אני מרגישה בדידות ✔בדידות, בלי משפחה, בלי חברים, בלי זוגיות, בלי ילדים, איך להתמודד עם הבדידות? איך להרגיש טוב לבד? איך מתמודדים עם בדידות? אין...

מודעות עצמית, להבין מה אתה רוצה מעצמך, למה אתה רוצה רצונות? מאיפה בא הרצון שלך? המרדף אחרי הרצון, תלות ברצון העצמי, להבין מה אני רוצה, שעבוד לרצון העצמי, חקר הרצון העצמי

...יד סגורה, ואנשים רצים אחריו כי הם חושבים שיש לו משהו חשוב ביד. כשהוא פותח את היד מתברר שהיא ריקה - כך פועל הרצון של האדם, הוא תמיד מבטיח תחושה של סיפוק, אבל כשמתקרבים אליו מתגלה שהסיפוק הוא זמני וחולף. מדוע הרצון גורם לך להרגיש תלוי וחסר חופש? בהמשך ההרצאה מסביר אליעד שהרצון העצמי גורם לאנשים להיות משועבדים אליו. הוא נותן דוגמה של אדם הרוצה להרגיש חופשי, לקחת סיכונים ולא לפחד מכישלון. אותו אדם מבין שהגבולות שהוא חווה הם בעיקר הגבולות שהוא מציב לעצמו מתוך פחד. אליעד מדגיש שתחושת החופש אינה יכולה...

מתי לא לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח? מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? מתי לא לדבר עם הלקוח על מה שחשוב ללקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצרכים של הלקוח? מתי ליצור ללקוח כאב חדש? מתי ליצור ללקוח רצון חדש? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות דווקא ממך? איך לגרום ללקוח לא לקנות מהמתחרים? מה הסיבה של הלקוח? מתי ליצור כאב ללקוח? הכאב המקורי של הלקוח, הכאב החדש של הלקוח, איתור צרכי לקוח, איך לשכנע את הלקוח לרכוש דווקא ממך?

...הלקוח על הכאב שלו ועל הצורך שלו ועל הסיבה המרכזית שבגללה הוא רוצה לרכוש את המוצר שלך. לדוגמה, נניח שאתה מוכר רכב, ונניח שאתה שונה מהמתחרים שלך ב 5 דברים שונים. ואתה יודע שהלקוח שלך רוצה לרכוש רכב חדש, בגלל שהוא חושב שברכב חדש אין תקלות. האם הגיוני שתתמקד במשהו שלא קשור לכאב של הלקוח, או שהגיוני שתדבר עם הלקוח, על זה שהרכב חדש ללא תקלות וכיוב? אז התשובה הנכונה היא, שצריך לעשות הפרדה בין מה הכאב של הלקוח, לבין על מה צריך לדבר עם הלקוח כדי שהוא יסגור עסקה. והכאב של הלקוח, הוא רק אפשרות אחת בלבד, שבגללה...

האם יש סוף לשאלות, להבין את השורש של הכל

...חוזר ומבהיר כי בניגוד למה שחושבים, המציאות אינה בהכרח אינסופית מבחינת שאלות ותשובות. אף על פי שלכאורה יש אינספור שאלות שהאדם יכול לשאול, במציאות, אם הוא יתמקד ויבין את השורש הבסיסי של הכל - שאלות חדשות לא ייווצרו. במילים אחרות, הבנה אמיתית ומלאה של שורש הדברים מביאה לכך שהאדם מפסיק לייצר שאלות חדשות. הוא מדגיש שהסיבה לכך היא שישנה נקודה אחת או רעיון בסיסי מסוים, שכאשר הוא נתפס ומובן, הכל הופך לברור לחלוטין. אליעד מדגים זאת שוב באמצעות המצפן: לאחר שהמצפן מכוון נכון, הוא יפסיק לנוע ויישאר יציב. כך...

