... הילד לשכנע את ההורים שלו לקנות לו את אותו הדבר, היא על ידי זה שהוא מקצין את מה שההורה שלו אמר לו. כגון לדוגמא שהילד אומר להורה שלו, אתה לא
אוהב אותי לא אכפת לך ממני, וכיוב משפטים שונים, שהם בעצם הקצנה של ... ורוצה לקנות מתנה לאשתו. ואז הלקוח מביע התנגדות לכך שהמחיר יקר עבורו. כאשר הלקוח אומר שהמחיר יקר עבורו, הוא בעצם אומר, שהוא גם לא מספיק
אוהב את אשתו. כי אם הוא היה
אוהב את אשתו עוד יותר, הרי שהוא היה עושה הכל, כדי לקנות עבורה את ... את המוצר הספציפי שהלקוח אומר שהוא יקר עבורו, אז באפשרותך לעמת את הלקוח, עם המחשבה שהוא מדחיק בתת המודע שלו. המחשבה שאומרת שהוא לא מספיק
אוהב את אשתו. ובאפשרותך לומר לו, אתה הרי
אוהב את אשתך מאוד ואתה הרי רוצה שהיא תהיה שמחה ושהיא
תאהב אותך בחזרה (זה בעצם האיום של מה יקרה לו אם לא), אז בגלל שאתה ככ
אוהב אותה, אז תקנה לה את המתנה הזאת. כי אתה הרי
אוהב את אשתך. כאשר הרעיון הוא, שהאדם בתת המודע שלו, מדחיק את ...