... לרצות לרכוש מאיתנו, באופן כללי, בלי קשר למוצר ספציפי. אפשרות נוספת היא שאנחנו רוצים להציג ללקוח את הדבר שהוא יגיד אני רוצה מוצר דומה לזה. ואפשרות נוספת שהוא יגיד אני רוצה את המוצר הזה ממש, שהוא ממש יתאהב במוצר הזה וירצה לרכוש את המטבח לדוגמה עצמו וכיוב. ...

... לגרום לאנשים כמה שיותר להכיר את העסק שלנו ולאהוב אותו ולהעריך אותו, כדי שבטווח הרחוק יגיעו כמה שיותר אנשים לעסק שלנו. וכאן התכנים יהיו תכנים שפחות קוראים לאנשים לרכוש את המוצר, אלא ... וככל שהלקוחות שפונים אליך, מכירים אותך יותר, אוהבים אותך ואת המוצר שלך יותר, כך יהיה לך יותר קל לסגור עסקה. ואפילו תוכל לסגור עסקאות בלי מחלקת מכירות בפועל, דהיינו, תוכל לסגור ... עם הלקוח והוא זה שגורם ללקוח להאמין בעסק ולאהוב את העסק ולרצות לרכוש ממך ולא מהמתחרים שלך. כי שיווק לטווח קצר, הוא סוג של לזרוק כסף לפח. בדיוק כמו איש מכירות שלא מצליח למכור, ...

... אותה אותו הדבר. אלא יש אנשים שיותר מתאימים לתפקיד כלשהו ולעסק כלשהו. יש אנשים שיש להם יותר סבלנות ויש אנשים שיותר אוהבים להתעסק בדברים עדינים ויש אנשים שלא אוהבים לדבר עם אנשים אלא רק עם מחשבים ויש אנשים שאוהבים לרקוד ויש אנשים שאוהבים להצחיק אנשים ויש אנשים שאוהבים וחייבים לדבר עם אנשים ויש אנשים שונים מסוגים שונים. ולכן עליך להבין, במה אתה שונה מאנשים אחרים. ובאיזה סוג עסק תוכל יותר להצליח ...

... אחרות, כאשר אתה לדוגמה מלמד על תהליכי ייצור מטבחים, הרי שאם אתה עושה את זה בצורה טובה ונכונה, הרי שאתה גורם למי שצורך את המידע שלך, להיקשר אליך, לקבל ממך ערך, לאהוב אותך, להתחבר אליך, לראות בך מומחה וכולי. שכל הדברים האלו, גם הם מביאים תועלת בכך שהם מגדילים את הסיכוי לכך שהוא ירצה לרכוש ...

... מראיין איש מכירות: באיזה הקשר לספר לך על עצמי? מועמד לאיש מכירות: באיזה הקשר שבא לך... מראיין איש מכירות: מספר סיפור כלשהו על עצמו ועל מה שבא לו מועמד לאיש מכירות: ומה אתה אוהב לעשות בחיים מה המטרות שלך בחיים מה היית רוצה שיהיה לך בחיים - דהיינו, איש המכירות ... צרכים כללי של המראיין. לנסות להבין מה הוא היה רוצה שיהיה לו בחיים באופן כללי, מה המטרות של המראיין בחיים באופן כללי. מראיין איש מכירות: היית שמח אם הייתי משיג X, אני אוהב לעשות Y, הייתי רוצה יותר Z וכאן איש המכירות אמור להתחיל להפעיל את גלגלי המוח שלו, ...

... והלקוח צריך לבחור האם לקיים איתך את העסקה או שלא. עכשיו, במה תלוי אם תהיה עסקה או שלא? זה כמובן תלוי בהרבה גורמים, כאשר אחד מהם זאת האווירה הכללית שיש בינך לבין הלקוח. דהיינו, אם הלקוח ירגיש שהוא אוהב אותך ושהוא בהרמוניה איתך, הרי שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח יבחר לסגור איתך עסקה. אלא מה? שאם במשא ומתן הגעת ...

... הזאת. לדוגמה: מה באמת בא לי לעשות בחיים? האם באמת אני רוצה לעשות כך או אחרת? האם המקצוע הזה באמת מתאים לי? האם אני באמת אוהב משהו? מה הייעוד האמיתי שלי? וכיוב. דהיינו, אם אתה שואל שאלה כלשהי ואתה רוצה לדעת את האמת, את כל האמת, ואך ורק את האמת, אם אתה רוצה להיות בטוח במאה אחוז שאכן ...