אמת מוחלטת, מה תמיד נכון? מה בטוח נכון? לכל דבר יש הפך, נכון מצד עצמו, מחויב מצד עצמו, אמונה בשכל, אמונה בחושים, להאמין בשכל, להאמין בחושים, מודעות עצמית

...באמונה? כדוגמה מעשית יותר, אליעד נותן דוגמה על אדם שמאמין שלהיות מוקף בהרבה נשים יביא לו אושר. הוא יכול להחזיק באמונה זו ולרדוף אחריה כל חייו, אך עליו לזכור שזו רק אמונה ולא עובדה מוחלטת. ייתכן שישיג את מטרתו ויהיה מאושר, וייתכן שלא ישיג אותה ויסבול. חשוב לו להיות מודע לכך שההנחה להיות מוקף נשים יביא לי אושר היא בסך הכל אמונה ולא אמת מוחלטת. אותו הדבר לגבי אדם שחושב שלהיות דוקטור או להגיע להישגים מסוימים יהפוך אותו למאושר יותר. גם במקרה הזה, מדובר באמונה בלבד, שכן ייתכן שבעתיד התפיסות הללו ישתנו...

תמחור מוצרים, האם להעלות את המחיר? איך להעלות את המחיר בלי לאבד לקוחות? מה יקרה אם אעלה את המחיר? ניתוח התנהגות צרכנים, שוקל להעלות מחיר, מה התקציב של הלקוח? להכיר את הלקוחות שלך, לקוחות שרוצים מחיר זול, לקוחות שרוצים מחיר יקר, איכות או מחיר, כמה כסף יש ללקוחות שלך? מה יקרה אם תעלה מחיר? מה יקרה אם תבקש יותר כסף? האם התמחור נכון? ניתוח התנהגות לקוחות, הרגלי צריכה של לקוחות, איך לא לאבד לקוחות? ניתוח הרגלי רכישה של לקוחות, כמה כסף לבקש?

...ללקוחות שלך וכולי. ויש לכך כל מיני תשובות. ואחת התשובות הולכת כך. אם אתה רוצה לדעת אם תעלה מחיר מה יקרה, האם תרוויח יותר או שתפסיד לקוחות, באפשרותך לנסות ליצור כמה חבילות של מוצרים, או כמה סוגים של מוצרים בתמחורים שונים ובאפשרותך לראות מה הלקוחות שלך רוכשים. האם הם רוכשים את המוצר הכי זול או את המוצר הכי יקר וכולי. ובהתאם לזה, תוכל לצפות מה יקרה אם תעלה את המחירים. לדוגמה, נניח שאתה מוכר עגבניות ותביא לחנות הירקות שלך, כמה סוגים של עגבניות ולכל סוג תיתן מחיר שונה, או אפילו לדוגמה לאותו סוג של עגבניות...

שיטות שכנוע, הגדלת תועלת, הקטנת עלות, 4 דרכים לשכנע מישהו, 4 דרכים להשפיע על מישהו, שינוי הרצון, שינוי המציאות, נוסחה לשכנע אנשים, יותר טוב מרע - חלק 1

...נובעת מהאמונה שיהיה לו יותר טוב מרע אם יעשה אותה. כדי לשכנע מישהו לעשות משהו מסוים, יש צורך לשנות את המאזן הפנימי שלו, כך שהוא יאמין שהפעולה הזו תביא לו יותר תועלת מנזק. לדוגמה, אדם שרוצה לשכנע בחורה ללכת איתו לסרט אקשן נתקל במצב שבו הבחורה אינה מעוניינת. הבחורה, לפי ההסבר של אליעד, עושה בראש סוג של חישוב של יתרונות מול חסרונות: היא חושבת על האלטרנטיבות העומדות לפניה לערב ומגיעה למסקנה שסרט אקשן הוא לא הבחירה הטובה ביותר עבורה. אם האדם רוצה לשכנע אותה, עליו לשנות את המאזן של היתרונות והחסרונות אצלה...

