... ואחרי שהבנו את כל זה, עכשיו אפשר להבין למה קשה למצוא אושר? ולמה קשה להיות מאושר? ויש כאן 4 נקודות מבט מנוגדות ומשלימות אחת את השנייה: 1 - לא מצליח למצוא אושר יחסי, כי מחפש אושר מוחלט. 2 - ... מוצא את החסרונות שיש בכל דבר, ביחס לאושר המוחלט, שאותו האדם רוצה בתת המודע שלו. ויש כמובן, עוד 2 נקודות מבט הפוכות ומנוגדות. שהאחת היא, שהאדם לא מוצא אושר יחסי, בגלל שהוא לא מחפש אושר מוחלט. וזה שהאדם מוכן ...

... החיים שלו לטובים יותר. ותהליך של מכירה בכלל ותהליך של משא ומתן בפרט, הוא בעצם דו קרב רעיוני, בין נקודות מבט שונות. שכל אחד מנסה לשכנע את הצד האחר, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, אם היא תהיה בצורה כלשהי. ... המוצר. ומי שיתבונן עוד בעניין יראה, שאין שום רעיון בעולם, שהוא נכון באופן מוחלט, מנקודת מבט אובייקטיבית. אלא, כל נקודות המבט השונות, הן כולן אפשריות, מנקודות מבט סובייקטיביות של בני אדם שונים. או במילים אחרות, קיימת לגיטימציה לחשוב, שהעסקה טובה ושהעסקה רעה ושהעסקה מיותרת, עבור ... ונבהיר את הדבר, בצורה ציורית. והדבר דומה לכדור, שהוא מכוסה ב 3 צבעים שונים. וניתן להסתכל על הכדור הזה מנקודות מבט שונות, שמאפשרות לראות את הצבעים השונים של הכדור. וכל צבע, מייצג נקודת מבט אפשרית לגבי העסקה. צבע אחד, ... ולכל נקודת מבט אפשרית, יש את זכות הקיום שלה. והמציאות מאפשרת לאדם להסתכל על אותו הכדור ועל אותה העסקה, מנקודות מבט שונות, שכולן נכונות באותה המידה, מנקודת המבט של הכדור עצמו. ובתהליך המכירה, המוכר מנסה לשכנע את הלקוח, לשנות ...

אושר, הפסיכולוגיה של האושר, פסיכולוגיה חיובית, לחיות חיים מאושרים, מהו אושר? איך להיות מאושר? הדרך אל האושר, להיות אדם מאושר, שמחת חיים, להיות שמח, חיפוש האושר, חשיבה חיובית, להרגיש טוב

... איזה מוצר אתה כן רוצה. דהיינו, לא חייבים לרוץ מיד להטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. אלא אפשר לנסות ולחפש נקודות התאמה, בין דעתך, לבין דעתו של הלקוח. אבל, לפעמים מגיעים למצב, שכבר לא מוצאים שום נקודת התאמה רצויה, בין ... לרכישת המוצר, אבל הוא יצטרך להוסיף מידע של הבהרה על ההתנגדות שלו לרכישת המוצר (ואז ממילא גם אפשר לגלות נקודות טורפה בהתנגדות של הלקוח - כפי שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא מתנגד ...

... לו ללכת, ואז התלמיד שלו רבי נחמן אמר למה אבל למה אתה אומר לי ככה, אבל יש בי גם נקודות טובות, אבל אתה רואה בשביל זה אמרתי שלא יצא ממך שום דבר כי הוא אומר אם הייתי אומר לך שיש בך נקודות טובות היית אומר אה אני לא יכול, אני זה, אז הוא אומר לך בגלל זה אמרתי לך, כן כן, ...

... רובוט או כפיל, והאם אליעד המקורי הלך לנצח. הוא מציין כי זהו פרדוקס נוסף שבו האדם יכול להחזיק בשתי נקודות מבט בו - זמנית, ולהיות משוכנע גם בקיום ההבדלים, וגם שאין בכלל הבדל. למה פרדוקס עמוק כל כך סוגר ... של יש הבדל ואין הבדל גם יחד - מי שהגיע לסתירה הסופית בשכל יכול להחזיק בו - זמנית בשתי נקודות מבט: גם רואה את ההבדלים בעולם וגם אינו מבחין ביניהם כלל. מדוע פרדוקס עמוק כל כך סוגר את כל ...

... ספק במה שאני יודע על המציאות ומטיל ספק במה שאני רוצה, אז ממילא הקונפליקט נהיה יותר חלש. יש שני נקודות אחיזה, האחת איך שאני רואה את המציאות והשנייה מה שאני רוצה. האחת מה קורה והשנייה מה שאני רוצה שיקרה. ... פה יש חיסרון, אבל כאשר אתה נמצא שם, אז גם פה אין חיסרון וגם שם אין חיסרון. יש שני נקודות מבט, אחת אומרת להתחבר לסוביקטיבי ואז יש קצת רע, והשנייה להתחבר לאוביקטיבי ואז אין בכלל רע. אתה אומר שבכל ...

... של שקר או הקצנה. למשל, כשאישה אומרת לבעלה לא אכפת לך ממני בכלל, ברור שיש כאן הגזמה, מפני שיש נקודות שבהן כן אכפת לו. אז מדוע ההקצנה הזו קיימת? מפני שהמתלונן רוצה לייצר מריבה או להוכיח נקודה מסוימת. האישה ... של שני הצדדים ולהראות לשני בני הזוג שאף אחד מהם לא מושלם. הבעל צריך להראות לאישה שגם לה יש נקודות שבהן לא אכפת לה ממנו, ולהפך. חשוב שהאישה תבין שהתלונות שלה, או של כל אחד מבני הזוג, הן תוצאה ...

... אם האקסית רוצה להרגיש שהיא צודקת, במקום להילחם ולהוכיח שהיא טועה, אפשר לתת לה מדי פעם להרגיש שהיא מנצחת בנקודות מסוימות, אך יחד עם זאת להציב גבולות ברורים לנושאים החשובים לך. גישה זו נקראת מקל וגזר: לתת לה תחושה ... עד הסוף. לעיתים מספיק לטפל רק בבעיות המרכזיות, וכך להוריד את עוצמת המריבות הכללית. לדוגמה, אם יש לך עשר נקודות למריבה עם האקסית, אפשר לבחור להתמקד רק בשתיים - שלוש נקודות שהן באמת משמעותיות. בכך תוריד משמעותית את רמת הסכסוכים בלי להיגרר לדיונים מתישים על כל נושא קטן. איך להשפיע ... את הצד השני. לשלוט ברגשות שלך, לעצור ולחשוב לפני תגובה. ליישם גישת מקל וגזר: לתת לצד השני להרגיש טוב בנקודות מסוימות, ולהציב גבולות ברורים בנקודות חשובות. להפסיק להשתתף במשחק המניפולטיבי של הצד השני, על ידי קבלה והפסקת התגובה הרגשית שלך. להשתמש בטכניקות של שכנוע ...

... מה שאתה רוצה שהוא יחשוב, סותר ושולל את מה שהוא חושב כרגע. ועליך לנסות ליצור ברמה הרעיונית, כמה שפחות נקודות חיכוך וקונפליקט, בין מה שהוא חושב כרגע, לבין מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ועליך לחפש וליצור כמה שיותר נקודות חיזוק חיבור ותמיכה, בין מה שהוא חושב כרגע, לבין מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. כך ממילא יותר קל לשומע ...