... שההסבר שלך ישמע הגיוני ללקוח. ולכן יש עוד אפשרות איך להסביר ללקוח למה זה כל כך יקר, בפרט יש פער קיצוני בין המחיר שלך לבין המחיר שהלקוח חושב שהמוצר / שירות שלך אמור לעלות, והדרך היא באמצעות זה שאתה יכול ... בשביל 100 שח? וכמה כסף לדעתו נשאר לבעל המקצוע אחרי כל תשלומי המיסים וכיוב? ומהות העצה היא, שאם יש פער קיצוני בין המחיר שהלקוח חושב שאמור לעלות השירות לבין המחיר שאתה רוצה בתמורה לשירות, אתה יכול לגלות אמפתיה ללקוח ולנסות ...
...להרוויח. דוגמה נוספת היא ניצול של פרצה טכנית במנוע החיפוש של גוגל, שיכולה לייצר רווח זמני, אך כאשר גוגל תתקן את הפרצה - העסק יפסיק להרוויח. באופן דומה, השקעה בבורסה עשויה להניב תשואה גבוהה בטווח הקצר, אך אינה מבטיחה יציבות לאורך זמן, מכיוון שהבורסה יכולה ליפול או להשתנות משמעותית. למה יצירת ערך אמיתי ללקוחות היא המפתח להצלחת עסק לאורך זמן? כדי שהעסק ישרוד ויצליח לאורך זמן, עליו לייצר ערך אמיתי עבור הלקוחות. ערך אמיתי פירושו שהעסק פותר בעיה ממשית, מספק צורך אמיתי, או מעניק ללקוחות תועלת מוחשית וייחודית...
...לעומק את חוקי המציאות. הוא אומר בבירור כי יש דברים בעולם שאין להם פתרון, וכי יש גבולות ברורים למציאות עצמה. כאשר האדם יבין היטב מהם חוקי המשחק, הוא יוכל להחליט אם להילחם על משהו או להרפות ממנו, ובהתאם לכך לחיות חיים פחות מלאי סבל. מי יכול להחליט מה אפשרי ומה בלתי אפשרי להשיג? נקודה חשובה נוספת שאליעד כהן מציין היא שההחלטה הסופית לגבי מה אפשרי או לא אפשרי להשגה נמצאת בידי האדם עצמו בלבד. הוא מבהיר שאין הכוונה שהאדם ילך לגורו כלשהו, כולל הוא עצמו, ויקבל תשובות מוחלטות. ניתן לקבל רעיונות או השראה,...
...השנה. אם אדם לא ייחס משקל לבקשת סליחה בשאר ימות השנה, הרי שבקשת הסליחה ביום כיפור היא מלאכותית ולא אמיתית. האם אלוהים סולח על בקשת סליחה ביום כיפור? אליעד לא משאיר מקום לספק: אלוהים לא סולח על בקשות סליחה שהן שטחיות ונעשות רק ביום כיפור. הוא מציין כי אלוהים בודק את הכנות של האנשים, ורק אם אדם באמת מוכן להתנצל במשך השנה, הוא יכול לצפות לכפרה ביום כיפור. אם ביום כיפור הוא נזכר לפתע לבקש סליחה, זה מעיד שהוא לא באמת מתנצל. אליעד אף מציין כי אלוהים עשה מלכודת לאנשים שמנצלים את יום כיפור כדי להימנע מהתנצלות...
...רוצה בחורה? הלחץ נובע מהמחשבה שאם הבחורה לא תרצה אותי, זה יהפוך אותי לדפוק או חסר ערך. הפחד מדחייה מבוסס על מחשבות יסוד לא נכונות, לפיהן אם מישהי ספציפית לא תרצה אותי זה אומר משהו שלילי עלי כאדם. לכן, הדרך להתמודד עם הלחץ היא להבין לעומק את המחשבות האלו ולבדוק האם הן באמת נכונות והאם הן מחויבות. האם אפשר להתחיל עם בחורה בלי להוריד את הלחץ? כן, לפי אליעד, אפשר להתחיל עם בחורה גם עם הלחץ, אך בצורה כנה ואמיתית. לומר משהו כמו אולי אני לחוץ, אבל אני חושב שיש לנו תחומי עניין משותפים. הוא מדגיש שעדיף לבוא...
