... ואתה אומר שזה רק הרבה יותר קשה להגן על הרק מאשר על הגם כי במשחק של הגדרות להגיד רק זה מאוד בעייתי. עכשיו תתרכז בעיקרון קודם כל אינסטינקטיבית אם אתה תגיד רק אני אז את נכנסת לבעיה הרבה יותר קשה להגן על על הרק מאשר על גם כי זה סובייקטיבי כי זה הכל סובייקטיבי אז מה אתה יכול להגן, עכשיו ... לדוגמה אם אתה חושב שרק אתה צודק בעצם בתת מודע שלך אתה חושב שאתה משקר ולכן אין לך ביטחון במה שאתה אומר. עכשיו בעיקרון אני אתן לך עכשיו עוד איזה רעיון כשמישהו אומר משהו ואתה רוצה לנצח אותו לדוגמה בחורה אומרת לך לא רוצה אותך נניח ואתה רוצה לנצח אותה שאתה אומר לא נכון את כן רוצה אותי ...

... יותר גרוע אלא שאם אתה לא מבין למה אתה יותר גרוע לא יצאת ידי חובה, אתה צריך להבין למה אתה יותר גרוע למה אין אדם בעולם שיכול להיות גרוע יותר ממך, אתה בעיקרון צריך להיות הכל הכי טוב והכי רע במקסימום האפשרי. אני אמרתי לך פעם אל תעביר ביקורת ...

... שורף את השיער, המוכר צריך לענות בפשטות שאכן הוא מעט שורף, אבל היתרון של שיער חלק והתחושה הטובה שמגיעה מכך משמעותיים בהרבה מהחיסרון. מה הקשר בין התהליך הזה למכירה עצמית? אליעד מסביר שהעיקרון של יצירת ערך נכון גם במכירה עצמית של רעיונות מופשטים יותר, כמו אושר או אמת. אם האדם אומר לעצמו שהחיפוש אחר האמת גורם לו ... שהערך שהוא מקבל גדול מהחיסרון. הוא מדגים זאת בכך שאם אתה חושב שחיפוש האמת שורף אותך, עליך להראות לעצמך שהערך והיתרונות של ידיעת האמת גדולים בהרבה מהכאב הכרוך בכך. בדיוק כמו במכירת מוצר, העיקרון הוא להפוך את האפשרות למחויבות על ידי הדגשת היתרון המשמעותי על פני החיסרון. סיכום הרעיון המרכזי של אליעד על יצירת ערך ...

... המשמעות שלו. לדוגמה, כאשר ילד לומד לדבר, הוא חוזר שוב ושוב על מילים, מבלי להבין בהתחלה את משמעותן, אך לבסוף, אחרי חשיפה מתמדת וחזרה אינסופית, הוא מגיע להבנה מלאה של השפה. העיקרון הזה נכון בכל תהליך למידה - ככל שאדם חוזר על פעולה או רעיון יותר פעמים, הוא הופך למוכר יותר, ברור יותר, ומוטמע באופן עמוק יותר בחשיבה ...

... מי רואה היא רואה את עצמה. אליעד: זה תמיד נכון גם כשהיא שונאת את עצמה בסדר זה אנחנו יודעים, אני מדבר אבל על משהו אחר בעיקרון לפעמים בן אדם מפיק הנאה מכך שהוא נהנה מדבר שגורם לו סבל כי זאת ההוכחה. ש: מה הפסיכולוגיה שם? אליעד: אז אני מסביר כי בן אדם רוצה לחוש ...

... לתוצאה הרצויה. מהו חוק המשיכה וכיצד הוא קשור לדמיון? חוק המשיכה, שמוזכר פעמים רבות בתיאוריה של יצירת מציאות, מתאר את העיקרון שלמשהו שאתה חושב עליו באופן קבוע יש נטייה להתגשם. אליעד מציין כי כל מחשבה, כל תחושה או כל דימוי מנטלי יכול למשוך אלינו את הדברים שהכי רוצים. אם אתה מתמקד בדימויים חיוביים ...

