... עקיפה ובסופו של דבר יפסיק לעשן מתוך הבנה עצמית של הזיקה בין העישון לבין נזק בריאותי, זה מה שיוביל לתוצאה הרצויה. איך לשתול מחשבות? מה זה NLP? הפסקת עישון בדרך עקיפה? כיצד לגרום למישהו להפסיק לעשן? איך לגרום למישהו להבין ...

... את מצבך ותפסיק להיות רעב. אך באותה נשימה, אתה מניח גם אקראיות, מכיוון שאתה לא בטוח ב - 100% שהתוצאה הרצויה אכן תקרה. לדוגמה, אינך בטוח שאחרי שתאכל באמת לא תהיה רעב, כי תמיד יש אפשרות שיקרה משהו בלתי צפוי ...

... לנו ולהתמקד במטרה המרכזית. כיצד נוודא שההחלטה שלנו מבוססת על שיקולים נכונים? כדי לוודא שההחלטה שנקבל תביא אותנו אל התוצאה הרצויה, יש לבחון את שני הצדדים של כל דילמה בצורה מדוקדקת. לדוגמה, אליעד מציין כיצד ניתן להתמודד עם התלבטות לגבי ...

... האדם מהמטרה שלו, שכן הרצון לשייך את עצמו יוצר לחץ פנימי ומניע אותו לנקוט פעולות חיצוניות שעשויות שלא להוביל לתוצאה הרצויה. לכן, אליעד מציע את הגישה שבה על האדם להתחיל מהפנמה של עצמו ולהיות שלם עם עצמו קודם, ורק אז ...

... מצד שני, צריך להיזהר שלא לעורר בו התנגדות שתמנע ממנו להסכים עם הביקורת. אין דרך אחת מוחלטת שמובילה בהכרח לתוצאה הרצויה. איך הרעיון הזה מתקשר ליישומים יומיומיים? בסופו של דבר, כל הנושא הזה הוא דוגמה לשימוש בתובנות של מחויב ואפשרי ...

... בהשפעת המילים אפקטיבי ו - קל על שכנוע. הוא מציין שכשאומרים שכנוע אפקטיבי, הכוונה היא לא רק להשיג את התוצאה הרצויה, אלא גם להשפיע בצורה משמעותית על הדרך בה השומע תופס את התהליך. לעומת זאת, אם תשתמש במילה קל, הדבר ...

... כך שהוא מאמין בו. כל המניפולציות השונות מתמקדות במתן תחושת חופש לבחירה בעוד שבפועל, כל פעולה או תגובה מובילים לתוצאה הרצויה למוכר או למבצע המניפולציה. מה זה NLP? מהי פסיכולוגיה הפוכה? איך להסתיר מידע בעסקאות? מהו הגנב הנאמן? איך להמציא ...

... המצב מבלי לצפות לפעולה מיידית. אליעד מסביר כי חשוב להבדיל בין השניים כדי להבין מהן המילים או הטכניקות שיביאו לתוצאה הרצויה. איך נוכל לשכנע אנשים בשיווק ומכירות? במהלך ההרצאה נוגעים גם בטכניקות שכנוע בשיווק ומכירות. אליעד מציין שהצגת המידע בצורה ...

... למישהו - הוא עלול להרגיש שזה מובן מאליו ולא יעריך את מה שאתה עושה עבורו. מה הקשר בין מינונים לתוצאה הרצויה? אליעד מסביר כי כל עיקרון או עצה צריכים מינון נכון. אם אתה עושה רק את אחד ההפכים, לא תגיע לתוצאה הרצויה. לדוגמה, אם תעשה תמיד רק טוב לאדם, זה לא בהכרח יוביל לאהבה. המינון הנכון הוא למצוא איזון בין הנתינה ... הציפיות שלך, כי כל עיקרון חייב לכלול את ההפך שלו כדי שהוא באמת יפעל. האם יש נוסחה אחת שתביא לתוצאה הרצויה? אליעד טוען שאין נוסחה אחת ברורה או פתרון שיביא תמיד לתוצאה הרצויה, משום שכל עצה נושאת עמה חיסרון מסוים. לדוגמה, עצה כמו תלמד יותר כדי להצליח במבחן עשויה להוביל לכישלון אם ... מסוים, ולכן תמיד יש לשאול את עצמך מה ההפך? אם תעשה רק את הדבר האחד, זה לא תמיד יוביל לתוצאה הרצויה. התשובה לשאלה מה לעשות בדרך כלל טמונה במינון הנכון של הדברים - לעשות את הדבר וגם את ההפך שלו במידה המתאימה. איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? מה הבעיה בלהיות תמיד שם עבור מישהו? מה הקשר בין מינונים לתוצאה הרצויה? מהי הבעייתיות של עצות בספרים ומדריכים? איך לרכוש חברים? מה הבעייתיות של העצות שמקבלים ממדריכים או ספרים? הנושא המרכזי ... מחויבת ולא תיתן לו לחשוב שהיא מובן מאליו, הוא יעריך את האהבה ויאהב אותך יותר. מה הקשר בין מינונים לתוצאה הרצויה? בהמשך, אליעד מציין כי לא כל עצה מועילה אם לא נמצא את המינון הנכון. כל עיקרון בחיים צריך לשלב ... שני הקצוות. לדוגמה, בחיים צריך לאזן בין נתינה לבין קבלה, כי כל עיקרון שיישום אותו בצורה מוחלטת לא יביא לתוצאה הרצויה. אם תדע את המינון הנכון, תוכל להגיע לתוצאה שתחפוץ בה, אך זה תמיד יהיה תהליך של ניסוי וטעייה. ברגע שתדע את המינון המדויק, לא יהיה יותר משחק ותוכל להשיג כל דבר בקלות. האם יש נוסחה אחת שתביא לתוצאה הרצויה? החיסרון בנוסחאות כאלה, לדברי אליעד, הוא שבסופו של דבר כל נוסחה או עיצה מובילות לחיסרון כלשהו. לדוגמה, עיצה של ... מכילה גם חיסרון. למשל, גם אם תעשה בדיוק את מה שכתוב בספר איך לרכוש חברים, זה לא בהכרח יוביל לתוצאה הרצויה אם לא תמצא את המינון הנכון בין הנתינה לקבלה. המטרה היא לדעת שהכל משחק, וצריך למצוא את האיזון בין ... להשיג כל מטרה. איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? מה הבעיה בלהיות תמיד שם עבור מישהו? מה הקשר בין מינונים לתוצאה הרצויה? מהי הבעייתיות של עצות בספרים ומדריכים? איך לרכוש חברים? עכשיו אני רוצה להסביר על בעיתיות של עצות שאתה מקבל ...

... והשפעתם על אנשים. אליעד כהן מתאר את התהליך שבו אנשים בוחרים מה טוב ביותר, מה מתאים ביותר ומה יביא לתוצאה הרצויה ביותר. הוא מסביר כיצד הבחירה בצליל או במוזיקה עשויה להשתנות, תלוי בהקשר ובמצב הנפשי של האדם, והשפעתם של צלילים ...