...במשוגעים? נטל ההוכחה מה לעשות כשנתקעים בחקירה עצמית? אליעד כהן מסביר מה לעשות כשנתקעים במהלך תהליך של חקירה עצמית. לדוגמה, אם האדם שואל את עצמו למה אני לא רוצה להיות לבד?, אבל אינו מוצא תשובה ברורה, אליעד מציע גישה חלופית: להפוך את השאלה על פיה ולחקור דווקא את הטענה ההפוכה. במקום להמשיך להתעקש להבין מדוע האדם לא רוצה להיות לבד, עליו לכתוב את המשפט ההפוך (אני רוצה להיות לבד) ולקרוא אותו שוב ושוב. הסיבה לכך היא שכאשר האדם קורא את המשפט ההפוך בקביעות, המוח באופן טבעי יתחיל להתנגד ולנסות להוכיח את ההפך...
...אותו רצון. האם אפשר להתייאש מרצון בלי להבין אותו לעומק? אליעד מתייחס לשאלה של אדם ששואל לגבי רצון שהוא בכלל לא בטוח מהו הרצון שלו. אם האדם רוצה להבין מה בדיוק הוא רוצה, האם הוא יכול להתייאש מהבירור הזה? התשובה של אליעד היא שאם האדם יצליח להבין משהו מהותי על טבע הרצון, למשל שרצון תמיד נוצר ממקום מסוים והוא מוגבל מעצם טבעו, אולי ההבנה הזו תאפשר לו להתייאש מהצורך להבין עד הסוף מה הוא רוצה. שוב, הוא מדגיש, לא חייבים לבצע מאמץ ממשי בעולם הפיזי, אלא מספיק מאמץ שכלי עמוק ויסודי שיכול להיעשות גם בדמיון...
...נשאר שם רק כל עוד היתרונות עולים על החסרונות. אם החסרונות יהיו גדולים מדי, הוא יעזוב. למה אנשים מתעקשים לומר שהאהבה שלהם היא ללא תנאים? אליעד כהן מסביר שאנשים נוטים לומר שהם אוהבים ללא תנאים כי הם רוצים שיאהבו אותם בצורה כזאת. האדם חושב שאם הוא יאמר שהוא אוהב בלי תנאים, בן זוגו יאהב אותו גם כך. הוא מציין כי אנשים עושים זאת גם מתוך הפחד שאם הם יודו שהאהבה שלהם עם תנאים, הם יהיו חייבים להשתפר כדי לעמוד בתנאים של האחר. מכאן נובעת לעיתים ההכחשה לכך שיש תנאים באהבה. האם כל העדפה בחיים מבוססת על תנאים...
...היא לבדוק אם המוכר מציג את היתרון כמשהו מוחלט או אם הוא מציג את המוצר בצורה שמדגישה יתרון מסוים בהקשר מסוים, מבלי להסתיר את החסרונות. אליעד מסביר את הרעיון הזה דרך דוגמאות רבות, כמו חוויית קניית מוצר לשיפור מראה חיצוני שכביכול יפתור בעיות אחרות, ומציין כי אם המוכר מציג את זה כמשהו מוחלט (אתה חייב את זה), מדובר בשקר. האם קיימת אמת מוחלטת בשיווק? אליעד מציין שבשיווק אין תמיד אמת מוחלטת, כי מה שנכון עבור אדם אחד עשוי לא להיות נכון עבור אחר. כל אדם רואה את הדברים בעין שונה, ומה שיכול להיראות כיתרון...
...מכאן, שההשוואה לאחרים והרצון להיות טוב יותר מהם אינם רצונות טבעיים אלא תוצאה של שטיפת מוח חברתית. איך החברה גורמת לנו לרצות להיות טובים יותר מאחרים? לדבריו, החברה יוצרת עבורנו מערכת שלמה של השוואות שבה צריך להצליח יותר מאחרים, להיות העשיר ביותר, החזק ביותר, הכי מפורסם, הכי מצליח. זוהי שטיפת מוח חברתית שמטרתה להניע אנשים להתחרות זה בזה. אך חשוב להכיר בכך שאין חובה להשתתף במשחק הזה, ולא כל אדם חייב לאמץ את החשיבה התחרותית. מה היתרונות של רצון להיות טוב יותר מאחרים? אליעד כהן מציין כי לרצון להיות טוב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: פער קיצוני, איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: פער קיצוני, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להנות בחיים? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בטלפון, טיפול אישי, יועץ טיפולי בנושא פער קיצוני - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331