... חושב שהוא יקבל. מה גורם לתחושת התנגדות ולירידה ברצון לעשות פעולה מסוימת? בדוגמה שניתנה, אותה אישה שהגיעה לכנס מוצרים דיגיטליים,
הרגישה התנגדות עצומה אחרי מספר שעות. ההתנגדות שלה התעוררה דווקא בגלל שיווק אגרסיבי מדי מצד החברה שמעבירה את ההרצאות. במקום שההרצאות יחזקו את הרצון שלה לפתח את המוצרים, הן גרמו לה להרגיש התנגדות חזקה, כי היא
הרגישה שהמטרה של ההרצאות היא להכריח אותה לפעול בצורה מסוימת, במקום לתת לה כלים שיעזרו לה להחליט בעצמה. אליעד מסביר שאם אדם מגיע לסיטואציה כשהוא ממוקד רק במטרה העיקרית שלו, שום דבר ... הלא רלוונטיים ולצאת עם ערך. אבל מכיוון שהפוקוס שלה היה על מה היא יכולה לקבל מההרצאה ומה המרצים יכולים לתת לה, היא נהייתה יותר
רגישה לאכזבה. בסופו של דבר, היא יצאה מתוסכלת כי היא ציפתה למשהו אחר. מה החשיבות של שמירת הפוקוס על המטרה האישית שלנו? אליעד מדגיש שאדם צריך תמיד לשמור על הפוקוס על המטרה המרכזית ...