... של הזה, לספר לך כמה דיבר איתם באיזה שעה? בסדר, זה הם מבינים שהוא מוגבל ברמות הזמן והוא לא יכול לפרט לך יותר מדי. בסדר? הוא גם לא יזכיר את כולם. לא, אבל בעיקרון אם הוא היה על שנת 2012, הוא אומר השנה ... אותי. כי אני רואה את המניפולציה בזמן אמת מגיעה ואני יכול לקבל אותה או להזיז אותה הצידה. אבל בן אדם רגיל. ש: ואם נגיד זה היה נגד רצונו היית יכול? אליעד: בעיקרון כן, לפי מה שאתה שואל התשובה היא שכן. ש: ... כך מוצלח בכל זאת זה לא עבד. אבל לא בגלל מוצלח זה לא עבד, לא שהקמפיין חיזק את המה לא לעשות. עכשיו מה הוא כן צודק? הוא צודק בדבר אחר. במה הוא צודק? הוא צודק בעיקרון. ופה נסביר את העיקרון כשאתה אומר למישהו אל תעשה משהו אתה ... אתה לא נוהג או אם שותים לא נוהגים. ש: מה אתה ממליץ לדוגמה, במקרה כזה? מה לחייב את זה יותר? אליעד: משהו אחר בכלל, מה? תכף נחשוב זה לא בעיה. אני בא להגיד בעיקרון. אז אתה אומר אם שותים, המילה שותים אתה ... אופציה שאני לא אציל אותו? למה תציל את חייו של חברך? סתם הוא בן אדם כמוך, למה מה הייתה אופציה שאני אשנא אותו? למה? עכשיו, השאלה היא מה עושים? אז קודם כל כעיקרון כל פעם כשאומרים משהו צריך להיות מודעים ... רוצה שהוא יעשה. עכשיו, זה לא משנה מה אמרת בעצם הכנסת לו למוח, כדי להבין אותך הוא היה צריך לחשוב על מה? על ההפך. ש: בלי אל כאילו מה? לא לעשות את זה? אליעד: כעיקרון כשאת אומרת לילד תאכל ארוחת צהריים יש ...

... ומהו דיבור סובייקטיבי? איך לדבר בצורה משכנעת? איך לשכנע בצורה נכונה? איך להעביר מסרים משכנעים? איך לשכנע אנשים? איך להצליח לשכנע? וכאן אבאר עוד אחד מהעקרונות החשובים ביותר בשכנוע והעברת מסרים, והוא העיקרון של דיבור אובייקטיבי ודיבור סובייקטיבי. ואסביר את היתרונות ואת החסרונות של דיבור אובייקטיבי ושל דיבור סובייקטיבי? ומתי לדבר אובייקטיבי ומתי לדבר סובייקטיבי? ולמה לפעמים דיבור ...

... ההרצאה, אליעד מציע פתרון לאנשים שרוצים להתנתק מהזדהות רגשית: פשוט תזדהה עם ההפך. הוא מדבר על העיקרון של הזדהות עם המוחלט, שלעיתים יכול להוות את ...

... גם לא טוב). כלומר, אם על כל דבר רע תאמר אז מה!, אזי, לא תשנא ולא תאהב את הדבר (אי אפשר לאהוב משהו על סמך זה שתגיד כל הזמן אז מה! על הרע שבו, כי לא יהיה איכפת לך מהטוב שבדבר, אם אתה שולל כל הזמן את הרע שבו). בעיקרון כדי לאהוב משהו, צריך למצוא סיבות למה זה טוב. כדי לשנוא משהו, צריך למצוא סיבות למה זה רע. (הטלת ספק ברע שבדבר) כדי לא לאהוב ולא לשנוא משהו, לא צריך למצוא סיבות למה זה טוב, אלא, ...