... שמרמה את עצמו, ובסופו של דבר, גורם לעצמו להרגיש יותר רע. כי במציאות שלנו, יש גם טוב וגם רע. ומי שמתרגל לחשוב בחשיבה חיובית, הוא גורם לעצמו לשנוא את הרע ולאהוב רק את הטוב. וככל שהאדם מתאמץ יותר לחשוב חיובי, כך בעצם הוא מתרגל לשנוא את החצי הרע של העולם. וככל שהאדם ... לפי האמת, מאשר להתכחש לרע, ואז להרגיש עוד יותר רע. כי האדם סובל ומרגיש רע, רק בגלל שהוא לא רוצה להרגיש רע ורוצה להרגיש רק טוב. והאנשים שכל היום מחפשים תמיד רק אהבה, ולא מרשים לעצמם גם לכעוס וגם לשנוא וגם להיות רעים במקרים מסוימים, הם אנשים אומללים, שהם מתכחשים לחלקים ... זה העולם קיים. ואעפכ צריך לזכור, שבמהות של הטוב והרע, הטוב והרע לא שונים זה מזה. וזאת האמת כפי מה שהיא. ומי שמנסה להתחכם עם חשיבה חיובית וכיוב, ומנסה רק לאהוב את מה שיש וכיוב, הוא בעצם מתרחק מהאמת כפי מה שהיא, ואז בסיכומו של דבר, הוא סובל עוד יותר, מהדבר שהוא ככ לא ...

... וכאשר האדם גם רוצה להצליח במבחן + גם מבין שאולי הוא לא יצליח במבחן, על ידי זה נוצרת אצל האדם חרדת בחינות. וכאשר האדם מבין שהוא רוצה זוגיות ואהבה, וגם מבין שאולי ינטשו אותו ואולי יבגדו בו, על ידי זה נוצרת אצל ... שאומרת לו, שאולי המציאות תהיה נגד רצונו. ולא משנה כמה חשיבה חיובית האדם יחשוב, ולא משנה כמה אמונה עצמית וביטחון עצמי יהיו לאדם, ולא משנה כמה אהבה עצמית האדם יאהב את עצמו, ולא משנה כמה טיפולים פסיכולוגיים האדם יעבור, בסופו של ...

... המטרה שלו, אין לו לאדם רצון, אפילו לא להיות קיים. ואז האדם מוכן לתת את הכל, אפילו רק למען האפשרות להשיג את המטרה שלו. וכדי להתאמץ למען משהו, לשם כך צריך לאהוב את הדבר. כי ככל שיש יותר אהבה כלפי הדבר, כך האדם מוכן יותר לסבול למען הדבר. והאהבה נמדדת, בעד כמה האדם מוכן לסבול למען הדבר שאותו הוא אוהב. וככל שהאדם אוהב יותר את המטרה שלו, כך גם הוא יהיה מוכן לסבול יותר ולהתאמץ יותר למענה. כך, שכדי לגרום לאדם להתאמץ למען משהו, צריך לגרום לו לאהוב את השגת המטרה. וכדי שהאדם יאהב משהו, האדם צריך להתבונן, על התועלת שתצמח לו, מכך שהוא ישיג את המטרה. ונזכיר, כי מנקודת מבט ... צורך במאמץ כלשהו, כי אין שום יתרון או חיסרון לשום דבר בעולם. אבל מנקודת מבט יחסית, על האדם להתבונן היטב, על התועלת שתצמח לו מהשגת המטרה שלו, כדי לחזק את האהבה שלו, כלפי המטרה שלו. והדרך של האדם לחזק את האהבה שלו כלפי המטרה שלו, היא על ידי זה שהאדם שואל את עצמו, למה אני רוצה להשיג את המטרה הזאת?! כי כל מטרה שהאדם רוצה להשיג אותה, היא עבור איזה דבר שהאדם אוהב אותו. והאדם אוהב את הבריאות שלו, ולכן הוא מוכן להתאמץ ולעבוד קשה, למען הבריאות שלו. וכאשר קשה לאדם לעבוד, עליו ... יכול להיות עירני, לדרכים קצרות יותר, להשיג את המטרה המרכזית שלו, שהיא הדבר החשוב ביותר עבורו. וככל שהאדם מתאמץ יותר למען איזה דבר, כך מצד אחד הוא מתחיל לאהוב את הדבר, כי הוא נקשר אליו רגשית. בגלל, שבכל פעם שרע לאדם מהמאמץ שלו, אז הוא מחזק אצל עצמו, את האהבה שלו כלפי המטרה שלו. וכך האהבה של האדם כלפי הדבר שהוא מתאמץ עבורו, האהבה הזאת גדלה. ואז האדם יהיה מוכן להתאמץ עוד יותר, כלפי אותו הדבר. אבל מצד שני, ככל שהאדם מתאמץ ... כלשהו, הוא בעצם סבל למען מטרה כלשהי. והסבל גורם לאדם להרגיש רע. ואז האדם מתחיל לשנוא את הדבר שגורם לו להרגיש רע. כך שבעצם מאמץ עבור דבר כלשהו, גם מגדיל את האהבה כלפי הדבר, וגם מגדיל את השנאה כלפי אותו הדבר שאותו רוצים להשיג. ובסיכומו של דבר, הצבת מטרות ...

