה ודחייה, מה יותר קשה בגידה או פרידה? מה יותר קשה בגידה או דחייה? עם מה הכי קשה להתמודד? התמודדות עם דחייה, התמודדות עם בגידה, התמודדות עם פרידה, מה ... עליו או אפילו להתעלם ממנו כדי לשמור על הקשר, בעוד שהפרידה נתפסת כאירוע בלתי הפיך, סופי ומוחלט. אדם כזה יעדיף לסבול את הפגיעה מהבגידה על מנת לא להרגיש את כאב האובדן, את תחושת הדחייה והבדידות . מדוע לפעמים דחייה כואבת יותר מפרידה או בגידה? אליעד כהן מתייחס גם לתחושה של דחייה - כאשר אדם מביע עניין במישהו אחר, אך הצד השני דוחה אותו מיד. הוא מסביר שלפעמים הדחייה הראשונית הזו, כמו כאשר בחור מתחיל עם בחורה והיא מיד אומרת לו לא, יכולה להיות כואבת הרבה יותר מפרידה או אפילו בגידה. הסיבה לכך היא שהדחייה נתפסת כפגיעה אישית בערך העצמי של האדם. דחייה כזו יכולה ליצור אצל האדם הרגשה שהוא פשוט לא מספיק טוב, לא רצוי או לא ראוי לאהבה. האדם חווה כאן פגיעה בדימוי העצמי שלו, ולכן לפעמים דחייה חד - משמעית שכזו יכולה להיות קשה הרבה יותר לעיכול, ואפילו יותר קשה מפרידה או בגידה שהתרחשו אחרי קשר קיים. האם יש חוקים למה כואב יותר, בגידה, פרידה או דחייה? לפי אליעד, התשובה היא שאין חוקים מוחלטים או חד - ... אחר שבו אדם אחר יעדיף שבני הזוג שלו יבגדו בו, כי עבורו פרידה היא סופית ומוחלטת והוא אינו מסוגל להתמודד עם האובדן הזה. כמו כן, אליעד מדגים כיצד יש אנשים שנפגעים יותר דווקא מדחייה ראשונית, כמו מישהו שניסה להתחיל עם מישהי ונענה ... כל אדם צריך להיות מודע לכך שהתחושות שהוא חווה קשורות לאופן שבו הוא תופס את המציאות, ואת הסיפור שהוא בוחר לספר לעצמו. מה יותר כואב, בגידה או פרידה? איך מתמודדים עם בגידה? כיצד להתמודד עם דחייה? איך להתאושש מפרידה? למה דחייה פוגעת בערך העצמי? האם אפשר לסלוח על בגידה? ...

... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות מהם הקשיים במכירת מוצר לא מושלם ואיך ניתן להתמודד איתם? כשמדובר במכירת מוצר, אחת הבעיות המרכזיות שעולות היא כאשר המוכר חושב שהמוצר שהוא מציע לא מושלם. אליעד דיבר על הדילמה של אנשי מכירות שמתקשים למכור מוצרים שאינם מושלמים, גם כאשר הם מאמינים במוצר עצמו. הסיבה לכך היא שהמוכר, מתוך תפיסתו, רואה את המוצר כלא מושלם, ומזה נגזרת תחושת המבוכה והקושי למכור אותו. הבעיה המרכזית היא שברגע שמישהו מוכן לקבל כסף על מוצר, הוא מרגיש מחויבות כלפי הלקוח שהמוצר יהיה מושלם. לעומת זאת, אם הוא היה נותן את המוצר בחינם, הוא לא היה מרגיש את אותה תחושת מחויבות ולא היה חש כל בעיה במכירה. אליעד מסביר כי זו בעיה של פרפקציוניזם - אדם לא רוצה למכור מוצר שהוא לא שלם איתו. כיצד להתמודד עם פרפקציוניזם שמונע מכירה של מוצרים? הדבר הראשון שצריך לעשות, לפי אליעד, הוא לשאול את עצמנו מה הבעיה עם המוצר. אדם שמתקשה למכור את המוצר בגלל שהוא לא מושלם, צריך להבין שאין קשר בין המוצר לבין המוכרות עצמה. אפילו אם המוצר לא מושלם, הוא עדיין יכול לספק ערך ללקוח. אליעד מביא דוגמה ממערכות תוכנה כמו Windows, שמצוי עם באגים אך עובד על פי רוב. הפתרון השני שהוא מציע הוא להבין שהבעיה לא בהכרח קשורה במוצר עצמו אלא בתפיסת העולם של המוכר. אם אדם לא מסוגל למכור מוצר לא מושלם, ייתכן ויש לו בעיות עם קבלת חסרונות באופן כללי. הוא לא מצליח לקבל את החסרונות במוצר, כפי שהוא לא מצליח לקבל חסרונות בעצמו ובחיים בכלל. האם השאיפה לשלמות היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו למרות חסרונותיו, ולקבל את החסרונות במציאות, לא יחשוש ממכירת מוצר עם חסרונות. במילים