בזבוז זמן בזוגיות, בזבוז זמן בחיים, מפחדת לבזבז איתו את הזמן, מפחד לבזבז איתה את הזמן, לא רוצה לבזבז את הזמן, חושש לבזבז את הזמן, מהי זוגיות טובה? איך לא להיפגע בזוגיות? איך לא להתאכזב בזוגיות? פחד להיפגע בזוגיות

...את החיבוק כי כיף לו עכשיו, בלי קשר לעתיד. האם בזבוז זמן תלוי בכך שהאדם נהנה? אליעד כהן מדגיש שהעניין אינו האם נהנית או סבלת, אלא למה עשית את הפעולה. יכול להיות שאתה סובל כי אתה רוצה להתפתח, ואתה עושה פעולות כי כרגע זו הבחירה שלך. אם ההחלטה שלך מבוססת על פעולה שאתה רוצה כרגע, בלי תלות בתוצאה העתידית, לא מדובר בבזבוז זמן. לעומת זאת, אם אתה עושה פעולה בשביל תוצאה עתידית, יש סיכוי רב שתתאכזב ותחוש שבזבזת את הזמן. איך לחיות בלי לחשוש לבזבוז זמן? אליעד כהן מציע גישה ברורה ופשוטה כדי להימנע מתחושת בזבוז...

התמודדות עם בגידה, 3 סוגי מחשבות אחרי בגידה, 3 מערכות יחסים אחרי בגידה, מה קורה בין הבוגד לבין הבוגדת? מה קורה בין הבוגד לבין הנבגד? מה קורה בין הנבגד לבין עצמו? איך להתמודד עם בגידה? איך להרגיש טוב אחרי בגידה? מה לעשות אחרי בגידה?

...לסלוח לו או אולי עלי לנקום בו? האם כדאי לי לתת לו עוד צאנס? גם מחשבות אלה אינן היעילות ביותר, אף על פי שהן חשובות והכרחיות במידה מסוימת כדי לקבל החלטות לגבי ההמשך. למה הכי חשוב להתמקד במערכת היחסים עם עצמך לאחר בגידה? אליעד כהן מדגיש כי המחשבות החשובות ביותר הן אלו שמתייחסות למערכת היחסים של האדם עם עצמו. דוגמאות למחשבות אלו הן: למה אני מרגיש כל כך פגוע מכך שבגדו בי? איך אני יכול לאהוב ולהעריך את עצמי ללא קשר לזוגיות? איך אוכל להרגיש טוב עם עצמי למרות הבגידה? מה אני יכול לעשות כדי לשקם את ההערכה...

ניתוח NLP, איך להסתיר מידע? דיסאינפורמציה, איך לעמוד בחקירה? איך לעשות מניפולציה? לדעת איך לשקר, ללמוד איך לשקר, פסיכולוגיה הפוכה, הגנב הנאמן, ללמוד לשקר, NLP למתקדמים

...מה שהוא לא רוצה שימצא על ידי הפניית תשומת הלב למקומות אחרים. אליעד נותן דוגמה של חיפוש בבית, כאשר אדם מנסה להסתיר משהו מסוים במקומות ספציפיים, אך לוקח את השוטר לחפש במקום שבו הוא לא רוצה להימצא. הרעיון מאחורי טכניקה זו הוא לגרום לצד השני להרגיש שהוא מתקרב למטרה על ידי הצגת מפתחות מדהימות או מסלולי פעולה שנראים כאילו הם מובילים למקום הנכון, אך למעשה הם לא. איך להמציא חסרונות שקריים על מוצר? אליעד מציע שיטה בה ניתן להמציא חיסרון שקרי במוצר, במטרה להסתיר את החיסרון האמיתי. לדוגמה, אם רוצים למכור מוצר...

שם
סיסמא