... לכך שהאדם יאכל אוכל לא בריא, ולכך שהאדם יפסיק את הדיאטה שלו, ויאכל כמה שבא לו. כי האכילה, היא מספקת לאדם, סוג של אהבה, וסוג של תחושת שובע כללית, ועוד ... צריך לפתור את הבעיה בשורשה, ולמלא את הצרכים הרגשיים שלו, בצורה פנימית יותר, ולא להסתפק בתחליף הרגשי, של האכילה. אלא לאהוב את עצמו מבפנים וכולי. והדברים ... בגלל שמה שהאדם רוצה יותר מכל, זה את תחושת החופש האישי שלו, לעשות כרצונו, ולא להיות מוגבל להגדרות כלשהן. כי האדם מטבעו, אוהב את החופש, ושונא את כל מה שמגביל אותו. ונחדד, כי האדם אוהב את החופש, אבל לא אוהב אותו בשלמות. כי אם האדם יאהב את החופש בשלמות, אז האדם יעשה את ...

... אז אין שום חיסרון בשום דבר, ורק אז יש שלמות בכל הדברים כפי מה שהם. והרעיון הוא, שזה כמובן נראה לא שפוי, שהאדם לא יבדיל בין להרגיש טוב לבין להרגיש רע. וזה נראה לא שפוי, שהאדם לא יבדיל בין תחושה של אהבה לבין תחושה של שנאה. וזה נראה לא שפוי, שהאדם לא יבדיל בין מה שהוא רוצה לבין מה שהוא לא רוצה. וזה נראה לא שפוי, שהאדם לא יבדיל בין מה שישנו לבין מה ...

... את החופש הטבעי שלו כנל. ואז, כאשר הילד לומד להבדיל בין טוב לבין רע, אז בעצם הוא מתחיל לחוות רגשות של אהבה ושל שנאה, כלפי כל מיני דברים וגם כלפי עצמו. ואז הילד לומד להתחיל לרצות להרגיש רק טוב, ולפחד מכך שהוא ירגיש רע. ואז הילד מתחיל לחוות לחצים נפשיים ...

... לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות החשובים ביותר, כיצד לטפל בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות של הלקוח? וכיצד אפשר לגרום ללקוח ששונא את המוצר שלך, לאהוב את המוצר שלך? וכיצד אפשר לגרום למישהו שחושב שאתה רק טועה, לחשוב שאתה רק ... שלך. ונקודת המבט הנגדית שלה היא: מחויב + אין + המוצר שלך. שהלקוח חושב שהוא מחויב שלא יהיה לו את המוצר שלך. ואלו שני הקצוות האפשריים שהלקוח יכול להתייחס אל המוצר שלך. בקצה אחד יש אהבה אין סופית למוצר שלך. שזה נקרא מחויב + יש + המוצר שלך. שהלקוח מרגיש שהוא רק ...

... מכך שמסכימים איתו. כי זה מחזק אצל האדם את הביטחון העצמי שלו בעצמו, וזה מפרגן לאגו של האדם. וברגע שמסכימים עם האדם, זה גורם לו לתחושה של אהבה עצמית שלו מול עצמו. כי כל אדם רוצה שיאהבו אותו. ואם אתה מסכים עם האדם, הרי שבעצם אתה משדר לתת המודע של האדם, שאתה מקבל ומכיל אותו. ותת המודע של הלקוח, שקולט את המסר הזה, על ידי זה הוא אוהב אותך בחזרה וכולי. ויצירת הזדהות עם הלקוח, נעשית בצורה חזקה ביותר, במקומות שבהם יש ...

... שלו, בצורה של יותר אמון ויותר אהבה. זא בדכ האדם אוהב יותר את עצמו ומאמין יותר לעצמו, מאשר הוא אוהב את מה שהוא לא האני שלו, ויותר ממה שהוא ... של הלקוח וכיוב. והנה, האדם בדכ אוהב את עצמו, מאמין לעצמו, ומשתדל לשמור על עצמו, ... והאמת היא, שאם באמת המוכר היה אוהב ככ את הלקוח, אז הוא היה צריך למכור לו את ... על זה שאתה כמוהו, הלקוח לא יאהב אותך, בדיוק כמו שהוא לא אוהב את עצמו. ולכן במקרה כזה לדוגמה, עליך לשדר ... המוכר. ויש לזכור, שאם הלקוח לא אוהב את האני שלו עצמו, במקרה כזה הוא לא ייתן ... לדעת ולזהות, מה בעצם הלקוח לא אוהב בעצמו, ולדעת ליצור הפרדה וחוסר הזדהות, בין ...

... זוגית, גם בה ניתן לראות תהליך מקביל וזהה. שכלפי חוץ לפעמים נראה שבן בת הזוג שלך אוהבים אותך ורוצים בטובתך, אבל בתוך תוכם יש אינטרס כלשהו לנצל ... שלך. וגם בזוגיות, יכול להיות שכלפי חוץ בן הזוג השני אומר שהוא רוצה זוגיות כי הוא מחפש אהבה וקשר זוגי וכיוב. אבל בתוך תוכו, יכול להיות שהוא מחפש זוגיות ואהבה, מסיבות זמניות ולא מספיק חזקות. שזה כמובן יכול לגרום ...