אחרות, הבעיה האמיתית לא קשורה במוצר, אלא בקבלת החסרונות האישיים של המוכר. מהו המודל לחיים שיכול לשפר את מכירות המוצר? אליעד מציין כי הדרך להתמודד עם מכירת מוצר לא מושלם היא ... את החיסרונות כמציאות קיימת ולראות בהם חלק מהחיים, ולא כבעיה. ברגע שמישהו מבין שלעולם לא יוכל להימנע מחסרונות, הוא לא יחוש יותר רע במכירת מוצר לא מושלם. כל מכירה שמבוצעת מתוך תחושת שלמות עצמית ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית יותר. מהו הקשר בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי נחמן על החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני אנשים כלפי ... היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל החסרונות, כי לא היו לו בעיות עם עצמיותו. החכם, לעומת זאת, לא הצליח להיות מרוצה מהמציאות כי הוא לא ידע לקבל את החסרונות. המשמעות של הסיפור היא שהדרך להצלחה במכירות לא תלויה במוצר המושלם, אלא בגישה הפנימית של המוכר. מי שמצליח להתמודד עם החסרונות במציאות ובמוצר, יוכל למכור כל מוצר, גם אם הוא לא מושלם. איך להתמודד עם פרפקציוניזם? מה ...

... מכירה, חרדת מטפלים, איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי? מהם הגורמים לחרדת מכירה ואיך להתמודד איתם? בעיות רבות צצות כאשר אדם מנסה למכור מוצר או שירות, במיוחד כאשר ... קיימת דינמיקה פנימית בין הרצון לשפר את המוצר או את היכולות האישיות לבין הצורך להרגיש ביטחון עצמי במכירה. למה קשה לי למכור את עצמי? מכירת שירותים או מוצרים יכולה להיתקל בקשיים, במיוחד כאשר המוכר או המוצר לא עומדים בציפיות האישיות של המוכר. לדוגמה, מאמן כושר שמרגיש שהוא לא מספיק טוב או מטפל רגשי שעדיין לא הגיע לרמה המיוחלת של מקצועיות. התמודדות עם חרדת מכירה נובעת פעמים רבות מהמחשבה ... שהוא לא מספק את השירות ברמה הגבוהה ביותר שהוא שואף אליה, נוצר תחושת חוסר ביטחון, במיוחד כאשר מדובר במכירה או בהגשה של מוצר ללקוח. איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור? הרצון הטבעי להשתפר ... שהוא שואף אליו, הוא מתחיל לראות את חסרונותיו או את החסרונות במוצר, וכך נוצר קושי בהצגת המוצר או השירות ללקוח. המוכר מפחד שהלקוח יראה את החסרונות שמפריעים ... רוצה שיכולה לכלול יותר פיצרים, הוא מרגיש שהמוצר לא מספיק טוב. השוואה זו עשויה להוביל למחשבות על איך הלקוח יתקל בחסרונות ולמה הוא עשוי לבחור במוצר אחר, מה שגורם לאדם להרגיש לא בטוח בעצמו ובמוצר. פחד כזה יכול להפוך לחרדה לפני כל מכירה. איך להיצמד לאמת ולהתגבר על חרדת מכירה? הפתרון לחרדת המכירה טמון בהיצמדות לאמת. זה אומר ... להכיר במציאות הנוכחית של המוצר או השירות שהוא מציע, גם אם הוא עדיין לא שדרג אותו כפי שהוא שואף. כאשר המוכר מציג את המוצר או את השירות כפי שהוא, ומתאר את היתרונות הקיימים כרגע, הוא יוכל להימנע מלחץ פנימי ולהתמודד עם הלקוח בצורה כנה וביטחונית יותר. ... היתרונות? אם מאמן כושר עדיין לא בטוח בכמה חזרות על האימון הוא צריך להמליץ, הוא יכול להיות כנה ולהסביר ללקוח את המצב הנוכחי שבו הוא ... כנה לגבי מגבלות הידע שלו, הוא יוכל להימנע מתחושת חרדה. מהו הפתרון להימנע מחרדה ולהגביר ביטחון עצמי במכירה? הפתרון הוא להפריד בין מה ... יכול להיות הרבה יותר טוב בעתיד, אך כרגע הוא מציע תועלת מסוימת שלמרות החסרונות, עדיין מספק את הערך ללקוח. כך המוכר לא ישדר תחושת חוסר ביטחון ... מלחץ פנימי. מהם יתרונות ההיצמדות לאמת על פני הפער בין המצוי לרצוי? היתרון בהיצמדות לאמת הוא שבזמן המכירה, המוכר לא ירגיש ...