... בגלל הפירושים שהוא מפרש את מה שקורה. לדוגמה: עובדה: היא נוגעת בי בצורה X. פירוש: זה אומר שהיא אוהבת אותי, זה אומר שאני מצליח בחיים, זה אומר שהיא מעריכה אותי, זה אומר שאני טוב בעיני הסביבה שלי וכיוב. והמהות היא, לקחת את העובדות של מה שקורה בסקס, ולנסות להבין את הפירושים ...

... להפסיק את המרדף אחרי הכסף? איזהו עשיר שמח בחלקו, איך להיות שמח בחלקך? כמה זה מספיק כסף? האם אני צריך עוד כסף? איך להפסיק לרצות עוד כסף? וכאן נשיב לשאלה, האם מי שאוהב כסף ומי שרוצה כסף, האם הוא אמור לרצות כמה שיותר כסף, או ... משהו ושלא יהיה לו מספיק כסף, שאז בן אדם כזה עשוי למצוא את עצמו כל הזמן רודף אחרי הכסף וגם חי בחסכנות קמצנות, בגלל הפחד שלו שלא יהיה לו כסף בעתיד. לסיכום: האם אדם שאוהב כסף ורוצה כסף, האם בשלב כלשהו הוא ירגיש מסופק מהמרדף שלו ...

... למלא חלק מהרצונות שלו, לכן האדם רוצה שיהיה לו כסף. כמה כסף? תשובה: כמה שצריך כדי שהוא ימלא את הרצונות שלו. עד כאן בפשוטם של דברים. ומי שאוהב כסף ורוצה כסף, רוצה להרגיש שלא חסר לו כסף. וצריכים לעשות הפרדה בסיסית, בין השאלה האם וכמה ... שאין לו מספיק כסף והוא מרגיש שחסר לו כסף. ואיך זה יכול להיות? אז זה יכול להיות מכל מיני סיבות, אבל אחד הדברים המרכזיים שצריך להבין כל מי שאוהב כסף רוצה לעשות כסף רוצה להיות עשיר וכולי, זה שלהיות עשיר זה אומר שאתה צריך דבר אחד, שהוא ... ממשי בפועל, אבל הוא חושש שמתישהו יחסר לו כסף. ואז החשש מכך שיחסר לו כסף בעתיד, לא מאפשר לו ליהנות מהכסף שיש לו בהווה. ואסביר שוב, אם אתה אוהב כסף, רוצה כסף, רוצה להיות עשיר, רוצה שאף פעם לא יחסר לך כסף, אתה צריך לא רק שיהיה לך כסף, ... יותר מאשר מזל. ויכולה להיות דוגמנית שתעשה כסף גם באמצעות השכל שלה לפרסם את עצמה ולא רק באמצעות המזל של איך שהיא נראית ושבמקרה כרגע אנשים אוהבים את איך שהיא נראית. ולכן כנל, בכל עניין, יש רמות שונות של שכל ושל מזל. ומי שיתבונן יראה, ... שהוא פחות מפחד שהוא לא יוכל לעשות כסף בעתיד. לדוגמה מישהי שעושה כסף באונליפאנס, שזה יותר מזל משכל בדרך כלל. כי יכול להיות שמחר אנשים יאהבו מישהי אחרת ולא אותה וכיוב. ובכלל באופן כללי, שוק התעסוקה בעתיד יראה שונה מאשר היום, כי ... להיות עשיר, אז כנל צריך לא רק שיהיה לך הרבה כסף, אלא גם שתרגיש שיש לך הרבה כסף, דהיינו, שגם לא תפחד מכך שבעתיד לא יחסר לך כסף. ולכן מי שאוהב כסף, צריך לחשוב על איך הוא עושה כסף עם שכל ולא רק עם מזל. כי החלשים סומכים על המזל והחכמים מנהלים את המזל. ולכן מי שרוצה כסף ואוהב כסף ורוצה להיות עשיר ולהרגיש שהוא עשיר, הוא צריך להתאמץ לעשות כסף עם שכל. שזה אומר ללמוד ... טוב מאנשים, לא בלרמות אותם, כי העולם כאופן כללי נלחם במי שמרמה אותו. ותהיה יותר טוב מאנשים, בלייצר להם ערך במשהו שעושה להם טוב, שאנשים יאהבו אותו. ורצוי גם אם אפשר, שיהיה לרובוט ולמחשב קשה להחליף אותך באותו הדבר, שזה כמובן עוד ...